酒店試公寓初步方案-資料下載頁
2025-07-12 12:35本頁面
【導讀】鴻業(yè)自由港、巴黎廣場等小戶型項目相繼而出。忽視了這部分需求是永久存在的，城市的小戶型正好能跟一部分有效需求對接。先進入購房市場，由此造成了一種假象，房子要大，要貴。但目前興起的超小戶。型消費者生活的精致裝修、共享服務，并培養(yǎng)年輕一代獨立生活意識。效果的單價并不低，2800-3800元左右，但是總價也就十多萬元。人和一部分投資者有效需求的產品無疑具有很強的生命力。1)入市時間早，抓住市場時機，使消費者具備一種新鮮感；1)由大戶型改造，使用率低；2)結構通風、采光不好；3)目標消費意識加強；3）地理位置好，出租率高；2）無陽臺、煤氣禁用；3）相對于御天名苑、帝景臺來說，小戶型為規(guī)劃設計戶型，③戶型設計量身定做，無改型而造成的影響；③服務管理實行酒店式管理，進駐金牌管理公司；契入點，從同類比項目中或至惠州房產中樹立一個明星樓盤形象。良好的服務是吸引客房的最直接條件。每年、每月，甚至每周的租務計劃都應該有；
【正文】 民公園、體育廣場設促銷點，并設專車接送睇樓，以加強樓盤銷售網(wǎng)點的聯(lián)合促銷力。 大型展銷會 選擇適當?shù)臅r間和地點，通過適量的廣告投放，營造銷售高潮。 潛在客戶開發(fā) 利用敝 司原有廣闊的一手及二手客戶資料，通過主動聯(lián)絡推銷方式，增加項目的客戶來源。如：來我司登記買房客戶（現(xiàn)記錄 500 多人），沒有找到合適房源的。二是金沙俊園在租客戶（ 700 多人）將是一個大的挖掘對象，其中 35%是港澳臺商、私企老板。 入戶單張宣傳 向區(qū)域內尤其是江北大型企業(yè)高層干部派發(fā)入戶單張，使其對本項目有較理性認識，并吸引其到場購買。 現(xiàn)場銷售部與各部分整合起來 造“勢” 造“市” 通過有偉信現(xiàn)有網(wǎng)絡資源，將現(xiàn)場銷售部與偉信六個分行組合聯(lián)網(wǎng)，達到資源共享，整合的結果相當于一個整 個惠州有該項目的七個現(xiàn)場銷售直點，40 多 名銷售名進行宣傳銷售工作 7．在大型公司和事業(yè)單位進行面對面的直銷 三、 銷售目標 (一 )、理想目標：零庫存 (二 )、預期目標： 80%銷售率 開盤期 :完成銷售總額 : 40% 強銷期 :完成銷售總額 : 30% 持續(xù)期 : 完成銷售總額 : 10% 實現(xiàn)目標的三種手段： 1. 樹立鮮明的差異化市場形象 ,將產品概念提練出來做為重點推廣； 2. 統(tǒng)一嚴謹?shù)匿N售推廣、操盤控制策略； 3. 對可能出現(xiàn)的尾盤作出預測性應對； 四、 銷售周期 結合本項目的工程進度、銷售周期、推案順序與銷售節(jié)奏等，將銷售過程分成以下幾個階段： 引導期（約一個月） 開盤期（ 約三個月） 強銷期（約三個月） 主力購買期（約二個月） 清盤期（約一個月） 營銷組合表 時間 入市期 開盤期 主力購買期 清盤期 目的 發(fā)送項目信息，開始市場傳遞，打出項目品牌，進行前期客戶認購工作 在本階段可以考慮提價，營造熱銷樓盤的氛圍，間斷發(fā)布廣告及促銷活動信息，注重廣告的累積效果 前期業(yè)主售后服務完善，把握廣告媒體組合策略 發(fā)布間歇性告知廣告，促進清盤。 產品 售樓處進駐 樣板房裝修完畢 封頂 外立面出來 五點一線包裝 通路完工 樣板房通道完善 管理公司進 駐 價格 低價 市場反應好，可適當往上浮10 元 /平方 市場反應好，可適當往上浮 10 元 /平方 不變 促銷 認購促銷 開盤促銷優(yōu)惠 封項促銷 節(jié)假促銷 老客戶帶新客戶促銷 竣工促銷 老客戶帶新客戶促銷 業(yè)主入住促銷 老客戶帶新客戶促銷 公關 邀請酒店管理專業(yè)和專業(yè)人士進行新聞發(fā)布會，作為本產品的精神堡壘，以便快速樹立樓盤形象，利于形象期的精盤炒作。 結合開盤儀式 節(jié)假公關 業(yè)主入住、促銷活動公關 廣告投放 《惠州日報》 《惠州日報》 《惠州日報》 《惠州日 報》 《惠州速遞》 《惠州速遞》 《惠州速遞》 《惠州速遞》 路牌廣告 路牌廣告 路牌廣告 路牌廣告 戶外廣告 戶外廣告 戶外廣告 戶外廣告 網(wǎng)絡 樓體條幅 樓體條幅 樓體條幅 POP 海報 POP 海報 POP 海報 POP 海報 戶外看板廣告 戶外看板廣告 戶外看板廣告 戶外看板廣告 網(wǎng)絡 網(wǎng)絡 網(wǎng)絡 手機短信 電視廣告 電視廣告 軟文 軟文 外圍標語廣告 外圍標語廣告 廣告主題 與酒店同步的居住模式 產品、促銷廣告 產品、促 銷廣告 促銷廣告 —— 投資主題服務月 第八部分 合作方式 一、 按成交額 1%起，依據(jù)銷售比例增長，最高至 %； 二、 包廣告費用，代理費為成交額 4%； 三、 定單位銷售底價，售高部分作為我方代理費。
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