【正文】 27．Intel公司是美國占支配地位的計算機芯片制造商，當他們推出一種新產(chǎn)品時，定價總是比同類產(chǎn)品的定價低，在銷售的第一年他們可能獲利很小，但他們很快就把產(chǎn)品打入了市場，第二、三年便會大量銷售產(chǎn)品而獲利。他們采用的是(B)定價策略。A．撇脂定價B．滲透定價 C．彈性定價D．理解價值定價28．在產(chǎn)品生命周期中，豐厚的利潤一般在(C)階段開始出現(xiàn)。A．引入期(試銷期)B．成長期(暢銷期)C成熟期(飽和期)D．衰退期(滯銷期)29．企業(yè)提高競爭力的源泉是(D)。A．質(zhì)量B．價格C．促銷D．新產(chǎn)品開發(fā)30．一個國家或地區(qū)的恩格爾系數(shù)越小，反映該國家或地區(qū)的生活水平(C)。A．越穩(wěn)定 B．越低C．越高D．比較波動31．市場調(diào)查與市場預測的關系是(A)。A．市場調(diào)查是市場預測的基礎 B．市場預測是市場調(diào)查的基礎C．二者無關系D．二者等同32．某企業(yè)欲運用需求價格彈性理論，通過降低產(chǎn)品價格提高其銷售量，一般情況下，這種策略對下列(B)類產(chǎn)品效果明顯。A。產(chǎn)品需求缺乏彈性B．產(chǎn)品需求富有彈性 C．生活必需品 D．名牌產(chǎn)品33．某油漆公司不僅生產(chǎn)油漆，并擁有和控制200家以上的油漆商店，這就叫（A）。A．前向一體化B．后向一體化C．橫向一體化D．多角化34．新產(chǎn)品開發(fā)過程的第一個階段是（D）。A．評核與篩選B．營業(yè)分析C．，搜集構想35．用料與設計精美的酒瓶，在酒消費之后可用作花瓶或涼水瓶，這種包裝策略是（D）A．配套包裝。B。附贈品包裝C．分檔包裝D。再使用包裝36．市場營銷觀念的中心是（B）。A．推銷已經(jīng)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品B．發(fā)現(xiàn)需要并設法滿足它們C．制造質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品D．制造大量產(chǎn)品并推銷出去37．企業(yè)所擁有的不同產(chǎn)品線的數(shù)目是產(chǎn)品組合的（A）。A．深度B．廣度C．相互關聯(lián)性D．層次38．某種產(chǎn)品在市場上銷售迅速增長，利潤顯著上升，該產(chǎn)品這時正處在其市場生命周期的（B）階段。A．介紹期B．成長期C．成熟期D．衰退期39．在各類調(diào)查方法中，最有代表性同時又能節(jié)省人力、物力、財力支出的方法是（D）A．重點調(diào)查法B．．抽樣調(diào)查法“環(huán)?！薄ⅰ敖】怠逼鞄?，紛紛推出無氟冰箱。它們所奉行的市場營銷管理哲學是 【 D】 ，純平彩色電視機屬于 【B 】 (C)(A)理想業(yè)務(B)困難業(yè)務(C)冒險業(yè)務(D)成熟業(yè)務，最高層次的需要是(C)(A)生理需要(B)安全需要(C)自我實現(xiàn)需要(D)社會需要：你買我的產(chǎn)品，我也買你的產(chǎn)品，這種習慣做法稱為(D)(A)直接購買(B)沖動購買(C)往返購買(D)互惠購買、高貴享譽中外，在國際市場上，一件“李艷萍”牌中式旗袍售價高達1千美元，這種定價策略屬于(A)(A)聲望定價(B)基點定價(C)招徠定價(D)需求導向定價46．除下列哪種情況下，需求都富有價格彈性？（A）A、幾乎沒有代用品B、購買者十分注意價格變動C、購買者喜歡追尋更低的價格D、購買者覺得漲價是沒有理由的4企業(yè)利用消費者具有仰慕名牌商品或名店聲望所產(chǎn)生的某種心理，對質(zhì)量不易鑒別的商品的定價最適宜用（C）法定價。A、尾數(shù)定價B、招徠定價C、聲望定價D、反向定價4向最終消費者直接銷售產(chǎn)品和服務，用于個人及非商業(yè)性用途的活動屬于（B）。A、批發(fā)B、零售C、代理D、直銷4以下哪種情況最不適合采用滲透定價策略？（C）A、通過大批量生產(chǎn)能降低生產(chǎn)成本B、商品的價格需求彈性較大C、仿制困難，競爭對手少D、商品的市場規(guī)模較大，競爭潛力大，決定商品價格的因素一般是(Ｄ) (Ｃ)，在產(chǎn)品市場生命周期的哪一階段競爭最為激烈?(Ｃ)，部分采用新技術、新材料制成的性能有顯著提高的新產(chǎn)品是(Ｂ)、最普遍、最直接的推銷方法是(Ｃ)，則需求量受價格變動的影響大，所以企業(yè)在調(diào)整價格時應慎重考慮(Ｂ)第五篇：市場營銷學考試試題及答案市場營銷學考試試題及答案一、填空題（每空1分，共35分）1．在市場營銷觀念的指導下，企業(yè)的活動必須以＿＿＿＿為中心，以＿＿＿為導向。2．企業(yè)的市場營銷環(huán)境分為＿＿＿＿＿＿和＿＿＿＿＿＿兩大類。3．低級的需要主要是由＿＿＿來滿足，高級的需要則需由＿＿＿＿＿來滿足。4．美國著名心理學家馬斯洛把需要分為＿＿＿＿＿、＿＿＿＿＿、＿＿＿＿＿＿、＿＿＿＿＿＿和＿＿＿＿＿＿＿。5．消費者的購買活動是在市場上實現(xiàn)的，消費者的購買心理隨著＿＿＿＿＿的變化而變化。6．＿＿＿＿＿＿是企業(yè)了解市場、掌握市場供求發(fā)展趨勢，了解用戶、為用戶提供產(chǎn)品和服務的重要資源。7．企業(yè)的市場信息可分為＿＿＿＿＿＿和＿＿＿＿＿兩大部分。8．對企業(yè)來說，市場預測中最主要的是＿＿＿＿＿＿＿＿＿。9．企業(yè)完整的戰(zhàn)略可分為＿＿＿＿＿＿與＿＿＿＿＿＿兩個部分。10．市場營銷組合（4PS）包括＿＿＿＿、＿＿＿＿、＿＿＿、＿＿。11．根據(jù)消費者對某一商品偏好情況，可以從市場細分角度將其劃分為＿＿＿＿＿＿＿＿、＿＿＿＿＿＿、＿＿＿＿＿三種類型。12．產(chǎn)品整體概念包括＿＿＿＿＿＿、＿＿＿＿＿和＿＿＿＿＿三個層次。13．隨著產(chǎn)品生命周期的迅速縮短，因而＿＿＿＿＿＿＿成為企業(yè)市場競爭力的基本標志。14．對產(chǎn)品包裝的設計主要應從＿＿＿＿＿＿＿和＿＿＿＿＿＿兩主面來考慮。15．產(chǎn)品價格是由＿＿＿＿＿＿＿、＿＿＿＿＿＿、＿＿＿＿和＿＿＿四大要素構成。二、名詞解釋（每題5分，共25分）1．市場營銷2．企業(yè)戰(zhàn)略3．市場定位4．產(chǎn)品生命周期三、簡答題（每題5分，共20分）1．簡答購買動機的類型？2．市場信息有哪些主要特征？3．市場預測應遵循哪些原則？4．企業(yè)戰(zhàn)略的作用表現(xiàn)在哪些方面？四．論述題（每題10分，共20分）1．影響定價的主要因素有哪些？2．市場營銷人員應如何認識產(chǎn)品的整體概念？市場營銷學考試試題答案一、填空題（每空1分，共35分）1．顧客 市場2。微觀環(huán)境 宏觀環(huán)境 3。物質(zhì) 精神4．生理需要 安全需要 社會需要 尊重需要 自我實現(xiàn)需要 5．市場 6。市場信息 7。內(nèi)部信息 外部信息 8。需求預測9．戰(zhàn)略規(guī)劃 戰(zhàn)略實施 10。產(chǎn)品 價格 地點促銷11．同質(zhì)型偏好 分散型偏好 群組型偏好 12。形式產(chǎn)品 核心產(chǎn)品 附加產(chǎn)品13。新產(chǎn)品的開發(fā)14。保護商品 促進銷售15．生產(chǎn)成本 流通費用 稅金 利潤二、名詞解釋（每題5分，共25分）1．市場營銷 7頁2。企業(yè)戰(zhàn)略 105頁 3。市場定位 153頁 4。產(chǎn)品生命周期 191頁三、簡答題（每題5分，共20分）1。.54－－－98頁4。.107－108頁四、論述題（每題10分，共20分）1． 237－－191頁