【正文】 27．Intel公司是美國占支配地位的計(jì)算機(jī)芯片制造商，當(dāng)他們推出一種新產(chǎn)品時(shí)，定價(jià)總是比同類產(chǎn)品的定價(jià)低，在銷售的第一年他們可能獲利很小，但他們很快就把產(chǎn)品打入了市場(chǎng)，第二、三年便會(huì)大量銷售產(chǎn)品而獲利。他們采用的是(B)定價(jià)策略。A．撇脂定價(jià)B．滲透定價(jià) C．彈性定價(jià)D．理解價(jià)值定價(jià)28．在產(chǎn)品生命周期中，豐厚的利潤一般在(C)階段開始出現(xiàn)。A．引入期(試銷期)B．成長期(暢銷期)C成熟期(飽和期)D．衰退期(滯銷期)29．企業(yè)提高競(jìng)爭(zhēng)力的源泉是(D)。A．質(zhì)量B．價(jià)格C．促銷D．新產(chǎn)品開發(fā)30．一個(gè)國家或地區(qū)的恩格爾系數(shù)越小，反映該國家或地區(qū)的生活水平(C)。A．越穩(wěn)定 B．越低C．越高D．比較波動(dòng)31．市場(chǎng)調(diào)查與市場(chǎng)預(yù)測(cè)的關(guān)系是(A)。A．市場(chǎng)調(diào)查是市場(chǎng)預(yù)測(cè)的基礎(chǔ) B．市場(chǎng)預(yù)測(cè)是市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)C．二者無關(guān)系D．二者等同32．某企業(yè)欲運(yùn)用需求價(jià)格彈性理論，通過降低產(chǎn)品價(jià)格提高其銷售量，一般情況下，這種策略對(duì)下列(B)類產(chǎn)品效果明顯。A。產(chǎn)品需求缺乏彈性B．產(chǎn)品需求富有彈性 C．生活必需品 D．名牌產(chǎn)品33．某油漆公司不僅生產(chǎn)油漆，并擁有和控制200家以上的油漆商店，這就叫（A）。A．前向一體化B．后向一體化C．橫向一體化D．多角化34．新產(chǎn)品開發(fā)過程的第一個(gè)階段是（D）。A．評(píng)核與篩選B．營業(yè)分析C．，搜集構(gòu)想35．用料與設(shè)計(jì)精美的酒瓶，在酒消費(fèi)之后可用作花瓶或涼水瓶，這種包裝策略是（D）A．配套包裝。B。附贈(zèng)品包裝C．分檔包裝D。再使用包裝36．市場(chǎng)營銷觀念的中心是（B）。A．推銷已經(jīng)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品B．發(fā)現(xiàn)需要并設(shè)法滿足它們C．制造質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品D．制造大量產(chǎn)品并推銷出去37．企業(yè)所擁有的不同產(chǎn)品線的數(shù)目是產(chǎn)品組合的（A）。A．深度B．廣度C．相互關(guān)聯(lián)性D．層次38．某種產(chǎn)品在市場(chǎng)上銷售迅速增長，利潤顯著上升，該產(chǎn)品這時(shí)正處在其市場(chǎng)生命周期的（B）階段。A．介紹期B．成長期C．成熟期D．衰退期39．在各類調(diào)查方法中，最有代表性同時(shí)又能節(jié)省人力、物力、財(cái)力支出的方法是（D）A．重點(diǎn)調(diào)查法B．．抽樣調(diào)查法“環(huán)保”、“健康”旗幟，紛紛推出無氟冰箱。它們所奉行的市場(chǎng)營銷管理哲學(xué)是 【 D】 ，純平彩色電視機(jī)屬于 【B 】 (C)(A)理想業(yè)務(wù)(B)困難業(yè)務(wù)(C)冒險(xiǎn)業(yè)務(wù)(D)成熟業(yè)務(wù)，最高層次的需要是(C)(A)生理需要(B)安全需要(C)自我實(shí)現(xiàn)需要(D)社會(huì)需要：你買我的產(chǎn)品，我也買你的產(chǎn)品，這種習(xí)慣做法稱為(D)(A)直接購買(B)沖動(dòng)購買(C)往返購買(D)互惠購買、高貴享譽(yù)中外，在國際市場(chǎng)上，一件“李艷萍”牌中式旗袍售價(jià)高達(dá)1千美元，這種定價(jià)策略屬于(A)(A)聲望定價(jià)(B)基點(diǎn)定價(jià)(C)招徠定價(jià)(D)需求導(dǎo)向定價(jià)46．除下列哪種情況下，需求都富有價(jià)格彈性？（A）A、幾乎沒有代用品B、購買者十分注意價(jià)格變動(dòng)C、購買者喜歡追尋更低的價(jià)格D、購買者覺得漲價(jià)是沒有理由的4企業(yè)利用消費(fèi)者具有仰慕名牌商品或名店聲望所產(chǎn)生的某種心理，對(duì)質(zhì)量不易鑒別的商品的定價(jià)最適宜用（C）法定價(jià)。A、尾數(shù)定價(jià)B、招徠定價(jià)C、聲望定價(jià)D、反向定價(jià)4向最終消費(fèi)者直接銷售產(chǎn)品和服務(wù)，用于個(gè)人及非商業(yè)性用途的活動(dòng)屬于（B）。A、批發(fā)B、零售C、代理D、直銷4以下哪種情況最不適合采用滲透定價(jià)策略？（C）A、通過大批量生產(chǎn)能降低生產(chǎn)成本B、商品的價(jià)格需求彈性較大C、仿制困難，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少D、商品的市場(chǎng)規(guī)模較大，競(jìng)爭(zhēng)潛力大，決定商品價(jià)格的因素一般是(Ｄ) (Ｃ)，在產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期的哪一階段競(jìng)爭(zhēng)最為激烈?(Ｃ)，部分采用新技術(shù)、新材料制成的性能有顯著提高的新產(chǎn)品是(Ｂ)、最普遍、最直接的推銷方法是(Ｃ)，則需求量受價(jià)格變動(dòng)的影響大，所以企業(yè)在調(diào)整價(jià)格時(shí)應(yīng)慎重考慮(Ｂ)第五篇：市場(chǎng)營銷學(xué)考試試題及答案市場(chǎng)營銷學(xué)考試試題及答案一、填空題（每空1分，共35分）1．在市場(chǎng)營銷觀念的指導(dǎo)下，企業(yè)的活動(dòng)必須以＿＿＿＿為中心，以＿＿＿為導(dǎo)向。2．企業(yè)的市場(chǎng)營銷環(huán)境分為＿＿＿＿＿＿和＿＿＿＿＿＿兩大類。3．低級(jí)的需要主要是由＿＿＿來滿足，高級(jí)的需要?jiǎng)t需由＿＿＿＿＿來滿足。4．美國著名心理學(xué)家馬斯洛把需要分為＿＿＿＿＿、＿＿＿＿＿、＿＿＿＿＿＿、＿＿＿＿＿＿和＿＿＿＿＿＿＿。5．消費(fèi)者的購買活動(dòng)是在市場(chǎng)上實(shí)現(xiàn)的，消費(fèi)者的購買心理隨著＿＿＿＿＿的變化而變化。6．＿＿＿＿＿＿是企業(yè)了解市場(chǎng)、掌握市場(chǎng)供求發(fā)展趨勢(shì)，了解用戶、為用戶提供產(chǎn)品和服務(wù)的重要資源。7．企業(yè)的市場(chǎng)信息可分為＿＿＿＿＿＿和＿＿＿＿＿兩大部分。8．對(duì)企業(yè)來說，市場(chǎng)預(yù)測(cè)中最主要的是＿＿＿＿＿＿＿＿＿。9．企業(yè)完整的戰(zhàn)略可分為＿＿＿＿＿＿與＿＿＿＿＿＿兩個(gè)部分。10．市場(chǎng)營銷組合（4PS）包括＿＿＿＿、＿＿＿＿、＿＿＿、＿＿。11．根據(jù)消費(fèi)者對(duì)某一商品偏好情況，可以從市場(chǎng)細(xì)分角度將其劃分為＿＿＿＿＿＿＿＿、＿＿＿＿＿＿、＿＿＿＿＿三種類型。12．產(chǎn)品整體概念包括＿＿＿＿＿＿、＿＿＿＿＿和＿＿＿＿＿三個(gè)層次。13．隨著產(chǎn)品生命周期的迅速縮短，因而＿＿＿＿＿＿＿成為企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的基本標(biāo)志。14．對(duì)產(chǎn)品包裝的設(shè)計(jì)主要應(yīng)從＿＿＿＿＿＿＿和＿＿＿＿＿＿兩主面來考慮。15．產(chǎn)品價(jià)格是由＿＿＿＿＿＿＿、＿＿＿＿＿＿、＿＿＿＿和＿＿＿四大要素構(gòu)成。二、名詞解釋（每題5分，共25分）1．市場(chǎng)營銷2．企業(yè)戰(zhàn)略3．市場(chǎng)定位4．產(chǎn)品生命周期三、簡(jiǎn)答題（每題5分，共20分）1．簡(jiǎn)答購買動(dòng)機(jī)的類型？2．市場(chǎng)信息有哪些主要特征？3．市場(chǎng)預(yù)測(cè)應(yīng)遵循哪些原則？4．企業(yè)戰(zhàn)略的作用表現(xiàn)在哪些方面？四．論述題（每題10分，共20分）1．影響定價(jià)的主要因素有哪些？2．市場(chǎng)營銷人員應(yīng)如何認(rèn)識(shí)產(chǎn)品的整體概念？市場(chǎng)營銷學(xué)考試試題答案一、填空題（每空1分，共35分）1．顧客 市場(chǎng)2。微觀環(huán)境 宏觀環(huán)境 3。物質(zhì) 精神4．生理需要 安全需要 社會(huì)需要 尊重需要 自我實(shí)現(xiàn)需要 5．市場(chǎng) 6。市場(chǎng)信息 7。內(nèi)部信息 外部信息 8。需求預(yù)測(cè)9．戰(zhàn)略規(guī)劃 戰(zhàn)略實(shí)施 10。產(chǎn)品 價(jià)格 地點(diǎn)促銷11．同質(zhì)型偏好 分散型偏好 群組型偏好 12。形式產(chǎn)品 核心產(chǎn)品 附加產(chǎn)品13。新產(chǎn)品的開發(fā)14。保護(hù)商品 促進(jìn)銷售15．生產(chǎn)成本 流通費(fèi)用 稅金 利潤二、名詞解釋（每題5分，共25分）1．市場(chǎng)營銷 7頁2。企業(yè)戰(zhàn)略 105頁 3。市場(chǎng)定位 153頁 4。產(chǎn)品生命周期 191頁三、簡(jiǎn)答題（每題5分，共20分）1。.54－－－98頁4。.107－108頁四、論述題（每題10分，共20分）1． 237－－191頁