【正文】 年商務年會上公布了一條消息：“為促進福田汽車產(chǎn)品的銷售，提高市場占有率，福田汽車與中國多家銀行簽訂《銀企合作協(xié)議》。協(xié)議主要內(nèi)容包括三點：一是在東東公司資金結點進行網(wǎng)絡建設，滿足生產(chǎn)經(jīng)營資金需求方面的合作；二是圍繞汽車金融服務網(wǎng)絡建設等方面展開合作，旨在通過東東汽車與多家金融機構的合作，推動金融機構向東東汽車產(chǎn)品的經(jīng)銷商提供汽車消費貸款、票據(jù)結算等金融服務；三是對東東供應商提供保險業(yè)務的信貸支持，主要是通過買斷供應商債券從而實現(xiàn)對東東供應商資金的支持?！弊鳛樯鲜泄荆瑬|東汽車開始找到銀行尋求支持，原因無外乎兩個：錢緊或者擴張?！　|東汽車公司是一家知名的德國跨國企業(yè)，成立于l950年。2003年，東東汽車公司的產(chǎn)銷目標是2500萬輛，比2002年增加80萬輛，進入世界前5位。資金短缺已經(jīng)成為了東　　東汽車公司發(fā)展的瓶頸?！　￠喿x案例后，請回答下列問題：　　(1)東東汽車公司國際融資的來源?選擇融資渠道的考慮因素有哪些?(2)如果你是該公司的決策者，你認為還可以采取哪些融資渠道?　　六、計算題(本大題共8分)　　34．B企業(yè)生產(chǎn)二鍋頭，定價為10元時，需求為l000件。在其他條件不變的情況下，若價格提到14元，需求降為600件；試求該商品需求的價格彈性系數(shù)?為獲得最大利潤，企業(yè)應該提價還是降價?　　七、論述題(本大題共l3分)　　35．試述國際服務貿(mào)易總協(xié)定中關于國際服務貿(mào)易自由化的原則?！　⒖即鸢浮　∫弧．A 2．B 3．C 4．D 5．B 6．A 7．B 8．B 9．B l0．C　　11．A l2．B l3．A l4．A l5．B　　二、l6．ABDE l7．ABCDE l8．ABCDE l9．ABCDE 20．CD 21．ABD 22．ABCD 23．ABCDE 24．BC 25．ABCDE　　三、26．國際市場營銷：是指將自己的產(chǎn)品或服務，送往不同國家(或地區(qū))的消費者的市場經(jīng)營活動過程?！　?7．目標市場：企業(yè)所選定作為營銷對象的具有某些特定需要的消費者群體?！　?8．促銷：企業(yè)向消費者傳達有關產(chǎn)品的信息，勸說他們購買的各項活動?！　∷?、29．表現(xiàn)在以下幾個方面：　　(1)許多市場地區(qū)缺乏詳細信息?！　?2)有些資料的可靠性差。有些國家(地區(qū))的官方統(tǒng)計只是炫耀其成績和自豪感，所載往往不是真實情況?！　?3)資料的可比性和及時性差。欠發(fā)達國家的資料往往搜集不經(jīng)常，缺乏一定規(guī)律。(4)資料的匯總與發(fā)表也存在問題。各國資料分類法不相一致?！　?0．(1)目標市場應具有一定的容量；(2)企業(yè)有能力與目標市場上現(xiàn)有的競爭者相抗衡；(3)可以順利地建立分銷渠道，使企業(yè)的產(chǎn)品或服務能正常地進入市場；(4)目標市場需求變化的方向與企業(yè)新產(chǎn)品開發(fā)政策與能力相適應；(5)企業(yè)有可能對目標市場建立有效的市場調(diào)研的信息網(wǎng)絡?！　?1．新產(chǎn)品戰(zhàn)略與企業(yè)總體戰(zhàn)略一樣，具有提供協(xié)調(diào)、輔助組織設計、分配資源、激勵職工等作用。除此之外，它還有兩項特殊的作用?！　?1)限制轉向。新產(chǎn)品的可選擇方案永遠不會匱乏，相應，鼓勵企業(yè)把資源轉向新機會的誘惑力也無時不在?！　?2)指導新產(chǎn)品活動全過程。在評價篩選過程，評判的標準如產(chǎn)品測試和市場測試的標準應從戰(zhàn)略演變而來，最終要選出符合戰(zhàn)略要求的、真正有價值的產(chǎn)品?！　?2．對生產(chǎn)經(jīng)營者來說，商標的功能在于：①利用商標注冊的方式取得法律保護，避免他人假冒，保持產(chǎn)品的質(zhì)量特征；②有商標的產(chǎn)品便于企業(yè)接受訂貨，分類管理，尤其是有助于市場追蹤調(diào)查；③商標為企業(yè)帶來了吸引消費者的機會。因為商標總是受到質(zhì)量和銷售措施的支持，同時商標也是廣告宣傳的基礎。　　五、33．答題要點：　　(1)東東汽車公司的國際融資的來源是東道國融資。　　考慮因素有：債權人報酬，融資稅負，公司財務結構與經(jīng)營控制。　　(2)其他的渠道有：公司內(nèi)部資金融通、第三國及多國融資國際資金市場貸款、國際經(jīng)濟組織貸款?！×?、34．解： 　　不論企業(yè)變動價格與否，利潤都不會有變化。七、35．答：國際服務貿(mào)易總協(xié)定　　(1)最惠國待遇原則?　　最惠國待遇條款在GATS中屬一般性義務，無論締約國是否把某些服務部門列入承諾單中，都必須遵循最惠國待遇原則。(2)透明度原則GATS第3條規(guī)定：每一締約國應立即公布所有由國家政府或地區(qū)政府機構、非政府立法部門發(fā)布并生效的與服務貿(mào)易總協(xié)定有關或影響其執(zhí)行的法律、條例、行政規(guī)章和所有其他協(xié)議、規(guī)則和各種措施。若締約國的法律有所變化或立新法，應至少每年一次通知所有締約國。　　(3)市場準入原則GATS第16條規(guī)定：市場準入是指每一締約國應按其一覽表中規(guī)定的限制和條件，給予其他締約國不低于表列的優(yōu)惠待遇。市場準人是一種經(jīng)過談判而承擔的義務?！　?4)承認原則GATS第7條規(guī)定：允許各國承認其他國家制定的有關專業(yè)人員的標準、許可和資格認定的規(guī)定。同時該條款不禁止締約方對國內(nèi)和外國服務提供者制定不同標準，但要在市場準入承諾中注明?！　?5)國民待遇原則GAsT第17條規(guī)定：其所采取的與提供服務有關的措施給予外國服務和服務提者的待遇，不應低于給予本國相同服務和服務提供者的待遇。這是服務貿(mào)易總協(xié)定的重要條款?！　?6)發(fā)展中國家的更多參與原則　　GATS第4條規(guī)定：發(fā)展中國家的更多參與應由不同締約國依據(jù)協(xié)定的“具體承諾”和“逐步自由化”承擔的具體義務來實現(xiàn)。其途徑是加強它們國內(nèi)服務業(yè)的能力，向它們提供實際進入服務市場的機會，擴大它們的服務出口。為此該條款要求發(fā)達國家建立查詢點和聯(lián)絡點，以向發(fā)展中國家的服務出口商提供有關商業(yè)信息和協(xié)助等便利?！　【C上所述，GATS協(xié)定體現(xiàn)了GATF關于推動世界自由貿(mào)易的基本精神，服務貿(mào)易自由化也是大勢所趨。但是，由于世界各國經(jīng)濟發(fā)展不平衡，因此服務貿(mào)易自由化有一個過程。特別是發(fā)展中國家，GATS中規(guī)定了許多保留與例外。中國屬于發(fā)展中國家，應當根據(jù)自己的經(jīng)濟發(fā)展水平，社會經(jīng)濟發(fā)展的客觀要求，兼顧各方利益，經(jīng)過談判，在開放與互利基礎上作出相應承諾，以促進國際服務業(yè)達到應有的水平。19 / 1