自考市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)模擬試題及答案[001]-資料下載頁(yè)
2025-06-23 16:36本頁(yè)面
【正文】 年商務(wù)年會(huì)上公布了一條消息：“為促進(jìn)福田汽車(chē)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，提高市場(chǎng)占有率，福田汽車(chē)與中國(guó)多家銀行簽訂《銀企合作協(xié)議》。協(xié)議主要內(nèi)容包括三點(diǎn)：一是在東東公司資金結(jié)點(diǎn)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，滿足生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)資金需求方面的合作；二是圍繞汽車(chē)金融服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)等方面展開(kāi)合作，旨在通過(guò)東東汽車(chē)與多家金融機(jī)構(gòu)的合作，推動(dòng)金融機(jī)構(gòu)向東東汽車(chē)產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)商提供汽車(chē)消費(fèi)貸款、票據(jù)結(jié)算等金融服務(wù)；三是對(duì)東東供應(yīng)商提供保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的信貸支持，主要是通過(guò)買(mǎi)斷供應(yīng)商債券從而實(shí)現(xiàn)對(duì)東東供應(yīng)商資金的支持。”作為上市公司，東東汽車(chē)開(kāi)始找到銀行尋求支持，原因無(wú)外乎兩個(gè)：錢(qián)緊或者擴(kuò)張?！ |東汽車(chē)公司是一家知名的德國(guó)跨國(guó)企業(yè)，成立于l950年。2003年，東東汽車(chē)公司的產(chǎn)銷(xiāo)目標(biāo)是2500萬(wàn)輛，比2002年增加80萬(wàn)輛，進(jìn)入世界前5位。資金短缺已經(jīng)成為了東 東汽車(chē)公司發(fā)展的瓶頸?！ ￠喿x案例后，請(qǐng)回答下列問(wèn)題： (1)東東汽車(chē)公司國(guó)際融資的來(lái)源?選擇融資渠道的考慮因素有哪些?(2)如果你是該公司的決策者，你認(rèn)為還可以采取哪些融資渠道? 六、計(jì)算題(本大題共8分) 34．B企業(yè)生產(chǎn)二鍋頭，定價(jià)為10元時(shí)，需求為l000件。在其他條件不變的情況下，若價(jià)格提到14元，需求降為600件；試求該商品需求的價(jià)格彈性系數(shù)?為獲得最大利潤(rùn)，企業(yè)應(yīng)該提價(jià)還是降價(jià)? 七、論述題(本大題共l3分) 35．試述國(guó)際服務(wù)貿(mào)易總協(xié)定中關(guān)于國(guó)際服務(wù)貿(mào)易自由化的原則?！ ⒖即鸢浮 ∫弧．A 2．B 3．C 4．D 5．B 6．A 7．B 8．B 9．B l0．C 11．A l2．B l3．A l4．A l5．B 二、l6．ABDE l7．ABCDE l8．ABCDE l9．ABCDE 20．CD 21．ABD 22．ABCD 23．ABCDE 24．BC 25．ABCDE 三、26．國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)：是指將自己的產(chǎn)品或服務(wù)，送往不同國(guó)家(或地區(qū))的消費(fèi)者的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)過(guò)程?！ ?7．目標(biāo)市場(chǎng)：企業(yè)所選定作為營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象的具有某些特定需要的消費(fèi)者群體?！ ?8．促銷(xiāo)：企業(yè)向消費(fèi)者傳達(dá)有關(guān)產(chǎn)品的信息，勸說(shuō)他們購(gòu)買(mǎi)的各項(xiàng)活動(dòng)?！ ∷摹?9．表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面： (1)許多市場(chǎng)地區(qū)缺乏詳細(xì)信息。 (2)有些資料的可靠性差。有些國(guó)家(地區(qū))的官方統(tǒng)計(jì)只是炫耀其成績(jī)和自豪感，所載往往不是真實(shí)情況。 (3)資料的可比性和及時(shí)性差。欠發(fā)達(dá)國(guó)家的資料往往搜集不經(jīng)常，缺乏一定規(guī)律。(4)資料的匯總與發(fā)表也存在問(wèn)題。各國(guó)資料分類(lèi)法不相一致?！ ?0．(1)目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)具有一定的容量；(2)企業(yè)有能力與目標(biāo)市場(chǎng)上現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)者相抗衡；(3)可以順利地建立分銷(xiāo)渠道，使企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)能正常地進(jìn)入市場(chǎng)；(4)目標(biāo)市場(chǎng)需求變化的方向與企業(yè)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)政策與能力相適應(yīng)；(5)企業(yè)有可能對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)建立有效的市場(chǎng)調(diào)研的信息網(wǎng)絡(luò)?！ ?1．新產(chǎn)品戰(zhàn)略與企業(yè)總體戰(zhàn)略一樣，具有提供協(xié)調(diào)、輔助組織設(shè)計(jì)、分配資源、激勵(lì)職工等作用。除此之外，它還有兩項(xiàng)特殊的作用?！ ?1)限制轉(zhuǎn)向。新產(chǎn)品的可選擇方案永遠(yuǎn)不會(huì)匱乏，相應(yīng)，鼓勵(lì)企業(yè)把資源轉(zhuǎn)向新機(jī)會(huì)的誘惑力也無(wú)時(shí)不在?！ ?2)指導(dǎo)新產(chǎn)品活動(dòng)全過(guò)程。在評(píng)價(jià)篩選過(guò)程，評(píng)判的標(biāo)準(zhǔn)如產(chǎn)品測(cè)試和市場(chǎng)測(cè)試的標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)從戰(zhàn)略演變而來(lái)，最終要選出符合戰(zhàn)略要求的、真正有價(jià)值的產(chǎn)品?！ ?2．對(duì)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，商標(biāo)的功能在于：①利用商標(biāo)注冊(cè)的方式取得法律保護(hù)，避免他人假冒，保持產(chǎn)品的質(zhì)量特征；②有商標(biāo)的產(chǎn)品便于企業(yè)接受訂貨，分類(lèi)管理，尤其是有助于市場(chǎng)追蹤調(diào)查；③商標(biāo)為企業(yè)帶來(lái)了吸引消費(fèi)者的機(jī)會(huì)。因?yàn)樯虡?biāo)總是受到質(zhì)量和銷(xiāo)售措施的支持，同時(shí)商標(biāo)也是廣告宣傳的基礎(chǔ)?！ ∥濉?3．答題要點(diǎn)： (1)東東汽車(chē)公司的國(guó)際融資的來(lái)源是東道國(guó)融資?！ 】紤]因素有：債權(quán)人報(bào)酬，融資稅負(fù)，公司財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)與經(jīng)營(yíng)控制。 (2)其他的渠道有：公司內(nèi)部資金融通、第三國(guó)及多國(guó)融資國(guó)際資金市場(chǎng)貸款、國(guó)際經(jīng)濟(jì)組織貸款?！×?、34．解： 不論企業(yè)變動(dòng)價(jià)格與否，利潤(rùn)都不會(huì)有變化。七、35．答：國(guó)際服務(wù)貿(mào)易總協(xié)定 (1)最惠國(guó)待遇原則? 最惠國(guó)待遇條款在GATS中屬一般性義務(wù)，無(wú)論締約國(guó)是否把某些服務(wù)部門(mén)列入承諾單中，都必須遵循最惠國(guó)待遇原則。(2)透明度原則GATS第3條規(guī)定：每一締約國(guó)應(yīng)立即公布所有由國(guó)家政府或地區(qū)政府機(jī)構(gòu)、非政府立法部門(mén)發(fā)布并生效的與服務(wù)貿(mào)易總協(xié)定有關(guān)或影響其執(zhí)行的法律、條例、行政規(guī)章和所有其他協(xié)議、規(guī)則和各種措施。若締約國(guó)的法律有所變化或立新法，應(yīng)至少每年一次通知所有締約國(guó)?！ ?3)市場(chǎng)準(zhǔn)入原則GATS第16條規(guī)定：市場(chǎng)準(zhǔn)入是指每一締約國(guó)應(yīng)按其一覽表中規(guī)定的限制和條件，給予其他締約國(guó)不低于表列的優(yōu)惠待遇。市場(chǎng)準(zhǔn)人是一種經(jīng)過(guò)談判而承擔(dān)的義務(wù)?！ ?4)承認(rèn)原則GATS第7條規(guī)定：允許各國(guó)承認(rèn)其他國(guó)家制定的有關(guān)專(zhuān)業(yè)人員的標(biāo)準(zhǔn)、許可和資格認(rèn)定的規(guī)定。同時(shí)該條款不禁止締約方對(duì)國(guó)內(nèi)和外國(guó)服務(wù)提供者制定不同標(biāo)準(zhǔn)，但要在市場(chǎng)準(zhǔn)入承諾中注明?！ ?5)國(guó)民待遇原則GAsT第17條規(guī)定：其所采取的與提供服務(wù)有關(guān)的措施給予外國(guó)服務(wù)和服務(wù)提者的待遇，不應(yīng)低于給予本國(guó)相同服務(wù)和服務(wù)提供者的待遇。這是服務(wù)貿(mào)易總協(xié)定的重要條款?！ ?6)發(fā)展中國(guó)家的更多參與原則 GATS第4條規(guī)定：發(fā)展中國(guó)家的更多參與應(yīng)由不同締約國(guó)依據(jù)協(xié)定的“具體承諾”和“逐步自由化”承擔(dān)的具體義務(wù)來(lái)實(shí)現(xiàn)。其途徑是加強(qiáng)它們國(guó)內(nèi)服務(wù)業(yè)的能力，向它們提供實(shí)際進(jìn)入服務(wù)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，擴(kuò)大它們的服務(wù)出口。為此該條款要求發(fā)達(dá)國(guó)家建立查詢點(diǎn)和聯(lián)絡(luò)點(diǎn)，以向發(fā)展中國(guó)家的服務(wù)出口商提供有關(guān)商業(yè)信息和協(xié)助等便利?！ 【C上所述，GATS協(xié)定體現(xiàn)了GATF關(guān)于推動(dòng)世界自由貿(mào)易的基本精神，服務(wù)貿(mào)易自由化也是大勢(shì)所趨。但是，由于世界各國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡，因此服務(wù)貿(mào)易自由化有一個(gè)過(guò)程。特別是發(fā)展中國(guó)家，GATS中規(guī)定了許多保留與例外。中國(guó)屬于發(fā)展中國(guó)家，應(yīng)當(dāng)根據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平，社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的客觀要求，兼顧各方利益，經(jīng)過(guò)談判，在開(kāi)放與互利基礎(chǔ)上作出相應(yīng)承諾，以促進(jìn)國(guó)際服務(wù)業(yè)達(dá)到應(yīng)有的水平。19 / 1
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