【正文】 占家庭總支的 比重會不斷 （ A ） 481 A．下降 B．上升 C．不變 D．時升時降 10．根據(jù)購買參與程度與品牌差異程度來區(qū)分，消費者購買固定品牌 、品種、規(guī)格啤酒 的行為屬于 （ D ） 597 A．復雜型購買行為 B．變換型購買行為 C．協(xié)調(diào)型購買行為 D．習慣性購買行為 11．影響產(chǎn)業(yè)購買者決策的因素有諸多種，其中經(jīng)濟前景，政治與規(guī)章制度屬于（ A ）5107 A．環(huán)境因素 B．組織因素 C．人際因素 D．個人因素 12．企業(yè)建立競爭情報系統(tǒng)的第二步是 （ B ） 6123 A．評價分析 B． 傳播反應 C．收集數(shù)據(jù) D．建立系統(tǒng) 13．跟隨在市場主導者之后自覺地維持共處局面的企業(yè)是 （ C ） 6134 A．市場補缺者 B．側翼挑戰(zhàn)者 C．市場跟隨者 D．市場主導者 14．企業(yè)按照消費者購買或使用某種產(chǎn)品的時機、消費者所追求的利益、使用率來細分消 費者市場所依據(jù)的細分變量是 （ D ） 7143 A．地理細分 B．人口細分 C．心理細分 D．行為細分 15．一企業(yè)以小蘇打為主要原料生產(chǎn)冰箱除臭劑，這在市場定位中屬于 （ D ） 7153 A．產(chǎn)品特色定位 B．顧客利益定位 C．使用者定位 D．使用場合定位 16．產(chǎn)品類別中具有密切關系 (或經(jīng)由同種商業(yè)網(wǎng)點銷售，或同屬于一個價格幅度 )的一 組產(chǎn)品指的是 （ C ） 8159 A．產(chǎn)品集 B．產(chǎn)品組織 C．產(chǎn)品大類 D．產(chǎn)品線 17．國 內(nèi)某汽車制造企業(yè)原來以生產(chǎn)低檔轎車為主，后決定進軍中高檔轎車市場，這種產(chǎn) 品延伸策略屬于 （ A ） 8162 A．向上延伸 B．向下延伸 C．全面延伸 D．雙向延伸 18．甲公司主要生產(chǎn)香煙、果汁和餅干三類食品，每類產(chǎn)品各使用一個不同的品牌，則這 種品牌統(tǒng)分策略屬于 （ C ） 8171 A．個別品牌 B．統(tǒng)一品牌 C．分類品牌 D．特殊品牌 19．某 飲料廠在其產(chǎn)品包裝內(nèi)附贈獎券以吸引消費者購買，這種包裝策略屬于 （ D ）8175 A．相關包裝策略 B．多用途包裝策略 C．分等級包裝策略 D．附贈品包裝策略 20．目前電飯鍋已經(jīng)進入多數(shù)家庭，市場銷售量增長緩慢，利潤增長接近于零，這表明電 飯鍋所處的產(chǎn)品生命周期階段是 （ C ） 8177 A．介紹期 B．成長期 C．成熟期 D．衰退期 21．音樂廳對于場內(nèi)不同 位置的座位制定了不同的價格，它所采用的差別定價策略是 （ C ） 9212 A．顧客差別定價 B．產(chǎn)品形式差別定價 C．產(chǎn)品部位差別定價 D．銷售時間差別定價 22．某酒廠依據(jù)消費者能夠接受的最終銷售價格，計算自己從事經(jīng)營的成本和利潤后，逆 向推算出產(chǎn)晶的批發(fā)價和零售價，這種定價方法是 （ B ） 9208 A．認知價值定價法 B．反向定價法 C．隨行就市定價法 D．投標定價法 23．某地板 制造商在某一地區(qū)僅選擇一家中間商推銷其產(chǎn)品，雙方協(xié)商簽訂獨家經(jīng)銷合同， 規(guī)定經(jīng)銷商不得經(jīng)營競爭者的產(chǎn)品，這種分銷策略是 （ C ） 10225 A．密集分銷 B．選擇分銷 C．獨家分銷 D．雙邊分銷 24．某家電制造商由于種種原因與批發(fā)商、經(jīng)銷商發(fā)生沖突，這種沖突是 （ A ） 10237 A．垂直渠道沖突 B．水平渠道沖突 C．雙渠道沖突 D．單渠道沖突 25．雜志廣 告與電視、互聯(lián)網(wǎng)廣告相比最大的優(yōu)點是 （ A ） 11267 A．針對性強、保存期長 B．靈活、及對、廣泛、可信 C．選擇性強 D．表現(xiàn)力高 26．由目標顧客觀看一組廣告后，讓其回憶所看廣告的內(nèi)容，用以判斷廣告的突出性和易 記程度，這種在廣告正式投放前所使用的測試方法是 （ B ） 11269 A．直接評分 B．組合測試 C．實驗室測試 D．回憶測試 27．將職能型組織與產(chǎn)品型 組織相結合的結構性組織屬于 （ B ） 12302 A．金字塔型組織 B．矩陣型組織 C．市場型組織 D．地理型組織 28．某品牌洗發(fā)水年銷售額 300 萬元，整個市場的洗發(fā)水銷售額為 1500 萬元，則該品牌 的全部市場占有率是 （ B ） 13318 A． 10％ B． 20％ C． 30％ D． 40％ 29．企業(yè)不僅是“經(jīng)濟人”，同時也是“社會人”，因此企業(yè)應承 擔一定的社會責任。企業(yè) 的主要社會責任指的是 （ A ） 14350 A．保護消費者權益 B．保護社會利益和發(fā)展 C．保護社會環(huán)境 D．保護自然環(huán)境 30．銷售人員在產(chǎn)品售出后，主動征求顧客的意見，這種關系營銷層次屬于 （ C ）15377 A．基本型關系營銷 B．鼓動型關系營銷 C．負責型關系營銷 D．能動型關系營銷 二、多項選擇題 (本大題共 5 小題，每小題 2 分，共 10 分 ) 在每小題列出 的五個備選項中至少有兩個是符合題目要求的，請將其代碼填 寫在題后的括號內(nèi)。錯選、多選、少選或未選均無分。 31．社會和文化環(huán)境屬于宏觀環(huán)境中的一個不可控變量，下列各要素中屬于社會和文化環(huán) 境的是 （ ABCDE ） 488 A．教育水平 B．宗教信仰 C．價值觀念 D．道德規(guī)范 E．消費習俗 32．影響消費者購買行為的社會因素包括 （ ABCD ） 591 A．參照群體 B．家庭 C．社會角色 D．動機 E．信念 33．影響分銷渠道設計的因素有 （ ABCDE ） 10228 A．顧客特性 B．產(chǎn)品特性 C．中間商特性 D．競爭特性 E．企業(yè)特性 34．宣傳的特性有 （ ACE ） 11280 A．高度真實感 B．高度虛假感 C．沒有防御 D．有防御 E．戲劇化表現(xiàn) 35．市場營 銷審計的特性主要包括 （ ABCD ） 13327 A．全面性 B．系統(tǒng)性 C．獨立性 D．定期性 E．同質性 1．在下降需求的情況下，市場營銷管理的任務是 （ A ） 14 A．重振市場營銷 B．協(xié)調(diào)市場營銷 C．維持市場營銷 D．降低市場營銷 2．注重買方需要的市場營銷觀念是 （ C ） 17 A．推銷觀念 B．生產(chǎn)觀念 C．市場營銷觀念 D．產(chǎn)品 觀念 3．金牛類戰(zhàn)略業(yè)務單位的特征是 （ C ） 235 A．高市場增長率和低相對市場占有率 B．高市場增長率和高相對市場占有率 C．低市場增長率和高相對市場占有率 D．低市場增長率和低相對市場占有率 4．某 轎車生產(chǎn)企業(yè)決定增加家用越野汽車的生產(chǎn)，這種利用原有市場及原有銷售渠道發(fā) 展新業(yè)務的方法屬于 （ B ） 241 A．同心多角化 B．水平多角化 C．集團多角化 D．垂直多角化 5．把消費者按收入水平劃分為高收入階層、中等收入階層、低收入 階層，然后依層次不 同分別標為 3，這種市場營銷測定尺度是 （ D ） 358 A． 名 義尺度 B．間距尺度 C．比例尺度 D．順序尺度 6．在一定的營銷環(huán)境和營銷費用下，市場預測表示的是 （ A ） 361 A．估計的市場需求 B．估計的市場潛量 C．最大市場需求 D．最小市場需求 7．運輸公司為商品交換和物流提供便利，它在市場營銷中介中是 （ D ） 476 A．供應商 B．商人中間商 C． 代理中間商 D．輔助商 8．為執(zhí)行政府的主要職能而采購或租用商品的各級政府單位所構成的市場是 （ D ） 476 A．消費者市場 B．生產(chǎn)者市場 C．中間商市場 D．政府市場 9．世界性的 “ 禁煙運動 ” 對煙草公司構成了極大的威脅。煙草公司大力宣傳在公共場所 設立單獨的吸煙區(qū)進行應對，此種對威脅反應的對策是 （ B ） 474 A．反抗 B．減輕 C．轉移 D．保持 10．對消費者的購買行為具有最廣泛、最深遠影響的 因素是 （ A ） 591 A．文化因素 B．社會因素 C．個人因素 D．心理因素 11．產(chǎn)業(yè)購買者的行為類型共有三種，其中企業(yè)第一次采購某種產(chǎn)業(yè)用品屬于 （ C ） 5106 A．直接重購 B．修正重購 C．全新采購 D．間接重購 12．某公司以補貼價格和差異很小的產(chǎn)品攻擊另一個同類企業(yè)的核心市場，對被攻擊公司 而言，該公司屬于 （ B ） 6123 A．理性的競爭者 B．破壞性的競爭者 C．良好的競爭者 D．善良的競爭者 13．市場挑戰(zhàn)者集中優(yōu)勢力量攻擊對手的弱點，這種進攻戰(zhàn)略屬于 （ B ） 6131 A．正面進攻 B．側翼進攻 C．包圍進攻 D．迂回進攻 14．按照消費者的生活方式、個性特征等心理變量對消費者市場進行細分，這種細分屬于 （ C ） 7142 A．地理細分 B．人口細分 C．心理細分 D．行為細分 15．企業(yè)集中所有力量，以一個或少數(shù)幾個性質相似的子市場作為目標市場，試圖在較少 的子市場里取得較大的市場占有率，這種目標市場戰(zhàn)略是 （ C ） 7150 A．無差異營銷戰(zhàn)略 B．差異性營銷戰(zhàn)略 C．集中性營銷戰(zhàn)略 D．大量性營銷戰(zhàn)略 16．正常情況下能夠一次或幾次使用就被消費掉的有形物品 (如文具等 )，被稱為（ B ） 8157 A．耐用品 B．非耐用品 C．服務產(chǎn)品 D．特殊品 17．企業(yè)的產(chǎn)品組合中所擁有的產(chǎn)品線數(shù)目指的是 （ A ） 8159 A．產(chǎn)品組合的寬度 B．產(chǎn)品組合的長度 C．產(chǎn)品組合的深度 D．產(chǎn)品組合的相關性 18．如 果企業(yè)原來生產(chǎn)高檔產(chǎn)品，后來決定增加低檔產(chǎn)品，這種產(chǎn)品延伸策略屬于（ A ）8162 A．向下延伸 B．向上延伸 C．雙向延伸 D．全面延 伸 19．企業(yè)所有的產(chǎn)品都統(tǒng)一使用一個品牌名稱，這種品牌統(tǒng)分策略是 （ B ） 8171 A．個別品牌 B．統(tǒng)一品牌 C．分類品牌 D．特殊品牌 20．化妝品廠對同一種商品采用不同等級的包裝：以適用不同購買力水平的消費者，這種 包裝策略屬于 （ C ） 8175 A．相關 包裝策略 B．多用途包裝策略