西安海洋大廈項(xiàng)目案-資料下載頁
2025-05-08 07:16本頁面
【導(dǎo)讀】溝通，我們現(xiàn)已形成海洋大廈整合推廣思路供貴公司參考。售、整合傳播、過程致勝”的整體營銷策略，期望籍此迅速完成海洋大廈的銷售工作。從目前房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展?fàn)顩r來看，北郊房地產(chǎn)市場(chǎng)總體供應(yīng)量大而需求相對(duì)不足。北郊的房地產(chǎn)開發(fā)主要集中于迎賓大道兩旁，且在經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)附近表現(xiàn)的較為突出，人群以北郊的歷史居民和西安以北的潛在消費(fèi)人群為主。發(fā)商的大力引導(dǎo)致使市民對(duì)北郊房地產(chǎn)項(xiàng)目需求升溫。有鑒于此，在海洋大廈的整合推廣過程中應(yīng)當(dāng)執(zhí)行針對(duì)區(qū)域樓盤的競(jìng)爭(zhēng)。海洋大廈寫字間價(jià)格另行商定。海洋大廈的可銷售面積現(xiàn)有m2，其中公寓面積m2，寫字間面積為m2。
【正文】 播 3 次 760 秒專題套播 3 次 8套播 3 次 91016ⅹ 6cm11軟炒作 12131415161716ⅹ 6cm1819 套播 3 次 20 套播3 次 2160秒專題套播 3 次 22 軟炒作 232425軟炒作 2616ⅹ 6cm 套播 3 次 27套播 3 次 28 套播 3 次 29303116ⅹ 6cm 第四部分：管理篇 一、項(xiàng)目運(yùn)作 （一）營銷策劃 整合推廣：陜房置換中心。 專案組成員 組 長：李總 組 員：王勇之、李皓、陳妍、杜紹珍 營銷策劃：王勇之 文 案：王勇之 廣告設(shè)計(jì)：初興強(qiáng) 市場(chǎng)調(diào)查：李皓 客 戶服務(wù)：陳妍 （二）專案實(shí)施 合作分工 技術(shù)指導(dǎo)：李總、王勇之 客戶支持：王靜 銷售組成員 樓盤經(jīng)理： 1 人。 策劃顧問： 1 人。 售樓主任： 4 人。 總臺(tái)秘書： 1 人。 臨時(shí)調(diào)查員：若干（臨時(shí)聘用）。 二、銷售過程管理 （一）銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè) 樓盤經(jīng)理人選確定； 售樓人員選擇； 銷售人員職責(zé)明晰； 銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)； 市場(chǎng)調(diào)查人員培訓(xùn)； 專人拜訪促銷演練； 財(cái)務(wù)制度學(xué)習(xí)。 （二）財(cái) 務(wù)管理 優(yōu)惠折扣權(quán)限確定； 廣告投放協(xié)調(diào)； 收款環(huán)節(jié)管理。 三、費(fèi)用預(yù)算 (一 )費(fèi)用安排 促銷費(fèi)用投放比例按銷售額 %提取。 費(fèi)用分配： A、媒體廣告占 60%； B、專人拜訪促銷占 40% （二）推廣費(fèi)用明細(xì) 廣告費(fèi)用（以 10月份的集中投放期為例計(jì)算） a、報(bào)紙廣告： 5294元 /期ⅹ 5期 +2647元 /期ⅹ 3期 =34411元 b、電視廣告： 3500元 /分鐘ⅹ 2分鐘 =6300元 c、廣播廣告： 900元 /天ⅹ 9天 =8100元 d、網(wǎng)絡(luò)： 20 元 /個(gè)ⅹ 50個(gè) =1000元 費(fèi)用合計(jì) ：（ 34411元 +6300元 +8100元 +1000元） =49811元 說明：以上僅為開盤期第一個(gè)月高密度投放期的廣告費(fèi)用，以后各月根據(jù)實(shí)際銷售情況及西安房地產(chǎn)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)作出合理的投放頻次調(diào)整，以保證媒體廣告投放總費(fèi)用控制在200000元以內(nèi)。 樓書費(fèi)用： 8元 /本ⅹ 2000本 + /份ⅹ 3000份ⅹ 4 =16000元 +6000元 =22000元。 專人拜訪銷售費(fèi)用： 35 元 /份ⅹ 3000份 =105000元。 不可預(yù)見費(fèi)用： 30000元。 以上費(fèi)用總計(jì)： 200000元 +22000元 +105000元 +30000元 =357000元 四、合作方式 （一）合作方式 全程代理式。 1 陜房置換中心全權(quán)代理項(xiàng)目的營銷策劃、市場(chǎng)推廣、銷售執(zhí)行等海洋大廈的銷售事宜。 ① 代理傭金按銷售額的 4%計(jì)算。 ② 陜房置換中心承擔(dān)銷售管理費(fèi)用及銷售人員工資。 ③ 陜房置換中心負(fù)責(zé)項(xiàng)目營銷推廣的全部工作，海洋集團(tuán)公司予以配合。 ④ 陜房置換中心負(fù)責(zé)售樓現(xiàn)場(chǎng)的管理。 ⑤ 海洋集團(tuán)公司承擔(dān)廣告費(fèi)用、提供可以直接使用的售樓中心。 策劃顧問式。 由陜房置換中心派銷售顧問和開發(fā)商共同組建銷售團(tuán)隊(duì)，給予項(xiàng)目市場(chǎng)推廣策 劃支持和銷售指導(dǎo)。 ① 策劃顧問費(fèi)按銷售額的 %計(jì)算。 ② 陜房置換中心負(fù)責(zé)營銷策略的制定。 ③ 陜房置換中心負(fù)責(zé)廣告策劃創(chuàng)意及廣告計(jì)劃的制定。 ④ 陜房置換中心負(fù)責(zé)售樓現(xiàn)場(chǎng)的管理。 ⑤ 陜房置換中心負(fù)責(zé)銷售人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)等。 ⑥ 陜房置換中心負(fù)責(zé)銷售方案的制定。 ⑦ 海洋集團(tuán)公司承擔(dān)廣告費(fèi)用。 ⑧ 海洋集團(tuán)公司提供可以直接使用的售樓中心。 ⑨ 海洋集團(tuán)公司承擔(dān)人員工資。 提案式。 陜房置換中心只負(fù)責(zé)提供客戶滿意的策劃方案，過程執(zhí)行由開發(fā)商負(fù)責(zé)。 ① 營銷策劃費(fèi)用按銷售額的 1%計(jì)提。 ② 陜房置換中 心負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查、營銷策劃方案制定。 ③ 陜房置換中心負(fù)責(zé)方案完善，直至海洋集團(tuán)公司滿意。 ④ 海洋集團(tuán)公司負(fù)責(zé)方案執(zhí)行過程。 ⑤ 執(zhí)行過程中的方案修改陜房置換中心另行收費(fèi)。 （二）詳細(xì)服務(wù)項(xiàng)目及合作細(xì)則 合作雙方具體協(xié)商確定。 五、風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避 西安房地產(chǎn)市場(chǎng)在進(jìn)入 2002年以后，整個(gè)市場(chǎng)供應(yīng)量和銷量均創(chuàng)歷史最高水平，北城的商品房開發(fā)也不例外。面對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，海洋地產(chǎn)只有科學(xué)把握行業(yè)趨勢(shì)，充分整合自身優(yōu)勢(shì)資源，根據(jù)本方案提供之策略方法全方位實(shí)施方能最大限度規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，迅速完成海洋大廈的銷售工作。 鑒于 以上考慮，建議從以下幾方面入手規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)： 精選專人拜訪銷售執(zhí)行人員，保障拜訪效果； 現(xiàn)場(chǎng)接待人員專業(yè)素質(zhì)、溝通能力提升，確保不跑單； 廣告設(shè)計(jì)必須最大限度滿足促銷需要，不做無效投放； 盡量利用時(shí)效性營銷資源。
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