【導讀】購房者無法主導的，無法主控的。客戶節(jié)省購房費用，降低房款的總價，同時可以降低購房的入戶門檻。85-110平方米之間，可以做成3房2廳2衛(wèi)或3房2廳1衛(wèi)的單位，產(chǎn)品差異化的道路。上，可以走中高方向。所以在各種戶型的配比比例方面可以考慮：。小3房的85-100平方米之間，占45%。得目標客戶群的口碑效果，同時樹立項目形象和品牌效應。單張用黑色，整體的效果偏離。市交警支隊，徐家莊綜合貿(mào)易市場等，生活配套成熟。安電子科技大學住宅區(qū)，有60多棟多層，2棟高層；市政府居住小區(qū)，充分利用商業(yè)價值，同時利用建筑物遮擋噪音和灰塵，化劣勢為優(yōu)勢。瞄準目標客戶群的心理，引起目標客戶群共鳴。大市場的關注范圍。的放矢，直接有效。以及未來市場的放量在一定的時期內(nèi)，都對本項目有一定的競爭壓力。

　　

【正文】 巧、售后銜接等。 （二）項目現(xiàn)場包裝建議 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費資源共享 ) 第 20 頁 共 25 頁 視覺魅力的運用 充分發(fā)揮紅、黃、藍、綠、紫顏色的特性，在售樓部室內(nèi)裝飾、小區(qū)步行街裝飾、指示牌、 銷售 資料、 戶外 廣告 、平面 廣告 等方面進行輔助運用表現(xiàn)，給人留下鮮明的視覺印象。 配套多樣 色彩演繹圖 產(chǎn)品設計好 園林水景 產(chǎn)品外立面 色彩論 （ 五類色） （多姿彩） （藍色） （多色） （綠色） （本色） 環(huán)保建材 客戶群的年青態(tài) 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費資源共享 ) 第 21 頁 共 25 頁 售樓部的包裝 建議整體包裝體現(xiàn) “ 構筑姿彩生活 ” 的主題內(nèi)涵，表現(xiàn)上可以通過小飾品或抽象的符號圍繞現(xiàn)代的布局裝飾來演繹，用室內(nèi)空間感突出項目內(nèi)涵，裝飾包裝要有高科技感和時尚感。門前預留廣場，以便客人臨時停車或舉辦一些 促銷 活動 。 售樓部建在地塊的十字的位置，面臨太白南路和科技路，可以考慮現(xiàn)場的空地建成綠地，并建抽象的雕塑于廣場，售樓部要建得有氣勢，時尚，通透，可以考慮玻璃 和鋼結構，售樓部內(nèi)包裝以大色塊和抽象的圖案來裝飾，突出時尚和知尚的氣質。 項目出入口的包裝 建議由科技路和太白南路交匯點，道路兩旁用統(tǒng)一的視覺標識進行包裝，達到指示清晰、視覺感鮮明、煥發(fā)項目內(nèi)涵。（僅供參考，實際運用時會走唯美、現(xiàn)代的路線演繹） 現(xiàn)場指示標識牌參考建議 樣板房展示牌 一方面是功能指示清晰，另一方面是風格突出，第一印象就可以感覺出板房的裝飾特性，及項目主題概念、生活氛圍。 （三）整合 傳播 策略建議（開盤推廣策略） 市場導入階段（開盤前兩個月） 提前滲透、循序漸進的新聞炒作 此階段不宣傳產(chǎn)品賣點，從市場角度去滲透，可以根據(jù)項目的工程進度及周邊區(qū)域市場的變化，不斷制造新聞點，無論是主觀炒作或者 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費資源共享 ) 第 22 頁 共 25 頁 新聞 媒體 朋友的社會炒作都好，只要保持較常的 嚗 光率，就會對項目 品牌 樹立帶來推波助瀾的作用，引起社會或行家的談論話題。 如通過與 媒體 的合作強勢炒作概念，在社會買家的耳聞目睹中慢慢地揭開面紗，并不時在公眾中發(fā)布項目進展情況，直到開盤前的一刻再集中火力進行轟炸，全面增強殺傷力。 在媒介運用方面建議大小不同 媒體 多方面、多角度進行炒作，包括《華商報》《西安晚報》等 媒體 進行交叉式的立體宣傳，真正做到目標客戶只要接觸媒介都可以看到項目的有關信息，在短期內(nèi)引起轟動。 硬廣的投放如果通過新聞炒作來預熱相信會有事半功倍的效果，項目從現(xiàn)在開始就應該積極尋找機會不斷制造新聞點。 產(chǎn)品導入階段（約三個星期） 拉閘蓄水 —— 開閘泄洪的策略 根據(jù)放閘 — 蓄水 — 泄洪的原理，制造看盤前的宣傳 品牌 攻勢，旨在最短的時間內(nèi)樹立最強大的形象，并為 銷售 做好鋪墊，確保開盤的成功 銷售 。 此階段除了在以上 媒體 發(fā)布 廣告 外，還應在 影視 、電臺、 戶外 廣告 等配合宣傳，另硬廣與軟文同時宣傳。 草擬幾個炒作點： ● 色彩舞動人生 西高新的人文和抽象藝術生活領地，中小戶型產(chǎn)品，格調高雅的生活氛圍。 ●“ 彩居時代 ” 到來 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費資源共享 ) 第 23 頁 共 25 頁 電視彩色了！ 手機彩屏了！ 居住呢 彩色外立面、姿彩的生活、多樣的戶型、色彩板房。 ● 品質本色，生活出色 本項目不但產(chǎn)品的品質好，而且目標人群的品質也高，只有這種過硬的品質，生活才會出色 ?? ● 活動 泛會所 ● 第一代 “ 香居美女 ” 驚艷 龍騰 尚域 （開啟色彩指導生活的先河） 推廣的核心利益點 建議推廣中把 “ 建筑品質 +生態(tài)植物環(huán)境 +友善人文環(huán)境 ” 緊密結合起來，從 人文環(huán)境 方面去演繹時尚的都市生活，并賦予色彩的表現(xiàn)突出樓盤年輕的氣息。 廣告 策略與計劃 建議項目以報廣為主，其他 渠道 形式為輔，整合采用。 ① 報廣表現(xiàn)策略： 思路：從區(qū)域到項目，從外到內(nèi)，由面到點，由理性變感性 手法：先打出 廣告 題 —— 引起關注 —— 進行炒作 —— 促進開盤造勢 ——分析各賣點 通過系列 廣告 的表現(xiàn)，先虛后實，給人連貫、流暢的感覺，同時要 滲入發(fā)展商的 企業(yè) 實力和 品牌 形象。 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費資源共享 ) 第 24 頁 共 25 頁 開盤懸念 廣告 參考建議 ② 廣告 風格建議（報廣） 開盤前務虛，看盤后務實。突出用心建筑，姿彩生活的主題，風格上盡量清雅、簡潔、大方，融入溫馨與浪漫元素，仔細品味又富有深層次的內(nèi)涵，不經(jīng)意中流露時尚的氣質。應用紅、黃、藍、綠、紫為基本色調進行表現(xiàn)。 ③ 廣告 計劃安排 （四） 公關 活動 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費資源共享 ) 第 25 頁 共 25 頁 根據(jù)工程進度及項目開發(fā)中的各項利好因素，進行分類制造不同性質、不同形式、不同效果的 活動 ，最終目的是幫助項目樹立 品牌 的同時最大限度地帶動 銷售 。 活動 主題建議如下： 216。“色彩指導人生 ”可以和西蔓色彩工作室合作（開盤用） 216。 抽象畫比賽 活動 （小區(qū)園林開放或架空層完成） 216。 陶藝 活動 216。 姿彩生活影展（備用） （五）其他輔助 渠道 開盤階段 影視 廣告 宜形象與 促銷 結合，開盤后慎投?？梢灾谱魈厣绬螐堥L期定點派放。考慮到小區(qū)長遠開發(fā)宜自辦月刊《龍騰 盈彩生活》，用作宣傳，吸客。 另外收集目標客戶電話資源，隨時對他們發(fā)送短信 促銷 內(nèi)容。