【導(dǎo)讀】購(gòu)房者無(wú)法主導(dǎo)的，無(wú)法主控的?？蛻艄?jié)省購(gòu)房費(fèi)用，降低房款的總價(jià)，同時(shí)可以降低購(gòu)房的入戶門檻。85-110平方米之間，可以做成3房2廳2衛(wèi)或3房2廳1衛(wèi)的單位，產(chǎn)品差異化的道路。上，可以走中高方向。所以在各種戶型的配比比例方面可以考慮：。小3房的85-100平方米之間，占45%。得目標(biāo)客戶群的口碑效果，同時(shí)樹(shù)立項(xiàng)目形象和品牌效應(yīng)。單張用黑色，整體的效果偏離。市交警支隊(duì)，徐家莊綜合貿(mào)易市場(chǎng)等，生活配套成熟。安電子科技大學(xué)住宅區(qū)，有60多棟多層，2棟高層；市政府居住小區(qū)，充分利用商業(yè)價(jià)值，同時(shí)利用建筑物遮擋噪音和灰塵，化劣勢(shì)為優(yōu)勢(shì)。瞄準(zhǔn)目標(biāo)客戶群的心理，引起目標(biāo)客戶群共鳴。大市場(chǎng)的關(guān)注范圍。的放矢，直接有效。以及未來(lái)市場(chǎng)的放量在一定的時(shí)期內(nèi)，都對(duì)本項(xiàng)目有一定的競(jìng)爭(zhēng)壓力。

　　

【正文】 巧、售后銜接等。 （二）項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)包裝建議 中國(guó)最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 20 頁(yè) 共 25 頁(yè) 視覺(jué)魅力的運(yùn)用 充分發(fā)揮紅、黃、藍(lán)、綠、紫顏色的特性，在售樓部室內(nèi)裝飾、小區(qū)步行街裝飾、指示牌、 銷售 資料、 戶外 廣告 、平面 廣告 等方面進(jìn)行輔助運(yùn)用表現(xiàn)，給人留下鮮明的視覺(jué)印象。 配套多樣 色彩演繹圖 產(chǎn)品設(shè)計(jì)好 園林水景 產(chǎn)品外立面 色彩論 （ 五類色） （多姿彩） （藍(lán)色） （多色） （綠色） （本色） 環(huán)保建材 客戶群的年青態(tài) 中國(guó)最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 21 頁(yè) 共 25 頁(yè) 售樓部的包裝 建議整體包裝體現(xiàn) “ 構(gòu)筑姿彩生活 ” 的主題內(nèi)涵，表現(xiàn)上可以通過(guò)小飾品或抽象的符號(hào)圍繞現(xiàn)代的布局裝飾來(lái)演繹，用室內(nèi)空間感突出項(xiàng)目?jī)?nèi)涵，裝飾包裝要有高科技感和時(shí)尚感。門前預(yù)留廣場(chǎng)，以便客人臨時(shí)停車或舉辦一些 促銷 活動(dòng) 。 售樓部建在地塊的十字的位置，面臨太白南路和科技路，可以考慮現(xiàn)場(chǎng)的空地建成綠地，并建抽象的雕塑于廣場(chǎng)，售樓部要建得有氣勢(shì)，時(shí)尚，通透，可以考慮玻璃 和鋼結(jié)構(gòu)，售樓部?jī)?nèi)包裝以大色塊和抽象的圖案來(lái)裝飾，突出時(shí)尚和知尚的氣質(zhì)。 項(xiàng)目出入口的包裝 建議由科技路和太白南路交匯點(diǎn)，道路兩旁用統(tǒng)一的視覺(jué)標(biāo)識(shí)進(jìn)行包裝，達(dá)到指示清晰、視覺(jué)感鮮明、煥發(fā)項(xiàng)目?jī)?nèi)涵。（僅供參考，實(shí)際運(yùn)用時(shí)會(huì)走唯美、現(xiàn)代的路線演繹） 現(xiàn)場(chǎng)指示標(biāo)識(shí)牌參考建議 樣板房展示牌 一方面是功能指示清晰，另一方面是風(fēng)格突出，第一印象就可以感覺(jué)出板房的裝飾特性，及項(xiàng)目主題概念、生活氛圍。 （三）整合 傳播 策略建議（開(kāi)盤推廣策略） 市場(chǎng)導(dǎo)入階段（開(kāi)盤前兩個(gè)月） 提前滲透、循序漸進(jìn)的新聞炒作 此階段不宣傳產(chǎn)品賣點(diǎn)，從市場(chǎng)角度去滲透，可以根據(jù)項(xiàng)目的工程進(jìn)度及周邊區(qū)域市場(chǎng)的變化，不斷制造新聞點(diǎn)，無(wú)論是主觀炒作或者 中國(guó)最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 22 頁(yè) 共 25 頁(yè) 新聞 媒體 朋友的社會(huì)炒作都好，只要保持較常的 嚗 光率，就會(huì)對(duì)項(xiàng)目 品牌 樹(shù)立帶來(lái)推波助瀾的作用，引起社會(huì)或行家的談?wù)撛掝}。 如通過(guò)與 媒體 的合作強(qiáng)勢(shì)炒作概念，在社會(huì)買家的耳聞目睹中慢慢地揭開(kāi)面紗，并不時(shí)在公眾中發(fā)布項(xiàng)目進(jìn)展情況，直到開(kāi)盤前的一刻再集中火力進(jìn)行轟炸，全面增強(qiáng)殺傷力。 在媒介運(yùn)用方面建議大小不同 媒體 多方面、多角度進(jìn)行炒作，包括《華商報(bào)》《西安晚報(bào)》等 媒體 進(jìn)行交叉式的立體宣傳，真正做到目標(biāo)客戶只要接觸媒介都可以看到項(xiàng)目的有關(guān)信息，在短期內(nèi)引起轟動(dòng)。 硬廣的投放如果通過(guò)新聞炒作來(lái)預(yù)熱相信會(huì)有事半功倍的效果，項(xiàng)目從現(xiàn)在開(kāi)始就應(yīng)該積極尋找機(jī)會(huì)不斷制造新聞點(diǎn)。 產(chǎn)品導(dǎo)入階段（約三個(gè)星期） 拉閘蓄水 —— 開(kāi)閘泄洪的策略 根據(jù)放閘 — 蓄水 — 泄洪的原理，制造看盤前的宣傳 品牌 攻勢(shì)，旨在最短的時(shí)間內(nèi)樹(shù)立最強(qiáng)大的形象，并為 銷售 做好鋪墊，確保開(kāi)盤的成功 銷售 。 此階段除了在以上 媒體 發(fā)布 廣告 外，還應(yīng)在 影視 、電臺(tái)、 戶外 廣告 等配合宣傳，另硬廣與軟文同時(shí)宣傳。 草擬幾個(gè)炒作點(diǎn)： ● 色彩舞動(dòng)人生 西高新的人文和抽象藝術(shù)生活領(lǐng)地，中小戶型產(chǎn)品，格調(diào)高雅的生活氛圍。 ●“ 彩居時(shí)代 ” 到來(lái) 中國(guó)最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 23 頁(yè) 共 25 頁(yè) 電視彩色了！ 手機(jī)彩屏了！ 居住呢 彩色外立面、姿彩的生活、多樣的戶型、色彩板房。 ● 品質(zhì)本色，生活出色 本項(xiàng)目不但產(chǎn)品的品質(zhì)好，而且目標(biāo)人群的品質(zhì)也高，只有這種過(guò)硬的品質(zhì)，生活才會(huì)出色 ?? ● 活動(dòng) 泛會(huì)所 ● 第一代 “ 香居美女 ” 驚艷 龍騰 尚域 （開(kāi)啟色彩指導(dǎo)生活的先河） 推廣的核心利益點(diǎn) 建議推廣中把 “ 建筑品質(zhì) +生態(tài)植物環(huán)境 +友善人文環(huán)境 ” 緊密結(jié)合起來(lái)，從 人文環(huán)境 方面去演繹時(shí)尚的都市生活，并賦予色彩的表現(xiàn)突出樓盤年輕的氣息。 廣告 策略與計(jì)劃 建議項(xiàng)目以報(bào)廣為主，其他 渠道 形式為輔，整合采用。 ① 報(bào)廣表現(xiàn)策略： 思路：從區(qū)域到項(xiàng)目，從外到內(nèi)，由面到點(diǎn)，由理性變感性 手法：先打出 廣告 題 —— 引起關(guān)注 —— 進(jìn)行炒作 —— 促進(jìn)開(kāi)盤造勢(shì) ——分析各賣點(diǎn) 通過(guò)系列 廣告 的表現(xiàn)，先虛后實(shí)，給人連貫、流暢的感覺(jué)，同時(shí)要 滲入發(fā)展商的 企業(yè) 實(shí)力和 品牌 形象。 中國(guó)最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 24 頁(yè) 共 25 頁(yè) 開(kāi)盤懸念 廣告 參考建議 ② 廣告 風(fēng)格建議（報(bào)廣） 開(kāi)盤前務(wù)虛，看盤后務(wù)實(shí)。突出用心建筑，姿彩生活的主題，風(fēng)格上盡量清雅、簡(jiǎn)潔、大方，融入溫馨與浪漫元素，仔細(xì)品味又富有深層次的內(nèi)涵，不經(jīng)意中流露時(shí)尚的氣質(zhì)。應(yīng)用紅、黃、藍(lán)、綠、紫為基本色調(diào)進(jìn)行表現(xiàn)。 ③ 廣告 計(jì)劃安排 （四） 公關(guān) 活動(dòng) 中國(guó)最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 25 頁(yè) 共 25 頁(yè) 根據(jù)工程進(jìn)度及項(xiàng)目開(kāi)發(fā)中的各項(xiàng)利好因素，進(jìn)行分類制造不同性質(zhì)、不同形式、不同效果的 活動(dòng) ，最終目的是幫助項(xiàng)目樹(shù)立 品牌 的同時(shí)最大限度地帶動(dòng) 銷售 。 活動(dòng) 主題建議如下： 216?！吧手笇?dǎo)人生 ”可以和西蔓色彩工作室合作（開(kāi)盤用） 216。 抽象畫比賽 活動(dòng) （小區(qū)園林開(kāi)放或架空層完成） 216。 陶藝 活動(dòng) 216。 姿彩生活影展（備用） （五）其他輔助 渠道 開(kāi)盤階段 影視 廣告 宜形象與 促銷 結(jié)合，開(kāi)盤后慎投。可以制作特色精美單張長(zhǎng)期定點(diǎn)派放。考慮到小區(qū)長(zhǎng)遠(yuǎn)開(kāi)發(fā)宜自辦月刊《龍騰 盈彩生活》，用作宣傳，吸客。 另外收集目標(biāo)客戶電話資源，隨時(shí)對(duì)他們發(fā)送短信 促銷 內(nèi)容。