【正文】 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 17 頁 共 25 頁 龍騰 銷售 計(jì)劃進(jìn)度與貨量安排表 因?yàn)榫唧w情況不祥，這里只作簡單的建議。 開盤策略 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 18 頁 共 25 頁 建議開盤采用輪籌的方式操作，主要分四步走 ： 第一步是只公開項(xiàng)目的一些基本情況，只公布均價(jià)，開始收集誠意金； 第二步根據(jù)誠意金的收集情況，分析熱銷或冷銷單位，然后再具體確定每套單位的價(jià)格，誠意金的收集高峰期； 第三步是公開發(fā)售，采取有序的輪籌手法，制造讓買家看得見的優(yōu)惠外還得渲染緊張的現(xiàn)場氣氛，盡量煽動客戶的沖動購買； 第四步是后期的跟進(jìn) 銷售 階段，根據(jù)誠意金客戶登記得資料采取各個(gè)擊破的 銷售 手法，盡量促進(jìn)成交。 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 19 頁 共 25 頁 低收 ——項(xiàng)目開發(fā)已至現(xiàn)樓狀態(tài)，各項(xiàng)工程都相繼完成， 銷售 上好、平、靚的單位都相繼賣出，剩余單位是難、差、貴的單位，讓利 促銷 在所難免，此階段價(jià)格將維持在較低的水平。 個(gè)性化裝修套餐 設(shè)立一種檔次，多種選擇的裝修套餐，只限定主材料選擇，色澤、型號不超過三種。 銷售 人員的培訓(xùn)課程有：項(xiàng)目理解、周邊情況及競爭對手情況、廣告 理解、 銷售 策略理解、 銷售 技巧、售后銜接等。 售樓部建在地塊的十字的位置，面臨太白南路和科技路，可以考慮現(xiàn)場的空地建成綠地，并建抽象的雕塑于廣場，售樓部要建得有氣勢，時(shí)尚，通透，可以考慮玻璃 和鋼結(jié)構(gòu)，售樓部內(nèi)包裝以大色塊和抽象的圖案來裝飾，突出時(shí)尚和知尚的氣質(zhì)。 如通過與 媒體 的合作強(qiáng)勢炒作概念，在社會買家的耳聞目睹中慢慢地揭開面紗，并不時(shí)在公眾中發(fā)布項(xiàng)目進(jìn)展情況，直到開盤前的一刻再集中火力進(jìn)行轟炸，全面增強(qiáng)殺傷力。 此階段除了在以上 媒體 發(fā)布 廣告 外，還應(yīng)在 影視 、電臺、 戶外 廣告 等配合宣傳，另硬廣與軟文同時(shí)宣傳。 尚域 （開啟色彩指導(dǎo)生活的先河） 推廣的核心利益點(diǎn) 建議推廣中把 “ 建筑品質(zhì) +生態(tài)植物環(huán)境 +友善人文環(huán)境 ” 緊密結(jié)合起來，從 人文環(huán)境 方面去演繹時(shí)尚的都市生活，并賦予色彩的表現(xiàn)突出樓盤年輕的氣息。突出用心建筑，姿彩生活的主題，風(fēng)格上盡量清雅、簡潔、大方，融入溫馨與浪漫元素，仔細(xì)品味又富有深層次的內(nèi)涵，不經(jīng)意中流露時(shí)尚的氣質(zhì)?！吧手笇?dǎo)人生 ”可以和西蔓色彩工作室合作（開盤用） 216?？梢灾谱魈厣绬螐堥L期定點(diǎn)派放。 。盈彩生活》，用作宣傳，吸客。 陶藝 活動 216。 ③ 廣告 計(jì)劃安排 （四） 公關(guān) 活動 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 25 頁 共 25 頁 根據(jù)工程進(jìn)度及項(xiàng)目開發(fā)中的各項(xiàng)利好因素，進(jìn)行分類制造不同性質(zhì)、不同形式、不同效果的 活動 ，最終目的是幫助項(xiàng)目樹立 品牌 的同時(shí)最大限度地帶動 銷售 。 ① 報(bào)廣表現(xiàn)策略： 思路：從區(qū)域到項(xiàng)目，從外到內(nèi)，由面到點(diǎn)，由理性變感性 手法：先打出 廣告 題 —— 引起關(guān)注 —— 進(jìn)行炒作 —— 促進(jìn)開盤造勢 ——分析各賣點(diǎn) 通過系列 廣告 的表現(xiàn)，先虛后實(shí)，給人連貫、流暢的感覺，同時(shí)要 滲入發(fā)展商的 企業(yè) 實(shí)力和 品牌 形象。 ●“ 彩居時(shí)代 ” 到來 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 23 頁 共 25 頁 電視彩色了！ 手機(jī)彩屏了！ 居住呢 彩色外立面、姿彩的生活、多樣的戶型、色彩板房。 硬廣的投放如果通過新聞炒作來預(yù)熱相信會有事半功倍的效果，項(xiàng)目從現(xiàn)在開始就應(yīng)該積極尋找機(jī)會不斷制造新聞點(diǎn)。（僅供參考，實(shí)際運(yùn)用時(shí)會走唯美、現(xiàn)代的路線演繹） 現(xiàn)場指示標(biāo)識牌參考建議 樣板房展示牌 一方面是功能指示清晰，另一方面是風(fēng)格突出，第一印象就可以感覺出板房的裝飾特性，及項(xiàng)目主題概念、生活氛圍。 配套多樣 色彩演繹圖 產(chǎn)品設(shè)計(jì)好 園林水景 產(chǎn)品外立面 色彩論 （ 五類色） （多姿彩） （藍(lán)色） （多色） （綠色） （本色） 環(huán)保建材 客戶群的年青態(tài) 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 21 頁 共 25 頁 售樓部的包裝 建議整體包裝體現(xiàn) “ 構(gòu)筑姿彩生活 ” 的主題內(nèi)涵，表現(xiàn)上可以通過小飾品或抽象的符號圍繞現(xiàn)代的布局裝飾來演繹，用室內(nèi)空間感突出項(xiàng)目內(nèi)涵，裝飾包裝要有高科技感和時(shí)尚感。裝修標(biāo)準(zhǔn)宜定在 350元 /㎡（建面），宣傳時(shí)一致口徑為 500 元 /㎡。 聯(lián)動購買 對聯(lián)合一定數(shù)量的買家一起購買給予不同的優(yōu)惠，盡量挖掘準(zhǔn)買家周圍的購房人群，如三人以上的集體購買給予額外 99 折；五人以上的集體購買給予額外 98 折；十人以上的集體購買給予額外 97 折 。 價(jià)格策略 價(jià)格整體策略是： 低開高走低收 低開 ——項(xiàng)目剛開盤，沒有現(xiàn)場環(huán)境支持，通過價(jià)格來消化一期單位，制造開盤的 銷售 熱潮，此階段的推售均價(jià)是毛坯 2900 元 /㎡，目的一方面是通過低價(jià)入市制造市場熱點(diǎn)，提升 品牌 形象；另一方面是通過低價(jià)確保開盤時(shí)的最大成交，保證前期投入資金的最大回籠，為后期開發(fā)奠定基礎(chǔ)。貨量上則以東面小區(qū)入口處 3 號樓先入市，其他隨后推出，其他視市況預(yù)備調(diào)整及加推。主要考慮到工程進(jìn)度，與其倉促在黃金周前推出，倒不如在別人廝殺后入市，五一過后相信各大發(fā)展商都在點(diǎn)兵掂量五一推廣的得失，如果在此時(shí)推出市場相信是一個(gè)市場空擋，在報(bào)紙 廣告 投放上也可能因?yàn)閷κ稚俣裢獗毁I家關(guān)注。如架空連廊的地面或園內(nèi)的地面磚鋪成游戲的圖積、五子棋、跳飛機(jī)、井字過三關(guān)等，同時(shí)樓內(nèi)電梯大堂有可視對講、紅外線照明系統(tǒng)等，這樣都是提升產(chǎn)品綜合附加值的表現(xiàn)。 綜述，在本項(xiàng)目，每一天，每一點(diǎn)小事，都在為生活構(gòu)筑，都在為生活增添美麗的東西。尚