【正文】 E：妥善保管委托物2未取得商品房預售許可證的房地產開發(fā)項目，不得以等名目發(fā)布房地產廣告。A：內部認購 B：內部認定 C：內部登記 D：內部預定E：房地產項目名稱2在面談過程中，房地產經紀人應該充分發(fā)揮與客戶進行溝通．． A：談話進程 B：專業(yè)知識 C：環(huán)境優(yōu)勢 D：個人魅力 E：提問技巧2房地產銷售過程中接待客戶的技巧主要有。A：掌握客戶需求 B：對客戶適時招呼 C：恰當使用推薦用語 D：推薦房屋從低檔開始 E：緊追客戶推薦房屋2下列資料中，最主要的是，該資料通常制作成便于客戶攜帶、傳遞的形式，同時也是銷售人員向客戶講解的重要工具。A：影像資料 B：宣傳單張 C：項目樓書 D：戶型手冊 E：置業(yè)錦囊第五篇：陜西省2015年房地產經紀人制度與政策：減免規(guī)定考試試卷陜西省2015年房地產經紀人制度與政策：減免規(guī)定考試試卷本卷共分為2大題50小題，作答時間為180分鐘，總分100分，60分及格。一、單項選擇題（共25題，每題2分，每題的備選項中，只有1個事最符合題意）從建筑的可以看出室內外地面、窗臺、門窗頂、陽臺、雨篷、檐口等處完成面的標高，門窗等洞口的高度、尺寸。A：平面圖 B：立面圖 C：剖面圖 D：詳圖E：房地產經紀服務的外部社會環(huán)境不誠信商鋪按照來劃分，可以分為鋪面房和鋪位。A：功能 B：特點 C：所在地點 D：方法E：工廠的生產設備對于新建商品房，建筑面積在90 ㎡以下的普通住宅，抵押貸款比例最高為。A：50％ B：60％ C：70％ D：80％E：工廠的生產設備具有自由度大，不利于公平競爭特點。并且這種方式適用于公共福利事業(yè)和非營利性的社會團體、機關單位用地和某些特殊用地的出讓方式是。A：協議方式 B：招標方式 C：掛牌方式 D：拍賣方式E：權利型房地產投資信托在寫字樓銷售中，對增加上門量，是最直接有效的推廣手法。A：直郵和短信 B：樓體廣告 C：活動營銷 D：網絡推廣E：工廠的生產設備采用門店接待的開拓房源方式的缺點是。A：開發(fā)客戶的成本高 B：客戶信息準確度低 C：不易和客戶建立關系D：是一種較為消極的坐等客戶上門的方法 E：工廠的生產設備寫字樓項目定位受到等因素的影響，A：建筑規(guī)模、建筑施工、建筑設備和物業(yè)規(guī)劃 B：建筑設計、建筑限高、建筑設備和物業(yè)規(guī)劃 C：建筑設計、建筑材料、建筑限高和物業(yè)管理 D：建筑設計、建筑材料、建筑設備和物業(yè)管理 E：工廠的生產設備美國房地產經紀行業(yè)協會主導建立的，從客觀上促使房源信息在全國范圍內得以共享。A：聯合銷售制度 B：個人信用保障制度 C：房屋質量保證制度 D：產權查詢制度E：客戶資金代收代付風險擬定后應由相關法律人員審核，銷售人員必須了解各種手續(xù)的流程及相關條件，并能在客戶辦理手續(xù)過程中進行解說。A：置業(yè)計劃 B：購樓須知 C：銷售導示牌D：購房相關稅費須知 E：工廠的生產設備下列關于抵押貸款還款方式的表述中，錯誤的是。A：等額本息還款方式可以準確掌握每月的還款額 B：等額本息還款方式適合購房資金寬裕的借款人 C：等額本金還款方式適合初期還款能力較強的借款人 D：等額本金還款方式適合打算提前還貸的借款人 E：工廠的生產設備1常見的房源內部推廣手段有。A：內部銷售會議重點推薦 B：報紙廣告C：制作DM單進行派發(fā) D：在各類房展會上推廣 E：工廠的生產設備1企業(yè)戰(zhàn)略管理不僅涉及戰(zhàn)略的制定和規(guī)劃，而且也包含著將制定出的戰(zhàn)略付諸實施的管理，因此是一個的管理。A：靜態(tài)的 B：全過程 C：一次性 D：不間斷E：客戶資金代收代付風險1單位和個人分別在不超過職工本人上一月平均工資的幅度內，其實際繳存的住房公積金，允許在個人應納稅所得額中扣除。A：8％ B：12％ C：16％ D：24％E：權利型房地產投資信托1應由用地單位支付的征收耕地的補償費用，不包括。A：土地補償費 B：安置補助費 C：征地管理費 D：青苗補償費E：權利型房地產投資信托1在房地產市場細分和目標市場選擇步驟中，確定市場細分標準后應當。A：明確企業(yè)經營方向 B：初步為各細分市場定名 C：進行篩選D：對整體市場初步細分 E：工廠的生產設備1下列房地產經紀機構的經營戰(zhàn)略中，是一種以較低的總成本提供產品或服務，從而吸引廣大顧客的戰(zhàn)略。A：低成本戰(zhàn)略 B：聚焦戰(zhàn)略C：一體化成長戰(zhàn)略 D：多樣化戰(zhàn)略E：客戶資金代收代付風險1買方獨家代理的主要客戶往往是。A：具有收入低、時間價值低特征的客戶 B：具有收入高、時間價值低特征的客戶 C：具有收入高、時間價值高特征的客戶 D：具有消費高、時間價值高特征的客戶 E：工廠的生產設備1甲機構從某城市2008年實際成交的二手房實例中隨機抽取了1000個樣本進行調查，計算得出該市2008年二手房交易均價為55002元，這種統(tǒng)計調查方式是。A：普查 B：典型調查 C：重點調查 D：抽樣調查E：房地產經紀服務的外部社會環(huán)境不誠信1居間是指提供交易信息并撮合成交收取傭金的行為，它與代理的根本區(qū)別是。A：在居間活動中，經紀人不作為任何一方的代理人B：居間是經紀人向委托人報告訂立合同的機會或者提供訂立合同的媒介服務 C：居間是經紀人撮合交易成功并向委托人收取傭金等經紀服務費用的經濟行為 D：在居間活動中，經紀人作為買方代理人 E：客戶資金代收代付風險下列關于典型調查特點的表述，錯誤的是。A：調查單位少，且調查單位經過全面分析選擇，具有代表性 B：調查結果難免有一定誤差，市場調查人員應引起高度重視 C：可以彌補其他調查方法的不足D：房地產市場調查中的典型調查方法主要運用在大客戶的調查和為其他調查的補充或驗證E：工廠的生產設備2對于出租客戶和承租客戶而言，他們的需求各有不同，下列不屬于出租客戶關心要點的是。A：對承租客戶身份和信譽有要求B：房子能被快速出租，以提高收益水平C：對物質品質有特殊要求D：希望服務費用與服務感受相一致，能夠得到優(yōu)質的服務 E：工廠的生產設備2在房屋承租獨家代理人的責任中，下列不需要認真核實的項目是。A：承租人的實際支付能力和消費取向 B：承租人對承租房屋的使用年限C：承租人對房屋的地點、質量、環(huán)境的要求條件D：認真核實承租人和出租人的個人信息或法人單位信息 E：工廠的生產設備2在存量房出售代理業(yè)務中，房地產經紀人要充分了解待售房地產的實物狀況、權屬狀況和。A：政策規(guī)定 B：區(qū)位狀況 C：價格狀況 D：市場狀況E：客戶資金代收代付風險2有意購房，但對價位不明確，資金也尚未到位，及其隨意性大的客戶，應采取的引導式方式是。A：提供咨詢服務，創(chuàng)造專業(yè)服務形象，建立長期聯系B：提供好、中、差三類不同房源進行展示，引導客戶明確購房意向 C：幫助客戶分析購房能力、市場行情，制訂購房方案 D：提供最符合客戶要求的房源 E：工廠的生產設備2整個房地產經紀信息加工整理過程中最關鍵的工作是。A：篩選 B：整序 C：編輯 D：研究E：客戶資金代收代付風險二、多項選擇題（共25題，每題2分，每題的備選項中，有2個或2個以上符合題意，至少有1個錯項。錯選，本題不得分；少選，所選的每個選項得 分）關于申請個入住房貸款的條件敘述錯誤的是。A：具有完全民事行為能力的法人 B：在當地有有效居留身份C：有穩(wěn)定職業(yè)和經濟收入，信用良好，具有按時、足額償還貸款本息的意愿和能力 D：有貸款人認可的資產作為抵押或質押，或有足夠代償能力的單位或個人作為保證人E：房地產經紀服務的外部社會環(huán)境不誠信對于房地產經紀機構而言，其戰(zhàn)略管理主要包括的內容是。A：明確使命 B：經營環(huán)境分析 C：目標設立D：經營模式選擇 E：內部條件分析關于國家無償收回劃撥土地使用權的原因，說法正確的有。A：土地使用者因遷移、解散、撤銷、破產或其他原因而停止使用土地的 B：國家根據城市建設發(fā)展的需要和城市規(guī)劃的要求收回土地使用權的 C：土地使用者自動放棄土地使用權的 D：未經原批準機關同意，1年內未使用的 E：鐵路、公路、機場、礦場等核準報廢的按工業(yè)行業(yè)來分，工業(yè)污染源有等。A：造紙廢水 B：工業(yè)廢水 C：核電站廢水 D：冶金電鍍廢水 E：無機化工廢水人民法院確定的保留價，第一次拍賣時，不得低于評估價格或者市價的。A：20％ B：50％ C：80％ D：90％E：房地產經紀服務的外部社會環(huán)境不誠信建立房地產中介服務行業(yè)信用檔案是的客觀需要。A：促進住宅與房地產業(yè)健康發(fā)展 B：建立和完善信用公示制度C：拉動國民經濟增長和保持社會穩(wěn)定 D：維護消費者合法權益 E：規(guī)范房地產市場行為房地產經紀直營連鎖與特許加盟連鎖經營模式的比較，表述正確的是。A：連鎖經營組織的資金方面，直營連鎖屬于加盟者投資 B：連鎖經營組織的經營權方面，特許經營是非完全獨立的C：房地產經紀機構對連鎖經營組織的管理方面，直營連鎖屬于行政管理 D：連鎖經營組織與房地產經紀機構的關系，直營連鎖屬于契約合作關系 E：客戶資金代收代付風險房地產經紀機構的一體化成長戰(zhàn)略的類型包括。A：產品一體化 B：市場一體化 C：前向一體化 D：后向一體化 E：水平一體化環(huán)境污染有許多類型，因目的、角度的不同而有不同的劃分方法，按照環(huán)境要素，環(huán)境污染分為等。A：大氣污染 B：物理污染 C：水污染 D：化學污染 E：土壤污染下列用地中，可以采取劃撥方式取得使用權的有。A：商品住宅小區(qū)用地 B：加油站用地C：縣人民公園用地 D：軍事設施用地 E：造紙廠用地1直接式頂棚中，常用于普通住宅的臥室或書房、管理用房、設備用品存放室等。A：結構頂棚B：直接抹灰式頂棚 C：直接粘貼式頂棚D：直接固定裝飾板頂棚 E：直接噴劇式頂棚1租賃稅費包括。A：營業(yè)稅 B：租賃手續(xù)費C：城市維護建設費 D：房地產稅 E：教育費附加1房地產的一般不能反映房地產價格水平的高低。A：總價格 B：單位價格 C：樓面地價 D：實際價格E：房地產經紀服務的外部社會環(huán)境不誠信1信息的發(fā)布就是把信息傳播出去，在傳播信息的過程中要注意的方面有。A：盡快傳遞 B：實事求是 C：快速高效 D：完整準確 E：廣泛傳播1反映居住狀況的主要統(tǒng)計指標包括。A：房屋施工面積 B：人均住宅使用面積 C：戶均住宅套數 D：住宅自有(私有)率 E：房屋新開工面積1一般來講，企業(yè)人力資源管理的內容包括。A：加強風險管理 B：員工招聘與選拔 C：職務分析與設計 D：勞動關系管理 E：職業(yè)生涯規(guī)劃1張某以貸款方式購買住房，貸款期限為3年，年利率為6％，按月計息，則貸款的實際年利率為。A：6．00％ B：6．17％ C：6．37％ D：6．56％E：房地產經紀服務的外部社會環(huán)境不誠信1根據不同的劃分標準，消費者群體呈現多種不同的類型，主要的劃分標準有。A：按照自然地理因素劃分 B：根據消費者心理因素劃分 C：根據人口統(tǒng)計因素劃分D：根據消費者群體的內在素質劃分 E：根據消費者對商品的現實反映劃分1地面是建筑物底層地面和樓層地面的總稱，其中底層地面的基本構造層次不包括。A：面層 B：基層 C：墊層 D：中間層E：房地產經紀服務的外部社會環(huán)境不誠信結構的適應性強，抗震性能好，耐久年限較長，屬于建筑的特點。A：鋼筋混凝土結構建筑 B：空間結構建筑 C：砌體結構建筑 D：框架結構建筑E：房地產經紀服務的外部社會環(huán)境不誠信2現代企業(yè)戰(zhàn)略管理的特點包括。A：特殊性B：決策層是管理主體 C：長遠性D：企業(yè)資源是保障 E：復雜性2下列行為中，應繳納契稅的有。A：國有建設用地使用權出讓 B：國有建設用地使用權贈與 C：國有建設用地使用權交換 D：房屋使用權轉移 E：房屋所有權繼承2經紀人收取傭金時應當開具，并依法繳納稅費。A：發(fā)票 B：收據 C：合同 D：證明E：客戶資金代收代付風險2房地產經紀人員的職業(yè)技能包括。A：議價談判的技能 B：供需搭配的技能 C：市場分析的技能 D：人際溝通的技能 E：后期決策的技能2房地產經紀機構注銷時，對尚未完成的房地產經紀業(yè)務可以采取的處理方式有。A：告知委托人因機構注銷，經紀合同自動終止，雙方互不承擔責任 B：終止合同并賠償損失C：由委托人自行處理，收取部分傭金D：經委托人同意，將業(yè)務轉由其他房地產經紀機構代為完成 E：在符合法律規(guī)定的前提下，與委托人約定處理方式