【導讀】師的指導下進行的研究工作及取得的成果。盡我所知，除文中特別加。而使用過的材料。均已在文中作了明確的說明并表示了謝意。除了文中特別加以標注引用的內容外，本論文。不包含任何其他個人或集體已經發(fā)表或撰寫的成果作品。究做出重要貢獻的個人和集體，均已在文中以明確方式標明。全意識到本聲明的法律后果由本人承擔。同意學校保留并向國家有關部門或機構送交論文的復印件和電子版，允許論文被查閱和借閱。本人授權大學可以將本學位。印或掃描等復制手段保存和匯編本學位論文。涉密論文按學校規(guī)定處理。如何科學地制定銷。本文針對這個問題，從銷售人員激勵的理論出發(fā)，系統(tǒng)地闡述了。激勵扭曲的原因。最后，提出優(yōu)化企業(yè)銷售人員激勵機制的措施。

　　

【正文】 23 效。當企業(yè)員工的個人工作績效提高以后進而會促進整個企業(yè)的效益的提高。如圖 2 所示： 圖 2：優(yōu)化措施后，企業(yè)效益和個人效益的變化 總結 銷售人員激勵是企業(yè)激勵機制的一個重要組成部分 ， 在商業(yè)競爭日益激烈的今天 ， 將公司的銷售人員緊緊團結在公司的銷售目標周圍是公 司成敗的關鍵 。 而提高銷售人員的積極性就要從影響銷售人員工作積極性的主要因素 ， 即工作性質 、 領導行為 、 個人發(fā)展 、 人際關系 、報酬福利和工作環(huán)境等方面進行激勵 。 根據實際情況 、 科學設計和綜合運用激勵機制 、 建立起適應企業(yè)特色 ， 時代特點和銷售人員需求的開放的激勵體系 。 024681012141620xx 20xx 20xx 20xx 20xx 20xx企業(yè)效益（百萬元）個人績效（千元） 24 參考文獻： [1]高曉菊 .對中小國有企業(yè)激勵失效的分析研究 [J]科技信息， 20xx(1):39 一 42. [2]何云有 .經濟危機下銷售團隊的激勵策略 [J].商學院， 20xx(2):98 一 100 [3]高巖松 .藍雁公司銷售人員激勵研究田 [D]濟南 :山 東大學， 20xx. [41 楊偉文 .中小企業(yè)的制度設計與經營謀略 [M]，北京 :經濟科技出版社， [51 祖天明 .企業(yè)員工職業(yè)生涯管理研究 [D].長春 :吉林大學， 20xx. [6]張再生 .職業(yè)生涯開發(fā)與管理阿 [M].南開大學出版社， 20xx(6). [7]顏愛民，宋夏偉，袁凌編著 .人力資源管理理論與實務 [M].長沙 :中南大學出版社， [81 張則瑜員工職業(yè)發(fā)展通道設計的實踐與思考 [J].中國人力資源開發(fā)， 20xx(2):35 一 39. [9]何繼善，陳曉紅等著 .管理科學 :歷史沿革、現(xiàn)狀與發(fā) 展趨勢 [M].湖南人民出版社， 20xx [10][美」赫伯 .戈瑞伯格等著 .銷售人力資源管理 [M].北京 :企業(yè)管理出版社， [1l]雷蒙德 . .人力資源管理 :贏得競爭優(yōu)勢 [M]，劉聽譯 .中國人民出版社， 20xx [12]菲利普 .科特勒等著市場營銷管理 [M].北京 :中國人民大學出版社 [13]劉明 .創(chuàng)業(yè)型企業(yè)的薪酬激勵 [J].經濟論壇， 20xx [4]劉春雄 .營銷經理的職業(yè)生命周期 [J].銷售與市場， [15]楊偉文，李電 .銷售提成的新方法 [J].企業(yè)家天地， 20xx， 7 25 致 謝 感謝指導教師 黃驎 的關心、指導和教誨。 黃驎 老師追求真理、獻身科學、嚴以律己、寬已待人的崇高品質對學生將是永遠的鞭策。 作者在撰寫畢業(yè)論文（設計）期間的工作自始至終都是在 黃驎 老師全面、具體的指導下進行的。 黃驎 老師淵博的學識、敏銳的思維、民主而嚴謹的作風，使學生收益匪淺，終生難忘。 26 學位論文原創(chuàng)性聲明 本人鄭重聲明：所呈交的學位論文，是本人在導師的指 導下進行的研究工作所取得的成果。盡我所知，除文中已經特別注明引用的內容和致謝的地方外，本論文不包含任何其他個人或集體已經發(fā)表或撰寫過的研究成果。對本文的研究做出重要貢獻的個人和集體，均已在文中以明確方式注明并表示感謝。本人完全意識到本聲明的法律結果由本人承擔。 學位論文作者（本人簽名）： 年 月 日 學位論文出版授權書 本 人及導師完全同意《中國博士學位論文全文數據庫出版章程》、《中國優(yōu)秀 碩士學位論文全文數據庫出版章程》 (以下簡稱 “章程” )，愿意將本人的學位論文提交“中國學術期刊（光盤版）電子雜志社”在《中國博士學位論文全文數據庫》、《中國優(yōu)秀碩士學位論文全文數據庫》中全文發(fā)表和以電子、網絡形式公開出版，并同意編入 CNKI《中國知識資源總庫》，在《中國博碩士學位論文評價數據庫》中使用和在互聯(lián)網上傳播，同意按“章程”規(guī)定享受相關權益。 論文密級： □ 公開 □ 保密 （ ___年 __月至 __年 __月） (保密的學位論文在解密后應遵守此協(xié)議 ) 作者簽名： _______ 導師簽名： _______ _______年 _____月 _____日 _______年 _____月 _____日 27 獨 創(chuàng) 聲 明 本人鄭重聲明：所呈交的畢業(yè)設計 (論文 )，是本人在指導老師的指導下，獨立進行研究工作所取得的成果，成果不存在知識產權爭議。盡我所知，除文中已經注明引用的內容外，本設計（論文）不含任何其他個人或集體已經發(fā)表或撰寫過的作品成果。對本文的研究做出重要貢獻的個人和集體均已在文中以明確方式標明。 本聲明的法律后果由本人承擔。 作者簽名 : 二〇 一 〇年 九 月 二十 日 畢業(yè) 設計（論文）使用授權聲明 本人完全了解 濱州學院 關于收集、保存、使用畢業(yè)設計（論文）的規(guī)定。 本人愿意按照學校要求提交學位論文的印刷本和電子版，同意學校保存學位論文的印刷本和電子版，或采用影印、數字化或其它復制手段保存設計（論文）；同意學校在不以營利為目的的前提下，建立目錄檢索與閱覽服務系統(tǒng)，公布設計（論文）的部分或全部內容，允許他人依法合理使用。 （保密論文在解密后遵守此規(guī)定） 作者簽名 : 二〇 一 〇年 九 月 二十 日 28 致 謝 時間飛逝，大學的學習生活很快就要過去，在這四年的學習生 活中，收獲了很多，而這些成績的取得是和一直關心幫助我的人分不開的。 首先非常感謝學校開設這個課題，為本人日后從事計算機方面的工作提供了經驗，奠定了基礎。本次畢業(yè)設計大概持續(xù)了半年，現(xiàn)在終于到結尾了。本次畢業(yè)設計是對我大學四年學習下來最好的檢驗。經過這次畢業(yè)設計，我的能力有了很大的提高，比如操作能力、分析問題的能力、合作精神、嚴謹的工作作風等方方面面都有很大的進步。這期間凝聚了很多人的心血，在此我表示由衷的感謝。沒有他們的幫助，我將無法順利完成這次設計。 首先，我要特別感謝我的知道郭謙功老師對我的悉心指導，在 我的論文書寫及設計過程中給了我大量的幫助和指導，為我理清了設計思路和操作方法，并對我所做的課題提出了有效的改進方案。郭謙功老師淵博的知識、嚴謹的作風和誨人不倦的態(tài)度給我留下了深刻的印象。從他身上，我學到了許多能受益終生的東西。再次對周巍老師表示衷心的感謝。 其次，我要感謝大學四年中所有的任課老師和輔導員在學習期間對我的嚴格要求，感謝他們對我學習上和生活上的幫助，使我了解了許多專業(yè)知識和為人的道理，能夠在今后的生活道路上有繼續(xù)奮斗的力量。 另外，我還要感謝大學四年和我一起走過的同學朋友對我的關心與支持，與他們 一起學習、生活，讓我在大學期間生活的很充實，給我留下了很多難忘的回憶。 最后，我要感謝我的父母對我的關系和理解，如果沒有他們在我的學習生涯中的無私奉獻和默默支持，我將無法順利完成今天的學業(yè)。 四年的大學生活就快走入尾聲，我們的校園生活就要劃上句號，心中是無盡的難舍與眷戀。從這里走出，對我的人生來說，將是踏上一個新的征程，要把所學的知識應用到實際工作中去。 回首四年，取得了些許成績，生活中有快樂也有艱辛。感謝老師四年來對我孜孜不倦的教誨，對我成長的關心和愛護。 學友情深，情同兄妹。四年的風風雨雨，我們一同走過 ，充滿著關愛，給我留下了值得珍藏的最美好的記憶。 在我的十幾年求學歷程里，離不開父母的鼓勵和支持，是他們辛勤的勞作，無私的付出，為我創(chuàng)造良好的學習條件，我才能順利完成完成學業(yè)，感激他們一直以來對我的撫養(yǎng)與培育。 最后，我要特別感謝我的導師趙達睿老師、和研究生助教熊偉麗老師。是他們在我畢業(yè)的最后關頭給了我們巨大的幫助與鼓勵，給了我很多解決問題的思路，在此表示衷心的感激。老師們認真負責的工作態(tài)度，嚴謹的治學精神和深厚的理論水平都使我收益匪淺。他無論在理論上還是在實踐中，都給與我很大的幫助，使我得到不少的提高這對 于我以后的工作和學習都有一種巨大的幫助，感謝他耐心的輔導。在論文的撰寫過程中老師們給予我很大的幫助，幫助解決了不少的難點，使得論文能夠及時完成，這里一并表示真誠的感謝。