【導(dǎo)讀】師的指導(dǎo)下進(jìn)行的研究工作及取得的成果。盡我所知，除文中特別加。而使用過的材料。均已在文中作了明確的說明并表示了謝意。除了文中特別加以標(biāo)注引用的內(nèi)容外，本論文。不包含任何其他個(gè)人或集體已經(jīng)發(fā)表或撰寫的成果作品。究做出重要貢獻(xiàn)的個(gè)人和集體，均已在文中以明確方式標(biāo)明。全意識(shí)到本聲明的法律后果由本人承擔(dān)。同意學(xué)校保留并向國家有關(guān)部門或機(jī)構(gòu)送交論文的復(fù)印件和電子版，允許論文被查閱和借閱。本人授權(quán)大學(xué)可以將本學(xué)位。印或掃描等復(fù)制手段保存和匯編本學(xué)位論文。涉密論文按學(xué)校規(guī)定處理。如何科學(xué)地制定銷。本文針對(duì)這個(gè)問題，從銷售人員激勵(lì)的理論出發(fā)，系統(tǒng)地闡述了。激勵(lì)扭曲的原因。最后，提出優(yōu)化企業(yè)銷售人員激勵(lì)機(jī)制的措施。

　　

【正文】 23 效。當(dāng)企業(yè)員工的個(gè)人工作績(jī)效提高以后進(jìn)而會(huì)促進(jìn)整個(gè)企業(yè)的效益的提高。如圖 2 所示： 圖 2：優(yōu)化措施后，企業(yè)效益和個(gè)人效益的變化 總結(jié) 銷售人員激勵(lì)是企業(yè)激勵(lì)機(jī)制的一個(gè)重要組成部分 ， 在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天 ， 將公司的銷售人員緊緊團(tuán)結(jié)在公司的銷售目標(biāo)周圍是公 司成敗的關(guān)鍵 。 而提高銷售人員的積極性就要從影響銷售人員工作積極性的主要因素 ， 即工作性質(zhì) 、 領(lǐng)導(dǎo)行為 、 個(gè)人發(fā)展 、 人際關(guān)系 、報(bào)酬福利和工作環(huán)境等方面進(jìn)行激勵(lì) 。 根據(jù)實(shí)際情況 、 科學(xué)設(shè)計(jì)和綜合運(yùn)用激勵(lì)機(jī)制 、 建立起適應(yīng)企業(yè)特色 ， 時(shí)代特點(diǎn)和銷售人員需求的開放的激勵(lì)體系 。 024681012141620xx 20xx 20xx 20xx 20xx 20xx企業(yè)效益（百萬元）個(gè)人績(jī)效（千元） 24 參考文獻(xiàn)： [1]高曉菊 .對(duì)中小國有企業(yè)激勵(lì)失效的分析研究 [J]科技信息， 20xx(1):39 一 42. [2]何云有 .經(jīng)濟(jì)危機(jī)下銷售團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)策略 [J].商學(xué)院， 20xx(2):98 一 100 [3]高巖松 .藍(lán)雁公司銷售人員激勵(lì)研究田 [D]濟(jì)南 :山 東大學(xué)， 20xx. [41 楊偉文 .中小企業(yè)的制度設(shè)計(jì)與經(jīng)營(yíng)謀略 [M]，北京 :經(jīng)濟(jì)科技出版社， [51 祖天明 .企業(yè)員工職業(yè)生涯管理研究 [D].長(zhǎng)春 :吉林大學(xué)， 20xx. [6]張?jiān)偕?.職業(yè)生涯開發(fā)與管理阿 [M].南開大學(xué)出版社， 20xx(6). [7]顏愛民，宋夏偉，袁凌編著 .人力資源管理理論與實(shí)務(wù) [M].長(zhǎng)沙 :中南大學(xué)出版社， [81 張則瑜員工職業(yè)發(fā)展通道設(shè)計(jì)的實(shí)踐與思考 [J].中國人力資源開發(fā)， 20xx(2):35 一 39. 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