【正文】 能的 . 企業(yè)外腦 . 2022 5. 鄧玉林 ,王文平 . 基于人力資本權(quán)的知識(shí)型員工激勵(lì)機(jī)制研究 . 中國(guó)管理科學(xué) . 2022 年 第 1 期 6. 葛松林 . 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) . 2022, 第 334 頁(yè) 7. 解譯華 ,劉文明 ,潘玉芳 . 寬帶薪酬與員工職業(yè)生涯發(fā)展 . 企業(yè)經(jīng)濟(jì) . 2022 年 第 12 期 第 23 頁(yè) 8. 蔣寒迪 . 銷售人員的激勵(lì)扭曲與反饋激勵(lì)分析 . 財(cái)經(jīng)理論與實(shí)踐 (雙月刊 ). 2022 年 9 月 9. 金英玉 . 用什么留住銷售代表 . 市場(chǎng)營(yíng)銷 . 2022 年 第 8 期 第 28 頁(yè) 10. 柯江林 ,石金濤 . 組織中員工知識(shí)分享行為激勵(lì)機(jī)制的比較分析 . 上海交通大學(xué)學(xué)報(bào) . 2022 年 9 月第 41 卷 第 9 期 11. 林鴻熙 . 企業(yè)銷售人員激勵(lì)強(qiáng)度及激勵(lì)替代效應(yīng)研究 . 重慶大學(xué) 學(xué)報(bào) (社會(huì)科學(xué)版 ) . 2022 年 第 10 卷 第 3 期 12. 劉秋生 ,朱薈 . 知識(shí)型員工的非物質(zhì)激勵(lì)體系研究 . 中國(guó)管理信息化 . 2022 年 第 3 期第 72 頁(yè) 13. 羅士喜 ,申建軍 . 職工帶薪休假條例實(shí)施中的博弈分析 . 中國(guó)管理信息化 . 2022 年 第 7 期第 71 頁(yè) 14. 劉英俠 . 對(duì)銷售人員薪酬設(shè)計(jì)的思考 . 科技咨詢導(dǎo)報(bào) . 2022 年 第 20 期 第 189 頁(yè) 15. 邱曉昀 . 設(shè)計(jì)銷售人員激勵(lì)方案 . 21 世紀(jì)商業(yè)評(píng)論 2022 年 第 18 期 16. 任國(guó)火 ,童石榮 . 湖南中小民營(yíng)企業(yè)員工激勵(lì)機(jī)制實(shí)證分析 .中國(guó)管理信息化 .2022,第 23 期第 95頁(yè) 17. 王慧 . 企業(yè)銷售人員激勵(lì)機(jī)制設(shè)計(jì) . 商業(yè)時(shí)代 . 2022 年 第 23 期 18. 王凌云 ,劉洪 . 我國(guó)不同所有制企業(yè)薪酬體系比較研究 .勞動(dòng)經(jīng)濟(jì)與勞動(dòng)關(guān)系 . 2022,第 1 期第 62 頁(yè) 19. 許麗君 ,江可申 . 從業(yè)人員工作違規(guī)因素的系統(tǒng)分類及最優(yōu)激勵(lì)制度設(shè)計(jì) . 科學(xué)管理研究 2022 年 第 2 期 第 84 頁(yè) 20. 謝春華 . 銷售人員激勵(lì)機(jī)制設(shè)計(jì)的系統(tǒng)思考 . 當(dāng)代財(cái)經(jīng) . 2022 年 第 5 期 21. 謝凌玲 ,楊文超 . 銷售員工的激勵(lì)難題 . 企業(yè)管理 . 2022 年 第 1 期 22. 于海波 ,鄭曉明 . 薪酬滿意度的測(cè)量，影響因素和作用 .科學(xué)管理研究 . 2022 年 1 月 第 82 頁(yè) 23. 楊曙光 . 國(guó)內(nèi)外人力資本激勵(lì)機(jī)制研究綜述 . 中國(guó)管理信息化 . 2022 年 第 1 期 第 89 頁(yè) 24. 岳樹嶺 ,劉秀華 . 如何激勵(lì)你的優(yōu)秀銷售人員 . 市場(chǎng)營(yíng)銷 . 2022 年 第 11 期 25. 周昌偉 ,孫厚權(quán) . 淺談企業(yè)對(duì)營(yíng)銷人員的激勵(lì)與控制 . 湖北經(jīng)濟(jì) . 2022 年 10 月 第 36—37 頁(yè) 26. 朱秉男 . 基于心理契約的 IT 行業(yè)知識(shí)型員工的激勵(lì)策略 . 企業(yè)研究 . 2022 27. ―職工帶薪年 休假條例 ‖. 2022 年 12 月 7 日國(guó)務(wù)院第 198 次常務(wù)會(huì)議已經(jīng)通過(guò)， 2022 年 1 月 1 日起施行。 28. 趙國(guó)強(qiáng) ,徐曉輝 . 基于公平的銷售人員激勵(lì)機(jī)制 .商場(chǎng)現(xiàn)代化 . 2022 年 8 月 (上旬刊 )總第 475 期 第 157 頁(yè) 29. 張宏如 . 中國(guó)式 EAP 激勵(lì)：一個(gè)理 論框架的實(shí)施路徑 . 科學(xué)管理研究 2022 年 第 1 期 第 58 頁(yè) 30. Bernard L. Ervin Robert A. Milligan.《 Making Employee Motivation a Partnership》 2022 31. Belabor, R. and J. Tirole(2022) ?Intrinsic and Extrinsic Motivation‘. Review of Economic Studies, pp. 489–5 32. David P. Mast and Elizabeth Plummer.《 Analysts39。 Rationality and Forecast Bias: Evidence from Sales Forecasts》 2022 33. Joseph Yeager 《 Innovative Motivational Profiling: Comparing Marketing Projective Techniques Versus Linguistic Forensic Techniques 》 2022 34. Marco Van Her pen, Mir jam Van Prag amp。 Kees Cools. 《 The Effects Of Performance Measurement And Compensation On Motivation: An Empirical Study》 2022 35. Osterloh, M. and . Frey (2022), ?Motivation, Knowledge Transfer, and Organizational Forms,’ Organization Science, 11, pp. 538–550. 36. Pushkar Murthy amp。 Murali K. Mantrala.《 Allocating a Promotion Budget between Advertising and Sales Contest Prizes: An Integrated Marketing Communications Perspective》 2022 37. R. Stephen Parker, Linda S. Petty john and Charles E. Pettijohn2《 Using Trade Incentives to Promote Customer Relationships in a Retail Setting》 2022 38. William H. Murphy, Peter A. Dacin and Neil M. For 《 Sales contest effectiveness: An examination of sales contest design preferences of field sales forces》 2022 39. Yeager, J. (1990). Motivated managers: Why they are sometimes hard to find. AIMC Forum, 8(1), 5863. 致謝 經(jīng)過(guò)三個(gè)多月的 資料 準(zhǔn)備 ,撰寫和修改 ,我終于完成了我的本科 學(xué)士學(xué)位 畢業(yè)論文 ,在這個(gè)過(guò)程中 ,我遇到了一些困難和挫折 ,但我沒(méi)有退卻 ,多虧了李 杏元 老師的耐心指導(dǎo)和幫助 ,還有同學(xué)們的鼓勵(lì)和提供的便利 ,讓我能比較順利的完成 畢業(yè) 論文寫作。 在這里我要 衷心 感謝我的 副教授李杏元 老師 ,李老師治學(xué)嚴(yán)謹(jǐn) ,待人溫和 ,在 我的 畢業(yè) 論文 的開題 、 寫作和修改 過(guò)程中 提出了許多中肯的意見(jiàn)和建議 ,使我的 畢業(yè) 論文增色不少 ,質(zhì)量也得到提高。 我還要感謝 我的同班 同學(xué) ,特別是 翁濤 同學(xué)和 袁成鑫 同學(xué) ,對(duì)我論文 寫 作提供的幫助 ,正是有了他們 的 無(wú)私幫助 ,我才可以及時(shí)的錄入數(shù) 據(jù)進(jìn)行分析 ,還有格式的調(diào)整 ,為畢業(yè) 論文的完成打下 了 基礎(chǔ)。 回想大學(xué)時(shí)光 ,我感覺(jué)我的大學(xué) 時(shí)光 沒(méi)有白費(fèi) ,在這里我不僅學(xué)到了豐富的專業(yè)知識(shí) ,也學(xué)到了許多 與人相處 的道理 ,使我變得更加的成熟 ,這也是我人生一筆寶貴的精神財(cái)富。 另外 ,我還要特地感謝我的父親 ,正是父親的辛勤付出 ,我才能順利的完成學(xué)業(yè) ,在此 ,我要對(duì)我的父親說(shuō) :爸爸我愛(ài)你 ! 雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越。走出校園，我就是一 名 普通的 大學(xué) 畢業(yè)生，一切都要從頭開始 ,美好的未來(lái)還需要勤奮的雙手去創(chuàng)造 。在以后的生活中，希望不管遇到什么困難，我都能勇往直前 ,創(chuàng)造 出 屬于我 的一片天地，來(lái)回報(bào)曾經(jīng)關(guān)心、幫助和支持過(guò)我的所有老師、同學(xué)、朋友以及家人。 附錄 銷售人員激勵(lì)狀況調(diào)查 您好，我是華中農(nóng)業(yè)大學(xué) 食品科技 專業(yè)的學(xué)生，此次調(diào)查為畢業(yè)論文設(shè)計(jì)而進(jìn)行，您的回答對(duì)我們的研究具有非常重要的作用。懇請(qǐng)您在百忙中真實(shí)表達(dá)您的觀點(diǎn)，我們將對(duì)您填寫的問(wèn)卷嚴(yán)格保密，請(qǐng)放心填寫。感謝您的幫助與支持！ 一 、 基本信息 1．年齡： 2. 性別： □男 □女 3. 您從事的行業(yè) A． 食品 制造業(yè) B．信息技術(shù)業(yè) C．金融保險(xiǎn)業(yè) D．批發(fā)零售貿(mào)易業(yè) E． 房地產(chǎn)業(yè) F．其他 4. 您從事工作的年限 A. 1 年 B. 2－ 3 年 C. 3－ 4 年 D. 5 年 E. 5 年以上 二、對(duì)銷售工作現(xiàn)狀滿意度的調(diào)查 非常同意 同意 一般 不同意 極不同意 1. 我對(duì)現(xiàn)在的基本工資感到滿意 □ □ □ □ □ 2. 我對(duì)現(xiàn)在的提成感到滿意 □ □ □ □ □ 3. 我對(duì)現(xiàn)在的福利待遇感到滿意 □ □ □ □ □ 4. 我對(duì)現(xiàn)在的績(jī)效考核感到滿意 □ □ □ □ □ 5. 我對(duì)現(xiàn)在的工作環(huán)境感到滿意 □ □ □ □ □ 6. 我對(duì)現(xiàn)在的培訓(xùn)感到滿意 □ □ □ □ □ 7. 我對(duì)現(xiàn)在的食宿條件感到滿意 □ □ □ □ □ 8. 我對(duì)現(xiàn)在的職業(yè)發(fā)展感到滿意 □ □ □ □ □ 9. 我對(duì)現(xiàn)在的休息時(shí)間感到滿意 □ □ □ □ □ 三、對(duì)銷售激勵(lì)因素敏感度的測(cè)量 非常重要 重要 一般 不重要 極不重要 1. 在工作中，我認(rèn)為基本工資 □ □ □ □ □ 2. 在工作中，我認(rèn)為提成 □ □ □ □ □ 3. 在工作中，我認(rèn)為良好的福利 □ □ □ □ □ 4. 在工作中，我認(rèn)為獎(jiǎng)金 □ □ □ □ □ 5. 在工作中，我認(rèn)為解決戶口 □ □ □ □ □ 6. 在工作中，我認(rèn)為工作設(shè)計(jì) □ □ □ □ □ 7. 在工作中，我認(rèn)為晉升通道 □ □ □ □ □ 8. 在工作中，我認(rèn)為工作自由 □ □ □ □ □ 9. 在 工作中，我認(rèn)為職業(yè)培訓(xùn) □ □ □ □ □ 10. 在工作中 , 我認(rèn)為津貼 □ □ □ □ □ 11. 在工作中，我認(rèn)為個(gè)人影響力 □ □ □ □ □ 12. 在工作中，我認(rèn)為帶薪年休假 □ □ □ □ □ 四 、 您認(rèn)為有何方法改革激勵(lì)機(jī)制使企業(yè)與銷售人員雙贏 ? 再次衷心感謝您的幫助，謝謝