【正文】 能的 . 企業(yè)外腦 . 2022 5. 鄧玉林 ,王文平 . 基于人力資本權(quán)的知識型員工激勵機(jī)制研究 . 中國管理科學(xué) . 2022 年 第 1 期 6. 葛松林 . 市場營銷學(xué) . 2022, 第 334 頁 7. 解譯華 ,劉文明 ,潘玉芳 . 寬帶薪酬與員工職業(yè)生涯發(fā)展 . 企業(yè)經(jīng)濟(jì) . 2022 年 第 12 期 第 23 頁 8. 蔣寒迪 . 銷售人員的激勵扭曲與反饋激勵分析 . 財經(jīng)理論與實踐 (雙月刊 ). 2022 年 9 月 9. 金英玉 . 用什么留住銷售代表 . 市場營銷 . 2022 年 第 8 期 第 28 頁 10. 柯江林 ,石金濤 . 組織中員工知識分享行為激勵機(jī)制的比較分析 . 上海交通大學(xué)學(xué)報 . 2022 年 9 月第 41 卷 第 9 期 11. 林鴻熙 . 企業(yè)銷售人員激勵強度及激勵替代效應(yīng)研究 . 重慶大學(xué) 學(xué)報 (社會科學(xué)版 ) . 2022 年 第 10 卷 第 3 期 12. 劉秋生 ,朱薈 . 知識型員工的非物質(zhì)激勵體系研究 . 中國管理信息化 . 2022 年 第 3 期第 72 頁 13. 羅士喜 ,申建軍 . 職工帶薪休假條例實施中的博弈分析 . 中國管理信息化 . 2022 年 第 7 期第 71 頁 14. 劉英俠 . 對銷售人員薪酬設(shè)計的思考 . 科技咨詢導(dǎo)報 . 2022 年 第 20 期 第 189 頁 15. 邱曉昀 . 設(shè)計銷售人員激勵方案 . 21 世紀(jì)商業(yè)評論 2022 年 第 18 期 16. 任國火 ,童石榮 . 湖南中小民營企業(yè)員工激勵機(jī)制實證分析 .中國管理信息化 .2022,第 23 期第 95頁 17. 王慧 . 企業(yè)銷售人員激勵機(jī)制設(shè)計 . 商業(yè)時代 . 2022 年 第 23 期 18. 王凌云 ,劉洪 . 我國不同所有制企業(yè)薪酬體系比較研究 .勞動經(jīng)濟(jì)與勞動關(guān)系 . 2022,第 1 期第 62 頁 19. 許麗君 ,江可申 . 從業(yè)人員工作違規(guī)因素的系統(tǒng)分類及最優(yōu)激勵制度設(shè)計 . 科學(xué)管理研究 2022 年 第 2 期 第 84 頁 20. 謝春華 . 銷售人員激勵機(jī)制設(shè)計的系統(tǒng)思考 . 當(dāng)代財經(jīng) . 2022 年 第 5 期 21. 謝凌玲 ,楊文超 . 銷售員工的激勵難題 . 企業(yè)管理 . 2022 年 第 1 期 22. 于海波 ,鄭曉明 . 薪酬滿意度的測量，影響因素和作用 .科學(xué)管理研究 . 2022 年 1 月 第 82 頁 23. 楊曙光 . 國內(nèi)外人力資本激勵機(jī)制研究綜述 . 中國管理信息化 . 2022 年 第 1 期 第 89 頁 24. 岳樹嶺 ,劉秀華 . 如何激勵你的優(yōu)秀銷售人員 . 市場營銷 . 2022 年 第 11 期 25. 周昌偉 ,孫厚權(quán) . 淺談企業(yè)對營銷人員的激勵與控制 . 湖北經(jīng)濟(jì) . 2022 年 10 月 第 36—37 頁 26. 朱秉男 . 基于心理契約的 IT 行業(yè)知識型員工的激勵策略 . 企業(yè)研究 . 2022 27. ―職工帶薪年 休假條例 ‖. 2022 年 12 月 7 日國務(wù)院第 198 次常務(wù)會議已經(jīng)通過， 2022 年 1 月 1 日起施行。 28. 趙國強 ,徐曉輝 . 基于公平的銷售人員激勵機(jī)制 .商場現(xiàn)代化 . 2022 年 8 月 (上旬刊 )總第 475 期 第 157 頁 29. 張宏如 . 中國式 EAP 激勵：一個理 論框架的實施路徑 . 科學(xué)管理研究 2022 年 第 1 期 第 58 頁 30. Bernard L. Ervin Robert A. Milligan.《 Making Employee Motivation a Partnership》 2022 31. Belabor, R. and J. Tirole(2022) ?Intrinsic and Extrinsic Motivation‘. Review of Economic Studies, pp. 489–5 32. David P. Mast and Elizabeth Plummer.《 Analysts39。 Rationality and Forecast Bias: Evidence from Sales Forecasts》 2022 33. Joseph Yeager 《 Innovative Motivational Profiling: Comparing Marketing Projective Techniques Versus Linguistic Forensic Techniques 》 2022 34. Marco Van Her pen, Mir jam Van Prag amp。 Kees Cools. 《 The Effects Of Performance Measurement And Compensation On Motivation: An Empirical Study》 2022 35. Osterloh, M. and . Frey (2022), ?Motivation, Knowledge Transfer, and Organizational Forms,’ Organization Science, 11, pp. 538–550. 36. Pushkar Murthy amp。 Murali K. Mantrala.《 Allocating a Promotion Budget between Advertising and Sales Contest Prizes: An Integrated Marketing Communications Perspective》 2022 37. R. Stephen Parker, Linda S. Petty john and Charles E. Pettijohn2《 Using Trade Incentives to Promote Customer Relationships in a Retail Setting》 2022 38. William H. Murphy, Peter A. Dacin and Neil M. For 《 Sales contest effectiveness: An examination of sales contest design preferences of field sales forces》 2022 39. Yeager, J. (1990). Motivated managers: Why they are sometimes hard to find. AIMC Forum, 8(1), 5863. 致謝 經(jīng)過三個多月的 資料 準(zhǔn)備 ,撰寫和修改 ,我終于完成了我的本科 學(xué)士學(xué)位 畢業(yè)論文 ,在這個過程中 ,我遇到了一些困難和挫折 ,但我沒有退卻 ,多虧了李 杏元 老師的耐心指導(dǎo)和幫助 ,還有同學(xué)們的鼓勵和提供的便利 ,讓我能比較順利的完成 畢業(yè) 論文寫作。 在這里我要 衷心 感謝我的 副教授李杏元 老師 ,李老師治學(xué)嚴(yán)謹(jǐn) ,待人溫和 ,在 我的 畢業(yè) 論文 的開題 、 寫作和修改 過程中 提出了許多中肯的意見和建議 ,使我的 畢業(yè) 論文增色不少 ,質(zhì)量也得到提高。 我還要感謝 我的同班 同學(xué) ,特別是 翁濤 同學(xué)和 袁成鑫 同學(xué) ,對我論文 寫 作提供的幫助 ,正是有了他們 的 無私幫助 ,我才可以及時的錄入數(shù) 據(jù)進(jìn)行分析 ,還有格式的調(diào)整 ,為畢業(yè) 論文的完成打下 了 基礎(chǔ)。 回想大學(xué)時光 ,我感覺我的大學(xué) 時光 沒有白費 ,在這里我不僅學(xué)到了豐富的專業(yè)知識 ,也學(xué)到了許多 與人相處 的道理 ,使我變得更加的成熟 ,這也是我人生一筆寶貴的精神財富。 另外 ,我還要特地感謝我的父親 ,正是父親的辛勤付出 ,我才能順利的完成學(xué)業(yè) ,在此 ,我要對我的父親說 :爸爸我愛你 ! 雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越。走出校園，我就是一 名 普通的 大學(xué) 畢業(yè)生，一切都要從頭開始 ,美好的未來還需要勤奮的雙手去創(chuàng)造 。在以后的生活中，希望不管遇到什么困難，我都能勇往直前 ,創(chuàng)造 出 屬于我 的一片天地，來回報曾經(jīng)關(guān)心、幫助和支持過我的所有老師、同學(xué)、朋友以及家人。 附錄 銷售人員激勵狀況調(diào)查 您好，我是華中農(nóng)業(yè)大學(xué) 食品科技 專業(yè)的學(xué)生，此次調(diào)查為畢業(yè)論文設(shè)計而進(jìn)行，您的回答對我們的研究具有非常重要的作用。懇請您在百忙中真實表達(dá)您的觀點，我們將對您填寫的問卷嚴(yán)格保密，請放心填寫。感謝您的幫助與支持！ 一 、 基本信息 1．年齡： 2. 性別： □男 □女 3. 您從事的行業(yè) A． 食品 制造業(yè) B．信息技術(shù)業(yè) C．金融保險業(yè) D．批發(fā)零售貿(mào)易業(yè) E． 房地產(chǎn)業(yè) F．其他 4. 您從事工作的年限 A. 1 年 B. 2－ 3 年 C. 3－ 4 年 D. 5 年 E. 5 年以上 二、對銷售工作現(xiàn)狀滿意度的調(diào)查 非常同意 同意 一般 不同意 極不同意 1. 我對現(xiàn)在的基本工資感到滿意 □ □ □ □ □ 2. 我對現(xiàn)在的提成感到滿意 □ □ □ □ □ 3. 我對現(xiàn)在的福利待遇感到滿意 □ □ □ □ □ 4. 我對現(xiàn)在的績效考核感到滿意 □ □ □ □ □ 5. 我對現(xiàn)在的工作環(huán)境感到滿意 □ □ □ □ □ 6. 我對現(xiàn)在的培訓(xùn)感到滿意 □ □ □ □ □ 7. 我對現(xiàn)在的食宿條件感到滿意 □ □ □ □ □ 8. 我對現(xiàn)在的職業(yè)發(fā)展感到滿意 □ □ □ □ □ 9. 我對現(xiàn)在的休息時間感到滿意 □ □ □ □ □ 三、對銷售激勵因素敏感度的測量 非常重要 重要 一般 不重要 極不重要 1. 在工作中，我認(rèn)為基本工資 □ □ □ □ □ 2. 在工作中，我認(rèn)為提成 □ □ □ □ □ 3. 在工作中，我認(rèn)為良好的福利 □ □ □ □ □ 4. 在工作中，我認(rèn)為獎金 □ □ □ □ □ 5. 在工作中，我認(rèn)為解決戶口 □ □ □ □ □ 6. 在工作中，我認(rèn)為工作設(shè)計 □ □ □ □ □ 7. 在工作中，我認(rèn)為晉升通道 □ □ □ □ □ 8. 在工作中，我認(rèn)為工作自由 □ □ □ □ □ 9. 在 工作中，我認(rèn)為職業(yè)培訓(xùn) □ □ □ □ □ 10. 在工作中 , 我認(rèn)為津貼 □ □ □ □ □ 11. 在工作中，我認(rèn)為個人影響力 □ □ □ □ □ 12. 在工作中，我認(rèn)為帶薪年休假 □ □ □ □ □ 四 、 您認(rèn)為有何方法改革激勵機(jī)制使企業(yè)與銷售人員雙贏 ? 再次衷心感謝您的幫助，謝謝