【正文】 司是波蘭財(cái)政部下屬的國內(nèi)最大的進(jìn)出口公司。他們認(rèn)為中國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展必將成為世界最大的市場，電力工業(yè)又是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的先行官，必然需求先進(jìn)的電力輸配電設(shè)備。它們的發(fā)展思路與我們的發(fā)展戰(zhàn)略不謀而合，經(jīng)過充分的調(diào)研與籌劃，雙方?jīng)Q定進(jìn)行合作。合資公司成立初期，經(jīng)歷了市場準(zhǔn)入、技術(shù)消化吸收以及人員資金等各方面的曲折困難局面，直至2004年工業(yè)產(chǎn)值終于突破1000萬元大關(guān)，實(shí)際銷售收入1620萬元。2005年工業(yè)產(chǎn)值又上一個(gè)臺(tái)階，實(shí)現(xiàn)銷售收入2600萬元，%。2006年再接再勵(lì)，工業(yè)產(chǎn)值突破3000萬元大關(guān)，實(shí)現(xiàn)銷售收入3800萬元，%。2007年突飛猛進(jìn)，一舉跨過5000萬元大關(guān)，實(shí)現(xiàn)銷售收入5240萬元，%。2008年銷售收入達(dá)到7018萬元，%。如果從2004年算起，每年工業(yè)產(chǎn)值都以大于1000萬元的速度猛增，%左右，實(shí)現(xiàn)了真正的跨越式發(fā)展。公司的快速發(fā)展，來源于管理觀念的轉(zhuǎn)變。發(fā)展是硬道理，貫徹科學(xué)發(fā)展觀是公司管理的核心，注重發(fā)展，也就是抓住了企業(yè)管理的核心。舊的觀念是追求企業(yè)利潤最大化，現(xiàn)在轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)的成長性，用發(fā)展的眼光看企業(yè)。目前全球經(jīng)濟(jì)一體化，外部市場環(huán)境發(fā)生了很大變化，不僅要掌握國內(nèi)市場動(dòng)態(tài)，也要關(guān)注國際市場趨勢。我們還認(rèn)識(shí)到科學(xué)技術(shù)是企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力，要不斷提高產(chǎn)品科技含量，進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，引導(dǎo)市場。幾年來，公司下大力氣抓好基礎(chǔ)管理工作。一是根據(jù)公司實(shí)際，設(shè)立精干高效的管理機(jī)構(gòu)，制定各部門職責(zé)，因事設(shè)崗和崗位考核。二是建立公司質(zhì)量管理保證體系，確保由原材料進(jìn)廠至產(chǎn)品出廠、售后服務(wù)全過程的質(zhì)量控制。三是健全財(cái)務(wù)管理制度，加強(qiáng)成本核算，定期通報(bào)產(chǎn)品成本制度，使決策者心中有數(shù)。這三條基礎(chǔ)工作是一點(diǎn)動(dòng)搖不得的，各部門負(fù)責(zé)人都必須嚴(yán)格做好。公司管理觀念的轉(zhuǎn)變或創(chuàng)新主要體現(xiàn)在人才、技術(shù)和市場方面。公司要發(fā)展，人才和技術(shù)是關(guān)鍵。根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，制定了招聘人才和內(nèi)部激勵(lì)機(jī)制，獎(jiǎng)勵(lì)重點(diǎn)是向科技人員和有突出貢獻(xiàn)的人員傾斜，公司技術(shù)中心的設(shè)立為科技人員技術(shù)創(chuàng)新提供了用武之地。幾年來新產(chǎn)品開發(fā)取得顯著成績，新產(chǎn)品產(chǎn)值貢獻(xiàn)率每年都在75%以上。目前已開發(fā)成功并推向市場的高新技術(shù)產(chǎn)品有景觀式箱式變電站 YMB22—10／，高壓開關(guān)柜KYN28A—1KYN44A—1KYN□—12(Z)／T 1250—，真空斷路器WVT—1WVS—1WVRA—1WVK—。其中WVT—12型戶內(nèi)(固封式)交流高壓真空斷路器在2006年通過省級(jí)鑒定，被認(rèn)定為安徽省新產(chǎn)品、省高新技術(shù)產(chǎn)品，公司同時(shí)也被認(rèn)定為安徽省高新技術(shù)企業(yè)，2008年公司上升到國家高新技術(shù)企業(yè)。2008年WVS—12型戶內(nèi)固封真空斷路器通過省級(jí)新產(chǎn)品鑒定，技術(shù)水平處于世界先進(jìn)、國內(nèi)領(lǐng)先水平。技術(shù)創(chuàng)新代表了公司的成長性，為了使公司能夠持續(xù)發(fā)展，技術(shù)創(chuàng)新不斷深入和加強(qiáng)。公司每年根據(jù)市場趨勢和技術(shù)發(fā)展趨勢都制定技術(shù)創(chuàng)新計(jì)劃，正是由于不斷創(chuàng)新技術(shù)，促進(jìn)了公司持續(xù)、快速的發(fā)展。市場管理創(chuàng)新突出表現(xiàn)在靈活性。為了開拓市場、占領(lǐng)市場、擴(kuò)大市場，在市場的成長性方面針對不同產(chǎn)品制定不同的營銷戰(zhàn)略。高新技術(shù)產(chǎn)品有較高的附加值，利潤率較大，可以適當(dāng)增加市場成本，即擴(kuò)大廣告宣傳、召開產(chǎn)品推介會(huì)、參加國內(nèi)外產(chǎn)品展銷會(huì)，擴(kuò)大產(chǎn)品的影響。例如真空斷路器市場成長較快，首先從本省和鄰省市場迅速擴(kuò)大到東北、西北、中南地區(qū)。對于高低壓成套設(shè)備，由于產(chǎn)品成熟、技術(shù)含量和附加值不高、市場競爭激烈，為了占領(lǐng)市場，保住市場，公司采取隨行就市、機(jī)動(dòng)靈活的營銷策略，不以追求利潤最大化為目的，只以微利和保本銷售(保證稅收和成本)占領(lǐng)市場。當(dāng)然，有利潤可賺時(shí)，還是要多賺點(diǎn)利潤。決策層就是這樣根據(jù)市場實(shí)際制定了產(chǎn)品利潤策略，保證了企業(yè)的生存和發(fā)展。建立公司管理信息平臺(tái)，迅速提高了現(xiàn)代化管理水平。從2005年初公司開始了內(nèi)部管理信息化建設(shè)，經(jīng)過兩三年的發(fā)展和不斷完善，已形成一個(gè)完整的信息化管理系統(tǒng)。公司各管理部門各管理者之間已形成網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，信息資源共享。根據(jù)企業(yè)內(nèi)部信息通道可很快了解基本情況，加快了辦事效率。例如，技術(shù)部根據(jù)用戶圖紙，可以快速確定原材料、元器件清單，查詢倉庫信息，迅速確定采購清單。采購部根據(jù)信息通道，立刻可知道采購清單，進(jìn)行采購或配置。車間生產(chǎn)、生產(chǎn)部調(diào)度、質(zhì)量檢測與控制，分管領(lǐng)導(dǎo)都能很快在電腦中調(diào)出，根據(jù)情況，適時(shí)下達(dá)指令?？偨?jīng)理根據(jù)內(nèi)部信息平臺(tái)，隨時(shí)了解產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售情況，掌握產(chǎn)品市場報(bào)價(jià)和財(cái)務(wù)成本核算，對每一次交易是賺是虧都了如指掌，及時(shí)下達(dá)指令。計(jì)算機(jī)信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)系統(tǒng)的建立，使公司的管理達(dá)到一個(gè)新的水平。另外由于公司是中外合資企業(yè)，波蘭的董事并不常在，他們也要定期了解公司現(xiàn)狀。由于公司已建立了完整的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，亦可隨時(shí)發(fā)布有關(guān)信息給波蘭董事。中外雙方的溝通可隨時(shí)進(jìn)行，做到快捷、方便，大大提高了公司快速?zèng)Q斷水平。公司以人為本，建設(shè)企業(yè)文化，大大提高了員工凝聚力。一是公司主要領(lǐng)導(dǎo)以現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展要求去選拔、評價(jià)和配置人員。凡招收的員工以高學(xué)歷為主，技術(shù)人員以綜合智能為主，崗位工人以技能為主。不僅招收現(xiàn)崗位急需人員，還要儲(chǔ)備將要開發(fā)的技術(shù)人員。少數(shù)高管人員高薪聘用，有職有權(quán)，報(bào)酬與業(yè)績密切掛鉤。在人才的使用上充分尊重他們的意愿，提供發(fā)揮才智的環(huán)境和機(jī)會(huì)。同時(shí)，也制定嚴(yán)格的考核辦法，有獎(jiǎng)有懲。二是加大培訓(xùn)力度。人力資源部根據(jù)企業(yè)發(fā)展需要及外部趨勢，及時(shí)制定培訓(xùn)計(jì)劃，人力資源培訓(xùn)包括管理崗位領(lǐng)導(dǎo)、崗位工人技能等培訓(xùn)。公司每月都有培訓(xùn)計(jì)劃，通過培訓(xùn)，大大提高了管理知識(shí)面和管理技能。三是把感情管理與行政管理和諧結(jié)合，增加了員工的凝聚力。公司雖是中外合資企業(yè)，依然成立了工會(huì)和黨支部，黨支部書記和工會(huì)主席由一人擔(dān)任，深入做員工的思想工作。定期召開職工代表大會(huì)，聽取員工意見，讓其參與民主管理。辦好員工食堂，不斷改善伙食。嚴(yán)格貫徹執(zhí)行員工福利政策，按要求及時(shí)繳納員工的養(yǎng)老保險(xiǎn)金、醫(yī)療保險(xiǎn)金、失業(yè)保險(xiǎn)金，解除員工的后顧之憂。每年組織員工去旅游，公司支付三分之二的旅游費(fèi)用。通過旅游，員工不僅享受到祖國的大好河山，而且增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)精神、集體主義精神。對個(gè)別特別困難的員工，公司給予一定的補(bǔ)助，對子女考上大學(xué)或交學(xué)費(fèi)有一定困難的員工家庭都給予積極的支持。通過公司上述活動(dòng)，調(diào)動(dòng)了員工的積極性。感情管理的增加，使員工自覺自愿地干好本職工作，減少了行政“硬管”的矛盾，使員工個(gè)人與公司自覺融為一體，達(dá)到個(gè)人與集團(tuán)的和諧。工會(huì)組織員工及時(shí)積極為受災(zāi)地區(qū)的人民捐款捐物，支持災(zāi)區(qū)重建，激發(fā)了員工的愛國熱情。公司通過不斷地更新管理觀念和創(chuàng)新，增強(qiáng)了軟件實(shí)力，使硬件發(fā)揮了更大作用，使公司的整體素質(zhì)不斷提高，業(yè)績大幅提升，成為淮北市跨越式發(fā)展的典型。