【正文】 南昌是買了房，買了車，奮斗整個時間大概是三年左右，房車都買了，所以他在這伙年輕人面前經(jīng)?，F(xiàn)身說法，他成為了這些年輕人的精神領(lǐng)袖，所以說你要增什么就要影響到什么人，他就能夠影響到這批年輕人，第一相同的學歷，相同的背景，相同的經(jīng)歷，人生地不熟，同時也都渴望成功，文化上的吸引讓這些年輕人比較向往他，他也很懂這些年輕人的心理，在這塊的話我就自嘆不如了，給他5個人的時候他就成立了功能小組，個個都是當官的，他很懂得這個心理，不存在我是你的主管我管你，你也是個官，你是晨會小組組長，你是培訓小組組長，你是組織拓展小組組長，總之每個人都是官，我就說給錢嗎？不給錢，我說不給錢為什么會干？他說有一天我們做大以后錢就會來了，現(xiàn)在是投入精力的付出，未來賺錢，所以說一個團隊當中官就越來越多，后來就年輕人帶年輕人，每個人都去增員，每個人都要當主管，所以就說呢，在他的團隊當中就形成了一種常態(tài)化的增員， 不管公司在為業(yè)務(wù)沖刺壓力有多么大的時候，他們依然說我要開多少產(chǎn)說會的時候就要開一場創(chuàng)說會， 那么現(xiàn)在六月底剛剛沖刺完的時候，七月初很多單位都要做增員吧，他說我第一個星期的時候一定要開一場場說會，因為我的年輕人不賺錢就沒有房子住，就沒有飯吃，他們這些年輕人剛來南昌是沒有房子住的，他就幫他們租房子住，所以在他的團隊當中全部都是年輕人，他們的文化相同，背景相同，企圖相同，同樣都是大學生。那有的人說年輕人沒有用，而我說如果把大學生丟在一個老氣橫秋的團隊中，一定是死的，但是大學生和大學生在一起，他們卻感覺其樂融融，而且他們說我天天都在奮斗，都在保持一種激昂的狀態(tài)，所以說任何一個人在增員的過程中找到了方法，都可以成為團隊壯大的一種力量，最近他們的領(lǐng)導非常有技巧，讓他到各單位去做巡回演講，因為一年半時間能發(fā)展到60多人，確實還可以啊，保費大概做了多少呢，目前他這個團隊到六月份時間過半的時候十年期保費已經(jīng)達到480萬，這個團隊目前發(fā)展還是不錯的，領(lǐng)導也非常聰明的，天天把他推向神壇，你們哪個單位不是要增員嗎？讓他來做分享，讓他更加有激情，出名之后更加有壓力，所以他非常明白，像他這樣的年輕人非常容易脫落，打造一種精神需要靠量，我們再脫落也不怕，形成一種常態(tài)話的增員模式，那么這是我們一次我們開一場創(chuàng)說會的過程當中我讓他做一次分享，他非常感謝我于是和我照的一張照片，當他分享完了之后，我跟我身邊的一些人包括組訓啊什么的說，你覺得他分享得怎么樣？他們一聽就笑起來了，說句實話，口才也不錯，激情也不錯，他說的話都是真的，但別人聽起來像是假的，你們一定要記住，我是什么樣的人，我就是被保險公司打造的，我們沒有一個人教他這么說。這就是事實，所以我覺得這個時代怎么了，怎么真的都成了假的，別人不相信會這樣，但他就是這樣，所以我們那些組訓說講師講得蠻好的，但那些人都說是假的，事實上是真的哈，好， 這是一種增員。所以說增員的秘決是組織要靠關(guān)鍵人物，育成要靠績優(yōu)人員， 在組織發(fā)展當中，你找到這樣一個關(guān)鍵的人物，他自己會想方設(shè)法把我們的組織壯大了的，同時績優(yōu)人員對新人的輔導能力非常的強，接下來說去哪增，人才市場，轉(zhuǎn)介紹，這些膠片沒有什么新意了，但是各位，我們?nèi)绾卧谧约旱氖袌霎斨凶龅阶约旱奶厣?，做出新意來，這非常重要，你到底要去哪增，那么一句話概述，去我們熟悉的地方去增，到能夠想得到的地方去增，增我們能影響到的人，我們要到哪里去增，要去你熟悉的地方去增，比如說他找大學生，他去高校開創(chuàng)創(chuàng)說會，他熟悉啊，他身邊一群團隊當中運作的人都熟悉所有的運作流程，我相信他跟我的孩子講到明星臉的時候他可能不會像我這樣暈過去，因為他和他一定會有共鳴，他到這個高校人才市場都非常熟悉，因為他們兩夫妻當初也是在人才市場苦苦求索找不到工作，最后找到保險公司來，所以他會到他熟悉的地方去增，他到他的家鄉(xiāng)去增，他身邊的同學都跟他一樣，只不過他說我現(xiàn)在省會城市有車有房有團隊，而你們在鄉(xiāng)下，你們愿不愿意跟我去，所以說我們要增員一定要找一個熟悉的地方去增員，好，那么怎么增第四個，營造增員氛圍，弘揚晉升文化，打造增員管道，建立增員系統(tǒng)，養(yǎng)成增員習慣，那么這些都是屬于套話式的，你不覺得氛圍很重要嗎？只有這樣，團隊當中才會有增員的氛圍，那么一群價值觀相同的人在一起，氛圍就起來了，比如說在他的這群團隊當中，傳承的就是組織發(fā)展文化，幾個人是產(chǎn)說會的講師，幾個人是產(chǎn)說會的主持，每個人都是有功能，他們覺得自己在團隊當中有作為，所以氛圍就起來了，第二個所以我認為團隊的組織發(fā)展，不完全在于我們的責任，是公司文化從上至下的傳承，在有些公司我們的文化是高手文化，而非組織拓展文化，比如說，可能我不該說這個話，比如說平安，我跟他們接觸我就發(fā)現(xiàn)他們的文化更是一種晉升文化，組織文化，而非高手文化，整個文化造就了他要去增員，第三個打通增員管道，建立增員系統(tǒng)，我在后面會簡單的說到，這樣就會慢慢養(yǎng)成增員習慣，那么怎么增呢，事實上我們的增員過程中兩種方法相結(jié)合，那么這里介紹一種方法叫做脈沖式增員，什么脈沖式增員是什么呢，是階段增員的升華，是能量的一種間隙式釋放，是一種順勢而為的策略，是短時期內(nèi)的充電，是一種風暴式的增員，各位，我要表達的是什么，事實上脈沖式增員就相當于運動式增員，我不知道你們那邊是不是叫運動式增員，突然，搞一次增員活動轟轟烈烈，把所有人增進來，那我在這里有感而發(fā)的是什么呢？我相信每一家公司，每個月、每個季度、每半年都會做這種脈沖式增員，那我們要做的是什么呢：順勢而為，主管意愿啟動要增員，聰明的主管一定要記住這八個字，為什么呢？因為我發(fā)現(xiàn)我在做增員系統(tǒng)的時候，我很大的層度上要花很多時間去調(diào)動主管的增員意愿，用意愿啟動去增員，但大家有沒有想到，公司借助這樣的平臺花很多的精力去做一次增員風暴，最大的受益不就是主管嗎？你干嘛還要意愿啟動呢？我就要記?。好恳淮芜@樣的活動我都要順勢而為，我增到一個就加了一個人，增了兩個就加了兩個人，為什么要跟公司對抗呢？這個我真的有一點想不通啊，我的先生常常跟我說，你這樣的人還能在保險公司有存在的價值，莫名其妙！我說你憑什么說我沒有存在的價值？你做什么，你天天就是意愿啟動嗎？還要意愿啟動，他們賣保險不就是自己掙收入嗎？為什么天天還要意愿啟動呢？我說你就不了解啦，這個行業(yè)你不了解你就不要亂說啦，所以在這里，什么都可以不記住，但這八個字你一定要記住，你未來心里有多少的怨言，當公司在發(fā)動任何增員活動的時候，你都要想這是為主管賺錢，要順勢而為，順勢而上。好，脈沖式增員有三個特點，第一個是風暴式增員，就是讓我們團隊有一個成長的里程，第二個就是團隊的增員要聯(lián)動起來，第三個就是讓脈沖式能夠沖起來，這次脈沖沒有成，沒有關(guān)系，或者是只留下了一個人，這都是很正常， 一定要記住，這很正常，有進肯定就有出，下次再麥沖一下，又留一個人，那團隊就起來啦，增員有兩種類型，一種是風暴式的日常化，一種是日常化式的風暴，這個日常化的風暴是指在每半年、每個季或每個月選出一周的時間，進行一次風暴式增員，就是訓練營，這是日?；降?。為什么我們在這個時間段可以形成一個風暴呢？是因為平常做了日?；脑鰡T動作，讓這個風暴麥沖能夠沖起來，日?；蟹e累的能量讓我們借助這次的運動讓它暴發(fā)，那么第二個就是風暴式的日?；鰡T，它的本質(zhì)就是制度化的增員，比如說國壽現(xiàn)在他們在鼓勵一種常態(tài)化的增員，這兩個增員把它結(jié)合起來做，那么如何結(jié)合，如何達到常態(tài)化，其實非常簡單，我個人認為，就是你每天拜訪的人你都要把他當作三個人，你要帶著三種使命去接觸每一個人，事實上你每天都要有增員拜訪，我的伙伴跟我說過，我現(xiàn)在一天一訪我都不愿意，你還讓我再加一訪增員，你不是有毛病嗎？我就跟伙伴說：你不需要加，你看你只要把自己談話的內(nèi)容擴展一下，對客戶的資料了解多一些，了解客戶的過往剃度、企圖心，聊天的時候多一些內(nèi)容，把客戶當作影響力中心，讓他幫你做轉(zhuǎn)介紹，幫你做增員，一個人身上你賦予他三種角色，當我們在日常化的過程當中，積累這些的時候脈沖一下子就可以沖起來了！好，規(guī)化好每一個增員日，這就叫做風暴，做了常態(tài)化的增員之后，讓增員規(guī)劃日讓它沖起來。重慶有家公司，我就說是哪家公司啊，這么多年的人力發(fā)展圖，你看是這樣的發(fā)展，后來通過一個麥沖式的發(fā)展增員，整個人力發(fā)生了很大的一個變化，但是這個增員記住一定不是一次，而是N次然后加上常態(tài)化的增員結(jié)合起來的。我們說的這種增員的模式它會呈現(xiàn)這樣的一種態(tài)式，是這樣的一種曲線的態(tài)勢，那這樣的一個態(tài)勢告訴我們一個什么呢？組織的發(fā)展秘決是什么呢？脈沖式發(fā)展，是螺旋式前進，很多人來了之后馬上回落，脫落，我們記住是正常的，有個河北的主管告訴我說：我真的很受傷，我增了六個人走了四個人，太正常了！你留存了33%這還不高嗎？你下次再增6個人又留存2個人那你的團隊不就慢慢起來了嗎？所以但凡團隊的發(fā)展都是呈現(xiàn)這樣的發(fā)展模式，所以各位通過今天下午2個小時的溝通，應該明白織組發(fā)展從道理上來說應該非常簡單，有意愿，有人增，增誰，怎么增，解決了這四大問題，堅持持續(xù)地去做，然后1+1的道理告訴我們，你引進1人成為2人，再1人引進1人成為4人，再1人引進一個1人成為8人，再1人引進1個成為16人，那么各位堅持2年那就是128人，有人說理論數(shù)據(jù)不要跟我談，我做不到！事實上能做到的也不多，我要告訴你的是，我們照片上那個小伙子，堅持一年半以后他的團隊有65人，各位也非常不錯吧，持續(xù)堅持的去做他達到了65人！他沒有做到128人。當我們看到別人成功的時候會往往羨慕別人，同時也嘆息自己為什么不去做？我們中國人最喜歡的就是后悔藥，十年前我們說增員難，五年前我們也說增員難，三年前我們說增員難，到了今天我們?nèi)匀辉谡f增員難，我們給自己設(shè)定一個目標，要一個階段解決一個問題就OK了，我們增到幾個人給自己一個量化的目標，本季我增多少？今年年末我的目標要達到多少，三年我的團隊目標要達到多少，當我們訂立了切實可行的目標的時候，我們就要行動，增員到底難在哪里，其實就是難在沒有增員拜訪，如果有一天你都能把你遇見的每一個人賦予三種角色的時候，有一天我們突然要外出的時候，你就突然發(fā)現(xiàn)原來我是有人的，有的主管突然增員的時候會說我到哪里去找人？那是因為我們沒有找對方法，我們沒有對每一個遇見的人賦予他三種角色的，如果說我現(xiàn)在的團隊還不夠大，但是我熱愛這個事業(yè)，想在這個行業(yè)做得更長久，堅持1+1增員去做，用麥沖式和日常增員去做，奇跡就會發(fā)生，好，最后的時間呢，947023088給各位一個激勵，在遇到困難的時候我會去讀一讀，天路的盡頭誰都能達到，在座的各位去過西藏沒有？我去了西藏，我在西藏的旅游當中，不斷的會看到這樣的一些場景，這是真實的，只要每一個去西藏的人都會看到，在西藏旅游的沿途會遇到這樣的一件情，一老一少兩個朝圣者，他們兩個穿著一身厚厚的藏袍，兩個膝蓋上捆綁著厚厚的木板，我就問他們你們這個橡膠皮木板上干什么的？老者很安靜的說，這個木板是為了減少與地面摩擦所產(chǎn)生的肉體的痛苦，然后他們的朝圣動作非常的規(guī)范和標準，他們先是十分鐘的站立，然后虔誠的跪下去，用整個身子筆直的撲在路面上，手臂盡可能的能伸多遠伸多遠，一直伸到不能夠伸為止，然后用額頭在地上磕一下，這就算完成了一組動作，然后站起來重新開始完成第二次動作，所以我說這是有專業(yè)化的流程，路上有許多的朝圣者，說多是來自千里之外的，他們結(jié)伴而行，風塵仆仆，幾近散架的人力車，車上裝著容積達到幾十升的水壺，用來捆綁的橡膠皮和木板，還有朝圣者趕著牛羊去朝圣，他們解釋說用羊毛換取朝圣路上的吃喝，用牦牛幫人載貨，換點錢捐給喇叭廟，結(jié)伴而行的朝圣者有年幼的為年長的做后勤服務(wù)工作，燒飯搭帳蓬開路，凡是朝圣者我都問他們每一個朝圣者都能抵達目的地拉薩嗎？年長的朝圣者搖搖頭說，不是每一個朝圣者都能走到天路的盡頭的，一路上要經(jīng)歷無人區(qū)，高寒區(qū)，要跋山涉水，病死餓死在途中，但即使發(fā)生了這樣的事也是一件很榮耀的事，因為他們把生命獻給了神，獻給了自己的信仰。西藏的天氣是變幻無常的，時而有冰雹，時而有飛雪，時而有泥石頭或山體垮塌，有的時候在一天會經(jīng)歷四季的一個氣候，除去惡劣的氣候不說，朝圣者還要翻越許多座高山，那些山的平均海拔在4000米左右，氧氣也很稀薄，要風餐露宿，當晨光再現(xiàn)時他們依然無畏前行，用自己的身軀和靈魂一步步接近天堂，接近自己心中的圣地，年輕的朝圣者補充說，如果男人沒有到神山朝圣，就會被人瞧不起，如果女人沒有去過神山朝圣，就會嫁不出去，轉(zhuǎn)山一圈就會抵消一年的罪過，轉(zhuǎn)上三十圈就會抵消一輩子的罪過，我很不解就問他們一個問題，從你們家中出發(fā)到圣地大概要多長的時間？他說三年的時間，那么我就真的非常感概西藏的這樣一個時間當中，茫茫朝圣路，長長信仰線，一個又一個虔誠的朝圣者走在路上，消失在天與地之間，許多人來到這個世界上，每個人都有終極目標，不懈地努力著，但是我們在這樣的一個過程當中，由于遇到種種的拒絕和挫折，我們忘記了自己最初的信仰，我們也忘記了自己的夢想，沒有了夢想我們發(fā)現(xiàn)自己許多的困難是不可逾越的，因為事實上各位你覺得增員和組織發(fā)展真的很難的話，想想那些朝圣者吧，我想我們再難也不可能有這么的難，因為在這條路上沒有失敗者，只有放棄者，與其每天都在抱怨，我不如解決一個問題，每天都在抱怨我的組織做不大，我就從一個人一個人的目標開始設(shè)訂，每天進步一點就是成功的開始，我相信如果每天都在進步一點的話我們最初的夢想一定會回來，我們的夢想也一定會實現(xiàn)，非常感謝朋友們2個小時的傾聽，謝謝大家?。ㄕ坡暋? 童老師像陽光一樣溫暖著我們，但是更多的是像夏天的一絲清涼，讓我們在成功的道路當中每一個人更加輕松，堅信每一個人都是成功者。 合影、溝通交流時間—————— 60 / 60