【正文】 南昌是買了房，買了車，奮斗整個(gè)時(shí)間大概是三年左右，房車都買了，所以他在這伙年輕人面前經(jīng)常現(xiàn)身說法，他成為了這些年輕人的精神領(lǐng)袖，所以說你要增什么就要影響到什么人，他就能夠影響到這批年輕人，第一相同的學(xué)歷，相同的背景，相同的經(jīng)歷，人生地不熟，同時(shí)也都渴望成功，文化上的吸引讓這些年輕人比較向往他，他也很懂這些年輕人的心理，在這塊的話我就自嘆不如了，給他5個(gè)人的時(shí)候他就成立了功能小組，個(gè)個(gè)都是當(dāng)官的，他很懂得這個(gè)心理，不存在我是你的主管我管你，你也是個(gè)官，你是晨會(huì)小組組長(zhǎng)，你是培訓(xùn)小組組長(zhǎng)，你是組織拓展小組組長(zhǎng)，總之每個(gè)人都是官，我就說給錢嗎？不給錢，我說不給錢為什么會(huì)干？他說有一天我們做大以后錢就會(huì)來了，現(xiàn)在是投入精力的付出，未來賺錢，所以說一個(gè)團(tuán)隊(duì)當(dāng)中官就越來越多，后來就年輕人帶年輕人，每個(gè)人都去增員，每個(gè)人都要當(dāng)主管，所以就說呢，在他的團(tuán)隊(duì)當(dāng)中就形成了一種常態(tài)化的增員， 不管公司在為業(yè)務(wù)沖刺壓力有多么大的時(shí)候，他們依然說我要開多少產(chǎn)說會(huì)的時(shí)候就要開一場(chǎng)創(chuàng)說會(huì)， 那么現(xiàn)在六月底剛剛沖刺完的時(shí)候，七月初很多單位都要做增員吧，他說我第一個(gè)星期的時(shí)候一定要開一場(chǎng)場(chǎng)說會(huì)，因?yàn)槲业哪贻p人不賺錢就沒有房子住，就沒有飯吃，他們這些年輕人剛來南昌是沒有房子住的，他就幫他們租房子住，所以在他的團(tuán)隊(duì)當(dāng)中全部都是年輕人，他們的文化相同，背景相同，企圖相同，同樣都是大學(xué)生。那有的人說年輕人沒有用，而我說如果把大學(xué)生丟在一個(gè)老氣橫秋的團(tuán)隊(duì)中，一定是死的，但是大學(xué)生和大學(xué)生在一起，他們卻感覺其樂融融，而且他們說我天天都在奮斗，都在保持一種激昂的狀態(tài)，所以說任何一個(gè)人在增員的過程中找到了方法，都可以成為團(tuán)隊(duì)壯大的一種力量，最近他們的領(lǐng)導(dǎo)非常有技巧，讓他到各單位去做巡回演講，因?yàn)橐荒臧霑r(shí)間能發(fā)展到60多人，確實(shí)還可以啊，保費(fèi)大概做了多少呢，目前他這個(gè)團(tuán)隊(duì)到六月份時(shí)間過半的時(shí)候十年期保費(fèi)已經(jīng)達(dá)到480萬，這個(gè)團(tuán)隊(duì)目前發(fā)展還是不錯(cuò)的，領(lǐng)導(dǎo)也非常聰明的，天天把他推向神壇，你們哪個(gè)單位不是要增員嗎？讓他來做分享，讓他更加有激情，出名之后更加有壓力，所以他非常明白，像他這樣的年輕人非常容易脫落，打造一種精神需要靠量，我們?cè)倜撀湟膊慌?，形成一種常態(tài)話的增員模式，那么這是我們一次我們開一場(chǎng)創(chuàng)說會(huì)的過程當(dāng)中我讓他做一次分享，他非常感謝我于是和我照的一張照片，當(dāng)他分享完了之后，我跟我身邊的一些人包括組訓(xùn)啊什么的說，你覺得他分享得怎么樣？他們一聽就笑起來了，說句實(shí)話，口才也不錯(cuò)，激情也不錯(cuò)，他說的話都是真的，但別人聽起來像是假的，你們一定要記住，我是什么樣的人，我就是被保險(xiǎn)公司打造的，我們沒有一個(gè)人教他這么說。這就是事實(shí)，所以我覺得這個(gè)時(shí)代怎么了，怎么真的都成了假的，別人不相信會(huì)這樣，但他就是這樣，所以我們那些組訓(xùn)說講師講得蠻好的，但那些人都說是假的，事實(shí)上是真的哈，好， 這是一種增員。所以說增員的秘決是組織要靠關(guān)鍵人物，育成要靠績(jī)優(yōu)人員， 在組織發(fā)展當(dāng)中，你找到這樣一個(gè)關(guān)鍵的人物，他自己會(huì)想方設(shè)法把我們的組織壯大了的，同時(shí)績(jī)優(yōu)人員對(duì)新人的輔導(dǎo)能力非常的強(qiáng)，接下來說去哪增，人才市場(chǎng)，轉(zhuǎn)介紹，這些膠片沒有什么新意了，但是各位，我們?nèi)绾卧谧约旱氖袌?chǎng)當(dāng)中做到自己的特色，做出新意來，這非常重要，你到底要去哪增，那么一句話概述，去我們熟悉的地方去增，到能夠想得到的地方去增，增我們能影響到的人，我們要到哪里去增，要去你熟悉的地方去增，比如說他找大學(xué)生，他去高校開創(chuàng)創(chuàng)說會(huì)，他熟悉啊，他身邊一群團(tuán)隊(duì)當(dāng)中運(yùn)作的人都熟悉所有的運(yùn)作流程，我相信他跟我的孩子講到明星臉的時(shí)候他可能不會(huì)像我這樣暈過去，因?yàn)樗退欢〞?huì)有共鳴，他到這個(gè)高校人才市場(chǎng)都非常熟悉，因?yàn)樗麄儍煞蚱蕻?dāng)初也是在人才市場(chǎng)苦苦求索找不到工作，最后找到保險(xiǎn)公司來，所以他會(huì)到他熟悉的地方去增，他到他的家鄉(xiāng)去增，他身邊的同學(xué)都跟他一樣，只不過他說我現(xiàn)在省會(huì)城市有車有房有團(tuán)隊(duì)，而你們?cè)卩l(xiāng)下，你們?cè)覆辉敢飧胰?，所以說我們要增員一定要找一個(gè)熟悉的地方去增員，好，那么怎么增第四個(gè)，營(yíng)造增員氛圍，弘揚(yáng)晉升文化，打造增員管道，建立增員系統(tǒng)，養(yǎng)成增員習(xí)慣，那么這些都是屬于套話式的，你不覺得氛圍很重要嗎？只有這樣，團(tuán)隊(duì)當(dāng)中才會(huì)有增員的氛圍，那么一群價(jià)值觀相同的人在一起，氛圍就起來了，比如說在他的這群團(tuán)隊(duì)當(dāng)中，傳承的就是組織發(fā)展文化，幾個(gè)人是產(chǎn)說會(huì)的講師，幾個(gè)人是產(chǎn)說會(huì)的主持，每個(gè)人都是有功能，他們覺得自己在團(tuán)隊(duì)當(dāng)中有作為，所以氛圍就起來了，第二個(gè)所以我認(rèn)為團(tuán)隊(duì)的組織發(fā)展，不完全在于我們的責(zé)任，是公司文化從上至下的傳承，在有些公司我們的文化是高手文化，而非組織拓展文化，比如說，可能我不該說這個(gè)話，比如說平安，我跟他們接觸我就發(fā)現(xiàn)他們的文化更是一種晉升文化，組織文化，而非高手文化，整個(gè)文化造就了他要去增員，第三個(gè)打通增員管道，建立增員系統(tǒng)，我在后面會(huì)簡(jiǎn)單的說到，這樣就會(huì)慢慢養(yǎng)成增員習(xí)慣，那么怎么增呢，事實(shí)上我們的增員過程中兩種方法相結(jié)合，那么這里介紹一種方法叫做脈沖式增員，什么脈沖式增員是什么呢，是階段增員的升華，是能量的一種間隙式釋放，是一種順勢(shì)而為的策略，是短時(shí)期內(nèi)的充電，是一種風(fēng)暴式的增員，各位，我要表達(dá)的是什么，事實(shí)上脈沖式增員就相當(dāng)于運(yùn)動(dòng)式增員，我不知道你們那邊是不是叫運(yùn)動(dòng)式增員，突然，搞一次增員活動(dòng)轟轟烈烈，把所有人增進(jìn)來，那我在這里有感而發(fā)的是什么呢？我相信每一家公司，每個(gè)月、每個(gè)季度、每半年都會(huì)做這種脈沖式增員，那我們要做的是什么呢：順勢(shì)而為，主管意愿啟動(dòng)要增員，聰明的主管一定要記住這八個(gè)字，為什么呢？因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)我在做增員系統(tǒng)的時(shí)候，我很大的層度上要花很多時(shí)間去調(diào)動(dòng)主管的增員意愿，用意愿啟動(dòng)去增員，但大家有沒有想到，公司借助這樣的平臺(tái)花很多的精力去做一次增員風(fēng)暴，最大的受益不就是主管嗎？你干嘛還要意愿啟動(dòng)呢？我就要記?。好恳淮芜@樣的活動(dòng)我都要順勢(shì)而為，我增到一個(gè)就加了一個(gè)人，增了兩個(gè)就加了兩個(gè)人，為什么要跟公司對(duì)抗呢？這個(gè)我真的有一點(diǎn)想不通啊，我的先生常常跟我說，你這樣的人還能在保險(xiǎn)公司有存在的價(jià)值，莫名其妙！我說你憑什么說我沒有存在的價(jià)值？你做什么，你天天就是意愿啟動(dòng)嗎？還要意愿啟動(dòng)，他們賣保險(xiǎn)不就是自己掙收入嗎？為什么天天還要意愿啟動(dòng)呢？我說你就不了解啦，這個(gè)行業(yè)你不了解你就不要亂說啦，所以在這里，什么都可以不記住，但這八個(gè)字你一定要記住，你未來心里有多少的怨言，當(dāng)公司在發(fā)動(dòng)任何增員活動(dòng)的時(shí)候，你都要想這是為主管賺錢，要順勢(shì)而為，順勢(shì)而上。好，脈沖式增員有三個(gè)特點(diǎn)，第一個(gè)是風(fēng)暴式增員，就是讓我們團(tuán)隊(duì)有一個(gè)成長(zhǎng)的里程，第二個(gè)就是團(tuán)隊(duì)的增員要聯(lián)動(dòng)起來，第三個(gè)就是讓脈沖式能夠沖起來，這次脈沖沒有成，沒有關(guān)系，或者是只留下了一個(gè)人，這都是很正常， 一定要記住，這很正常，有進(jìn)肯定就有出，下次再麥沖一下，又留一個(gè)人，那團(tuán)隊(duì)就起來啦，增員有兩種類型，一種是風(fēng)暴式的日常化，一種是日常化式的風(fēng)暴，這個(gè)日?；娘L(fēng)暴是指在每半年、每個(gè)季或每個(gè)月選出一周的時(shí)間，進(jìn)行一次風(fēng)暴式增員，就是訓(xùn)練營(yíng)，這是日?；降摹槭裁次覀?cè)谶@個(gè)時(shí)間段可以形成一個(gè)風(fēng)暴呢？是因?yàn)槠匠Ｗ隽巳粘；脑鰡T動(dòng)作，讓這個(gè)風(fēng)暴麥沖能夠沖起來，日常化所有積累的能量讓我們借助這次的運(yùn)動(dòng)讓它暴發(fā)，那么第二個(gè)就是風(fēng)暴式的日?；鰡T，它的本質(zhì)就是制度化的增員，比如說國(guó)壽現(xiàn)在他們?cè)诠膭?lì)一種常態(tài)化的增員，這兩個(gè)增員把它結(jié)合起來做，那么如何結(jié)合，如何達(dá)到常態(tài)化，其實(shí)非常簡(jiǎn)單，我個(gè)人認(rèn)為，就是你每天拜訪的人你都要把他當(dāng)作三個(gè)人，你要帶著三種使命去接觸每一個(gè)人，事實(shí)上你每天都要有增員拜訪，我的伙伴跟我說過，我現(xiàn)在一天一訪我都不愿意，你還讓我再加一訪增員，你不是有毛病嗎？我就跟伙伴說：你不需要加，你看你只要把自己談話的內(nèi)容擴(kuò)展一下，對(duì)客戶的資料了解多一些，了解客戶的過往剃度、企圖心，聊天的時(shí)候多一些內(nèi)容，把客戶當(dāng)作影響力中心，讓他幫你做轉(zhuǎn)介紹，幫你做增員，一個(gè)人身上你賦予他三種角色，當(dāng)我們?cè)谌粘；倪^程當(dāng)中，積累這些的時(shí)候脈沖一下子就可以沖起來了！好，規(guī)化好每一個(gè)增員日，這就叫做風(fēng)暴，做了常態(tài)化的增員之后，讓增員規(guī)劃日讓它沖起來。重慶有家公司，我就說是哪家公司啊，這么多年的人力發(fā)展圖，你看是這樣的發(fā)展，后來通過一個(gè)麥沖式的發(fā)展增員，整個(gè)人力發(fā)生了很大的一個(gè)變化，但是這個(gè)增員記住一定不是一次，而是N次然后加上常態(tài)化的增員結(jié)合起來的。我們說的這種增員的模式它會(huì)呈現(xiàn)這樣的一種態(tài)式，是這樣的一種曲線的態(tài)勢(shì)，那這樣的一個(gè)態(tài)勢(shì)告訴我們一個(gè)什么呢？組織的發(fā)展秘決是什么呢？脈沖式發(fā)展，是螺旋式前進(jìn)，很多人來了之后馬上回落，脫落，我們記住是正常的，有個(gè)河北的主管告訴我說：我真的很受傷，我增了六個(gè)人走了四個(gè)人，太正常了！你留存了33%這還不高嗎？你下次再增6個(gè)人又留存2個(gè)人那你的團(tuán)隊(duì)不就慢慢起來了嗎？所以但凡團(tuán)隊(duì)的發(fā)展都是呈現(xiàn)這樣的發(fā)展模式，所以各位通過今天下午2個(gè)小時(shí)的溝通，應(yīng)該明白織組發(fā)展從道理上來說應(yīng)該非常簡(jiǎn)單，有意愿，有人增，增誰，怎么增，解決了這四大問題，堅(jiān)持持續(xù)地去做，然后1+1的道理告訴我們，你引進(jìn)1人成為2人，再1人引進(jìn)1人成為4人，再1人引進(jìn)一個(gè)1人成為8人，再1人引進(jìn)1個(gè)成為16人，那么各位堅(jiān)持2年那就是128人，有人說理論數(shù)據(jù)不要跟我談，我做不到！事實(shí)上能做到的也不多，我要告訴你的是，我們照片上那個(gè)小伙子，堅(jiān)持一年半以后他的團(tuán)隊(duì)有65人，各位也非常不錯(cuò)吧，持續(xù)堅(jiān)持的去做他達(dá)到了65人！他沒有做到128人。當(dāng)我們看到別人成功的時(shí)候會(huì)往往羨慕別人，同時(shí)也嘆息自己為什么不去做？我們中國(guó)人最喜歡的就是后悔藥，十年前我們說增員難，五年前我們也說增員難，三年前我們說增員難，到了今天我們?nèi)匀辉谡f增員難，我們給自己設(shè)定一個(gè)目標(biāo)，要一個(gè)階段解決一個(gè)問題就OK了，我們?cè)龅綆讉€(gè)人給自己一個(gè)量化的目標(biāo)，本季我增多少？今年年末我的目標(biāo)要達(dá)到多少，三年我的團(tuán)隊(duì)目標(biāo)要達(dá)到多少，當(dāng)我們訂立了切實(shí)可行的目標(biāo)的時(shí)候，我們就要行動(dòng)，增員到底難在哪里，其實(shí)就是難在沒有增員拜訪，如果有一天你都能把你遇見的每一個(gè)人賦予三種角色的時(shí)候，有一天我們突然要外出的時(shí)候，你就突然發(fā)現(xiàn)原來我是有人的，有的主管突然增員的時(shí)候會(huì)說我到哪里去找人？那是因?yàn)槲覀儧]有找對(duì)方法，我們沒有對(duì)每一個(gè)遇見的人賦予他三種角色的，如果說我現(xiàn)在的團(tuán)隊(duì)還不夠大，但是我熱愛這個(gè)事業(yè)，想在這個(gè)行業(yè)做得更長(zhǎng)久，堅(jiān)持1+1增員去做，用麥沖式和日常增員去做，奇跡就會(huì)發(fā)生，好，最后的時(shí)間呢，947023088給各位一個(gè)激勵(lì)，在遇到困難的時(shí)候我會(huì)去讀一讀，天路的盡頭誰都能達(dá)到，在座的各位去過西藏沒有？我去了西藏，我在西藏的旅游當(dāng)中，不斷的會(huì)看到這樣的一些場(chǎng)景，這是真實(shí)的，只要每一個(gè)去西藏的人都會(huì)看到，在西藏旅游的沿途會(huì)遇到這樣的一件情，一老一少兩個(gè)朝圣者，他們兩個(gè)穿著一身厚厚的藏袍，兩個(gè)膝蓋上捆綁著厚厚的木板，我就問他們你們這個(gè)橡膠皮木板上干什么的？老者很安靜的說，這個(gè)木板是為了減少與地面摩擦所產(chǎn)生的肉體的痛苦，然后他們的朝圣動(dòng)作非常的規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)，他們先是十分鐘的站立，然后虔誠(chéng)的跪下去，用整個(gè)身子筆直的撲在路面上，手臂盡可能的能伸多遠(yuǎn)伸多遠(yuǎn)，一直伸到不能夠伸為止，然后用額頭在地上磕一下，這就算完成了一組動(dòng)作，然后站起來重新開始完成第二次動(dòng)作，所以我說這是有專業(yè)化的流程，路上有許多的朝圣者，說多是來自千里之外的，他們結(jié)伴而行，風(fēng)塵仆仆，幾近散架的人力車，車上裝著容積達(dá)到幾十升的水壺，用來捆綁的橡膠皮和木板，還有朝圣者趕著牛羊去朝圣，他們解釋說用羊毛換取朝圣路上的吃喝，用牦牛幫人載貨，換點(diǎn)錢捐給喇叭廟，結(jié)伴而行的朝圣者有年幼的為年長(zhǎng)的做后勤服務(wù)工作，燒飯搭帳蓬開路，凡是朝圣者我都問他們每一個(gè)朝圣者都能抵達(dá)目的地拉薩嗎？年長(zhǎng)的朝圣者搖搖頭說，不是每一個(gè)朝圣者都能走到天路的盡頭的，一路上要經(jīng)歷無人區(qū)，高寒區(qū)，要跋山涉水，病死餓死在途中，但即使發(fā)生了這樣的事也是一件很榮耀的事，因?yàn)樗麄儼焉I(xiàn)給了神，獻(xiàn)給了自己的信仰。西藏的天氣是變幻無常的，時(shí)而有冰雹，時(shí)而有飛雪，時(shí)而有泥石頭或山體垮塌，有的時(shí)候在一天會(huì)經(jīng)歷四季的一個(gè)氣候，除去惡劣的氣候不說，朝圣者還要翻越許多座高山，那些山的平均海拔在4000米左右，氧氣也很稀薄，要風(fēng)餐露宿，當(dāng)晨光再現(xiàn)時(shí)他們依然無畏前行，用自己的身軀和靈魂一步步接近天堂，接近自己心中的圣地，年輕的朝圣者補(bǔ)充說，如果男人沒有到神山朝圣，就會(huì)被人瞧不起，如果女人沒有去過神山朝圣，就會(huì)嫁不出去，轉(zhuǎn)山一圈就會(huì)抵消一年的罪過，轉(zhuǎn)上三十圈就會(huì)抵消一輩子的罪過，我很不解就問他們一個(gè)問題，從你們家中出發(fā)到圣地大概要多長(zhǎng)的時(shí)間？他說三年的時(shí)間，那么我就真的非常感概西藏的這樣一個(gè)時(shí)間當(dāng)中，茫茫朝圣路，長(zhǎng)長(zhǎng)信仰線，一個(gè)又一個(gè)虔誠(chéng)的朝圣者走在路上，消失在天與地之間，許多人來到這個(gè)世界上，每個(gè)人都有終極目標(biāo)，不懈地努力著，但是我們?cè)谶@樣的一個(gè)過程當(dāng)中，由于遇到種種的拒絕和挫折，我們忘記了自己最初的信仰，我們也忘記了自己的夢(mèng)想，沒有了夢(mèng)想我們發(fā)現(xiàn)自己許多的困難是不可逾越的，因?yàn)槭聦?shí)上各位你覺得增員和組織發(fā)展真的很難的話，想想那些朝圣者吧，我想我們?cè)匐y也不可能有這么的難，因?yàn)樵谶@條路上沒有失敗者，只有放棄者，與其每天都在抱怨，我不如解決一個(gè)問題，每天都在抱怨我的組織做不大，我就從一個(gè)人一個(gè)人的目標(biāo)開始設(shè)訂，每天進(jìn)步一點(diǎn)就是成功的開始，我相信如果每天都在進(jìn)步一點(diǎn)的話我們最初的夢(mèng)想一定會(huì)回來，我們的夢(mèng)想也一定會(huì)實(shí)現(xiàn)，非常感謝朋友們2個(gè)小時(shí)的傾聽，謝謝大家！（掌聲———） 童老師像陽光一樣溫暖著我們，但是更多的是像夏天的一絲清涼，讓我們?cè)诔晒Φ牡缆樊?dāng)中每一個(gè)人更加輕松，堅(jiān)信每一個(gè)人都是成功者。 合影、溝通交流時(shí)間—————— 60 / 60