網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷中的重要性-資料下載頁(yè)
2024-12-04 00:45本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷相對(duì)于傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷，在許多方面存在著明顯的優(yōu)。提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)能力和市場(chǎng)占有率具有非常重要的現(xiàn)實(shí)意義。成為全球性的迅捷和方便的信息溝通渠道。行商業(yè)交易的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)人口有7750萬(wàn)。2021年全球僅BTOC電子。預(yù)計(jì)到2021年全球的上網(wǎng)者將達(dá)到億，網(wǎng)絡(luò)消。億美元，而人均網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)金額將增加到669美元。從全球的情況來(lái)看，IDC2021年的統(tǒng)計(jì)表明，預(yù)計(jì)到。2021年，互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的規(guī)?？筛哌_(dá)兆億美元以上。國(guó)在世界上排名第二。交易額已經(jīng)超過億美元,預(yù)計(jì)到2021年將增加到75億美元。購(gòu)買商品或服務(wù)。一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，個(gè)性化消費(fèi)正在也必將再度成為消費(fèi)的主流。各種可能的途徑獲取與商品有關(guān)的信息并進(jìn)行分析比較。較，消費(fèi)者獲得心理上的平衡和滿足感，增加了對(duì)所購(gòu)產(chǎn)品的信任，也減輕了風(fēng)險(xiǎn)感或減少了在購(gòu)買后產(chǎn)生后悔感的可能。者，他們會(huì)以購(gòu)物的方便性為目標(biāo)，追求時(shí)間和勞動(dòng)成本的盡量節(jié)?。?
【正文】 在于它的信息流的優(yōu)勢(shì)：高速即時(shí)，互動(dòng)，全球性全天候，私人性?；ヂ?lián)網(wǎng)通過將貨幣流和部分物流（比如軟件）轉(zhuǎn)化成信息流，將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)擴(kuò)大，并通過信息優(yōu)勢(shì)提高傳統(tǒng)商品的流通效率和降低其流通成本。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在信息流方面的優(yōu)勢(shì)是傳統(tǒng)營(yíng)銷所難以替代的 。 八、 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主要途徑：電子郵件，網(wǎng)絡(luò)廣告，中文類網(wǎng)址，搜索引擎，文字鏈接。 九 、 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷的沖擊 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是新的營(yíng)銷形式，與傳統(tǒng)營(yíng)銷有著千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系，他們都是以銷售、 宣傳 商品及服務(wù)、加強(qiáng)和消費(fèi)者的溝通和交流等為目的，但同時(shí)他們又存在著明顯的差別，在營(yíng)銷的手段、方式、工具、渠道以及營(yíng)銷策略上都有著本質(zhì)區(qū)別 。 傳統(tǒng) 營(yíng)銷是研究引導(dǎo)商品和服務(wù)從生產(chǎn)者到達(dá)消費(fèi)者和使用者所進(jìn)行的一切企業(yè)活動(dòng)，包括消費(fèi)者需求研究、市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)、定價(jià)、分銷、廣告、公關(guān)、銷售等等。在上述營(yíng)銷活動(dòng)的各個(gè)過程中，在互連網(wǎng)上開 展的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)在很大程度上有別于傳統(tǒng)營(yíng)銷，因此，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷所帶來(lái)的沖擊是多方面的，也是不可避免的。 現(xiàn)在我們 用著名的電腦制造商 DELL 的 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 模式對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷形成 的 巨大沖擊來(lái)做簡(jiǎn)要說明。 1984 年，一個(gè)名叫麥克爾 戴爾的年輕人要?jiǎng)?chuàng)辦公司， 他想 按照客戶的要求來(lái)制造微機(jī)并向客戶直接發(fā)貨。這一想法使得該公司迅速躋身為業(yè)內(nèi)最大的制造商之列。 DELL 的 網(wǎng)絡(luò) 營(yíng)銷是貫徹這一營(yíng)銷理念的重要手段。 DELL 的顧客通過 DELL 公司的網(wǎng)站和 DELL 在線商店可以評(píng)價(jià)多種電腦配置模式，了解各款電腦和各種電腦零配件的即時(shí)報(bào)價(jià)， 自己設(shè)計(jì)和訂制產(chǎn)品，然后通過互聯(lián)網(wǎng)將這些信息傳遞給 DELL 公司。 DELL 公司再按訂單設(shè)計(jì)、生產(chǎn)，最后通過物流配送體系直接將貨發(fā)送到消費(fèi)者手中?；乜钔ㄟ^信用卡或上門收取。這就是 DELL 電腦的 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 模式。 十 、傳統(tǒng)營(yíng)銷與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的整合 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 作為新的營(yíng)銷理念和策略，憑借互聯(lián)網(wǎng)特性對(duì)傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)方式產(chǎn)生了巨大的沖擊，但這并不等于說 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 將完全取代 傳統(tǒng)營(yíng)銷 ， 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷 是一個(gè)整合的過程。這是因?yàn)椋紫?，互?lián)網(wǎng)作為新興的虛擬市場(chǎng)，它覆蓋的群體只是整個(gè)市場(chǎng)中某一部分群體，許多的群體由于各種原因還不能或者不愿意使 用互聯(lián)網(wǎng)，如老人和落后國(guó)家地區(qū)，因此傳統(tǒng)的營(yíng)銷策略和手段則可以覆蓋這部分群體。其次，互聯(lián)網(wǎng)作為一種有效的渠道有著自己的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，但對(duì)于許多消費(fèi)者來(lái)說，由于個(gè)人生活方式不愿意接收或者使用新的溝通方式和營(yíng)銷渠道，如許多消費(fèi)者不愿意在網(wǎng)上購(gòu)物，而習(xí)慣在商場(chǎng)上一邊購(gòu)物一邊休閑。第三，互 17 聯(lián)網(wǎng)作為一種有效溝通方式，可以方便企業(yè) 與 用戶之間直接雙向溝通，但消費(fèi)者有著自己個(gè)人偏好和習(xí)慣，愿意選擇傳統(tǒng)方式進(jìn)行溝通，如報(bào)紙有網(wǎng)上電子版本后，并沒有沖擊原來(lái)的紙張印刷出版業(yè)務(wù)，相反起到相互促進(jìn)的作用。最后，互聯(lián)網(wǎng)只是一種工具，營(yíng)銷 面對(duì)的靈性的人，因此傳統(tǒng)一些以人為主的營(yíng)銷策略所具有獨(dú)特的親和力是 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 沒有辦法替代的。隨著技術(shù)的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)將逐步克服上述不足，在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷 是相互影響和相互促進(jìn)的局面，最后實(shí)現(xiàn)融洽的內(nèi)在統(tǒng)一，在將來(lái)沒有必要再談?wù)?網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 了，因?yàn)?營(yíng)銷的 基礎(chǔ)之一就是網(wǎng)絡(luò)。 18 【參考文獻(xiàn)】 楊堅(jiān)爭(zhēng) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷教程 中國(guó)人民大學(xué)出版社 2021 [美 ]賽奇著 ,石曉軍譯 .網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的品牌 .企業(yè)管理出版社 ,2021 劉則 傳統(tǒng)營(yíng)銷與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的整合成 必然趨勢(shì) 2021 《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》 (亞洲版 ) 菲利普 .科特勒著，中國(guó)人民出版社 1997年 10月出版； 《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)通論》郭國(guó)慶主編， 面向 21 世紀(jì)課程教材， 中國(guó)人民大學(xué)出版社 2021年 5月出版； 《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》 方光羅編著 ， 教育部高職高專規(guī)劃教材， 東北財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社 2021 年 7月； 《現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》 蘭苓著， 21世紀(jì)高等院校經(jīng)濟(jì)與管理核心課經(jīng)典系列教材，首都經(jīng)貿(mào)大學(xué)出版社 ； 《現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》王瑜主編 21世紀(jì)高職高專市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)系列教材， 高等教育出版社 2021年 7月； 《市場(chǎng)營(yíng)銷》 吳勇主編 教育部高職高專規(guī)劃教材 高等教育出版社 2021年 7月； 《市場(chǎng)營(yíng)銷策略》吉福林著，中國(guó)商業(yè)出版社 1996年 8月出版；
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