網(wǎng)絡(luò)營銷在現(xiàn)代市場營銷中的重要性(完整版)
【正文】 上增強(qiáng)了企業(yè)的競爭優(yōu)勢。 ④ 網(wǎng)絡(luò)營銷的價格優(yōu)勢： 網(wǎng)絡(luò)營銷能為企業(yè)節(jié)省巨額的促銷和流通費(fèi)用，使產(chǎn)品成本和價格的降低成為可能。s(產(chǎn)品、價格、渠道和促銷 )組合，現(xiàn)代營銷管理則追求 4C39。圖 15 所示為中國互連網(wǎng)信息中心統(tǒng)計的在 2021 年我國網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者對在網(wǎng)上購物的評價。而在市場經(jīng)濟(jì)充分發(fā)展的今天，多數(shù)產(chǎn)品無論在數(shù)量還是品種上都已極為豐富，消費(fèi)者完全能夠以個人的心理愿望為基礎(chǔ)挑選和購買商品或服務(wù)。資料顯示我國 2021 年的網(wǎng)絡(luò)交易額已經(jīng)超過 億美元 ,預(yù)計到 2021 年將增加到 75 億美元。作為Inter 最大的應(yīng)用領(lǐng)域， Inter 在商業(yè)上使用已經(jīng)顯現(xiàn)出巨大威力和發(fā)展前景。 主題詞： 網(wǎng)絡(luò)營銷 現(xiàn)代 營銷 營銷 一、網(wǎng)絡(luò)營銷的產(chǎn)生 20 世紀(jì) 90 年代初， Inter 的飛速發(fā)展在全球范圍內(nèi)掀起了互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用熱，世界各大公司紛紛利用因特網(wǎng)提供信息服務(wù)和拓展公司的業(yè)務(wù)范圍，并且按照因特網(wǎng)的特點(diǎn)積極改組企業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)和探索新的管理營銷方法，網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)運(yùn)而生。從全球的情況來看， IDC2021 年的統(tǒng)計表明，預(yù)計到2021 年，互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)市場的規(guī)?？筛哌_(dá) 兆億美元以上。本部分將從消費(fèi)者心理學(xué)的角度來說明網(wǎng)絡(luò)營銷的產(chǎn)生。網(wǎng)絡(luò)時代商品信息獲取的方便性，促使消費(fèi)者主動通過各種可能的途徑獲取與商品有關(guān)的信息并進(jìn)行分析比較。消費(fèi)者進(jìn)入自己感興趣的企業(yè)網(wǎng)址或虛擬商店，隨意獲取產(chǎn)品的相關(guān)信息，決定購買與否，使網(wǎng)絡(luò)購 物更顯個性化。 ③ 網(wǎng)絡(luò)營銷可提高消費(fèi)者購物效率： 信息 社會生活的快節(jié)奏使消費(fèi)者用于在商店購物的時間越來越短，因為人們越來越珍惜閑暇時間，越來越希望把閑暇時間用在一些有益于身心的活動，并充分地享受生活。市場競爭已不再依靠表層的營銷手段的競爭，必須在更深層次的經(jīng)營組織形式上進(jìn)行競爭。網(wǎng)上市場調(diào)查的重點(diǎn)是利用網(wǎng)上調(diào)查工具，提高調(diào)查的效率和調(diào) 查效果， 同時利用有效的工具和手段收集整理資料，在 Inter 浩瀚的信息庫中獲取想要的信息和分辨出有用的信息。 Inter的這一特點(diǎn)使得在網(wǎng)上開展促銷活動十分有效，但是在網(wǎng)上開展促銷活動必須遵循在網(wǎng)上進(jìn)行信息交流與溝通的規(guī)則，特別是遵守一些虛擬社區(qū)的禮儀。通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行營銷傳播有以下優(yōu)勢： （ 1）一對一傳播：通過互聯(lián)網(wǎng)可以使市場細(xì)分到一對一的程度，賣方可以針對某一買方 15 進(jìn)行廣告促銷等。這些傳遞方式的成本都較高。 （ 6）數(shù)量多：買方通過互聯(lián)網(wǎng)選購商品，所看到的商品是大量的，方便比較擇優(yōu)。 九 、 網(wǎng)絡(luò)營銷對傳統(tǒng)營銷的沖擊 網(wǎng)絡(luò)營銷是新的營銷形式，與傳統(tǒng)營銷有著千絲萬縷的聯(lián)系，他們都是以銷售、 宣傳 商品及服務(wù)、加強(qiáng)和消費(fèi)者的溝通和交流等為目的，但同時他們又存在著明顯的差別，在營銷的手段、方式、工具、渠道以及營銷策略上都有著本質(zhì)區(qū)別 。 DELL 公司再按訂單設(shè)計、生產(chǎn)，最后通過物流配送體系直接將貨發(fā)送到消費(fèi)者手中。隨著技術(shù)的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)將逐步克服上述不足，在很長一段時間內(nèi) 網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷 是相互影響和相互促進(jìn)的局面，最后實現(xiàn)融洽的內(nèi)在統(tǒng)一，在將來沒有必要再談?wù)?網(wǎng)絡(luò)營銷 了，因為 營銷的 基礎(chǔ)之一就是網(wǎng)絡(luò)。這就是 DELL 電腦的 網(wǎng)絡(luò)營銷 模式。在上述營銷活動的各個過程中，在互連網(wǎng)上開 展的網(wǎng)絡(luò)營銷活動在很大程度上有別于傳統(tǒng)營銷，因此，網(wǎng)絡(luò)營銷對傳統(tǒng)營銷所帶來的沖擊是多方面的，也是不可避免的。 劣勢： （ 1）信息來源有限：就目前和未來相當(dāng)長的一段時間來說，上網(wǎng)的只是買方的一部分，商家根據(jù)這一部分消費(fèi)者進(jìn)行市場調(diào)研和營銷，存在著偏差。通過 EMAIL 的方式來進(jìn)行廣告，在網(wǎng)上填訂單及網(wǎng)上調(diào)查問卷的單位成本可以低到忽略不計?；ヂ?lián)網(wǎng)技術(shù)可以將大部分商品外觀特點(diǎn)和性能指標(biāo)傳遞給消費(fèi)者，讓消費(fèi)者有身臨賣場的感覺。網(wǎng)絡(luò)廣告作為在第四類媒體上發(fā)布的廣告，其交互性和直接性 的特點(diǎn)具有報刊雜志、無線電廣播和電視等傳統(tǒng)媒體發(fā)布廣告無法比擬的優(yōu)勢。 Inter作為信息溝通的工具，正成為許多有相同興趣和愛好的消費(fèi)群體聚集 13 交流的地方，在網(wǎng)上形成了一個個特征鮮明的虛擬社區(qū)，網(wǎng)上消費(fèi)者行為分析的關(guān)鍵就是了解這些虛擬社區(qū)的消費(fèi)群體的特征和喜好。 網(wǎng)絡(luò)營銷的產(chǎn)生給企業(yè)的經(jīng)營者帶來了福音，可謂一舉多得。加上為購買商品的往返路途和逗留時間，使消費(fèi)者為購買商品必須在時間和精力上作出很大的付出。 ② 網(wǎng)絡(luò)營銷可以實現(xiàn)全程營銷的互動性： 傳統(tǒng)的營銷管理強(qiáng)調(diào) 4P39。 ③ 購物的方便性
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