網(wǎng)絡(luò)營銷在現(xiàn)代市場營銷中的重要性(參考版)
2024-12-08 00:45本頁面
【正文】 隨著技術(shù)的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)將逐步克服上述不足，在很長一段時間內(nèi) 網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷 是相互影響和相互促進的局面，最后實現(xiàn)融洽的內(nèi)在統(tǒng)一，在將來沒有必要再談?wù)?網(wǎng)絡(luò)營銷 了，因為 營銷的 基礎(chǔ)之一就是網(wǎng)絡(luò)。第三，互 17 聯(lián)網(wǎng)作為一種有效溝通方式，可以方便企業(yè) 與 用戶之間直接雙向溝通，但消費者有著自己個人偏好和習(xí)慣，愿意選擇傳統(tǒng)方式進行溝通，如報紙有網(wǎng)上電子版本后，并沒有沖擊原來的紙張印刷出版業(yè)務(wù)，相反起到相互促進的作用。這是因為，首先，互聯(lián)網(wǎng)作為新興的虛擬市場，它覆蓋的群體只是整個市場中某一部分群體，許多的群體由于各種原因還不能或者不愿意使 用互聯(lián)網(wǎng)，如老人和落后國家地區(qū)，因此傳統(tǒng)的營銷策略和手段則可以覆蓋這部分群體。這就是 DELL 電腦的 網(wǎng)絡(luò)營銷 模式。 DELL 公司再按訂單設(shè)計、生產(chǎn)，最后通過物流配送體系直接將貨發(fā)送到消費者手中。 DELL 的 網(wǎng)絡(luò) 營銷是貫徹這一營銷理念的重要手段。 1984 年，一個名叫麥克爾 戴爾的年輕人要創(chuàng)辦公司， 他想 按照客戶的要求來制造微機并向客戶直接發(fā)貨。在上述營銷活動的各個過程中，在互連網(wǎng)上開 展的網(wǎng)絡(luò)營銷活動在很大程度上有別于傳統(tǒng)營銷，因此，網(wǎng)絡(luò)營銷對傳統(tǒng)營銷所帶來的沖擊是多方面的，也是不可避免的。 九 、 網(wǎng)絡(luò)營銷對傳統(tǒng)營銷的沖擊 網(wǎng)絡(luò)營銷是新的營銷形式，與傳統(tǒng)營銷有著千絲萬縷的聯(lián)系，他們都是以銷售、 宣傳 商品及服務(wù)、加強和消費者的溝通和交流等為目的，但同時他們又存在著明顯的差別，在營銷的手段、方式、工具、渠道以及營銷策略上都有著本質(zhì)區(qū)別 。網(wǎng)絡(luò)營銷在信息流方面的優(yōu)勢是傳統(tǒng)營銷所難以替代的 。 綜上所述，網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢實質(zhì)在于它的信息流的優(yōu)勢：高速即時，互動，全球性全天候，私人性。 劣勢： （ 1）信息來源有限：就目前和未來相當(dāng)長的一段時間來說，上網(wǎng)的只是買方的一部分，商家根據(jù)這一部分消費者進行市場調(diào)研和營銷，存在著偏差。 （ 6）數(shù)量多：買方通過互聯(lián)網(wǎng)選購商品，所看到的商品是大量的，方便比較擇優(yōu)。這使得市場調(diào)研更加快速有效。 （ 3）隨時隨地：由于網(wǎng)絡(luò)的全天候和全球性，加上無線互聯(lián)技術(shù)的逐步成熟，顧客可以隨時隨地傳達自己的需求信息。通過 EMAIL 的方式來進行廣告，在網(wǎng)上填訂單及網(wǎng)上調(diào)查問卷的單位成本可以低到忽略不計。這些傳遞方式的成本都較高。 網(wǎng)絡(luò)營銷在貨幣支 付方面的優(yōu)勢 網(wǎng)絡(luò)營銷在貨幣支付方面的優(yōu)勢： 網(wǎng)上購物用“一網(wǎng)通”或手機方式交費方便快捷，銀行信息化，網(wǎng)上貨幣是大勢所趨。 （ 4）即時性和互動性：現(xiàn)代的消費者對于等待越來越?jīng)]有耐心，他們的疑問需要商家立即回答，否則就離場。互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)可以將大部分商品外觀特點和性能指標(biāo)傳遞給消費者，讓消費者有身臨賣場的感覺。通過互聯(lián)網(wǎng)進行營銷傳播有以下優(yōu)勢： （ 1）一對一傳播：通過互聯(lián)網(wǎng)可以使市場細分到一對一的程度，賣方可以針對某一買方 15 進行廣告促銷等。遍布全球的各種企業(yè)、團體、組織以及個人通過Inter 網(wǎng)跨時空地聯(lián)結(jié)在一起，使得相互之間信息的交換變得 唾手可得 。 六 、網(wǎng)絡(luò)營銷的特點 市場營銷中最重要也最本質(zhì)的是在組織和個人之間進行信息廣泛傳播和有效的交換，如果沒有信息的交換，任何交易就會變成無本之源。網(wǎng)絡(luò)廣告作為在第四類媒體上發(fā)布的廣告，其交互性和直接性 的特點具有報刊雜志、無線電廣播和電視等傳統(tǒng)媒體發(fā)布廣告無法比擬的優(yōu)勢。 Inter的這一特點使得在網(wǎng)上開展促銷活動十分有效，但是在網(wǎng)上開展促銷活動必須遵循在網(wǎng)上進行信息交流與溝通的規(guī)則，特別是遵守一些虛擬社區(qū)的禮儀。在網(wǎng)上進行產(chǎn)品和服務(wù)營銷，必須結(jié)合網(wǎng)絡(luò)特點重新考慮對產(chǎn)品的設(shè)計、開發(fā)、包裝和品牌的產(chǎn)品策略 研究，因為有不少傳統(tǒng)的優(yōu)勢品牌在網(wǎng)絡(luò)市場上并不一定是優(yōu)勢品牌的例子。企業(yè)實施網(wǎng)絡(luò)營銷需要進行投入，并且也會有一定的風(fēng)險，因此企業(yè)在制定本企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷策略時，應(yīng)該考慮各種因素對網(wǎng)絡(luò)營銷策略制定的影響，例如產(chǎn)品周期對網(wǎng)絡(luò)營銷策略的影響。 Inter作為信息溝通的工具，正成為許多有相同興趣和愛好的消費群體聚集 13 交流的地方，在網(wǎng)上形成了一個個特征鮮明的虛擬社區(qū)，網(wǎng)上消費者行為分析的關(guān)鍵就是了解這些虛擬社區(qū)的消費群體的特征和喜好。網(wǎng)上市場調(diào)查的重點是利用網(wǎng)上調(diào)查工具，提高調(diào)查的效率和調(diào) 查效果， 同時利用有效的工具和手段收集整理資料，在 Inter 浩瀚的信息庫中獲取想要的信息和分辨出有用的信息。 12 第二 ,網(wǎng)絡(luò)營銷依托網(wǎng)絡(luò)開展各種營銷活動來實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)，而網(wǎng)絡(luò)的特點是信息交流自由、開放和平等，
研究報告相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1