網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)概述01市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的變化-資料下載頁(yè)
【導(dǎo)讀】生產(chǎn)觀念認(rèn)為消費(fèi)者喜歡那些隨處可以買(mǎi)到和價(jià)格低廉的產(chǎn)品。它的市場(chǎng)特征是物資短缺，市場(chǎng)。高產(chǎn)品質(zhì)量，只要物美價(jià)廉，顧客必然會(huì)找上門(mén)，無(wú)需大力推銷(xiāo)。產(chǎn)品觀念產(chǎn)生于市場(chǎng)產(chǎn)品供不應(yīng)求的“賣(mài)方市場(chǎng)”條件下。如瑞士的機(jī)械表和日本的電子表。其認(rèn)為，廣大消費(fèi)者一般都不購(gòu)買(mǎi)非必需的東西，但是，如果企業(yè)采取適當(dāng)?shù)拇胧?，因此，企業(yè)必須重視和加強(qiáng)促銷(xiāo)工作，千方百計(jì)使廣大消。費(fèi)者對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品發(fā)生興趣，以擴(kuò)大銷(xiāo)售，提高市場(chǎng)占有率，取得更多的利潤(rùn)。增進(jìn)消費(fèi)者和社會(huì)福利的情況下，比競(jìng)爭(zhēng)者更有效的使目標(biāo)市場(chǎng)滿意。不要再賣(mài)你所能制造的產(chǎn)品，而要賣(mài)某人確定想購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品。暫時(shí)忘掉定價(jià)策略，快去了解消費(fèi)者，要滿足其需要與欲望所需付出的“成本”。忘掉通路策略，應(yīng)當(dāng)思考購(gòu)買(mǎi)的“方便性”。最終目標(biāo)和集中點(diǎn)：降低成本；加強(qiáng)溝通；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)群體的確定。inter市場(chǎng)調(diào)查——當(dāng)前、潛在人數(shù)；
【正文】 承諾實(shí)力； 網(wǎng)絡(luò)規(guī)范規(guī)則 約定俗成的行為準(zhǔn)則； 如何使用網(wǎng)上資源 Web站點(diǎn)的作用 —— 出發(fā)點(diǎn)和關(guān)鍵點(diǎn)； Inter互聯(lián)的原因 —— 遵循共同的標(biāo)準(zhǔn)； 服務(wù) —— 內(nèi)容；服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)即協(xié)議； Inter服務(wù)區(qū)別于其他服務(wù) —— 協(xié)議不同； WEB 特點(diǎn) 冷媒體 —— 非主動(dòng)性； 有用媒體 —— 安靜、內(nèi)容豐富； EMAIL和郵件列表 注意點(diǎn) —— 兩個(gè)“必須”、一個(gè)“不要”； 性質(zhì) —— 郵件列表； m 新聞組 ? 概念 —— 發(fā)表意見(jiàn)的區(qū)域；后果不定性； 態(tài)度 —— 積極、專(zhuān)注和肯定； ? ? ? PUSH技術(shù) 概念 —— 向所有人在線傳遞信息；使用push客戶軟件； 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的層次 ? Inter—— 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境、信息媒體、溝通工具； ? 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng) —— 分階段、分層次； ? ? 在 Inter上宣傳 ? 網(wǎng)站 —— 首先建立；網(wǎng)站內(nèi)容；網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容； ? 網(wǎng)上宣傳 —— 是否被關(guān)注；評(píng)價(jià)指標(biāo)； 檢索方便； 宣傳方式 —— 傳統(tǒng)媒體； Inter； 在 Inter上進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研 Inter作用 —— 信息集市； 調(diào)研途徑 —— 專(zhuān)業(yè)公司；自己網(wǎng)站； 專(zhuān)業(yè)公司 —— 內(nèi)容及要求；優(yōu)勢(shì)所在； 自己網(wǎng)站 —— 網(wǎng)頁(yè)的途徑；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)站； 建立 WEB網(wǎng)站的數(shù)據(jù)庫(kù)功能 ? 原因 —— 信息更新；信息存儲(chǔ)數(shù)據(jù)庫(kù)中；減輕編碼工作； ? 性質(zhì) —— 內(nèi)部管理信息系統(tǒng)與外部網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的整合橋梁； 在 Inter上達(dá)成交易 虛擬市場(chǎng) 人口統(tǒng)計(jì)結(jié)構(gòu) —— 高效率、低成本 —— 銷(xiāo)售額不理想原因 —— 產(chǎn)品；市場(chǎng)機(jī)制； 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的集成 企業(yè)管理模式變化 —— 市場(chǎng)需求多變、企業(yè)資源有限、經(jīng)濟(jì)波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)； 供應(yīng)鏈 —— 縱向解式向橫向解式轉(zhuǎn)變； ?謝謝！
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