市場(chǎng)營(yíng)銷01-資料下載頁
【導(dǎo)讀】1902年的密西根大學(xué)和1906年的俄亥俄州立大學(xué)開。設(shè)了早期的營(yíng)銷學(xué)。根據(jù)西奧多.巴特爾教授的觀點(diǎn)，研究營(yíng)銷學(xué)的學(xué)者。–紐約學(xué)派側(cè)重于渠道的研究；–哈佛學(xué)派則以案例研究而聞名于世。農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)；工業(yè)經(jīng)濟(jì)；失業(yè)率和持繼發(fā)展的知識(shí)社會(huì)。新經(jīng)濟(jì)就是知識(shí)經(jīng)濟(jì)。交換產(chǎn)品和價(jià)值，以獲得其所需所欲之物的一種社會(huì)過程。營(yíng)銷是一種“創(chuàng)造”性行為。營(yíng)銷是一種自愿的“交換”行為。營(yíng)銷是一種滿足人們“需要”的行為。營(yíng)銷是一種參與“社會(huì)”的活動(dòng)。史密斯創(chuàng)造了速遞市場(chǎng)。比爾·蓋茨創(chuàng)造了菜單圖像市場(chǎng)。交大昂立創(chuàng)造逆補(bǔ)品市場(chǎng)。史玉柱1992年在珠海成立巨人?？萍脊?，生產(chǎn)銷售腦白金，媒體圍剿不負(fù)責(zé)任的報(bào)道。主管部門刁難各管理機(jī)構(gòu)的處罰。不合理法規(guī)導(dǎo)致被迫違法經(jīng)營(yíng)。惡意詐騙黑社會(huì)敲詐。郭廣昌等5人1992年11月27日成立廣。二是降低月餅的甜度。到2020年底，與復(fù)星有資產(chǎn)關(guān)。聯(lián)關(guān)系的上市公司將增加到8家。國(guó)美“一元營(yíng)銷”屬于正常促銷，是國(guó)。政府職能是管理社會(huì)而非干預(yù)企業(yè)促銷
【正文】 資者需要方面干得十分出色的企業(yè) ， 是否必定也能滿足廣大消費(fèi)者和社會(huì)的長(zhǎng)期利益 。 孔子價(jià)值觀和社會(huì)營(yíng)銷 ? 在社會(huì)營(yíng)銷中尤其要重視孔子的兩個(gè)重要的概念，即 “ 禮 ” 和 “ 仁 ” 的思想。 ? 1.“禮 ” 就是禮教、禮節(jié)和禮貌，它為我們?cè)诟鞣N情景下提供了應(yīng)有的行為規(guī)范。 ? 2.“仁 ” 的文字由兩部分構(gòu)成，即 “ 人 ”和 “ 二 ” ，表示應(yīng)如何處理與另外一個(gè)人 的關(guān) 系。 中國(guó)轉(zhuǎn)型市場(chǎng)的特征： ? 中國(guó)市場(chǎng)正處從 “ 計(jì)劃經(jīng)濟(jì) ” 到 “ 社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì) ” 漸進(jìn)改革之中 。 ? 大：地域遼闊；前景巨大；賺錢的天堂 。 ? 變：發(fā)展快；變化快；冒險(xiǎn)家的樂園。 ? 亂：市場(chǎng)秩序混亂，假冒侵權(quán)嚴(yán)重，反常怪事多，企業(yè)誠(chéng)信度差。 ? 惠普 （ 中國(guó) ） 公司戰(zhàn)略規(guī)劃總監(jiān)高建華曾比喻說 ， 西方的營(yíng)銷是 80％ 科學(xué) 20％ 藝術(shù) ， 而中國(guó)本土企業(yè)則是 20％科學(xué)加 80％ 藝術(shù) 。 企業(yè)家評(píng)論 ? （聯(lián)想集團(tuán)董事局主席）：“戰(zhàn)略上偏執(zhí)，方法上中庸”，認(rèn)為中國(guó)大陸市場(chǎng)的游戲規(guī)則是“膽小的等死，膽大的找死”（意指完全按政策規(guī)定企業(yè)活不了，沖線犯法經(jīng)營(yíng)也會(huì)被逮住活不了）。 企業(yè)家評(píng)論 ? （長(zhǎng)虹集團(tuán)董事長(zhǎng)、 CEO）”在中國(guó)大陸市場(chǎng)上是“直走的怕橫走的，橫走的怕不要命的”，“穿鞋的怕光腳的”。 ? （娃哈哈集團(tuán)總經(jīng)理）：“這么多年做生意，我憑的就是感覺”?？扛杏X把舵的這位企業(yè)家還說：“論管理，那些碩士、博士完全可以干得很好，可是多年形成的營(yíng)銷感覺我怎么傳？” 辨論：營(yíng)銷是創(chuàng)造還是滿足需要 ? 營(yíng)銷經(jīng)常被定義為用來滿足人們需要和欲望 。然而 ， 批評(píng)家認(rèn)為營(yíng)銷的作用不止于此 ， 它還創(chuàng)造了以前不曾存在的需要和欲望 ， 根據(jù)這些言語 ， 營(yíng)銷者鼓勵(lì)消費(fèi)者比實(shí)際用在商品和服務(wù)上的消費(fèi)花更多的錢 ， 而這些實(shí)際是他們不需要的 。 論點(diǎn)： “ 營(yíng)銷形成消費(fèi)者的需要和欲望 ”對(duì) “ 營(yíng)銷僅僅是反映消費(fèi)者的需要和欲望 ”
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