網絡營銷概述01市場營銷的變化(文件)
【正文】 P策略 →4 C策略 → 網絡營銷 網絡營銷的概念 ? 概念 關于網絡營銷的理論和方法，國內已經出版一些專著，專業(yè)報刊上發(fā)表的文章也不少，更多資料出現(xiàn)在互聯(lián)網相關的網站上。 市場營銷的本質 （ 1）市場選擇、市場細分 （ 2） 4P策略 4P策略 → 4C策略： 1C(Consumer wants and needs) 不要再賣你所能制造的產品 ， 而要賣某人確定想購買的產品 。 它的市場特征是產品產量迅速增加 ， 逐漸出現(xiàn)了市場產品供過于求 ， 賣主之間競爭激烈 ， 工業(yè)企業(yè)通過推銷和大力促銷 ， 刺激消費者大量購買本企業(yè)的產品 。 如瑞士的機械表和日本的電子表 。 企業(yè)應致力于提高產品質量 ， 只要物美價廉 ， 顧客必然會找上門 ， 無需大力推銷 。網絡營銷概述 營銷與市場營銷 市場營銷概述 營銷觀念的發(fā)展過程 （ 1）、 生產觀念 生產觀念認為消費者喜歡那些隨處可以買到和價格低廉的產品 。 它的市場特征是物資短缺 ， 市場產品供不應求；工業(yè)企業(yè)集中精力擴大生產規(guī)模 ， 降低生產成本 ， 而忽視市場營銷工作 （ 2） 、 產品觀念 產品觀念認為 ， 消費者歡迎那些質量好 、 價格合理的產品 。 工業(yè)企業(yè)將主要精力放在生產高值產品上 ， 而容易患 “ 市場營銷近視癥 ” ， 即在市場營銷管理中缺乏遠見 ， 只看見自己的產品質量好 ， 看不見市場需要的變化 ， 最終使企業(yè)陷入困境 。 推銷觀念產生于由 “ 賣方市場 ” 向 “ 買方市場 ” 的過渡階段 。 （ 5 ） 、 社會市場營銷觀念 其認為 ， 組織的任務是確定目標市場的需求 ， 欲望和利益 ， 并且在保持或增進消費者和社會福利的情況下 ， 比競爭者更有效的使目標市場滿意 。 4C(Communications) 市場營銷過程 （ 1）市場研究 市場 包含三個主要因素 ， 即有某種需要的人 、 為滿足這種需要的購買能力和購買欲望 。
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