【導(dǎo)讀】第一章2020-2020年兒童用品行業(yè)概述··············································8. 第一節(jié)兒童用品的概念························································8

　　

【正文】 定程度上也影響了童車行業(yè)。童車反傾銷事件已不在少數(shù)，而中國(guó)企業(yè)反傾銷應(yīng)訴能力還沒有20202020 年中國(guó)兒童用品行業(yè)市場(chǎng)研究報(bào)告 26 與國(guó)際接軌，很多對(duì)中國(guó)企業(yè)的反傾銷案件，往往都以中國(guó)企業(yè)敗訴告終。這樣一來，歐盟、美國(guó)等大型經(jīng)濟(jì)體的裁決，對(duì)國(guó)內(nèi)童車企業(yè)帶來很大的影響，往往一旦反傾銷敗訴，很多中小企業(yè)毫無退路，只能以破產(chǎn)告終。因此，遠(yuǎn)卓品牌機(jī)構(gòu)預(yù)言，外銷模式的 外向型企業(yè)，如果遇到反傾銷，銷售量有可能從上億下降到零，甚至面臨破產(chǎn)的絕境。 其二，品牌格局動(dòng)蕩。童車品牌雖然在這些年來大量涌現(xiàn)，不少企業(yè)也重視到了塑造品牌的重要性，但有影響力的品牌卻并不多，童車品牌格局也顯得不穩(wěn)定。因童車業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)度急劇上升，童車品牌起伏也便大增，可能你今天很輝煌，明天也會(huì)有破產(chǎn)的危險(xiǎn)。童車企業(yè)變化大、創(chuàng)意多，品牌更是不定，要做到 “好孩子 ”企業(yè)品牌和 “平湖 ”童車區(qū)域品牌這么穩(wěn)定已是有相當(dāng)難度。 其三，消費(fèi)者品牌意識(shí)覺醒。這對(duì)一大批中小型童車企業(yè)來說可能就是一個(gè)噩耗。消費(fèi)者品牌意識(shí)的覺醒，就 意味者未來童車行業(yè)品牌將有著生殺大權(quán)，它能給企業(yè)判生死。而童車企業(yè)一大半企業(yè)還都未建立自己的品牌，或不知道如何建設(shè)品牌。消費(fèi)者的選擇是對(duì)產(chǎn)品的選擇，同時(shí)也是對(duì)童車品牌信任度的體現(xiàn)。沒有能力做品牌的企業(yè)，將在品牌年代承受很大的壓力。 其四，設(shè)計(jì)抄襲，原創(chuàng)不足。中國(guó)的童車制造業(yè)在工藝水平上已經(jīng)沒有什么問題，現(xiàn)代化的廠房、現(xiàn)代化的設(shè)備越來越多，童車設(shè)計(jì)水平也在不斷提高，但目前童車設(shè)計(jì)中抄襲現(xiàn)象嚴(yán)重。因此，童車產(chǎn)品的同質(zhì)化程度逐漸增強(qiáng)，比如學(xué)步車、嬰兒搖籃車、兒童單車等，不同的童車，制造采用的工藝不同，但同類童車的 生產(chǎn)工藝、技術(shù)、設(shè)備相差無幾。任何行業(yè)的發(fā)展遵循同樣的規(guī)律：在產(chǎn)品同質(zhì)化、品牌沒有明顯區(qū)隔時(shí)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)通常表現(xiàn)為激烈的價(jià)格戰(zhàn)。 20202020 年中國(guó)兒童用品行業(yè)市場(chǎng)研究報(bào)告 27 二、我國(guó)童車行業(yè)發(fā)展趨勢(shì) 中國(guó)童車業(yè)的發(fā)展有 “四大 ”趨勢(shì)：一是品牌混戰(zhàn)期全面來臨，二是經(jīng)銷商格局開始重劃，三是消費(fèi)者更看重性價(jià)比，四是行業(yè)渠道走向扁平化。 中國(guó)大部分的童車企業(yè)（特別是兒童自行車）還處于為名牌廠商貼牌生產(chǎn)的階段，他們雖然掌握著成熟的技術(shù)，卻因沒有自己的強(qiáng)勢(shì)品牌而無法獲得話語權(quán)。相反，由于眾多貼牌生產(chǎn)商及零部件提供商的生產(chǎn)質(zhì)量無法達(dá)到統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，導(dǎo)致一些大品牌產(chǎn)品的質(zhì)量 良莠不齊。面對(duì)冬日寒流，無論是靠貼牌維生的童車企業(yè)，還是廣大品牌雇主都感受到了形勢(shì)的嚴(yán)峻。品牌鏖戰(zhàn)還是在所難免的。 另外，隨著經(jīng)濟(jì)水平的提高，家庭中的 “小公主 ”和 “小皇帝 ”們成為了最熱門的營(yíng)銷對(duì)象，他們不僅是家長(zhǎng)的至愛，也是商家的飯票。童車作為最典型的兒童產(chǎn)品，有著異常巨大的市場(chǎng)潛力，甚至有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)，童車是未來三至五年中最具投資價(jià)值的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。 以上四點(diǎn)是 09 年童車業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，三合順早已根據(jù) 09 年童車業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)在戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)層面做了調(diào)整。雖然我們的知名度和銷量都無法在整個(gè)行業(yè)拔得頭籌，但在精裝童車領(lǐng)域我 們已經(jīng)走在了行業(yè)的前列，并將持續(xù)領(lǐng)先于整個(gè)行業(yè)。 第二節(jié) 我國(guó)童車行業(yè)發(fā)展問題 一、我國(guó)童車行業(yè)現(xiàn)有問題 產(chǎn)業(yè)配套不完善，集群優(yōu)勢(shì)未形成。產(chǎn)業(yè)集群的形成與發(fā)展，需要相關(guān)產(chǎn)業(yè)以及相關(guān)支持性產(chǎn)業(yè)的企業(yè)通過社會(huì)化、專業(yè)化分工來形成。目前童車產(chǎn)業(yè)配套的企業(yè)數(shù)量少，門類不全，產(chǎn)業(yè)鏈條短，導(dǎo)致配20202020 年中國(guó)兒童用品行業(yè)市場(chǎng)研究報(bào)告 28 套成本高。企業(yè)間的分工協(xié)作意識(shí)薄弱，缺乏有效的合作博弈關(guān)系。企業(yè)間缺少溝通交流，各自為陣，自給自足思想嚴(yán)重，對(duì)產(chǎn)業(yè)整體貢獻(xiàn)率低。 品牌的市場(chǎng)知名度、認(rèn)可度較低。童車已注冊(cè)僅有 “三樂 ”、 “童健 ”2 件商標(biāo)，正在申報(bào)的有 “舒貝 樂 ”、 “百愛 ”、 “舒福來 ”、 “天天樂 ”4 件商標(biāo)，其余廠家都沒有自己的品牌和商標(biāo)，靠從事貼牌、訂單生產(chǎn)。已經(jīng)注冊(cè)的商標(biāo)，在市場(chǎng)的認(rèn)知程度不高，不具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的知名品牌。產(chǎn)品專利方面，目前僅有三樂和百愛童車獲得的實(shí)用新型和外觀設(shè)計(jì)十多項(xiàng)，大部分廠家仍是處于簡(jiǎn)單仿制的初級(jí)階段，跟著別人的步子走，產(chǎn)品從屬于低端市場(chǎng)和檔次。 龍頭帶動(dòng)力弱，單體規(guī)模小。龍頭企業(yè)數(shù)量少，因此對(duì)產(chǎn)業(yè)的帶動(dòng)力小。不少童車企業(yè)尚處于初始階段，有的僅有幾間平房、十多個(gè)工人，屬純粹的家庭式小作坊經(jīng)營(yíng)，完全依附于幾個(gè)客戶和訂單，大部分配件依 靠外購(gòu)解決。對(duì)自身企業(yè)無定向的發(fā)展和規(guī)劃，也無心躋身于集群中專業(yè)協(xié)作配套發(fā)展。 資金、人才仍是制約發(fā)展的 “瓶頸 ”。童車產(chǎn)業(yè)在規(guī)模擴(kuò)張中面臨的突出問題仍是融資渠道不暢，資金投入不足。銀企間缺乏有效的溝通、合作機(jī)制，以至相互抱怨。金融資金市場(chǎng)出現(xiàn) “賣的賣不掉、買的買不到 ”的尷尬局面，銀企間走不出 “只談戀愛不結(jié)婚 ”的怪圈。人才問題亦成為制約童車產(chǎn)業(yè)發(fā)展的制肘因素，企業(yè)缺乏高技術(shù)的研發(fā)人才、懂技術(shù)善管理的高素質(zhì)管理人才和營(yíng)銷人員，技術(shù)工人和熟練工也呈現(xiàn)緊缺。 缺乏打造與形成集群相適應(yīng)的工業(yè)文化、合作文化。很 多企業(yè)滿足于 “小而全 ”，認(rèn)為搞專業(yè)配套協(xié)作受制于人，企業(yè) “寧做雞頭，不做鳳尾 ”，對(duì)壟斷情有獨(dú)鐘、不愿推進(jìn)或參與協(xié)作分工，小業(yè)主思想充斥。 20202020 年中國(guó)兒童用品行業(yè)市場(chǎng)研究報(bào)告 29 二、我國(guó)童車行業(yè)技術(shù)問題 1. 在技術(shù)引進(jìn)時(shí)，重 “引進(jìn) ”輕 “消化 ” 長(zhǎng)期以來我們對(duì)童車引進(jìn)技術(shù)的消化吸收與創(chuàng)新不夠，技術(shù)改造、技術(shù)引進(jìn)與消化吸收、自主創(chuàng)新相脫節(jié)，以致于我國(guó)的童車行業(yè)與發(fā)達(dá)國(guó)家的童車行業(yè)始終保持這較大的差距。在國(guó)外的技術(shù)引進(jìn)中，通常是引進(jìn) 1 美元的技術(shù)，要花 2～ 5 個(gè)美元的投資來搞消化吸收。我國(guó)童車制造設(shè)備生產(chǎn)線從 20 世紀(jì) 50 年代就開始引進(jìn)，到了 70～ 90 年代 我們還在引進(jìn)童車制造設(shè)備生產(chǎn)線。因此，我國(guó)的童車行業(yè)始終無法追上發(fā)達(dá)國(guó)家的腳步，無法提高自主開發(fā)和創(chuàng)新能力。 2. 中國(guó)童車需要自主開發(fā)與技術(shù)創(chuàng)新 目前國(guó)內(nèi)的童車生產(chǎn)企業(yè)開發(fā)設(shè)計(jì)能力較低，現(xiàn)有童車產(chǎn)品除了全部引進(jìn)就是測(cè)繪仿制。自主開發(fā)不應(yīng)該只是企業(yè)行為，不僅需要政府的政策支持，更需要有關(guān)主管部門的引導(dǎo)和組織，只有調(diào)動(dòng)各方面的積極性，自主開發(fā)才會(huì)真正形成氣候。 第三節(jié) 童車行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局 一、平湖童車制造基地發(fā)展概況 平湖市作為全國(guó)最大的童車生產(chǎn)基地，童車生產(chǎn)在平湖已有 20 多年的歷史。目前平湖市已有童車整車及 配件生產(chǎn)企業(yè) 142 家，年生產(chǎn)量已達(dá)到 800 多萬輛，其產(chǎn)品銷售覆蓋了全國(guó)，并以良好的態(tài)勢(shì)進(jìn)入了國(guó)際市場(chǎng)，產(chǎn)品已出口歐美、中東、東南亞等 35 個(gè)國(guó)家和地區(qū)，超過半數(shù)的企業(yè)建立了出口業(yè)務(wù)，出口量已經(jīng)占到生產(chǎn)總量的 30％左右，被列為平湖市十大支柱產(chǎn)業(yè)之一。 在 “中國(guó)童車生產(chǎn)基地 ”這個(gè)區(qū)域品牌的帶動(dòng)下，未來我市的童車企業(yè)發(fā)展?jié)摿Ω鼮榫薮螅熬案诱T人。20202020 年中國(guó)兒童用品行業(yè)市場(chǎng)研究報(bào)告 30 第一，具有了品牌優(yōu)勢(shì)。 “中國(guó)童車生產(chǎn)基地 ”這塊金字招牌，使廣大客商對(duì) “平湖童車 ”有了更深層次的認(rèn)同， “平湖童車 ”已經(jīng)成了質(zhì)優(yōu)價(jià)廉、高品可靠的代名詞。第二，具有了廣闊 的信息平臺(tái)優(yōu)勢(shì)。在 “中國(guó)童車生產(chǎn)基地 ”的金字招牌下，客商更容易關(guān)注來自平湖的企業(yè)信息，更能認(rèn)同平湖的童車生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品的品質(zhì)，廠家更容易得到客商信息，更容易與客商溝通，更容易得到訂單。平湖童車工業(yè)在市場(chǎng)信息的收集、市場(chǎng)變化的響應(yīng)、銷售通路的拓展、生產(chǎn)技術(shù)的獲取等方面，往往能夠快人一步，具備獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。第三，具有更低的成本控制優(yōu)勢(shì)。平湖童車行業(yè)發(fā)展至今日，隨著產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的日趨合理，開發(fā)、生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)水平的提升，市場(chǎng)的壯大，工業(yè)園區(qū)的完善，整個(gè)行業(yè)展現(xiàn)了良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)，在獲得快速發(fā)展的同時(shí)，已構(gòu)建了一套以專業(yè)化分 工與合作為基礎(chǔ)，產(chǎn)、供、銷一條龍的合作配套體系，在原材料采購(gòu)、生產(chǎn)制造及產(chǎn)品銷售等各個(gè)環(huán)節(jié)為最大限度降低產(chǎn)品生產(chǎn)成本提供了可能，從而使平湖童車在參與國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中，具有明顯的成本比較優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，大量的熟練產(chǎn)業(yè)工人，富有經(jīng)驗(yàn)的管理團(tuán)隊(duì)，新技術(shù)的引入和應(yīng)用，技術(shù)改造的推廣和實(shí)施，使得平湖的童車生產(chǎn)企業(yè)擁有更低的成本控制優(yōu)勢(shì)。 二、童車行業(yè)主要企業(yè)和主要品牌 圖表；童車行業(yè)主要企業(yè)和主要品牌 —— 十大童車企業(yè)和品牌 20202020 年中國(guó)兒童用品行業(yè)市場(chǎng)研究報(bào)告 31 20202020 年中國(guó)兒童用品行業(yè)市場(chǎng)研究報(bào)告 32 第六章 兒童護(hù)膚用品技術(shù)工藝發(fā)展趨勢(shì)分析 第一節(jié)我國(guó)兒童護(hù)膚用品行業(yè)現(xiàn)狀 近幾年兒童個(gè) 人護(hù)膚品現(xiàn)狀 應(yīng)該說，做化妝品行業(yè)，兒童化妝品是以塊小肥肉，很多商家不屑于做兒童化妝品這個(gè)小蛋糕。但是只要是有利潤(rùn)可圖，對(duì)于嗅覺敏銳的他們，是不會(huì)放過任何好機(jī)會(huì)的。也就是說，兒童化妝品還是應(yīng)該可以占據(jù)化妝品主導(dǎo)的，可以利用這點(diǎn)，多在兒童化妝品類產(chǎn)品上下功夫，只要技術(shù)成熟，是完全可以把握好時(shí)間，創(chuàng)造自己的品牌的，天時(shí)地利人和很重要，做生意，靠得還是對(duì)市場(chǎng)敏銳的洞察力，就是眼光！ 一、產(chǎn)品多而雜亂，各大商場(chǎng)化妝品專柜里面一般看不到兒童個(gè)人護(hù)理品的身影，一般兒童化妝品與兒童書籍放一起，再配合一些兒童玩具和光碟，完 全沒有體現(xiàn)出在兒童護(hù)理品買賣方面的一些專業(yè)性，單純的就是為了增加銷量而采取在商品上搭配著賣。更有者，由于化妝品包裝上的精美，根本就是當(dāng)作玩具買回家玩。 二、需求大，卻被人遺忘，隨著人們對(duì)生活質(zhì)量的要求越來越高，尤其是女性和兒童，不論是樣式，功能，還是其他方面，需求也越來越大，在未來的發(fā)展中，這一行業(yè)，這一類仍然有巨大的財(cái)富可挖。 三、談到化妝品，不得 不談的就是彩妝市場(chǎng)，隨著社會(huì)的進(jìn)步，彩妝市場(chǎng)也是花樣繁多，兒童雖然這部分少，也還是存在，兒童彩妝真的就不明確了，到底是不是真正的兒童專用還有待考察。彩妝無論如何，對(duì)人體或大火小都有一點(diǎn)危害的，尤其是對(duì)兒童，皮膚抗性還沒完全成熟，而這些是媽媽們不愿意看見的，所以她們會(huì)很少量的給他們畫彩妝，20202020 年中國(guó)兒童用品行業(yè)市場(chǎng)研究報(bào)告 33 有也就是偶爾。拍寫真也差不多是混合用，從一定程度上會(huì)危害到身體健康。所以兒童彩妝就個(gè)人認(rèn)為目前技術(shù)上如果不成熟，那兒童彩妝市場(chǎng)近幾年是發(fā)展不起來的，要填補(bǔ)這個(gè)空白，如何適當(dāng)加入植物顏料和加入更多的童真元素進(jìn)去呢？這就要靠社會(huì) 各界共同努力了。 四、化妝品外包裝，與成人用品不一樣的是，對(duì)于兒童而言，產(chǎn)品外包裝顯得格外重要，也許一個(gè)富有創(chuàng)意的盒子，一副好看的圖畫，就能為你創(chuàng)造很多的財(cái)富，真的可謂是推陳出新，更新?lián)Q代最快的就是外包裝了。兒童化妝品與成人化妝品包裝材料差不多相同，色彩形狀上差別很大，可以很容易的看出來。我覺得兒童化妝品包裝在外觀的設(shè)計(jì)上必須充分考慮兒童的心理需求，根據(jù)他們的心理特點(diǎn)和喜好設(shè)計(jì)出他們喜愛的產(chǎn)品。 更值得關(guān)注的是很多企業(yè)不斷致力于化妝品本質(zhì)上的開發(fā)，而忽略了外包裝上不斷的改進(jìn)，不斷抄襲，模仿沿用甚至不改動(dòng)，這 樣根本就沒有一個(gè)打算長(zhǎng)期做下去的勁頭！ 第二節(jié)我國(guó)兒童護(hù)膚用品產(chǎn)品技術(shù)現(xiàn)狀 一、特殊人群：說到兒童化妝品，有名的差不多就是強(qiáng)生、郁美凈、青蛙王子了，青蛙王子很獨(dú)特，他的經(jīng)營(yíng)理念很獨(dú)到，所以躥紅的很快，7 到 12 歲之間的小朋友都算作兒童吧，這類群體，他們皮膚很嫩，對(duì)化妝品的質(zhì)量要求就更高，兒童與成人在皮膚結(jié)構(gòu)、特點(diǎn)和功能要求上都存在著一定的差異，所以對(duì)產(chǎn)品的配方以及危害各個(gè)方面都要考慮周全。 二、也就是技術(shù)方面的問題，也就是在針對(duì)兒童設(shè)計(jì)配方時(shí)，應(yīng)當(dāng)控制配方的刺激性，盡量使用天然的原料，少用防腐劑、香精、化學(xué)成分。第一類問題決定了第二類的產(chǎn)生。 總的說來，兒童化妝品相對(duì)成年人的品種和數(shù)量是少一些，核心的20202020 年中國(guó)兒童用品行業(yè)市場(chǎng)研究報(bào)告 34 不同點(diǎn)也就是兒童化妝品品種多而雜，在功效上更談不出有什么獨(dú)特的地方，沒有成人用品那樣品牌多，樣式和效果也多。兒童彩妝我倒是見過一些，多是做節(jié)目或者演出，不知道專業(yè)化妝師們是不是真正的用心關(guān)愛兒童去選擇一些好的牌子產(chǎn)品去給那些小朋友們用。 第三節(jié) 國(guó)內(nèi)外未來發(fā)展前景分析 未來五年內(nèi)全球化妝品及護(hù)理品行業(yè)中，嬰幼兒護(hù)理品仍將是增長(zhǎng)最為迅猛的領(lǐng)域之一。到 2020 年，這一市場(chǎng)就會(huì)擴(kuò)張將近 10 億美元達(dá)到 60 億美元的市場(chǎng)總值。 全球范圍內(nèi)，嬰幼兒洗滌及護(hù)理品，尤其是皮膚護(hù)理品更是前景廣闊，每年將以常價(jià) 4%的速度增長(zhǎng)。然后，在一些發(fā)達(dá)國(guó)家，如北美及西歐等國(guó)家，主要還將是防曬品成為市場(chǎng)寵兒。 從地理區(qū)域上來看，幾乎一半的絕對(duì)增長(zhǎng)就主要來自亞太地區(qū)，而其中中國(guó)市場(chǎng)據(jù)預(yù)測(cè)將成為最主要的市場(chǎng)發(fā)展熱點(diǎn)。在這一區(qū)域，嬰幼兒護(hù)理品的銷售額可望以每年 7%以上的速度增長(zhǎng)。東歐是另一個(gè)嬰幼兒護(hù)理品將出現(xiàn)喜人成績(jī)的區(qū)域，增長(zhǎng)率可能在 6%左右。另一方面，北美和西歐等發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)的嬰幼兒護(hù)理品市場(chǎng)卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有那么令人樂觀，可能會(huì)出現(xiàn)緩慢增長(zhǎng)，由于低出生率的出現(xiàn) ，其增長(zhǎng)可能維持在僅為 1%左右。 未來幾年內(nèi)嬰幼兒護(hù)理品市場(chǎng)的主要驅(qū)動(dòng)力仍將是高企的出生率、兒童人口的增加、新興市場(chǎng)富裕程度的增加等。而在發(fā)達(dá)國(guó)家，產(chǎn)品高級(jí)化及消費(fèi)者對(duì)天然有機(jī)產(chǎn)品的偏好、尤其是消費(fèi)者對(duì)太陽(yáng)輻射防范意識(shí)的不斷提高都將是推動(dòng)這一市場(chǎng)發(fā)展的重要要素。隨著這些趨勢(shì)的發(fā)展，專家認(rèn)為針對(duì)不同年齡層所推出的兒童護(hù)理品都將是父母及兒童本身所爭(zhēng)相選購(gòu)的對(duì)象。尤其是針對(duì) 811 歲左右的兒童所推出的各類化妝品及護(hù)理品越來越多樣化，在滿足這些消費(fèi)者日益增長(zhǎng)的需求的同時(shí)，也不斷充實(shí)了整個(gè)市場(chǎng)內(nèi)新產(chǎn)品及使得新行業(yè)潮流 進(jìn)一步豐富多彩20202020 年中國(guó)兒童用品行業(yè)市場(chǎng)研究報(bào)告 35 起來。 兒童護(hù)理品的發(fā)展在很大程度上將會(huì)影響整個(gè)個(gè)人護(hù)理品市場(chǎng)的發(fā)展動(dòng)向。父母?jìng)冊(cè)趦和o(hù)理品方面所追求的天然及有機(jī)配方只是整個(gè)大環(huán)境下消費(fèi)者偏好的一個(gè)縮影。從保證兒童護(hù)理品滿足社會(huì)需要的角度來看，其實(shí)也就形成了個(gè)人護(hù)理品的雛形。生產(chǎn)商及市場(chǎng)人士都需要盡早發(fā)現(xiàn)這些需求，并通過提供更多高質(zhì)量高功效的產(chǎn)品，來真正實(shí)現(xiàn)對(duì)消費(fèi)者的承諾。 到 2020 年，我國(guó) 014 之間的人口總數(shù)約為 億人。目前我國(guó)兒童化妝品市場(chǎng)總額為 78 億元，隨著 80 后婚育高峰來臨，未來 35 年內(nèi)，兒童化妝品市場(chǎng)份額發(fā)展速度將會(huì)延續(xù) 到本世紀(jì)中葉，市場(chǎng)將出現(xiàn)相對(duì)的高速增長(zhǎng)率 %。據(jù)中國(guó)計(jì)劃生育年鑒資料：中國(guó)一天生 萬個(gè)小孩，一年凈生 1500－ 1800 多萬人口。 第四節(jié) 當(dāng)前行業(yè)存在的問題 一、嬰幼兒護(hù)理品專營(yíng)嚴(yán)重空缺。目前我國(guó)的化妝護(hù)膚品品專營(yíng)店正步上一個(gè)新的里程，但是，國(guó)內(nèi)嬰幼兒護(hù)理品市場(chǎng)僅處于幼稚的起步階段，除少數(shù)大型商場(chǎng)、高檔專賣店外，幾乎沒有具備品牌效應(yīng)的專營(yíng)店。而數(shù)量不少的嬰護(hù)膚品兒產(chǎn)品店中，個(gè)人護(hù)理品只占了很小一部分的空間，產(chǎn)品的種類嚴(yán)重不足，極不方便消費(fèi)者購(gòu)買。因此，市場(chǎng)急切呼喚具有品牌價(jià)值的高品質(zhì)的專營(yíng)店，以適 應(yīng)消費(fèi)護(hù)膚品者購(gòu)物心理。市場(chǎng)的空缺其實(shí)也是留下了一個(gè)絕佳的機(jī)會(huì)。 二、購(gòu)物地理環(huán)境局限性大。嬰幼兒護(hù)理品的消費(fèi)主體為懷孕 610個(gè)月期間的孕婦和新生兒的媽媽，這兩類特殊階層的特定消費(fèi)群體，活動(dòng)不便，對(duì)安全性要求特別強(qiáng)。她們希望購(gòu)物接近所在社區(qū)，交通便利，購(gòu)護(hù)膚品物環(huán)境優(yōu)雅。然而，目前的嬰幼兒護(hù)理品多設(shè)護(hù)膚品在大型市場(chǎng)、購(gòu)物中心，對(duì)消費(fèi)者來說非常不方便。 20202020 年中國(guó)兒童用品行業(yè)市場(chǎng)研究報(bào)告 36 三、銷售方式單調(diào)、滯后。嬰幼兒護(hù)理品賣場(chǎng)的銷售仍采用古舊的“你來我賣 ”、 “賣完完事 ”的傳統(tǒng)方式接待顧客。單調(diào)護(hù)膚品、滯后的銷售方式造成市護(hù)膚品場(chǎng)終端呆板，產(chǎn) 品滯銷。由于嬰幼兒護(hù)理品消費(fèi)群體的特殊性，該行業(yè)需要社區(qū)服務(wù)、人性化服務(wù)、便利式營(yíng)銷、親情式營(yíng)銷等打擾的銷售方式。只有新興的模式才能為該行業(yè)注入新鮮的血液。 四、假貨充斥市場(chǎng)。哪種品牌賣得好，相應(yīng)的假貨便護(hù)膚品在市場(chǎng)上發(fā)現(xiàn)。大量的假冒名牌損害了消費(fèi)者的利益，也沖亂了原本薄弱的嬰幼兒護(hù)理品市場(chǎng)。而嬰兒天生嬌嫩，任護(hù)膚品何不合格的產(chǎn)品一旦對(duì)其產(chǎn)護(hù)膚品生刺激，便會(huì)影響人們購(gòu)買產(chǎn)品的信心，從而使許多年輕父母不愿意對(duì)寶寶使用任何護(hù)理用品。 五、價(jià)格體系構(gòu)成不合理。目前，市場(chǎng)上嬰幼護(hù)膚品兒護(hù)理品存在著兩個(gè)矛盾的極端，一 方面進(jìn)口產(chǎn)品過護(hù)膚品高的價(jià)格令普通消費(fèi)者望而卻步 。一方面質(zhì)低價(jià)廉的產(chǎn)品又不能適應(yīng)中層消費(fèi)者的需求。 20202020 年中國(guó)兒童用品行業(yè)市場(chǎng)研究報(bào)告 37 第七章 20202020年中國(guó)兒童用品行業(yè)消費(fèi)者分析 第一節(jié) 兒童用品目標(biāo)客戶群體調(diào)查 目前全國(guó)大城市青少年零花錢平均在 元／月。從地區(qū)看，珠江三角洲地區(qū)學(xué)生零花錢高于北京和長(zhǎng)江三角洲地區(qū)。零花錢主要流向是零食和玩具類用品。 第二節(jié) 兒童用品的品牌市場(chǎng)調(diào)查 一、消費(fèi)者對(duì)兒童用品品牌認(rèn)知度宏觀調(diào)查 青少年對(duì)洗發(fā)水、運(yùn)動(dòng)鞋、服裝、隨身聽、移動(dòng)電話等產(chǎn)品，傾向于國(guó)際知名品牌，在大型耐用家電、飲料方面偏愛國(guó) 內(nèi)品牌。對(duì)中學(xué)生的調(diào)查顯示，在體育用品方面的品牌特點(diǎn)明顯。 二、消費(fèi)者對(duì)兒童用品的品牌偏好調(diào)查 兒童對(duì)玩具、文具、零食飲料方面偏愛國(guó)內(nèi)品牌。對(duì)中學(xué)生的調(diào)查顯示，洗發(fā)水、運(yùn)動(dòng)鞋、服裝、隨身聽、移動(dòng)電話等產(chǎn)品傾向于國(guó)際知名品牌。 三、消費(fèi)者對(duì)兒童用品品牌的首要認(rèn)知渠道 當(dāng)提到消費(fèi)者最主要的是從哪個(gè)渠道了解 兒童用品 產(chǎn)品的品牌時(shí)，％的消費(fèi)者首要想到的就是電視廣告，其次為店內(nèi)陳設(shè)和報(bào)紙、雜20202020 年中國(guó)兒童用品行業(yè)市場(chǎng)研究報(bào)告 38 志上的廣告，但是后兩者所占的比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如電視廣告。 五大城市消費(fèi)者品牌最主要認(rèn)知渠道 四、消費(fèi)者經(jīng)常購(gòu)買的品牌調(diào)查 現(xiàn)在兒童用品市場(chǎng)達(dá)上百種，其中比較知名的品牌娃哈哈、樂百氏、米奇、強(qiáng)生等幾十種品牌，他們?cè)诟髯缘念I(lǐng)域都擁有一定的知名度、市場(chǎng)占有份額及自己的固定消費(fèi)群。而在玩具方面真正有一定市場(chǎng)份額和知名度的品牌則沒有，這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)入的機(jī)會(huì)很多，其他市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)要大一點(diǎn)。 五、兒童用品品牌忠誠(chéng)度調(diào)查 在品牌的忠實(shí)度中，人們 大都還是習(xí)慣選擇自己已經(jīng)熟知的商品，對(duì)一些名不見經(jīng)傳的用品總是抱著懷疑的態(tài)度，有可能嘗試，但是最終還是會(huì)放棄。 20202020 年中國(guó)兒童用品行業(yè)市場(chǎng)研究報(bào)告 39 六、兒童用品品牌市場(chǎng)占有率調(diào)查 2020 年度中國(guó)女性最喜愛品牌中，我們發(fā)現(xiàn)，在寶寶的護(hù)理產(chǎn)品中，近 55%的用戶選擇了強(qiáng)生品牌的用品；消耗品，如尿片一類的，則有 15%的家長(zhǎng)選擇的幫寶適，選擇好奇寶寶的占 7%。眾多的家長(zhǎng)在選擇孩子用品的時(shí)候更傾向于具有針對(duì)性出品的品牌，如專門出寶寶清潔用品的商家和專門出奶粉的品牌，具有混合型的品牌可能只選擇某一方面適用的產(chǎn)品。 第三節(jié) 不同客戶購(gòu)買相關(guān)的態(tài)度及影響分析 一、價(jià)格敏感程度 所有的促銷活動(dòng)中，打折是最有效的手段，說明消費(fèi)者的消費(fèi)行為日趨務(wù)實(shí)；近７０％的消費(fèi)者所能接受的兒童服裝的價(jià)格在５０～１５０元之間。７０％以上的家長(zhǎng)能接受１００元以下的玩具，超過２００元的市場(chǎng)不大。建議玩具定價(jià)在參考成本的同時(shí)，定價(jià)為８０元左右最為適當(dāng)。 二、 購(gòu)買地方 超過９５％的消費(fèi)者是在綜合性大商場(chǎng)和超市購(gòu)買兒童用品。因?yàn)槟抢锂a(chǎn)品品種全，質(zhì)量可靠，各種活動(dòng)多，孩子也愿意去。不但可以購(gòu)物，也是休閑娛樂的好去處。到兒童用品專賣店購(gòu)買的人很少，因?yàn)槟壳斑@種專賣店比較少，知名度不高。知名度及孩 子喜歡去是選擇購(gòu)買場(chǎng)所的主要原因。建店時(shí)，一定要注意專賣店的品牌建設(shè)，同時(shí)賣場(chǎng)要對(duì)兒童有吸引力。 20202020 年中國(guó)兒童用品行業(yè)市場(chǎng)研究報(bào)告 40 三、購(gòu)買方便的影響 超過９５％的消費(fèi)者是在綜合性大商場(chǎng)和超市購(gòu)買兒童用品。因?yàn)槟抢锂a(chǎn)品品種全，質(zhì)量可靠，各種活動(dòng)多，孩子也愿意去。不但可以購(gòu)物，也是休閑娛樂的好去處。到兒童用品專賣店購(gòu)買的人很少，因?yàn)槟壳斑@種專賣店比較少，知名度不高。知名度及孩子喜歡去是選擇購(gòu)買場(chǎng)所的主要原因。建店時(shí)，一定要注意專賣店的品牌建設(shè)，同時(shí)賣場(chǎng)要對(duì)兒童有吸引力。 四、廣告的影響程度 兒童對(duì)廣告投放量大的兒童用品有明顯的記憶，在作購(gòu)買決 策時(shí)，首先會(huì)考慮到這些品牌，目前尚未發(fā)現(xiàn)不靠廣告，而靠終端做得好就得到高知名度、美譽(yù)度的品牌。 由于學(xué)生絕大多數(shù)為獨(dú)生子女，對(duì)電視節(jié)目頻道有控制權(quán)，同時(shí)，學(xué)生對(duì)信息敏感，也決定了他們對(duì)家庭消費(fèi)的影響增大。 五、包裝的影響程度 多數(shù)兒童在購(gòu)物時(shí)不在乎牌子，但外表要好看。同時(shí)，對(duì)某些國(guó)外知名品牌的認(rèn)同，更主要是因?yàn)檫@些品牌更具時(shí)尚特征。 20202020 年中國(guó)兒童用品行業(yè)市場(chǎng)研究報(bào)告 41 第八章 2020年兒童用品行業(yè)相關(guān)行業(yè)市場(chǎng)運(yùn)行綜合分析 第一節(jié) 2020 年兒童用品行業(yè)上游運(yùn)行分析 一、市場(chǎng)現(xiàn)狀 1. 針織行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀 我國(guó)兒童服裝以及兒童用的床上用品的上 游均屬于針織行業(yè)。 目前我國(guó)針織行業(yè)的市場(chǎng)集中度比較高， 1/3 的骨干企業(yè)支撐起了行業(yè)利潤(rùn)。 針織行業(yè)大哥大青島即發(fā)集團(tuán) 2020 年出口金額達(dá) 億美元， 這主要?dú)w功于 設(shè)備的引進(jìn)與改進(jìn)以及產(chǎn)品品種的調(diào)整。今年，即發(fā)在為耐克、阿迪達(dá)斯貼牌加工的同時(shí)，還著手品牌建設(shè)，開設(shè)專賣店。 與即發(fā)毗鄰的濟(jì)南元首針織股份有限公司， 今年整體形勢(shì)比較穩(wěn)定，銷售持平，利潤(rùn)翻了一番。獲利原因有 ：第一，匯率以及國(guó)家政策的利好，出口退稅政策的調(diào)整讓企業(yè)獲得了一些實(shí)惠；第二，在產(chǎn)品附加值上有所提高，除了傳統(tǒng)的棉質(zhì)內(nèi)衣外，還增加了化纖內(nèi)衣；