年三明捷龍江濱豪園綜合體高尚住宅社區(qū)項目策略方案商業(yè)地產(chǎn)-資料下載頁
2025-05-07 15:51本頁面
【導(dǎo)讀】在基于當(dāng)前市場狀況和捷龍品牌知名度的基礎(chǔ)上，如何確保。確定銷售推廣的時間和08年下半年營銷關(guān)鍵點；本次匯報的內(nèi)容為行銷推廣操作方案，作為下階段的工作開展。的有效依據(jù)和重點；本案±0日期——————————————2020年12月左右。本案銷售許可——————————————2020年1月左右。工地已進入拆遷尾聲階段，預(yù)計10月底開工建設(shè)；售樓處于年初正式進入投入應(yīng)用于現(xiàn)場跟蹤市場接洽客戶，目前已接洽客戶1000多。項目整體定位和行銷大思路策略均已提案確定，現(xiàn)根據(jù)前期提報結(jié)果，現(xiàn)進入階段性。行銷的思路統(tǒng)籌和執(zhí)行計劃開展。整體市場比較疲軟，客戶持幣觀望態(tài)勢明顯，市場上銷售量不慎理想。度，項目全面亮相。并累積客戶，為開盤階段引爆市場奠定良好的市場基礎(chǔ)。以切實可行的炒作手段和行銷整合傳播，提升捷龍開發(fā)商品牌的知名度和美。以開發(fā)商品牌策略為先鋒，借“捷龍會”炒作為切入點，傳達捷龍為來自泉州
【正文】 各個階段的重要時期合理安排； ? 在媒體應(yīng)用上，以硬性為主，在形象階段，以軟性和硬性相結(jié)合的方式。 ? 在宣傳區(qū)域控制上，首先以三明市區(qū)為中心，進行前期的區(qū)域和項目整體形象炒作，在本地域達到一定的形象高度后，逐步擴大宣傳范圍，將宣傳戰(zhàn)火蔓延到周邊縣城城市。 媒體 選擇 傳統(tǒng)媒體 《三明日報》、《三明廣播電視報》、三明電視臺 戶外媒體 租賃看板（三元區(qū)、列西、列東）、公交車、候車亭看板 現(xiàn)場渠道 工地看板、圍墻、羅馬旗、條幅 網(wǎng)絡(luò)媒體 三明（ 其 他媒體 樣板房、海報、樓書、 DM、短信 階段 媒體 策略與行程安排 主題階段 投放時間 媒體類型 版式 宣傳主題 備注 第一階段 (~) ~ 戶外 捷龍地產(chǎn)，三明格調(diào)生活創(chuàng)造者； 江濱豪園，代言三明格調(diào)生活（ 10月下旬考慮更換此內(nèi)容） 3塊 1年 三明廣電 三明日報 半版軟文 三明水岸格調(diào)生活在哪里 +下洋的未來原來如此錦繡 半版軟文 江濱豪園，代言三明水岸格調(diào)生活》 三明廣電 三明日 報 半版硬廣 江濱豪園，代言三明水岸格調(diào)生活 +捷龍會會員升級 三明電視臺 45秒 江濱豪園，代言三明水岸格調(diào)生活 半個月 短信 —— 認(rèn)購信息 +項目形象 ~ 網(wǎng)絡(luò) 置頂版面 江濱豪園，代言三明水岸格調(diào)生活 +產(chǎn)品說明 第二階段 (~) ~ 戶外 沙溪水岸第一排，奏響濱江美居格調(diào)生活絕響 沙溪水岸多重景觀悠品美居，月日盛大開盤 三明電視 臺 半版硬性 江濱豪園，代言三明水岸格調(diào)生活 三明廣電 三明日報 半版軟文 江濱豪園，三明精英上層圈的終極選擇 三明廣電 三明日報 整版硬性 城市最稀缺的多重景觀，獻給熱愛這座城市的貴者 三明日報 整版硬性 沙溪水岸多重景觀悠品美居，月日盛大開盤 短信 3 次 活動信息 +項目形象 八、 推廣預(yù)算 本案推廣總預(yù)算費用 階段 比例 費用（萬元） 第一階段 20％ 60萬元 第二階段 40％ 120萬元 第三階段 10％ 30萬元 第四階段 25％ 75萬元 第五階段 5％ 15萬元 備注： ? 廣告費用： 300萬元（按總銷額 3億人民幣的 1% 提計） ； ? 紅色部分為前面兩個階段（即形象階段）的初步預(yù)算數(shù)額； ? 本廣告費包含項目模型、項目形象片（ DVD）、戶外廣告、圍墻廣告、報紙廣告、電視投放廣告、公關(guān)活動費用、銷售道具制作費等和項目銷售發(fā)生有關(guān)的費用。 形象階段的預(yù)算 項目 分類與數(shù)量 費用 備注 第一階段 銷售道具 樓書 2000份 10元 /份 20000 預(yù)估 戶 型單頁 2000份 5000 已完成 海報 5000份 20000 已完成 認(rèn)購單、紙杯便簽等 5000 捷龍會 卡、申請表 6000 媒體 戶外看板 3塊 300000 分期付款 公交車 4萬 /輛 /年 6輛 240000 候車亭 16000/塊 /年 10塊 160000 未談價 DM 10000份 20000 預(yù)估 網(wǎng)絡(luò)（ a0598網(wǎng)） 3000元 /月 5月 15000 可靈活用 三明廣電 半版軟文 12000 三明廣電 三明日報 半版硬 廣 7500 半版軟文 15000 三明日報 三明電視臺 半版硬廣 15000 電視宣傳 60000 半個月 短信 30000條（次） 4次 6000 現(xiàn)場包裝 圍墻制作與噴繪 15000 活動營銷費用 開工奠基儀式 30000 林博會活動 10000 預(yù)估 認(rèn)購活動 10000 攝影活動 30000 產(chǎn)品推介活動 40000 第二階段 媒體 三明廣電 半版軟文 7500 三明日報 15000 三明廣電 半版硬性 7500 三明日報 15000 三明日報 整版硬性 30000 總計 1121000 備注： ? 以上費用是根據(jù)現(xiàn)有報價預(yù)算，在實際發(fā)生過程中會有一定幅度偏差，最終費用預(yù)算待確認(rèn)和執(zhí)行后再進行統(tǒng)計。 ? 以上費用不包含模型、單體模型和售樓處布置所產(chǎn)生的費用。 ? 所總計的費用中，包含了已經(jīng)執(zhí)行完畢的幾個銷售道具費用（海報、紙杯、戶型單頁，共 30000元） ? 啟動期階段發(fā)生的費用主要以銷售道具的制作準(zhǔn)備和戶外廣告為主，本階段發(fā)生費用基本都是長期使用，有的甚至使用到全 案結(jié)束，因此階段總體支出費用相對較高，大部分銷售道具使用到全案結(jié)束，因此在本階段發(fā)生的費用會較多。 九、 附屬說明 ? 該方案所構(gòu)想的策略思路和階段營銷計劃均是在現(xiàn)有市場和項目進展?fàn)顩r的前提下所導(dǎo)出的，故最終執(zhí)行的方案將根據(jù)市場變化和項目進展進行針對性的把控和調(diào)整； ? 本方案主要從行銷推廣的角度來考量判斷后續(xù)整體推廣的方向和思路，對于銷售策略部分，本方案不作深入剖析，而對應(yīng)銷售策略中的具體產(chǎn)品推廣，屬于營銷階段策略中的細(xì)節(jié)戰(zhàn)術(shù)，故在執(zhí)行中，隨時做相應(yīng)的調(diào)整； ? 該方案為后續(xù)階段所有行銷計劃指導(dǎo)的綱要和策略根本，確保在本 方案確認(rèn)后再開展方案中所涉及的具體營銷動作細(xì)案的相應(yīng)工作開展； ? 根據(jù)工程當(dāng)前進度可預(yù)期，在開盤前項目工程所出地面的樓層不足于夠條件打造樣板房，因此樣板房的行銷策略將在后續(xù)階段進行相應(yīng)解析。
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