【正文】 知名度，并建立捷龍會(huì)的會(huì) 員資料系統(tǒng)，為項(xiàng)目后續(xù)的會(huì)員升級(jí)做好基礎(chǔ) ； ? 向市場(chǎng)傳達(dá) “捷龍地產(chǎn)，來自 香港 ，格調(diào)生活創(chuàng)造者” 信息達(dá)到在市場(chǎng)上 認(rèn)購(gòu)活動(dòng) 入市宣傳 奠基活動(dòng) 啟動(dòng)期 ：開發(fā)商形象 +捷龍會(huì)運(yùn)作 +項(xiàng)目形象 啟動(dòng)期：形象預(yù)熱 引起懸念，進(jìn)而借助軟文形式炒作“ 三明水岸格調(diào)生活在哪里？ ”的論題，后續(xù)以炒作“江濱豪園代言三明水岸格調(diào)生活”的方式，迅速明確客戶對(duì)于項(xiàng)目的認(rèn)知； ? 在客戶認(rèn)知項(xiàng)目的基礎(chǔ)上，強(qiáng)化傳達(dá)傳達(dá) 項(xiàng)目區(qū)域優(yōu)勢(shì) 和 產(chǎn)品形象（水岸格調(diào)生活） ，為客戶的認(rèn)知提供準(zhǔn)確的項(xiàng)目核心價(jià)值； 執(zhí)行策略 ■ 推廣主題與節(jié)奏 備注： ? 項(xiàng)目形象宣傳和區(qū) 域發(fā)展價(jià)值中的訴求先后關(guān)系可以進(jìn)行調(diào)換或者穿插； ? 當(dāng)前所羅列的訴求主題信息為中心思想。 推廣總體策略思路 綜合以上所有分析，我們?nèi)绾稳￠L(zhǎng)補(bǔ)短，兼得多方優(yōu)勢(shì)，最終讓客戶感受到“三明上層水岸格調(diào)生活，在捷龍江濱豪園”。 關(guān)于開盤前資金回籠的觀點(diǎn) 如何實(shí)現(xiàn)在認(rèn)購(gòu)期間實(shí)現(xiàn)收取誠(chéng)意金等形式的費(fèi)用，實(shí)現(xiàn)開盤前獲取一定資金回籠的目標(biāo)。并累積客戶，為開盤階段引爆市場(chǎng)奠定良好的市場(chǎng)基礎(chǔ)。 ■ 開發(fā)商背景： 泉州開發(fā)品牌， 具有港資背景， 江濱豪園為捷龍進(jìn)入三明區(qū)域的首個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目，故在三明市場(chǎng)上知名度較低，對(duì)于項(xiàng)目銷售的促動(dòng)力當(dāng)前無從談起。 在基于當(dāng)前市場(chǎng)狀況和捷龍品牌知名度的基礎(chǔ)上，如何確保在項(xiàng)目運(yùn)動(dòng)開啟之后，達(dá)到“劍出鞘驚艷江湖”的目標(biāo)，快速提升 開發(fā)商形象和達(dá)成項(xiàng)目 階段 完好銷售的境界？ 因此，我們認(rèn)為： ? 本次 方案 的目的在 于： 制定捷龍開發(fā)商在三明開篇項(xiàng)目建設(shè)中提升品牌形象并推動(dòng)項(xiàng)目銷售策略思路； 明確項(xiàng)目 在 08 年下半年 的 整體 營(yíng)銷思路、行銷整合策略、推廣策略； 確定銷售推廣的時(shí)間和 08年下半年?duì)I銷 關(guān)鍵點(diǎn)； ? 本次匯報(bào)的內(nèi)容為行銷推廣 操作 方案，作為下階段的工作 開展的有效依據(jù)和 重點(diǎn)； 一、 本案現(xiàn)狀 項(xiàng)目時(shí)間節(jié)點(diǎn)： ? 本案開工日期 —————————————— 2020年 10月底 ? 本案177。同時(shí)臨近沙溪東岸，極目一線瀲滟江景，麒麟山生態(tài)景觀舉步可達(dá)，多重景觀可享。 行銷目的： ? 以切實(shí)可行的炒作手段和行銷整合傳播， 提升捷龍開發(fā)商品牌的知名度和美譽(yù)度； ? 以清晰明確的總主導(dǎo)思想系列地進(jìn)行營(yíng)銷整體運(yùn)作，形成高調(diào)宣傳態(tài)勢(shì)，提升區(qū)域認(rèn)知， 增強(qiáng)客戶對(duì) 于項(xiàng)目的接受度； ? 以精準(zhǔn)合理的多組合媒體策略進(jìn)行炒作性的整體推廣，樹立項(xiàng)目在市場(chǎng)上的高端樓盤形象和獨(dú)特的核心價(jià)值； ? 借用 包裝、推廣上 的高度執(zhí)行， 建立項(xiàng)目鮮明的風(fēng)格調(diào)性，走差異化道路； 四、 推廣策略思路 在項(xiàng)目 啟動(dòng)之前，本 案主要要解決如下問題： ? 在三明當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)激烈且市場(chǎng)疲軟的基調(diào)下，如何讓首次進(jìn)軍此地的陌生開發(fā)品牌在近階段形象快速提升？ ? 借用何種 形式快速地網(wǎng)羅目標(biāo)對(duì)象，并 在認(rèn)購(gòu)階段快速收取相關(guān)費(fèi)用，回籠一定的資金？ ? 如何有效地刷選準(zhǔn)確的目標(biāo)對(duì)象，為后續(xù)的成功開盤立下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)？ ? 如何將所要塑造的項(xiàng)目差異化形象 和核心價(jià)值淋漓盡致地與客戶溝通，并在不同階段整合行之有效的策略、戰(zhàn)術(shù)組合？ 我們就以上問題，對(duì)下面的幾個(gè)問題進(jìn)行精煉闡述，旨在針對(duì)性地提煉出本案后續(xù)操盤的推廣策略思路。 ● 當(dāng)前 問題點(diǎn) 闡釋 ？ 因此， 在捷龍會(huì)運(yùn)作的戰(zhàn)役中，賦予“捷龍會(huì)”豐富的內(nèi)涵，巧設(shè)“捷龍會(huì)”操作手法，廣收會(huì)員。借以捷龍會(huì)的執(zhí)行快速啟動(dòng)開發(fā)商品牌形象提升和客戶儲(chǔ)備的戰(zhàn)役。 備注： ? 住宅社區(qū)開工奠基儀式，在行銷活動(dòng)中主要起到項(xiàng)目啟動(dòng)的告知性的作用，可以借助媒體記者初步傳達(dá)項(xiàng)目規(guī)劃風(fēng)格、戶型和大致推向市場(chǎng)的時(shí)間等信息； ? 具體操作方案待后續(xù)提交詳細(xì)執(zhí)行細(xì)案； ⊙⊙⊙ 林 博會(huì)設(shè)點(diǎn)接洽 活動(dòng)闡釋： 在林博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)點(diǎn)進(jìn)行宣傳與接洽，可以針對(duì)性地以表演形式渲染項(xiàng)目的氣質(zhì) 。 支持媒體： 《三明廣播電視報(bào)》 《 三明日?qǐng)?bào) 》 備注： 詳細(xì)操作由后續(xù)另行提供的 VIP認(rèn)購(gòu)方案詳細(xì)闡述 ⊙⊙⊙ 產(chǎn)品推介活動(dòng) 活動(dòng)闡釋： 主題：“ 水岸格調(diào)生活美居解說和推介大會(huì) ” 內(nèi)容： ? 邀請(qǐng) “江濱豪園”準(zhǔn)客戶、部分社會(huì)人士參加，讓業(yè)主和準(zhǔn)客戶體驗(yàn)江濱豪園的生活環(huán)境和社區(qū)氛圍，激發(fā)潛在業(yè)主居住在此的自豪感，并進(jìn)一步鞏固其對(duì)所居住區(qū)域的忠誠(chéng)度和滿意度，為新樓盤樹立更好的口碑； ? 邀請(qǐng) 項(xiàng)目單位負(fù)責(zé) 人和項(xiàng)目工程代表解說項(xiàng)目規(guī)劃的特點(diǎn)和格調(diào)生活打造的細(xì)節(jié)，旨在讓客戶提升對(duì)于項(xiàng)目品質(zhì)的認(rèn)知和格調(diào)生活的認(rèn)可，借助活動(dòng)擴(kuò)大項(xiàng)目在圈子的影響力和輿論效果； ? 現(xiàn)場(chǎng)配套格調(diào)的演奏和相應(yīng)的抽獎(jiǎng)小活動(dòng)，吸引客戶參加的積極性； 支持媒體： 《三明廣播電視報(bào)》 《 三明日?qǐng)?bào) 》 備注： 詳細(xì)操作由后續(xù)另行提供的 產(chǎn)品推介操作細(xì)案 詳細(xì)闡述 ■ 廣告?zhèn)鞑? —— 戶外 媒體 ，訴求主題為 （主題和畫面更換 2次）： ? 沙溪水岸第一排， 奏響 濱江美居格調(diào)生活絕響 ； 副標(biāo)題： 30~131 ㎡一線遼闊江景高層，全線推出 ? 沙溪水岸多重景觀悠品美居，月日盛大 開盤； 副標(biāo)題：購(gòu)水岸美宅，享歐洲日游 備注： 副標(biāo)題相應(yīng)促銷內(nèi)容為暫定，具體待后續(xù)討論進(jìn)行調(diào)整。