年三明捷龍江濱豪園綜合體高尚住宅社區(qū)項(xiàng)目策略方案商業(yè)地產(chǎn)(文件)
【正文】 // 業(yè)務(wù)支持 ? 銷售現(xiàn)場(chǎng)做好客戶接待和活動(dòng)支持； // 開發(fā)商支持 ? 活動(dòng)所需的相關(guān)單位邀請(qǐng)工作 ； ? 執(zhí)行方案意見盡早回饋和確認(rèn)； 攻略渠道 ? 圍墻： 產(chǎn)品深度信息傳達(dá)； ? 售樓 處節(jié)日氛圍營(yíng)造：元旦與春節(jié)氛圍營(yíng)造 ? 戶外牌： 更換版面 ? 網(wǎng)絡(luò)媒體： ? 電視媒體：項(xiàng)目傳達(dá)和開發(fā)商品牌傳播； ? 報(bào)紙媒體：項(xiàng)目形象深化、賣點(diǎn)傳輸和認(rèn)購開盤等銷售信息預(yù)告； ? 公交車體： 更換版面 ? 短信：活動(dòng)信息 ? 公關(guān)活動(dòng)： 攝影活動(dòng)、產(chǎn)品推介 七、 媒體策略 媒體策略核心 ? 以 強(qiáng)勢(shì) 媒體為核心，以渠道宣傳媒體為輔助，形成完整的行銷傳播媒體網(wǎng)絡(luò)，制造高 的傳播 到達(dá)率 ， 形成 強(qiáng)烈的項(xiàng)目 上市轟動(dòng) 和后續(xù)信息傳達(dá) 效應(yīng) ； ? 傳統(tǒng)媒體選擇上，以戶外媒體為核心，報(bào)紙和電視作為配合，電視媒體僅作為前期形象階段 投放，報(bào)紙?jiān)诟鱾€(gè)階段的重要時(shí)期合理安排； ? 在媒體應(yīng)用上，以硬性為主，在形象階段，以軟性和硬性相結(jié)合的方式。 內(nèi)容： ? 之前成為捷龍會(huì)的客戶在認(rèn)購的 當(dāng)刻，可以升級(jí)為將能夠享受選房?jī)?yōu)先權(quán)，且在購買時(shí)獲得一定優(yōu)惠（會(huì)員卡價(jià)格及優(yōu)惠措施待定）； ? 之前未成為捷龍會(huì)的客戶在認(rèn)購的當(dāng)刻，亦可成為江 濱豪園的 VIP 客戶，享受相應(yīng)的權(quán)限； ? 不定期參加俱樂部組織的會(huì)員聯(lián)歡或活動(dòng)，并可獲得俱樂部提供的各種房產(chǎn)家裝方面的咨訊； ? 會(huì)員實(shí)行積分制，當(dāng)會(huì)員積分達(dá)到一定程度，將能夠享受到購 捷龍地產(chǎn) 其它物業(yè)、交納物管費(fèi)等方面消費(fèi)的折扣。 備注： 后續(xù)提供詳細(xì)執(zhí)行細(xì)案 ■ 廣告?zhèn)鞑? —— 戶外 媒體 ，訴求主題為 （主題和畫面更換 2次）： ? 捷龍地產(chǎn) ， 三明格調(diào)生活創(chuàng)造者 ? 江濱豪園，代言 三明格調(diào)生活 （ 10 月下旬考慮更換此內(nèi)容）； —— 《 三明廣播電視報(bào) 》、《三明日?qǐng)?bào)》軟文宣傳（可考慮 2次），主題分別為： ? 《三明水岸格調(diào)生活在哪里 +下洋的未來 原來如此錦繡 》（半版 11 月14 日） ? 《江濱豪園，代言三明水岸格調(diào)生活》（半版 11 月 21 日） —— 《 三明 廣播電視報(bào) 》、《三明日?qǐng)?bào)》 硬性宣傳， 主題為： ? 《江濱豪園，代言三明水岸格調(diào)生活》（半版 11 月 21 日） 副標(biāo)題：捷龍會(huì)會(huì)員升級(jí)中，蒞臨現(xiàn)場(chǎng)品鑒，收取感動(dòng) —— 《 三明電視臺(tái) 》 硬性宣傳， 主題為： ? 《江濱豪園，代言三明水岸格調(diào)生活》（ 45 秒 11 月 01 日 跨期半個(gè)月 ） —— 短信渠道， 主題為： ? 認(rèn)購信息 —— DM， 主題為： ? 捷龍會(huì)會(huì)員火熱登記中 +江濱豪園，代言三明水岸格調(diào)生活 +產(chǎn)品詳細(xì)介紹 —— 網(wǎng)絡(luò)， 主題為： ? 捷龍會(huì)會(huì)員火熱登記中 +江濱豪園，代言三明水岸格調(diào)生活 +產(chǎn)品詳細(xì)介紹 ■ 支持工作 // 物料支持 ? 捷龍會(huì)申請(qǐng)表印刷資料 、 VIP 卡 ? 活動(dòng)相關(guān)禮品 ? 樓書制作 // 業(yè)務(wù)支持 ? 銷售現(xiàn)場(chǎng)做好客戶維護(hù)和刷選工作； // 開發(fā)商支持 ? 活動(dòng)所需的相關(guān)單位邀請(qǐng)工作 ； ? 執(zhí)行方案意見盡早回饋和確認(rèn)； 攻略渠道 ? 圍墻：項(xiàng)目形象建立（進(jìn)場(chǎng)前已完成，計(jì)劃開工后更換一次） ； ? 售樓處更換：項(xiàng)目銷售現(xiàn)場(chǎng)格調(diào)營(yíng)造和氛圍渲染； ? 戶外牌：項(xiàng)目形象建立（列東已租賃一塊， 建議再增加兩塊 ） ； ? 報(bào)紙媒體：項(xiàng)目軟性炒作、項(xiàng)目形象傳達(dá)和開發(fā)商品牌傳播； ? 電視媒體：項(xiàng)目傳達(dá)和開發(fā)商品牌傳播； ? 公交車體：開工前租賃 3路 6輛 公交車 ； ? 短信：活動(dòng)信息 ? 網(wǎng)絡(luò)媒體： ? 直效通路： DM ? 公關(guān)活動(dòng)：捷龍會(huì)新聞發(fā)布會(huì)、奠基儀式 ； （ 3） 認(rèn)購階段執(zhí)行策略計(jì)劃 階段軸線圖 推廣目的和任務(wù) ? 延續(xù)一個(gè)階段整體行銷整合傳播的基調(diào)，繼續(xù)在廣度上宣傳項(xiàng)目的形象，并且在深度上開始引導(dǎo)宣傳產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，使客戶更加深入地認(rèn)識(shí)項(xiàng)目的價(jià)值和品質(zhì) ； ? 借助不同節(jié)點(diǎn)靈動(dòng)的活動(dòng)舉行，與目標(biāo)客戶進(jìn)行深入的互動(dòng)，達(dá)成每一個(gè)階段都能促進(jìn)對(duì)于項(xiàng)目的認(rèn)同感，同時(shí)借助圈層營(yíng)銷活動(dòng)的傳播，擴(kuò)大項(xiàng)目的影響面，擴(kuò)大客戶群體 ； 推廣思路 ? 在捷龍會(huì)的基礎(chǔ)上對(duì)于所有的目標(biāo)可群進(jìn)行刷選運(yùn)動(dòng)，即是通過會(huì)員升級(jí)的認(rèn)購活動(dòng)來所動(dòng)目標(biāo)客群，同時(shí)收取一定數(shù)額的誠(chéng)意金，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目資金提前回籠 ； ? 在重要節(jié)點(diǎn)舉辦與“水岸格調(diào)生活”相互契合的活動(dòng)，旨在提升參與客戶對(duì)于項(xiàng)目的認(rèn)知，同時(shí)借助媒體傳播將項(xiàng)目影響力和產(chǎn)品形象價(jià)值滲透?jìng)鞑ィ? ? 嚴(yán)密深度的整體行銷傳播執(zhí)行，為開盤做好強(qiáng)有力的客戶儲(chǔ)備基礎(chǔ)和銷售條件 ； 執(zhí)行策略 ■ 推廣主題與節(jié)奏 產(chǎn)品推介會(huì) 攝影活動(dòng) 集中轟炸 ：認(rèn)購信息 和開盤銷售 認(rèn)購期：認(rèn)購 +開盤造勢(shì) 認(rèn)購活動(dòng)，會(huì)員升級(jí) 開盤 備注： ? 當(dāng)前所羅列的訴求主題信息為中心思想。 開盤 入市宣傳 集中轟炸 ：認(rèn)購信息和開盤銷售 全面造勢(shì) ：開發(fā)商形象 +捷龍會(huì)運(yùn)作 +項(xiàng)目形象 啟動(dòng)準(zhǔn)備期 形 象 期 啟動(dòng)期：形象預(yù)熱 奠基活動(dòng) 認(rèn)購 認(rèn)購期：認(rèn)購 +開盤造勢(shì) 階段任務(wù)和宣傳內(nèi)容
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