年三明捷龍江濱豪園綜合體高尚住宅社區(qū)項(xiàng)目策略方案商業(yè)地產(chǎn)(已修改)
2025-05-27 15:51 本頁面
【正文】 『捷龍?江濱豪園』策略方案 —— 08 下半年整體行銷推廣方案 [江濱豪園項(xiàng)目形象階段（第一階段與第二階段）的整體行銷策略和執(zhí)行思路方向，重點(diǎn)闡述開發(fā)商品牌建設(shè)舉措和項(xiàng)目開盤前的所有行銷思路 金信諾地產(chǎn)『江濱豪園』項(xiàng)目組 202092 前 言 謀定而后動(dòng)， 只有深入把握市場(chǎng)和自己本身方能有的放矢掌控全局。 在基于當(dāng)前市場(chǎng)狀況和捷龍品牌知名度的基礎(chǔ)上，如何確保在項(xiàng)目運(yùn)動(dòng)開啟之后，達(dá)到“劍出鞘驚艷江湖”的目標(biāo)，快速提升 開發(fā)商形象和達(dá)成項(xiàng)目 階段 完好銷售的境界？ 因此，我們認(rèn)為： ? 本次 方案 的目的在 于： 制定捷龍開發(fā)商在三明開篇項(xiàng)目建設(shè)中提升品牌形象并推動(dòng)項(xiàng)目銷售策略思路； 明確項(xiàng)目 在 08 年下半年 的 整體 營(yíng)銷思路、行銷整合策略、推廣策略； 確定銷售推廣的時(shí)間和 08年下半年?duì)I銷 關(guān)鍵點(diǎn)； ? 本次匯報(bào)的內(nèi)容為行銷推廣 操作 方案，作為下階段的工作 開展的有效依據(jù)和 重點(diǎn)； 一、 本案現(xiàn)狀 項(xiàng)目時(shí)間節(jié)點(diǎn)： ? 本案開工日期 —————————————— 2020年 10月底 ? 本案177。 0日期 —————————————— 2020年 12月左右 ? 本案銷售許可 —————————————— 2020年 1月左右 ? 本案開盤時(shí)間 ——————— ——————— 待定 目前進(jìn)展情況： ? 工地已進(jìn)入拆遷尾聲階段，預(yù)計(jì) 10月底開工建設(shè)； ? 售樓處于年初正式進(jìn)入 投入應(yīng)用于現(xiàn)場(chǎng) 跟蹤市場(chǎng)接洽客戶，目前已接洽客戶 1000多組。 ? 項(xiàng)目整體定位和行銷大思路策略均已提案確定，現(xiàn)根據(jù)前期提報(bào)結(jié)果， 現(xiàn) 進(jìn)入階段性行銷的思路統(tǒng)籌和執(zhí)行計(jì)劃開展。 二、 推廣背景和階段界定 推廣背景闡述： ■ 市場(chǎng)狀況： 整體市場(chǎng)比較疲軟，客戶持幣觀望態(tài)勢(shì)明顯，市場(chǎng)上銷售量不慎理想。 故，基于當(dāng)前的市場(chǎng)狀況，對(duì)應(yīng)我們的項(xiàng)目狀況，如何切入市場(chǎng)，以何種方式進(jìn)行項(xiàng)目推廣和銷售方式成為后續(xù)項(xiàng)目運(yùn)作的重點(diǎn) 。 ■ 開發(fā)商背景： 泉州開發(fā)品牌， 具有港資背景， 江濱豪園為捷龍進(jìn)入三明區(qū)域的首個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目，故在三明市場(chǎng)上知名度較低，對(duì)于項(xiàng)目銷售的促動(dòng)力當(dāng)前無從談起。 故，如何以簡(jiǎn)約有力切實(shí)可行的行銷方案撬動(dòng)開發(fā)商的品牌形象度，并能促動(dòng)項(xiàng)目銷售的力量，是本案 行銷 中的重點(diǎn)。 ■ 項(xiàng)目概述： 雄踞會(huì)展中心片區(qū)的黃金地段，發(fā)展?jié)摿φ讶蝗艚摇Ｍ瑫r(shí)臨近沙溪東岸，極目一線瀲滟江景，麒麟山生態(tài)景觀舉步可達(dá)，多重景觀可享。行政中心和完美配套賦予高尚生活的雄厚基礎(chǔ)，江濱豪園，集景觀、規(guī)劃優(yōu)勢(shì)和配套等各種先后天優(yōu)勢(shì)于一身，打造 6萬平米全景式 綜合體高尚社區(qū)，開啟三明水岸格調(diào)全新生活。 ■ 項(xiàng)目階段界定 ： 當(dāng)前項(xiàng)目工程拆遷幾近尾聲，售樓處接洽一段時(shí)間，但并未真正入市宣傳。同時(shí)項(xiàng)目操盤策略順利完成項(xiàng)目定位方案、全案營(yíng)銷思路、捷龍會(huì)方案和相應(yīng)的后續(xù)思路初步想法。 因此結(jié)合前期策略方案思路和項(xiàng)目進(jìn)展?fàn)顩r，本方案所涉及的項(xiàng)目從現(xiàn)在至 08年底屬于： 啟動(dòng)期 +認(rèn)購(gòu)期（即形象階段） 該階段的主要市場(chǎng)目標(biāo)是 ： ? 在以捷龍會(huì)為策略導(dǎo)入點(diǎn)的核爆下，有效地聚攏捷龍會(huì)會(huì)員，為后續(xù)項(xiàng)目的目標(biāo)會(huì)員 和資金回籠 立定基礎(chǔ)，同時(shí)快速提升開發(fā)商品牌的知名度； ? 借開發(fā)商品牌形象和捷龍會(huì)所運(yùn) 作的基調(diào)下，迅速提高項(xiàng)目的知名度與認(rèn)知度，項(xiàng)目全面亮相。并累積客戶，為開盤階段引爆市場(chǎng)奠定良好的市場(chǎng)基礎(chǔ)。 三、 方案任務(wù)和行銷目的 方案任務(wù)： ? 解答開發(fā)商品牌進(jìn)入新地域運(yùn)作的思路，并解析開發(fā)商品牌運(yùn)作中如何促動(dòng)項(xiàng)目銷售的執(zhí)行。 ? 確定項(xiàng)目啟動(dòng)后的整體核心操作思路和不同時(shí)期下的 相應(yīng) 操作策略，并以此作為后續(xù)整體執(zhí)行的有效依據(jù)和修正方針。 行銷目的： ? 以切實(shí)可行的炒作手段和行銷整合傳播， 提升捷龍開發(fā)商品牌的知名度和美譽(yù)度； ? 以清晰明確的總主導(dǎo)思想系列地進(jìn)行營(yíng)銷整體運(yùn)作，形成高調(diào)宣傳態(tài)勢(shì)，提升區(qū)域認(rèn)知， 增強(qiáng)客戶對(duì) 于項(xiàng)目的接受度； ? 以精準(zhǔn)合理的多組合媒體策略進(jìn)行炒作性的整體推廣，樹立項(xiàng)目在市場(chǎng)上的高端樓盤形象和獨(dú)特的核心價(jià)值； ? 借用 包裝、推廣上 的高度執(zhí)行， 建立項(xiàng)目鮮明的風(fēng)格調(diào)性，走差異化道路； 四、 推廣策略思路 在項(xiàng)目 啟動(dòng)之前，本 案主要要解決如下問題： ? 在三明當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)激烈且市場(chǎng)疲軟的基調(diào)下，如何讓首次進(jìn)軍此地的陌生開發(fā)品牌在近階段形象快速提升？ ? 借用何種 形式快速地網(wǎng)羅目標(biāo)對(duì)象，并 在認(rèn)購(gòu)階段快速收取相關(guān)費(fèi)用，回籠一定的資金？ ? 如何有效地刷選準(zhǔn)確的目標(biāo)對(duì)象，為后續(xù)的成功開盤立下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)？ ? 如何將所要塑造的項(xiàng)目差異化形象 和核心價(jià)值淋漓盡致地與客戶溝通，并在不同階段整合行之有效的策略、戰(zhàn)術(shù)組合？ 我們就以上問題，對(duì)下面的幾個(gè)問題進(jìn)行精煉闡述，旨在針對(duì)性地提煉出本案后續(xù)操盤的推廣策略思路。 關(guān)于捷龍地產(chǎn)三明地產(chǎn)開篇作的闡述 捷龍品牌首次進(jìn)軍三明區(qū)域開發(fā)項(xiàng)目，在本土上難免碰到客戶對(duì)其認(rèn)知低和難于趨從的阻力。對(duì)應(yīng)的項(xiàng)目運(yùn)作和銷售上隨之附上一定的認(rèn)知困難和銷售阻力。 因此對(duì)應(yīng)的策略是在項(xiàng)目入市前期，率先啟動(dòng)開發(fā)商品牌形象的炒作，以“捷龍會(huì)”網(wǎng)聚會(huì)員的操作形式快速提升品牌形象。 并在宣傳運(yùn)動(dòng)中旗幟鮮明地表明開發(fā)商來自泉州， 把公司在泉州的品牌和知名度 和港資背景 嫁接到三明，拔高開發(fā)商的形象，運(yùn)用公司品牌帶動(dòng)項(xiàng)目形象策略，為捷龍江濱豪園推廣和造勢(shì)埋下伏筆。 關(guān)于
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