年三明捷龍江濱豪園綜合體高尚住宅社區(qū)項(xiàng)目策略方案商業(yè)地產(chǎn)-wenkub
2023-05-14 15:51:52 本頁(yè)面
【正文】 策略四：尊貴服務(wù)、尊貴生活 —— 客服圈層營(yíng)銷策略 ? 以“捷龍會(huì)”所營(yíng)造的會(huì)員和 所形成的圈子氛圍，為后續(xù)項(xiàng)目的目標(biāo)客戶鎖定提供基礎(chǔ)； ? 在認(rèn)購(gòu)和后續(xù)銷售過(guò)程中，始終執(zhí)行對(duì)本案購(gòu)買客群進(jìn)行回訪，形成客帶客的效應(yīng)，建立社會(huì)輿論； 結(jié)論 ? 在以上的策略制定中，開發(fā)商導(dǎo)入策略為最先需要考量和執(zhí)行的重要事件。因此媒體行銷傳播和公關(guān)活動(dòng)策略并未另行羅列作單獨(dú)說(shuō)明。 ■ 事件行銷 推廣主題脈絡(luò) 生態(tài)新區(qū)，中軸核心，在水岸遠(yuǎn)見未來(lái) 開發(fā)商角度 +捷龍會(huì) 捷龍地產(chǎn) ， 三明格調(diào)生活創(chuàng)造者 捷龍會(huì)會(huì)員火熱征集中 主題信息 項(xiàng)目總體形象渲染 江濱豪園，代言 三明格調(diào)生活 江濱豪園， 全景式綜合體高尚社區(qū) 沙溪水岸， 6萬(wàn)平米格調(diào)生活排場(chǎng)絢麗上市 區(qū)域發(fā)展價(jià)值和潛力 ⊙⊙⊙ 項(xiàng)目盛大開工儀式 活動(dòng)闡釋： 10 月底項(xiàng)目開工， 于 11 月初在 項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)舉行盛大 奠基開工 儀式，邀請(qǐng)相關(guān)主管單位 和媒體記者 出席，同時(shí)整合媒體集中宣傳。 ■ 事件行銷 ⊙⊙⊙ 認(rèn)購(gòu)行銷之會(huì)員卡升級(jí)收取誠(chéng)意金 活動(dòng)闡釋： 目的： 為購(gòu)房者量身打造會(huì)員服務(wù)，迅速累積客戶。 該活動(dòng)旨在通過(guò)攝影的方式發(fā)現(xiàn)下洋片區(qū)的美好環(huán)境和美好形象。 媒體 選擇 傳統(tǒng)媒體 《三明日?qǐng)?bào)》、《三明廣播電視報(bào)》、三明電視臺(tái) 戶外媒體 租賃看板（三元區(qū)、列西、列東）、公交車、候車亭看板 現(xiàn)場(chǎng)渠道 工地看板、圍墻、羅馬旗、條幅 網(wǎng)絡(luò)媒體 三明（ 其 他媒體 樣板房、海報(bào)、樓書、 DM、短信 階段 媒體 策略與行程安排 主題階段 投放時(shí)間 媒體類型 版式 宣傳主題 備注 第一階段 (~) ~ 戶外 捷龍地產(chǎn)，三明格調(diào)生活創(chuàng)造者； 江濱豪園，代言三明格調(diào)生活（ 10月下旬考慮更換此內(nèi)容） 3塊 1年 三明廣電 三明日?qǐng)?bào) 半版軟文 三明水岸格調(diào)生活在哪里 +下洋的未來(lái)原來(lái)如此錦繡 半版軟文 江濱豪園，代言三明水岸格調(diào)生活》 三明廣電 三明日 報(bào) 半版硬廣 江濱豪園，代言三明水岸格調(diào)生活 +捷龍會(huì)會(huì)員升級(jí) 三明電視臺(tái) 45秒 江濱豪園，代言三明水岸格調(diào)生活 半個(gè)月 短信 —— 認(rèn)購(gòu)信息 +項(xiàng)目形象 ~ 網(wǎng)絡(luò) 置頂版面 江濱豪園，代言三明水岸格調(diào)生活 +產(chǎn)品說(shuō)明 第二階段 (~) ~ 戶外 沙溪水岸第一排，奏響濱江美居格調(diào)生活絕響 沙溪水岸多重景觀悠品美居，月日盛大開盤 三明電視 臺(tái) 半版硬性 江濱豪園，代言三明水岸格調(diào)生活 三明廣電 三明日?qǐng)?bào) 半版軟文 江濱豪園，三明精英上層圈的終極選擇 三明廣電 三明日?qǐng)?bào) 整版硬性 城市最稀缺的多重景觀，獻(xiàn)給熱愛這座城市的貴者 三明日?qǐng)?bào) 整版硬性 沙溪水岸多重景觀悠品美居，月日盛大開盤 短信 3 次 活動(dòng)信息 +項(xiàng)目形象 八、 推廣預(yù)算 本案推廣總預(yù)算費(fèi)用 階段 比例 費(fèi)用（萬(wàn)元） 第一階段 20％ 60萬(wàn)元 第二階段 40％ 120萬(wàn)元 第三階段 10％ 30萬(wàn)元 第四階段 25％ 75萬(wàn)元 第五階段 5％ 15萬(wàn)元 備注： ? 廣告費(fèi)用： 300萬(wàn)元（按總銷額 3億人民幣的 1% 提計(jì)） ； ? 紅色部分為前面兩個(gè)階段（即形象階段）的初步預(yù)算數(shù)額； ? 本廣告費(fèi)包含項(xiàng)目模型、項(xiàng)目形象片（ DVD）、戶外廣告、圍墻廣告、報(bào)紙廣告、電視投放廣告、公關(guān)活動(dòng)費(fèi)用、銷售道具制作費(fèi)等和項(xiàng)目銷售發(fā)生有關(guān)的費(fèi)用。 九、 附屬說(shuō)明 ? 該方案所構(gòu)想的策略思路和階段營(yíng)銷計(jì)劃均是在現(xiàn)有市場(chǎng)和項(xiàng)目進(jìn)展?fàn)顩r的前提下所導(dǎo)出的，故最終執(zhí)行的方案將根據(jù)市場(chǎng)變化和項(xiàng)目進(jìn)展進(jìn)行針對(duì)性的把控和調(diào)整； ? 本方案主要從行銷推廣的角度來(lái)考量判斷后續(xù)整體推廣的方向和思路，對(duì)于銷售策略部分，本方案不作深入剖析，而對(duì)應(yīng)銷售策略中的具體產(chǎn)品推廣，屬于營(yíng)銷階段策略中的細(xì)節(jié)戰(zhàn)術(shù)，故在執(zhí)行中，隨時(shí)做相應(yīng)的調(diào)整； ? 該方案為后續(xù)階段所有行銷計(jì)劃指導(dǎo)的綱要和策略根本，確保在本 方案確認(rèn)后再開展方案中所涉及的具體營(yíng)銷動(dòng)作細(xì)案的相應(yīng)工作開展； ? 根據(jù)工程當(dāng)前進(jìn)度可預(yù)期，在開盤前項(xiàng)目工程所出地面的樓層不足于夠條件打造樣板房，因此樣板房的行銷策略將在后續(xù)階段進(jìn)行相應(yīng)解析。 ? 以上費(fèi)用不包含模型、單體模型和售樓處布置所產(chǎn)生的費(fèi)用。 —— 《 三明廣播電視報(bào) 》、《三明日?qǐng)?bào)》軟文宣傳 ，主題 為： ? 《江濱豪園， 三明 精英上層圈的 終極選擇 》（ 以軟硬結(jié)合的形式展現(xiàn)項(xiàng)目多信息解說(shuō)版面， 半版 ， 12 月 14 日） —— 《 三明廣播電視報(bào) 》、《三明日?qǐng)?bào)》 硬性宣傳， 主題為： ? 《 城市最稀缺的多重景觀，獻(xiàn)給熱愛這座城市的貴者 》（半版 01 月 12日） ? 《 沙溪水岸多重景觀悠品美居，月日盛大開盤 》（半版 01 月 30 日 選其中一種媒體 ） 副標(biāo)題：購(gòu)水岸美宅，享歐洲日游 —— 《 三明電視臺(tái) 》 硬性宣傳， 主題為： ? 《江濱豪園，代言三明水岸格調(diào)生活》（ 45 秒 11 月 01 日 ~12 月 01 日） —— 短信 ： ? 活動(dòng)信息 +項(xiàng)目形象 —— 網(wǎng)絡(luò) ： ? 《 沙溪水岸多重景觀悠品美居，月日盛大開盤 》 ■ 支持工作 // 物料支持 ? 活動(dòng)相關(guān)禮品 ? 開盤相關(guān)活動(dòng)準(zhǔn)備 ? 認(rèn)購(gòu) 單 ? 其它
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