年三明捷龍江濱豪園綜合體高尚住宅社區(qū)項(xiàng)目策略方案商業(yè)地產(chǎn)(編輯修改稿)
2025-06-21 15:51 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 快速提升開發(fā)商的品牌知名度； ? 從高度上和廣度上， 傳達(dá)項(xiàng)目的信息和產(chǎn)品形象，為客戶的認(rèn)知提供準(zhǔn)確的項(xiàng)目核心價(jià)值； ? 為項(xiàng)目認(rèn)購立定堅(jiān)持的客戶基礎(chǔ)； 推廣思路 ? 以“捷龍會(huì)”客戶會(huì)的形式進(jìn)行會(huì)員的吸納和 開發(fā)商品牌形象的 信息傳達(dá)，快速提升捷龍開發(fā)品牌在三明的知名度，并建立捷龍會(huì)的會(huì) 員資料系統(tǒng)，為項(xiàng)目后續(xù)的會(huì)員升級(jí)做好基礎(chǔ) ； ? 向市場(chǎng)傳達(dá) “捷龍地產(chǎn)，來自 香港 ，格調(diào)生活創(chuàng)造者” 信息達(dá)到在市場(chǎng)上 認(rèn)購活動(dòng) 入市宣傳 奠基活動(dòng) 啟動(dòng)期 ：開發(fā)商形象 +捷龍會(huì)運(yùn)作 +項(xiàng)目形象 啟動(dòng)期：形象預(yù)熱 引起懸念，進(jìn)而借助軟文形式炒作“ 三明水岸格調(diào)生活在哪里？ ”的論題，后續(xù)以炒作“江濱豪園代言三明水岸格調(diào)生活”的方式，迅速明確客戶對(duì)于項(xiàng)目的認(rèn)知； ? 在客戶認(rèn)知項(xiàng)目的基礎(chǔ)上，強(qiáng)化傳達(dá)傳達(dá) 項(xiàng)目區(qū)域優(yōu)勢(shì) 和 產(chǎn)品形象（水岸格調(diào)生活） ，為客戶的認(rèn)知提供準(zhǔn)確的項(xiàng)目核心價(jià)值； 執(zhí)行策略 ■ 推廣主題與節(jié)奏 備注： ? 項(xiàng)目形象宣傳和區(qū) 域發(fā)展價(jià)值中的訴求先后關(guān)系可以進(jìn)行調(diào)換或者穿插； ? 當(dāng)前所羅列的訴求主題信息為中心思想。具體執(zhí)行時(shí)會(huì)根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行變更。 ■ 事件行銷 推廣主題脈絡(luò) 生態(tài)新區(qū)，中軸核心，在水岸遠(yuǎn)見未來 開發(fā)商角度 +捷龍會(huì) 捷龍地產(chǎn) ， 三明格調(diào)生活創(chuàng)造者 捷龍會(huì)會(huì)員火熱征集中 主題信息 項(xiàng)目總體形象渲染 江濱豪園，代言 三明格調(diào)生活 江濱豪園， 全景式綜合體高尚社區(qū) 沙溪水岸， 6萬平米格調(diào)生活排場(chǎng)絢麗上市 區(qū)域發(fā)展價(jià)值和潛力 ⊙⊙⊙ 項(xiàng)目盛大開工儀式 活動(dòng)闡釋： 10 月底項(xiàng)目開工， 于 11 月初在 項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)舉行盛大 奠基開工 儀式，邀請(qǐng)相關(guān)主管單位 和媒體記者 出席，同時(shí)整合媒體集中宣傳。 備注： ? 住宅社區(qū)開工奠基儀式，在行銷活動(dòng)中主要起到項(xiàng)目啟動(dòng)的告知性的作用，可以借助媒體記者初步傳達(dá)項(xiàng)目規(guī)劃風(fēng)格、戶型和大致推向市場(chǎng)的時(shí)間等信息； ? 具體操作方案待后續(xù)提交詳細(xì)執(zhí)行細(xì)案； ⊙⊙⊙ 林 博會(huì)設(shè)點(diǎn)接洽 活動(dòng)闡釋： 在林博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)點(diǎn)進(jìn)行宣傳與接洽，可以針對(duì)性地以表演形式渲染項(xiàng)目的氣質(zhì) 。 備注： 后續(xù)提供詳細(xì)執(zhí)行細(xì)案 ■ 廣告?zhèn)鞑? —— 戶外 媒體 ，訴求主題為 （主題和畫面更換 2次）： ? 捷龍地產(chǎn) ， 三明格調(diào)生活創(chuàng)造者 ? 江濱豪園，代言 三明格調(diào)生活 （ 10 月下旬考慮更換此內(nèi)容）； —— 《 三明廣播電視報(bào) 》、《三明日?qǐng)?bào)》軟文宣傳（可考慮 2次），主題分別為： ? 《三明水岸格調(diào)生活在哪里 +下洋的未來 原來如此錦繡 》（半版 11 月14 日） ? 《江濱豪園，代言三明水岸格調(diào)生活》（半版 11 月 21 日） —— 《 三明 廣播電視報(bào) 》、《三明日?qǐng)?bào)》 硬性宣傳， 主題為： ? 《江濱豪園，代言三明水岸格調(diào)生活》（半版 11 月 21 日） 副標(biāo)題：捷龍會(huì)會(huì)員升級(jí)中，蒞臨現(xiàn)場(chǎng)品鑒，收取感動(dòng) —— 《 三明電視臺(tái) 》 硬性宣傳， 主題為： ? 《江濱豪園，代言三明水岸格調(diào)生活》（ 45 秒 11 月 01 日 跨期半個(gè)月 ） —— 短信渠道， 主題為： ? 認(rèn)購信息 —— DM， 主題為： ? 捷龍會(huì)會(huì)員火熱登記中 +江濱豪園，代言三明水岸格調(diào)生活 +產(chǎn)品詳細(xì)介紹 —— 網(wǎng)絡(luò)， 主題為： ? 捷龍會(huì)會(huì)員火熱登記中 +江濱豪園，代言三明水岸格調(diào)生活 +產(chǎn)品詳細(xì)介紹 ■ 支持工作 // 物料支持 ? 捷龍會(huì)申請(qǐng)表印刷資料 、 VIP 卡 ? 活動(dòng)相關(guān)禮品 ? 樓書制作 // 業(yè)務(wù)支持 ? 銷售現(xiàn)場(chǎng)做好客戶維護(hù)和刷選工作； // 開發(fā)商支持 ? 活動(dòng)所需的相關(guān)單位邀請(qǐng)工作 ； ? 執(zhí)行方案意見盡早回饋和確認(rèn)； 攻略渠道 ? 圍墻：項(xiàng)目形象建立（進(jìn)場(chǎng)前已完成，計(jì)劃開工后更換一次） ； ? 售樓處更換：項(xiàng)目銷售現(xiàn)場(chǎng)格調(diào)營造和氛圍渲染； ? 戶外牌：項(xiàng)目形象建立（列東已租賃一塊， 建議再增加兩塊 ） ； ? 報(bào)紙媒體：項(xiàng)目軟性炒作、項(xiàng)目形象傳達(dá)和開發(fā)商品牌傳播； ? 電視媒體：項(xiàng)目傳達(dá)和開發(fā)商品牌傳播； ? 公交車體：開工前租賃 3路 6輛 公交車 ； ? 短信：活動(dòng)信息 ? 網(wǎng)絡(luò)媒體： ? 直效通路： DM ? 公關(guān)活動(dòng)：捷龍會(huì)新聞發(fā)布會(huì)、奠基儀式 ； （ 3） 認(rèn)購階段執(zhí)行策略計(jì)劃 階段軸線圖 推廣目的和任務(wù) ? 延續(xù)一個(gè)階段整體行銷整合傳播的基調(diào)，繼續(xù)在廣度上宣傳項(xiàng)目的形象，并且在深度上開始引導(dǎo)宣傳產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，使客戶更加深入地認(rèn)識(shí)項(xiàng)目的價(jià)值和品質(zhì) ； ? 借助不同節(jié)點(diǎn)靈動(dòng)的活動(dòng)舉行，與目標(biāo)客戶進(jìn)行深入的互動(dòng)，達(dá)成每一個(gè)階段都能促進(jìn)對(duì)于項(xiàng)目的認(rèn)同感，同時(shí)借助圈層營銷活動(dòng)的傳播，擴(kuò)大項(xiàng)目的影響面，擴(kuò)大客戶群體 ； 推廣思路 ? 在捷龍會(huì)的基礎(chǔ)上對(duì)于所有的目標(biāo)可群進(jìn)行刷選運(yùn)動(dòng)，即是通過會(huì)員升級(jí)的認(rèn)購活動(dòng)來所動(dòng)目標(biāo)客群，同時(shí)收取一定數(shù)額的誠意金，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目資金提前回籠 ； ? 在重要節(jié)點(diǎn)舉辦與“水岸格調(diào)生活”相互契合的活動(dòng)，旨在提升參與客戶對(duì)于項(xiàng)目的認(rèn)知，同時(shí)借助媒體傳播將項(xiàng)目影響力和產(chǎn)品形象價(jià)值滲透?jìng)鞑ィ? ? 嚴(yán)密深度的整體行銷傳播執(zhí)行，為開盤做好強(qiáng)有力的客戶儲(chǔ)
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