【正文】 廣電 三明日?qǐng)?bào) 整版硬性 城市最稀缺的多重景觀，獻(xiàn)給熱愛這座城市的貴者 三明日?qǐng)?bào) 整版硬性 沙溪水岸多重景觀悠品美居，月日盛大開盤 短信 3 次 活動(dòng)信息 +項(xiàng)目形象 八、 推廣預(yù)算 本案推廣總預(yù)算費(fèi)用 階段 比例 費(fèi)用（萬元） 第一階段 20％ 60萬元 第二階段 40％ 120萬元 第三階段 10％ 30萬元 第四階段 25％ 75萬元 第五階段 5％ 15萬元 備注： ? 廣告費(fèi)用： 300萬元（按總銷額 3億人民幣的 1% 提計(jì)） ； ? 紅色部分為前面兩個(gè)階段（即形象階段）的初步預(yù)算數(shù)額； ? 本廣告費(fèi)包含項(xiàng)目模型、項(xiàng)目形象片（ DVD）、戶外廣告、圍墻廣告、報(bào)紙廣告、電視投放廣告、公關(guān)活動(dòng)費(fèi)用、銷售道具制作費(fèi)等和項(xiàng)目銷售發(fā)生有關(guān)的費(fèi)用。因此媒體行銷傳播和公關(guān)活動(dòng)策略并未另行羅列作單獨(dú)說明。 因此對(duì)應(yīng)的策略是在項(xiàng)目入市前期，率先啟動(dòng)開發(fā)商品牌形象的炒作，以“捷龍會(huì)”網(wǎng)聚會(huì)員的操作形式快速提升品牌形象。 二、 推廣背景和階段界定 推廣背景闡述： ■ 市場(chǎng)狀況： 整體市場(chǎng)比較疲軟，客戶持幣觀望態(tài)勢(shì)明顯，市場(chǎng)上銷售量不慎理想。 ■ 項(xiàng)目階段界定 ： 當(dāng)前項(xiàng)目工程拆遷幾近尾聲，售樓處接洽一段時(shí)間，但并未真正入市宣傳。 關(guān)于水岸格調(diào)生活的的詮釋 基于本案在“無線江景、山地景觀、豐富配套、行政中心尊崇感、會(huì)展中心發(fā)展前景”多方面所凝練出來的核心價(jià)值感和市場(chǎng)差異化形象，賦予本案“上層水岸格調(diào)生活”的樓盤形象和訴求核心。具體執(zhí)行時(shí)會(huì)根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行變更。 ? 所總計(jì)的費(fèi)用中，包含了已經(jīng)執(zhí)行完畢的幾個(gè)銷售道具費(fèi)用（海報(bào)、紙杯、戶型單頁，共 30000元） ? 啟動(dòng)期階段發(fā)生的費(fèi)用主要以銷售道具的制作準(zhǔn)備和戶外廣告為主，本階段發(fā)生費(fèi)用基本都是長(zhǎng)期使用，有的甚至使用到全 案結(jié)束，因此階段總體支出費(fèi)用相對(duì)較高，大部分銷售道具使用到全案結(jié)束，因此在本階段發(fā)生的費(fèi)用會(huì)較多。具體執(zhí)行時(shí)會(huì)根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行變更。這有待于項(xiàng)目在啟動(dòng)期間和認(rèn)購期間所積累的目標(biāo)客戶的質(zhì)量。 故，如何以簡(jiǎn)約有力切實(shí)可行的行銷方案撬動(dòng)開發(fā)商的品牌形象度，并能促動(dòng)項(xiàng)目銷售的力量，是本案 行銷 中的重點(diǎn)。 ■ 項(xiàng)目概述： 雄踞會(huì)展中心片區(qū)的黃金地段，發(fā)展?jié)摿φ讶蝗艚?。如果潛在客戶?duì)于項(xiàng)目?jī)r(jià)值認(rèn)可度高，那么在認(rèn)購階段制定相應(yīng)的會(huì)員卡費(fèi)用 （誠意金） ，則是水到渠成。 ■ 事件行銷 推廣主題脈絡(luò) 生態(tài)新區(qū)，中軸核心，在水岸遠(yuǎn)見未來 開發(fā)商角度 +捷龍會(huì) 捷龍地產(chǎn) ， 三明格調(diào)生活創(chuàng)造者 捷龍會(huì)會(huì)員火熱征集中 主題信息 項(xiàng)目總體形象渲染 江濱豪園，代言 三明格調(diào)生活 江濱豪園， 全景式綜合體高尚社區(qū) 沙溪水岸， 6萬平米格調(diào)生活排場(chǎng)絢麗上市 區(qū)域發(fā)展價(jià)值和潛力 ⊙⊙⊙ 項(xiàng)目盛大開工儀式 活動(dòng)闡釋： 10 月底項(xiàng)目開工， 于 11 月初在 項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)舉行盛大 奠基開工 儀式，邀請(qǐng)相關(guān)主管單位 和媒體記者 出席，同時(shí)整合媒體集中宣傳。 九、 附屬說明 ? 該方案所構(gòu)想的策略思路和階段營銷計(jì)劃均是在現(xiàn)有市場(chǎng)和項(xiàng)目進(jìn)展?fàn)顩r的前提下所導(dǎo)出的，故最終執(zhí)行的方案將根據(jù)市場(chǎng)變化和項(xiàng)目進(jìn)展進(jìn)行針對(duì)性的把控和調(diào)整； ? 本方案主要從行銷推廣的角度來考量判斷后續(xù)整體推廣的方向和思路，對(duì)于銷售策略部分，本方案不作深入剖析，而對(duì)應(yīng)銷售策略中的具體產(chǎn)品推廣，屬于營銷階段策略中的細(xì)節(jié)戰(zhàn)術(shù)，故在執(zhí)行中，隨時(shí)做相應(yīng)的調(diào)整； ? 該方案為后續(xù)階段所有行銷計(jì)劃指導(dǎo)的綱要和策略根本，確保在本 方案確認(rèn)后再開展方案中所涉及的具體營銷動(dòng)作細(xì)案的相應(yīng)工作開展； ? 根據(jù)工程當(dāng)前進(jìn)度可預(yù)期，在開盤前項(xiàng)目工程所出地面的樓層不足于夠條件打造樣板房，因此樣板房的行銷策略將在后續(xù)階段進(jìn)行相應(yīng)解析。 備注： 后續(xù)提供詳細(xì)執(zhí)行細(xì)案 ■ 廣告?zhèn)鞑? —— 戶外 媒體 ，訴求主題為 （主題和畫面更換 2次）： ? 捷龍地產(chǎn) ， 三明格調(diào)生活創(chuàng)造者 ? 江濱豪園，代言 三明格調(diào)生活 （ 10 月下旬考慮更換此內(nèi)容）； —— 《 三明廣播電視報(bào) 》、《三明日?qǐng)?bào)》軟文宣傳（可考慮 2次），主題分別為： ? 《三明水岸格調(diào)生活在哪里 +下洋的未來 原來如此錦繡 》（半版 11 月14 日） ? 《江濱豪園，代言三明水岸格調(diào)生活》（半版 11 月 21 日） —— 《 三明 廣播電視報(bào) 》、《三明日?qǐng)?bào)》 硬性宣傳， 主題為： ? 《江濱豪園，代言三明水岸格調(diào)生活》（半版 11 月 21 日） 副標(biāo)題：捷龍會(huì)會(huì)員升級(jí)中，蒞臨現(xiàn)場(chǎng)品鑒，收取感動(dòng) —— 《 三明電視臺(tái) 》 硬性宣傳， 主題為： ? 《江濱豪園，代言三明水岸格調(diào)生活》（ 45 秒 11 月 01 日 跨期半個(gè)月 ） —— 短信渠道， 主題為： ? 認(rèn)購信息 —— DM， 主題為： ? 捷龍會(huì)會(huì)員火熱登記中 +江濱豪園，代言三明水岸格調(diào)生活 +產(chǎn)品詳細(xì)介紹 —— 網(wǎng)絡(luò)， 主題為： ? 捷龍會(huì)會(huì)員火熱登記中 +江濱豪園，代言三明水岸格調(diào)生活 +產(chǎn)品詳細(xì)介紹 ■ 支持工作 // 物料支持 ? 捷龍會(huì)申請(qǐng)表印刷資料 、 VIP 卡 ? 活動(dòng)相關(guān)禮品 ? 樓書制作 // 業(yè)務(wù)支持 ? 銷售現(xiàn)場(chǎng)做好客戶維護(hù)和刷選工作； // 開發(fā)商支持 ? 活動(dòng)所需的相關(guān)單位邀請(qǐng)工作 ； ? 執(zhí)行方案意見盡早回饋和確認(rèn)； 攻略渠道 ? 圍墻：項(xiàng)目形象建立（進(jìn)場(chǎng)前已完成，計(jì)劃開工