年三明捷龍江濱豪園綜合體高尚住宅社區(qū)項目策略方案商業(yè)地產(chǎn)-免費閱讀
【正文】 形象階段的預算 項目 分類與數(shù)量 費用 備注 第一階段 銷售道具 樓書 2000份 10元 /份 20000 預估 戶 型單頁 2000份 5000 已完成 海報 5000份 20000 已完成 認購單、紙杯便簽等 5000 捷龍會 卡、申請表 6000 媒體 戶外看板 3塊 300000 分期付款 公交車 4萬 /輛 /年 6輛 240000 候車亭 16000/塊 /年 10塊 160000 未談價 DM 10000份 20000 預估 網(wǎng)絡（ a0598網(wǎng)） 3000元 /月 5月 15000 可靈活用 三明廣電 半版軟文 12000 三明廣電 三明日報 半版硬 廣 7500 半版軟文 15000 三明日報 三明電視臺 半版硬廣 15000 電視宣傳 60000 半個月 短信 30000條（次） 4次 6000 現(xiàn)場包裝 圍墻制作與噴繪 15000 活動營銷費用 開工奠基儀式 30000 林博會活動 10000 預估 認購活動 10000 攝影活動 30000 產(chǎn)品推介活動 40000 第二階段 媒體 三明廣電 半版軟文 7500 三明日報 15000 三明廣電 半版硬性 7500 三明日報 15000 三明日報 整版硬性 30000 總計 1121000 備注： ? 以上費用是根據(jù)現(xiàn)有報價預算，在實際發(fā)生過程中會有一定幅度偏差，最終費用預算待確認和執(zhí)行后再進行統(tǒng)計。 形式： 在捷龍會會員的基礎上升級江濱豪園的 VIP會員， 正式認購即可向客戶收取一定的誠意金 。 五、 推廣階段劃分 備注： ? 以上所列的時間節(jié)點均為暫列，具體行銷的時間節(jié)點將根據(jù)市場和項目進展狀況進行修正，以備更好地運作項目； ? 總線圖中所擬定的營銷節(jié)點和營銷戰(zhàn)術安排將在方案的后續(xù)篇頁中或另附方案中作詳細闡述。進而在此懸念的基礎上，引導出“ 捷龍江濱豪園，代言三明上層水岸格調生活 ”的最終形象目標傳達，達成目標客戶與項目價值的和諧共鳴。 并在宣傳運動中旗幟鮮明地表明開發(fā)商來自泉州， 把公司在泉州的品牌和知名度 和港資背景 嫁接到三明，拔高開發(fā)商的形象，運用公司品牌帶動項目形象策略，為捷龍江濱豪園推廣和造勢埋下伏筆。 因此結合前期策略方案思路和項目進展狀況，本方案所涉及的項目從現(xiàn)在至 08年底屬于： 啟動期 +認購期（即形象階段） 該階段的主要市場目標是 ： ? 在以捷龍會為策略導入點的核爆下，有效地聚攏捷龍會會員，為后續(xù)項目的目標會員 和資金回籠 立定基礎，同時快速提升開發(fā)商品牌的知名度； ? 借開發(fā)商品牌形象和捷龍會所運 作的基調下，迅速提高項目的知名度與認知度，項目全面亮相。 故，基于當前的市場狀況，對應我們的項目狀況，如何切入市場，以何種方式進行項目推廣和銷售方式成為后續(xù)項目運作的重點 。 0日期 —————————————— 2020年 12月左右 ? 本案銷售許可 —————————————— 2020年 1月左右 ? 本案開盤時間 ——————— ——————— 待定 目前進展情況： ? 工地已進入拆遷尾聲階段，預計 10月底開工建設； ? 售樓處于年初正式進入 投入應用于現(xiàn)場 跟蹤市場接洽客戶，目前已接洽客戶 1000多組。行政中心和完美配套賦予高尚生活的雄厚基礎，江濱豪園，集景觀、規(guī)劃優(yōu)勢和配套等各種先后天優(yōu)勢于一身，打造 6萬平米全景式 綜合體高尚社區(qū)，開啟三明水岸格調全新生活。 關于捷龍地產(chǎn)三明地產(chǎn)開篇作的闡述 捷龍品牌首次進軍三明區(qū)域開發(fā)項目，在本土上難免碰到客戶對其認知低和難于趨從的阻力。并且通過項目大力和準確宣傳，達 到獲取客戶的目的，從而實現(xiàn)收取項目會員卡誠意金。 ? 水岸格調生活和現(xiàn)場體驗式營銷是相輔相成的，在現(xiàn)場格調有效營造的基礎上，借以行銷整合傳播手段將水岸格調的項目品質和氣息有效傳達給目標受眾。 備注： 后續(xù)提供詳細執(zhí)行細案 ■ 廣告?zhèn)鞑? —— 戶外 媒體 ，訴求主題為 （主題和畫面更換 2次）： ? 捷龍地產(chǎn) ， 三明格調生活創(chuàng)造者 ? 江濱豪園，代言 三明格調生活 （ 10 月下旬考慮更換此內容）； —— 《 三明廣播電視報 》、《三明日報》軟文宣傳（可考慮 2次），主題分別為： ? 《三明水岸格調生活在哪里 +下洋的未來 原來如此錦繡 》（半版 11 月14 日） ? 《江濱豪園，代言三明水岸格調生活》（半版 11 月 21 日） —— 《 三明 廣播電視報 》、《三明日報》 硬性宣傳， 主題為： ? 《江濱豪園，代言三明水岸格調生活》（半版 11 月 21 日） 副標題：捷龍會會員升級中，蒞臨現(xiàn)場品鑒，收取感動 —— 《 三明電視臺 》 硬性宣傳， 主題為： ? 《江濱豪園，代言三明水岸格調生活》（ 45 秒 11 月 01 日 跨期半個月 ） —— 短信渠道， 主題為： ? 認購信息 —— DM， 主題為： ? 捷龍會會員火熱登記中 +江濱豪園，代言三明水岸格調生活 +產(chǎn)品詳細介紹 —— 網(wǎng)絡， 主題為： ? 捷龍會會員火熱登記中 +江濱豪園，代言三明水岸格調生活 +產(chǎn)品詳細介紹 ■ 支持工作 // 物料支持 ? 捷龍會申請表印刷資料 、 VIP 卡
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