年三明捷龍江濱豪園綜合體高尚住宅社區(qū)項(xiàng)目策略方案商業(yè)地產(chǎn)-全文預(yù)覽
【正文】 講解開(kāi)發(fā)商品牌形象和項(xiàng)目區(qū)域價(jià)值、形象概念 ★ 捷龍地產(chǎn) ， 三明格調(diào)生活創(chuàng)造者 ★ 江濱豪園， 全景式綜合體高尚社區(qū) ★ 江濱豪園，開(kāi)啟三明水 岸上層格調(diào)生活 ★ 生態(tài)新區(qū)，中軸核心，在水岸遠(yuǎn)見(jiàn)未來(lái) 階段任務(wù)和宣傳內(nèi)容 深化水岸生活解說(shuō)，并解說(shuō)產(chǎn)品細(xì)項(xiàng)賣點(diǎn)，結(jié)合認(rèn)購(gòu)和開(kāi)盤，進(jìn)行銷售信息傳達(dá) ★ 在水岸之上，奢享一個(gè)城市的錦繡生活 ★ 沙溪水岸第一排， 奏響 濱江美居絕響 ★ 捷龍 VIP卡火熱發(fā)行中，感動(dòng)逐日升級(jí) 捷龍會(huì)運(yùn)作 啟動(dòng) 六、 推廣操作計(jì)劃 （ 1） 準(zhǔn)備期簡(jiǎn)要闡述 該階段主要為后續(xù)的兩個(gè)階段做好所有營(yíng)銷的工作準(zhǔn)備，主要有如下準(zhǔn)備內(nèi)容： ? 階段行銷總體策略 方案和執(zhí)行細(xì)案； ? 捷龍會(huì)運(yùn)作策略思路和操作細(xì)案； ? 第一階段執(zhí)行所需要的具體工作的籌備：文案撰寫(xiě)、稿件設(shè)計(jì)等； （ 2） 啟動(dòng)期執(zhí)行策略計(jì)劃 階段軸線圖 推廣目的和任務(wù) ? 高調(diào)造勢(shì)， 快速提升開(kāi)發(fā)商的品牌知名度； ? 從高度上和廣度上， 傳達(dá)項(xiàng)目的信息和產(chǎn)品形象，為客戶的認(rèn)知提供準(zhǔn)確的項(xiàng)目核心價(jià)值； ? 為項(xiàng)目認(rèn)購(gòu)立定堅(jiān)持的客戶基礎(chǔ)； 推廣思路 ? 以“捷龍會(huì)”客戶會(huì)的形式進(jìn)行會(huì)員的吸納和 開(kāi)發(fā)商品牌形象的 信息傳達(dá)，快速提升捷龍開(kāi)發(fā)品牌在三明的知名度，并建立捷龍會(huì)的會(huì) 員資料系統(tǒng)，為項(xiàng)目后續(xù)的會(huì)員升級(jí)做好基礎(chǔ) ； ? 向市場(chǎng)傳達(dá) “捷龍地產(chǎn)，來(lái)自 香港 ，格調(diào)生活創(chuàng)造者” 信息達(dá)到在市場(chǎng)上 認(rèn)購(gòu)活動(dòng) 入市宣傳 奠基活動(dòng) 啟動(dòng)期 ：開(kāi)發(fā)商形象 +捷龍會(huì)運(yùn)作 +項(xiàng)目形象 啟動(dòng)期：形象預(yù)熱 引起懸念，進(jìn)而借助軟文形式炒作“ 三明水岸格調(diào)生活在哪里？ ”的論題，后續(xù)以炒作“江濱豪園代言三明水岸格調(diào)生活”的方式，迅速明確客戶對(duì)于項(xiàng)目的認(rèn)知； ? 在客戶認(rèn)知項(xiàng)目的基礎(chǔ)上，強(qiáng)化傳達(dá)傳達(dá) 項(xiàng)目區(qū)域優(yōu)勢(shì) 和 產(chǎn)品形象（水岸格調(diào)生活） ，為客戶的認(rèn)知提供準(zhǔn)確的項(xiàng)目核心價(jià)值； 執(zhí)行策略 ■ 推廣主題與節(jié)奏 備注： ? 項(xiàng)目形象宣傳和區(qū) 域發(fā)展價(jià)值中的訴求先后關(guān)系可以進(jìn)行調(diào)換或者穿插； ? 當(dāng)前所羅列的訴求主題信息為中心思想。 ? 水岸格調(diào)生活和現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)式營(yíng)銷是相輔相成的，在現(xiàn)場(chǎng)格調(diào)有效營(yíng)造的基礎(chǔ)上，借以行銷整合傳播手段將水岸格調(diào)的項(xiàng)目品質(zhì)和氣息有效傳達(dá)給目標(biāo)受眾。 推廣總體策略思路 綜合以上所有分析，我們?nèi)绾稳￠L(zhǎng)補(bǔ)短，兼得多方優(yōu)勢(shì)，最終讓客戶感受到“三明上層水岸格調(diào)生活，在捷龍江濱豪園”。并且通過(guò)項(xiàng)目大力和準(zhǔn)確宣傳，達(dá) 到獲取客戶的目的，從而實(shí)現(xiàn)收取項(xiàng)目會(huì)員卡誠(chéng)意金。 關(guān)于開(kāi)盤前資金回籠的觀點(diǎn) 如何實(shí)現(xiàn)在認(rèn)購(gòu)期間實(shí)現(xiàn)收取誠(chéng)意金等形式的費(fèi)用，實(shí)現(xiàn)開(kāi)盤前獲取一定資金回籠的目標(biāo)。 關(guān)于捷龍地產(chǎn)三明地產(chǎn)開(kāi)篇作的闡述 捷龍品牌首次進(jìn)軍三明區(qū)域開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，在本土上難免碰到客戶對(duì)其認(rèn)知低和難于趨從的阻力。并累積客戶，為開(kāi)盤階段引爆市場(chǎng)奠定良好的市場(chǎng)基礎(chǔ)。行政中心和完美配套賦予高尚生活的雄厚基礎(chǔ)，江濱豪園，集景觀、規(guī)劃優(yōu)勢(shì)和配套等各種先后天優(yōu)勢(shì)于一身，打造 6萬(wàn)平米全景式 綜合體高尚社區(qū)，開(kāi)啟三明水岸格調(diào)全新生活。 ■ 開(kāi)發(fā)商背景： 泉州開(kāi)發(fā)品牌， 具有港資背景， 江濱豪園為捷龍進(jìn)入三明區(qū)域的首個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目，故在三明市場(chǎng)上知名度較低，對(duì)于項(xiàng)目銷售的促動(dòng)力當(dāng)前無(wú)從談起。 0日期 —————————————— 2020年 12月左右 ? 本案銷售許可 —————————————— 2020年 1月左右 ? 本案開(kāi)盤時(shí)間 ——————— ——————— 待定 目前進(jìn)展情況： ? 工地已進(jìn)入拆遷尾聲階段，預(yù)計(jì) 10月底開(kāi)工建設(shè)； ? 售樓處于年初正式進(jìn)入 投入應(yīng)用于現(xiàn)場(chǎng) 跟蹤市場(chǎng)接洽客戶，目前已接洽客戶 1000多組。 在基于當(dāng)前市場(chǎng)狀況和捷龍品牌知名度的基礎(chǔ)上，如何確保在項(xiàng)目運(yùn)動(dòng)開(kāi)啟之后，達(dá)到“劍出鞘驚艷江湖”的目標(biāo)，快速提升 開(kāi)發(fā)商形象和達(dá)成項(xiàng)目 階段 完好銷售的境界？ 因此，我們認(rèn)為： ? 本次 方案 的目的在 于： 制定捷龍開(kāi)發(fā)商在三明開(kāi)篇項(xiàng)目建設(shè)中提升品牌形象并推動(dòng)項(xiàng)目銷售策略思路； 明確項(xiàng)目 在 08 年下半年 的 整體 營(yíng)銷思路、行銷整合策略、推廣策略； 確定銷售推廣的時(shí)間和 08年下半年?duì)I銷 關(guān)鍵點(diǎn)； ? 本次匯報(bào)的內(nèi)容為行銷推廣 操作 方案，作為下階段的工作 開(kāi)展的有效依據(jù)和 重點(diǎn)； 一、 本案現(xiàn)狀 項(xiàng)目時(shí)間節(jié)點(diǎn)： ? 本案開(kāi)工日期 —————————————— 2020年 10月底 ? 本案177。 故，基于當(dāng)前的市場(chǎng)狀況，對(duì)應(yīng)我們的項(xiàng)目狀況，如何切入市場(chǎng)，以何種方式進(jìn)行項(xiàng)目推廣和銷售方式成為后續(xù)項(xiàng)目運(yùn)作的重點(diǎn) 。同時(shí)臨近沙溪東岸，極目一線瀲滟江景，麒麟山生態(tài)景觀舉步可達(dá)，多重景觀可享。 因此結(jié)合前期策略方案思路和項(xiàng)目進(jìn)展?fàn)顩r，本方案所涉及的項(xiàng)目從現(xiàn)在至 08年底屬于： 啟動(dòng)期 +認(rèn)購(gòu)期（即形象階段） 該階段的主要市場(chǎng)目標(biāo)是 ： ? 在以捷龍會(huì)為策略導(dǎo)入點(diǎn)的核爆下，有效地聚攏捷龍會(huì)會(huì)員，為后續(xù)項(xiàng)目的目標(biāo)會(huì)員 和資金回籠 立定基礎(chǔ)，同時(shí)快速提升開(kāi)發(fā)商品牌的知名度； ? 借開(kāi)發(fā)商品牌形象和捷龍會(huì)所運(yùn) 作的基調(diào)下，迅速提高項(xiàng)目的知名度與認(rèn)知度，項(xiàng)目全面亮相。 行銷目的： ? 以切實(shí)可行的炒作手段和行銷整合傳播， 提升捷龍開(kāi)發(fā)商品牌的知名度和美譽(yù)度；
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