年三明捷龍江濱豪園綜合體高尚住宅社區(qū)項目策略方案商業(yè)地產(chǎn)-全文預覽
【正文】 講解開發(fā)商品牌形象和項目區(qū)域價值、形象概念 ★ 捷龍地產(chǎn) ， 三明格調生活創(chuàng)造者 ★ 江濱豪園， 全景式綜合體高尚社區(qū) ★ 江濱豪園，開啟三明水 岸上層格調生活 ★ 生態(tài)新區(qū)，中軸核心，在水岸遠見未來 階段任務和宣傳內容 深化水岸生活解說，并解說產(chǎn)品細項賣點，結合認購和開盤，進行銷售信息傳達 ★ 在水岸之上，奢享一個城市的錦繡生活 ★ 沙溪水岸第一排， 奏響 濱江美居絕響 ★ 捷龍 VIP卡火熱發(fā)行中，感動逐日升級 捷龍會運作 啟動 六、 推廣操作計劃 （ 1） 準備期簡要闡述 該階段主要為后續(xù)的兩個階段做好所有營銷的工作準備，主要有如下準備內容： ? 階段行銷總體策略 方案和執(zhí)行細案； ? 捷龍會運作策略思路和操作細案； ? 第一階段執(zhí)行所需要的具體工作的籌備：文案撰寫、稿件設計等； （ 2） 啟動期執(zhí)行策略計劃 階段軸線圖 推廣目的和任務 ? 高調造勢， 快速提升開發(fā)商的品牌知名度； ? 從高度上和廣度上， 傳達項目的信息和產(chǎn)品形象，為客戶的認知提供準確的項目核心價值； ? 為項目認購立定堅持的客戶基礎； 推廣思路 ? 以“捷龍會”客戶會的形式進行會員的吸納和 開發(fā)商品牌形象的 信息傳達，快速提升捷龍開發(fā)品牌在三明的知名度，并建立捷龍會的會 員資料系統(tǒng)，為項目后續(xù)的會員升級做好基礎 ； ? 向市場傳達 “捷龍地產(chǎn)，來自 香港 ，格調生活創(chuàng)造者” 信息達到在市場上 認購活動 入市宣傳 奠基活動 啟動期 ：開發(fā)商形象 +捷龍會運作 +項目形象 啟動期：形象預熱 引起懸念，進而借助軟文形式炒作“ 三明水岸格調生活在哪里？ ”的論題，后續(xù)以炒作“江濱豪園代言三明水岸格調生活”的方式，迅速明確客戶對于項目的認知； ? 在客戶認知項目的基礎上，強化傳達傳達 項目區(qū)域優(yōu)勢 和 產(chǎn)品形象（水岸格調生活） ，為客戶的認知提供準確的項目核心價值； 執(zhí)行策略 ■ 推廣主題與節(jié)奏 備注： ? 項目形象宣傳和區(qū) 域發(fā)展價值中的訴求先后關系可以進行調換或者穿插； ? 當前所羅列的訴求主題信息為中心思想。 ? 水岸格調生活和現(xiàn)場體驗式營銷是相輔相成的，在現(xiàn)場格調有效營造的基礎上，借以行銷整合傳播手段將水岸格調的項目品質和氣息有效傳達給目標受眾。 推廣總體策略思路 綜合以上所有分析，我們如何取長補短，兼得多方優(yōu)勢，最終讓客戶感受到“三明上層水岸格調生活，在捷龍江濱豪園”。并且通過項目大力和準確宣傳，達 到獲取客戶的目的，從而實現(xiàn)收取項目會員卡誠意金。 關于開盤前資金回籠的觀點 如何實現(xiàn)在認購期間實現(xiàn)收取誠意金等形式的費用，實現(xiàn)開盤前獲取一定資金回籠的目標。 關于捷龍地產(chǎn)三明地產(chǎn)開篇作的闡述 捷龍品牌首次進軍三明區(qū)域開發(fā)項目，在本土上難免碰到客戶對其認知低和難于趨從的阻力。并累積客戶，為開盤階段引爆市場奠定良好的市場基礎。行政中心和完美配套賦予高尚生活的雄厚基礎，江濱豪園，集景觀、規(guī)劃優(yōu)勢和配套等各種先后天優(yōu)勢于一身，打造 6萬平米全景式 綜合體高尚社區(qū)，開啟三明水岸格調全新生活。 ■ 開發(fā)商背景： 泉州開發(fā)品牌， 具有港資背景， 江濱豪園為捷龍進入三明區(qū)域的首個地產(chǎn)項目，故在三明市場上知名度較低，對于項目銷售的促動力當前無從談起。 0日期 —————————————— 2020年 12月左右 ? 本案銷售許可 —————————————— 2020年 1月左右 ? 本案開盤時間 ——————— ——————— 待定 目前進展情況： ? 工地已進入拆遷尾聲階段，預計 10月底開工建設； ? 售樓處于年初正式進入 投入應用于現(xiàn)場 跟蹤市場接洽客戶，目前已接洽客戶 1000多組。 在基于當前市場狀況和捷龍品牌知名度的基礎上，如何確保在項目運動開啟之后，達到“劍出鞘驚艷江湖”的目標，快速提升 開發(fā)商形象和達成項目 階段 完好銷售的境界？ 因此，我們認為： ? 本次 方案 的目的在 于： 制定捷龍開發(fā)商在三明開篇項目建設中提升品牌形象并推動項目銷售策略思路； 明確項目 在 08 年下半年 的 整體 營銷思路、行銷整合策略、推廣策略； 確定銷售推廣的時間和 08年下半年營銷 關鍵點； ? 本次匯報的內容為行銷推廣 操作 方案，作為下階段的工作 開展的有效依據(jù)和 重點； 一、 本案現(xiàn)狀 項目時間節(jié)點： ? 本案開工日期 —————————————— 2020年 10月底 ? 本案177。 故，基于當前的市場狀況，對應我們的項目狀況，如何切入市場，以何種方式進行項目推廣和銷售方式成為后續(xù)項目運作的重點 。同時臨近沙溪東岸，極目一線瀲滟江景，麒麟山生態(tài)景觀舉步可達，多重景觀可享。 因此結合前期策略方案思路和項目進展狀況，本方案所涉及的項目從現(xiàn)在至 08年底屬于： 啟動期 +認購期（即形象階段） 該階段的主要市場目標是 ： ? 在以捷龍會為策略導入點的核爆下，有效地聚攏捷龍會會員，為后續(xù)項目的目標會員 和資金回籠 立定基礎，同時快速提升開發(fā)商品牌的知名度； ? 借開發(fā)商品牌形象和捷龍會所運 作的基調下，迅速提高項目的知名度與認知度，項目全面亮相。 行銷目的： ? 以切實可行的炒作手段和行銷整合傳播， 提升捷龍開發(fā)商品牌的知名度和美譽度；
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