【正文】 庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。 銷售人員：來人、來電客戶資料調(diào)查表 A、 B、 C 級卡 訂、退房客戶資料表 銷售專案組：銷控表 日報表、周報表 簽約客戶登記表 ? 銷售道具的準備 銷售道具是宣傳并樹立項目形象，促進銷售的必要的、有效的手段之一，它主要包括： 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 貌，在銷售過程 中起至關(guān)重要的引導(dǎo)作用 。 （二） 寫字樓公開期，商場預(yù)約期 經(jīng)過醞釀期的充分準備，此階段項目已完全具備開盤條件，通過寫字樓的開盤，考查一下市場對本項目的認知程度，以確定廣告推廣的主題及方向，繼續(xù)擴大知名度，逐步建立“口碑”效應(yīng)，達到在銷售寫字樓的同時為商場積累目標客戶的目的，以確保商場開盤時能達到預(yù)期造勢的目的。 價格帶對外報價，通過客戶反饋逐步制定價格戰(zhàn)略。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 ２．宣傳策略： 商場的推出應(yīng)起到一鳴驚人的作用，推出當(dāng)日舉 行大型 sp 活動。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。 主要采用派送或郵寄DM 的形式 ，加強直銷作用。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地 產(chǎn)資料近千個。 五、 各媒體情況介紹 媒體的選擇是廣告成功至關(guān)重要的因素。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。此方法費用低效果好！ 3）漲價策略 我們可以根據(jù)銷售情況適時調(diào)價。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地 產(chǎn)資料近千個。 （三） 商場引爆期，寫字樓過渡期 通過寫字樓的公開上市，使本項目已在市場中樹立了良好的項目形象，并且也為商場積累了一定數(shù)量的意向客戶，把握時機，引爆商場，掀起銷售高潮，推動寫字樓進入熱銷狀況。 2） 商場價格帶 根據(jù)市場需求的前期試探，對商服擬定一定價格范圍的 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 ? 宣傳策略 此階段，對于外界來說，“首府廣場”是一個新生事物，比較陌生， 而良好的開端是成功的一半 。 2． 鳥瞰圖、沙盤模型、樓書、銷售平面、銷售海報、 DM、裱板、 3D 動畫展示、招商手冊、商場管理規(guī)則 此部分銷售道具以靜態(tài)或虛擬現(xiàn)實的方式展現(xiàn)項目全 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。主要包括以下幾個部分： 1． 成立“首府廣場”專案小組 為更好地協(xié)調(diào)相關(guān)各方的工作，提高工作效率，準確、及時地掌握項目動態(tài)，及時反映市場情況、客戶意見及調(diào)整銷售策略，應(yīng)建立聯(lián)絡(luò)小組制度，定期舉行例會，通報并交流各方工作進展情況，協(xié)調(diào)各方工作。為了奠定一個穩(wěn)固的基礎(chǔ)，我們的主要任務(wù)一方面是通過媒體根據(jù)項目進展情況發(fā)表 大量的新聞性報導(dǎo)，吸引消費市場的注意，逐步樹立企業(yè)形象和項目形象，達到市場預(yù)熱升溫和為開盤造勢積累目標客戶的目的；另一方面也是為銷售工作全面展開做準備的時候，包括項目規(guī)劃設(shè)計方案的審定，售樓處的籌建及銷售道具的準備等。目前已動工，但尚未發(fā)售，預(yù)計明年三月左右全面開盤，商場部分預(yù)計由王府井百貨親自運作，將是我們的主要競爭對手。由于此項目引進上海南京路、淮海路、外灘等概念引起了當(dāng)?shù)厝送顿Y的信心。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地 產(chǎn)資料近千個。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。 寫字樓建面： 4 萬平方米； 停車場建面：地下 1 萬平方米。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 預(yù)計工程進度： 2002 年 12 月 12 日設(shè)計方案招標； 2020 年 1 月 10 日設(shè)計方案初稿完成； 2020 年 1 月 31 日前設(shè)計團隊及方案確定； 2020 年 5 月開工； 2020 年 5 月商場開業(yè)； 寫字樓工期 18 個月。 商用面積為地下一層，地上四層約 50000 平米，并配有 5000平 米地下停車場。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。目前門市價格 萬元 /平米 ,商鋪均價 萬元 /平米。我們將繼續(xù)關(guān)注其動態(tài)。 ? 規(guī)劃設(shè)計方案的審定 規(guī)劃設(shè)計方案是一個項目的靈魂 ，一個優(yōu)秀的設(shè)計方案可以極大的促進銷售工作的展開。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地 產(chǎn)資料近千個。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。因此，本階段的主旨是吸引消費市場注意，樹立企業(yè)及項目的良好形象。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。待引爆日過后，隨著項目知名度的擴大，寫字樓與商場相輔相承，逐步進入全面強銷期。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。當(dāng)銷售情況較好時可以全面漲價；當(dāng)銷售率下降時可根據(jù)各區(qū)域（或各業(yè)種業(yè)態(tài)）的銷售 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 2） 開拓市場，派送 DM 進入房地產(chǎn)銷售淡季以后，我們還將利用這段相對空閑的時間去開拓市場。目前呼市的廣告媒體主要包括報紙、戶外、電視、廣播及網(wǎng)絡(luò)。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。也可制成 3D 效果、虛擬現(xiàn)實等 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 2． 宣傳策略： 重點在保持項目在消費者心中的印象，強調(diào)“ 準現(xiàn)房發(fā)售，零風(fēng)險”的主旨。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地 產(chǎn)資料近千個。（具實而定） ②定點調(diào)價策略 為了促使前期意向客戶盡快成交，并在商場引爆時制造搶購氣氛，建議在商場引爆之日，定點全面調(diào)價（漲價），例如：引爆之時宣布此價格（開盤價）二小時 內(nèi)有效，二小時后每平米售價增加 5%；亦可根據(jù)現(xiàn)場情況臨時宣布。 ③ 銷控確保每套商服均有 12 名真實客戶確保 完全去化； ④ 盡可能使已購客戶購買區(qū)域集中，防止出現(xiàn)小面積空缺，導(dǎo)致大客戶無法購買，同時利于業(yè)態(tài)戶數(shù)配比的調(diào)整； ⑤ 期間不斷透露利好消息給客戶，如前期客戶發(fā)生變動，其所訂房源位置更佳，更具投資價值；大賣場，知名品牌、銀行等“磁場”的加盟為主題演繹故事，增強客戶購買信心，達到吸引客戶再來人，實現(xiàn)來人再利用的目的。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。 即以軟性文章為主以硬性廣告為輔的形式。 最大程度的搜集了