年三明捷龍江濱豪園綜合體高尚住宅社區(qū)項目策略方案商業(yè)地產(chǎn)-預(yù)覽頁
【正文】 ? 以清晰明確的總主導(dǎo)思想系列地進(jìn)行營銷整體運作，形成高調(diào)宣傳態(tài)勢，提升區(qū)域認(rèn)知， 增強客戶對 于項目的接受度； ? 以精準(zhǔn)合理的多組合媒體策略進(jìn)行炒作性的整體推廣，樹立項目在市場上的高端樓盤形象和獨特的核心價值； ? 借用 包裝、推廣上 的高度執(zhí)行， 建立項目鮮明的風(fēng)格調(diào)性，走差異化道路； 四、 推廣策略思路 在項目 啟動之前，本 案主要要解決如下問題： ? 在三明當(dāng)前競爭激烈且市場疲軟的基調(diào)下，如何讓首次進(jìn)軍此地的陌生開發(fā)品牌在近階段形象快速提升？ ? 借用何種 形式快速地網(wǎng)羅目標(biāo)對象，并 在認(rèn)購階段快速收取相關(guān)費用，回籠一定的資金？ ? 如何有效地刷選準(zhǔn)確的目標(biāo)對象，為后續(xù)的成功開盤立下堅實基礎(chǔ)？ ? 如何將所要塑造的項目差異化形象 和核心價值淋漓盡致地與客戶溝通，并在不同階段整合行之有效的策略、戰(zhàn)術(shù)組合？ 我們就以上問題，對下面的幾個問題進(jìn)行精煉闡述，旨在針對性地提煉出本案后續(xù)操盤的推廣策略思路。 并在宣傳運動中旗幟鮮明地表明開發(fā)商來自泉州， 把公司在泉州的品牌和知名度 和港資背景 嫁接到三明，拔高開發(fā)商的形象，運用公司品牌帶動項目形象策略，為捷龍江濱豪園推廣和造勢埋下伏筆。 ● 當(dāng)前 問題點 闡釋 ？ 因此， 在捷龍會運作的戰(zhàn)役中，賦予“捷龍會”豐富的內(nèi)涵，巧設(shè)“捷龍會”操作手法，廣收會員。進(jìn)而在此懸念的基礎(chǔ)上，引導(dǎo)出“ 捷龍江濱豪園，代言三明上層水岸格調(diào)生活 ”的最終形象目標(biāo)傳達(dá)，達(dá)成目標(biāo)客戶與項目價值的和諧共鳴。借以捷龍會的執(zhí)行快速啟動開發(fā)商品牌形象提升和客戶儲備的戰(zhàn)役。 五、 推廣階段劃分 備注： ? 以上所列的時間節(jié)點均為暫列，具體行銷的時間節(jié)點將根據(jù)市場和項目進(jìn)展?fàn)顩r進(jìn)行修正，以備更好地運作項目； ? 總線圖中所擬定的營銷節(jié)點和營銷戰(zhàn)術(shù)安排將在方案的后續(xù)篇頁中或另附方案中作詳細(xì)闡述。 備注： ? 住宅社區(qū)開工奠基儀式，在行銷活動中主要起到項目啟動的告知性的作用，可以借助媒體記者初步傳達(dá)項目規(guī)劃風(fēng)格、戶型和大致推向市場的時間等信息； ? 具體操作方案待后續(xù)提交詳細(xì)執(zhí)行細(xì)案； ⊙⊙⊙ 林 博會設(shè)點接洽 活動闡釋： 在林博會現(xiàn)場設(shè)點進(jìn)行宣傳與接洽，可以針對性地以表演形式渲染項目的氣質(zhì) 。 形式： 在捷龍會會員的基礎(chǔ)上升級江濱豪園的 VIP會員， 正式認(rèn)購即可向客戶收取一定的誠意金 。 支持媒體： 《三明廣播電視報》 《 三明日報 》 備注： 詳細(xì)操作由后續(xù)另行提供的 VIP認(rèn)購方案詳細(xì)闡述 ⊙⊙⊙ 產(chǎn)品推介活動 活動闡釋： 主題：“ 水岸格調(diào)生活美居解說和推介大會 ” 內(nèi)容： ? 邀請 “江濱豪園”準(zhǔn)客戶、部分社會人士參加，讓業(yè)主和準(zhǔn)客戶體驗江濱豪園的生活環(huán)境和社區(qū)氛圍，激發(fā)潛在業(yè)主居住在此的自豪感，并進(jìn)一步鞏固其對所居住區(qū)域的忠誠度和滿意度，為新樓盤樹立更好的口碑； ? 邀請 項目單位負(fù)責(zé) 人和項目工程代表解說項目規(guī)劃的特點和格調(diào)生活打造的細(xì)節(jié)，旨在讓客戶提升對于項目品質(zhì)的認(rèn)知和格調(diào)生活的認(rèn)可，借助活動擴大項目在圈子的影響力和輿論效果； ? 現(xiàn)場配套格調(diào)的演奏和相應(yīng)的抽獎小活動，吸引客戶參加的積極性； 支持媒體： 《三明廣播電視報》 《 三明日報 》 備注： 詳細(xì)操作由后續(xù)另行提供的 產(chǎn)品推介操作細(xì)案 詳細(xì)闡述 ■ 廣告?zhèn)鞑? —— 戶外 媒體 ，訴求主題為 （主題和畫面更換 2次）： ? 沙溪水岸第一排， 奏響 濱江美居格調(diào)生活絕響 ； 副標(biāo)題： 30~131 ㎡一線遼闊江景高層，全線推出 ? 沙溪水岸多重景觀悠品美居，月日盛大 開盤； 副標(biāo)題：購水岸美宅，享歐洲日游 備注： 副標(biāo)題相應(yīng)促銷內(nèi)容為暫定，具體待后續(xù)討論進(jìn)行調(diào)整。 形象階段的預(yù)算 項目 分類與數(shù)量 費用 備注 第一階段 銷售道具 樓書 2000份 10元 /份 20000 預(yù)估 戶 型單頁 2000份 5000 已完成 海報 5000份 20000 已完成 認(rèn)購單、紙杯便簽等 5000 捷龍會 卡、申請表 6000 媒體 戶外看板 3塊 300000 分期付款 公交車 4萬 /輛 /年 6輛 240000 候車亭 16000/塊 /年 10塊 160000 未談價 DM 10000份 20000 預(yù)估 網(wǎng)絡(luò)（ a0598網(wǎng)） 3000元 /月 5月 15000 可靈活用 三明廣電 半版軟文 12000 三明廣電 三明日報 半版硬 廣 7500 半版軟文 15000 三明日報 三明電視臺 半版硬廣 15000 電視宣傳 60000 半個月 短信 30000條（次） 4次 6000 現(xiàn)場包裝 圍墻制作與噴繪 15000 活動營銷費用 開工奠基儀式 30000 林博會活動 10000 預(yù)估 認(rèn)購活動 10000 攝影活動 30000 產(chǎn)品推介活動 40000 第二階段 媒體 三明廣電 半版軟文 7500 三明日報 15000 三明廣電 半版硬性 7500 三明日報 15000 三明日報 整版硬性 30000 總計 1121000 備注： ? 以上費用是根據(jù)現(xiàn)有報價預(yù)算，在實際發(fā)生過程中會有一定幅度偏差，最終費用預(yù)算待確認(rèn)和執(zhí)行后再進(jìn)行統(tǒng)計。
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