【正文】 支持媒體： 《三明廣播電視報》 《 三明日報 》 備注： 詳細操作由后續(xù)另行提供的 VIP認購方案詳細闡述 ⊙⊙⊙ 產(chǎn)品推介活動 活動闡釋： 主題：“ 水岸格調(diào)生活美居解說和推介大會 ” 內(nèi)容： ? 邀請 “江濱豪園”準客戶、部分社會人士參加，讓業(yè)主和準客戶體驗江濱豪園的生活環(huán)境和社區(qū)氛圍，激發(fā)潛在業(yè)主居住在此的自豪感，并進一步鞏固其對所居住區(qū)域的忠誠度和滿意度，為新樓盤樹立更好的口碑； ? 邀請 項目單位負責 人和項目工程代表解說項目規(guī)劃的特點和格調(diào)生活打造的細節(jié)，旨在讓客戶提升對于項目品質(zhì)的認知和格調(diào)生活的認可，借助活動擴大項目在圈子的影響力和輿論效果； ? 現(xiàn)場配套格調(diào)的演奏和相應(yīng)的抽獎小活動，吸引客戶參加的積極性； 支持媒體： 《三明廣播電視報》 《 三明日報 》 備注： 詳細操作由后續(xù)另行提供的 產(chǎn)品推介操作細案 詳細闡述 ■ 廣告?zhèn)鞑? —— 戶外 媒體 ，訴求主題為 （主題和畫面更換 2次）： ? 沙溪水岸第一排， 奏響 濱江美居格調(diào)生活絕響 ； 副標題： 30~131 ㎡一線遼闊江景高層，全線推出 ? 沙溪水岸多重景觀悠品美居，月日盛大 開盤； 副標題：購水岸美宅，享歐洲日游 備注： 副標題相應(yīng)促銷內(nèi)容為暫定，具體待后續(xù)討論進行調(diào)整。借以捷龍會的執(zhí)行快速啟動開發(fā)商品牌形象提升和客戶儲備的戰(zhàn)役。 行銷目的： ? 以切實可行的炒作手段和行銷整合傳播， 提升捷龍開發(fā)商品牌的知名度和美譽度； ? 以清晰明確的總主導思想系列地進行營銷整體運作，形成高調(diào)宣傳態(tài)勢，提升區(qū)域認知， 增強客戶對 于項目的接受度； ? 以精準合理的多組合媒體策略進行炒作性的整體推廣，樹立項目在市場上的高端樓盤形象和獨特的核心價值； ? 借用 包裝、推廣上 的高度執(zhí)行， 建立項目鮮明的風格調(diào)性，走差異化道路； 四、 推廣策略思路 在項目 啟動之前，本 案主要要解決如下問題： ? 在三明當前競爭激烈且市場疲軟的基調(diào)下，如何讓首次進軍此地的陌生開發(fā)品牌在近階段形象快速提升？ ? 借用何種 形式快速地網(wǎng)羅目標對象，并 在認購階段快速收取相關(guān)費用，回籠一定的資金？ ? 如何有效地刷選準確的目標對象，為后續(xù)的成功開盤立下堅實基礎(chǔ)？ ? 如何將所要塑造的項目差異化形象 和核心價值淋漓盡致地與客戶溝通，并在不同階段整合行之有效的策略、戰(zhàn)術(shù)組合？ 我們就以上問題，對下面的幾個問題進行精煉闡述，旨在針對性地提煉出本案后續(xù)操盤的推廣策略思路。 在基于當前市場狀況和捷龍品牌知名度的基礎(chǔ)上，如何確保在項目運動開啟之后，達到“劍出鞘驚艷江湖”的目標，快速提升 開發(fā)商形象和達成項目 階段 完好銷售的境界？ 因此，我們認為： ? 本次 方案 的目的在 于： 制定捷龍開發(fā)商在三明開篇項目建設(shè)中提升品牌形象并推動項目銷售策略思路； 明確項目 在 08 年下半年 的 整體 營銷思路、行銷整合策略、推廣策略； 確定銷售推廣的時間和 08年下半年營銷 關(guān)鍵點； ? 本次匯報的內(nèi)容為行銷推廣 操作 方案，作為下階段的工作 開展的有效依據(jù)和 重點； 一、 本案現(xiàn)狀 項目時間節(jié)點： ? 本案開工日期 —————————————— 2020年 10月底 ? 本案177。并累積客戶，為開盤階段引爆市場奠定良好的市場基礎(chǔ)。 推廣總體策略思路 綜合以上所有分析，我們?nèi)绾稳￠L補短，兼得多方優(yōu)勢，最終讓客戶感受到“三明上層水岸格調(diào)生活，在捷龍江濱豪園”。 內(nèi)容： ? 之前成為捷龍會的客戶在認購的 當刻，可以升級為將能夠享受選房優(yōu)先權(quán)，且在購買時獲得一定優(yōu)惠（會員卡價格及優(yōu)惠措施待定）； ? 之前未成為捷龍會的客戶在認購的當刻，亦可成為江 濱豪園的 VIP 客戶，享受相應(yīng)的權(quán)限； ? 不定期參加俱樂部組織的會員聯(lián)歡或活動，并可獲得俱樂部提供的各種房產(chǎn)家裝方面的咨訊； ? 會員實行積分制，當會員積分達到一定程度，將能夠享受到購 捷龍地產(chǎn) 其它物業(yè)、交納物管費等方面消費的折扣。 媒體 選擇 傳統(tǒng)媒體 《三明日報》、《三明廣播電視報》、三明電視臺 戶外媒體 租賃看板（三元區(qū)、列西、列東）、公交車、候車亭看板 現(xiàn)場渠道 工地看板、圍墻、羅馬旗、條幅 網(wǎng)絡(luò)媒體 三明（ 其 他媒體 樣板房、海報、樓書、 DM、短信 階段 媒體 策略與行程安排 主題階段 投放時間 媒體類型 版式 宣傳主題 備注 第一階段 (~) ~ 戶外 捷龍地產(chǎn)，三明格調(diào)生活創(chuàng)造者； 江濱豪園，代言三明格調(diào)生活（ 10月下旬考慮更換此內(nèi)容） 3塊 1年 三明廣電 三明日報 半版軟文 三明水岸格調(diào)生活在哪里 +下洋的未來原來如此錦繡 半版軟文 江濱豪園，代言三明水岸格調(diào)生活》 三明廣電 三明日 報 半版硬廣 江濱豪園，代言三明水岸格調(diào)生活 +捷龍會會員升級 三明電視臺 45秒 江濱豪園，代言三明水岸格調(diào)生活 半個月 短信 —— 認購信息 +項目形象 ~ 網(wǎng)絡(luò) 置頂版面 江濱豪園，代言三明水岸格調(diào)生活 +產(chǎn)品說明 第二階段 (~) ~ 戶外 沙溪水岸第一排，奏響濱江美居格調(diào)生活絕響 沙溪水岸多重景觀悠品美居，月日盛大開盤 三明電視 臺 半版硬性 江濱豪園，代言三明水岸格調(diào)生活 三明廣電 三明日報 半版軟文 江濱豪園，三明精英上層圈的終極選擇 三明