某大街城市綜合體圣世豪林策略案-wenkub
2023-01-28 17:43:44 本頁面
【正文】 各區(qū)域踩盤、資料搜集、 售樓員訪談） 3. 沈陽房地產趨勢分析（政策性文件、同行溝 通、新聞媒體訪談） 4. 沈陽廣告媒介分析（廣告同行走訪、資料分 析） 5. 沈陽購房心態(tài)分析（目標消費者走訪） 振興東北先沈陽 城市化進程加快 舊城改造大拆遷 啟動金廊與 CBD 項目年到環(huán)境年 品牌地產大發(fā)展 商貿中心地位 市場一片大好 沈陽 2023 機會年 發(fā)展年 升級年 競爭年 競爭 2023 品牌之爭 價格之爭 圣世豪林 環(huán)境之爭 時機之爭 地位之爭 中心任務 面對同質化的金廊工程市場， 面對具有強烈競爭力的區(qū)域市 場，作為市場的后進者，如何 讓一群有錢而又面臨著更大更 多誘惑的消費者選擇圣世豪 林？ 傳播戰(zhàn)略兩種思路 ? 第一：在傳播上充分體現出項目的價值感與國 際感，讓項目的形象得到最極至的表達，以此 博得市場的高關注度。 金廊地帶為滿足目標消費群功能需求的首選 目標消費群 目標消費群狀態(tài)描述： a 文化層次較高，閱歷豐富 b 有一定的視野開闊性，不會將眼光局限在某個狹 小的區(qū)域。 f 事業(yè)在生活中占很大的比重，并勇于為此而付出。 金廊地帶 以戰(zhàn)略眼光來看： 華南的經濟中樞是深圳 華東的經濟中樞是上海 東北的經濟中樞是沈陽 －－金廊地帶 －－我們的位置 ? 市場競爭 金廊地帶以外的區(qū)外競爭 將競爭劃分為兩塊 金廊地帶以內的區(qū)內競爭 市場競爭－區(qū)外競爭 沈陽城市外圍區(qū)域的市場狀況： 皇姑區(qū) 3000－ 3500元 學區(qū)優(yōu)勢，工薪階層的首選 鐵西區(qū) 2500－ 3000元 工廠區(qū)改造范疇，郊居大盤 大東區(qū) 2800－ 3000元 以郊居化樓盤為主 渾南區(qū) 3500－ 4000元 城市白領的聚居地 市場競爭－區(qū)外競爭 圣世豪林項目與區(qū)外競爭相比 a 不同的位置形成不同的區(qū)域價值。 d f 目標消費群相近。 復合型業(yè)態(tài)：住宅、寫字 樓、商業(yè)、 酒店式公寓 建筑：建筑高度形成的區(qū) 域性標志必將成為 視覺概念上的核心 地跌：再次體現地段核心 價值，成為交通概 念上的核心。 市場競爭－競爭機會 競爭機會： 不去比產品，不去比口號，充分利用地段 優(yōu)勢，將城市核心價值體現出來，真正成為關 注的焦點。
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