年三明捷龍江濱豪園綜合體高尚住宅社區(qū)項目策略方案商業(yè)地產(chǎn)(完整版)
【正文】 均已提案確定，現(xiàn)根據(jù)前期提報結(jié)果， 現(xiàn) 進入階段性行銷的思路統(tǒng)籌和執(zhí)行計劃開展。 二、 推廣背景和階段界定 推廣背景闡述： ■ 市場狀況： 整體市場比較疲軟，客戶持幣觀望態(tài)勢明顯，市場上銷售量不慎理想。同時項目操盤策略順利完成項目定位方案、全案營銷思路、捷龍會方案和相應的后續(xù)思路初步想法。 因此對應的策略是在項目入市前期，率先啟動開發(fā)商品牌形象的炒作，以“捷龍會”網(wǎng)聚會員的操作形式快速提升品牌形象。 在該核心訴求和創(chuàng)意概念的傳達上，賦予了“三明格調(diào)生活在哪里？”和“什么是三明真正的格調(diào)生活”兩大解說任務。因此媒體行銷傳播和公關活動策略并未另行羅列作單獨說明。 ■ 事件行銷 ⊙⊙⊙ 認購行銷之會員卡升級收取誠意金 活動闡釋： 目的： 為購房者量身打造會員服務，迅速累積客戶。 媒體 選擇 傳統(tǒng)媒體 《三明日報》、《三明廣播電視報》、三明電視臺 戶外媒體 租賃看板（三元區(qū)、列西、列東）、公交車、候車亭看板 現(xiàn)場渠道 工地看板、圍墻、羅馬旗、條幅 網(wǎng)絡媒體 三明（ 其 他媒體 樣板房、海報、樓書、 DM、短信 階段 媒體 策略與行程安排 主題階段 投放時間 媒體類型 版式 宣傳主題 備注 第一階段 (~) ~ 戶外 捷龍地產(chǎn)，三明格調(diào)生活創(chuàng)造者； 江濱豪園，代言三明格調(diào)生活（ 10月下旬考慮更換此內(nèi)容） 3塊 1年 三明廣電 三明日報 半版軟文 三明水岸格調(diào)生活在哪里 +下洋的未來原來如此錦繡 半版軟文 江濱豪園，代言三明水岸格調(diào)生活》 三明廣電 三明日 報 半版硬廣 江濱豪園，代言三明水岸格調(diào)生活 +捷龍會會員升級 三明電視臺 45秒 江濱豪園，代言三明水岸格調(diào)生活 半個月 短信 —— 認購信息 +項目形象 ~ 網(wǎng)絡 置頂版面 江濱豪園，代言三明水岸格調(diào)生活 +產(chǎn)品說明 第二階段 (~) ~ 戶外 沙溪水岸第一排，奏響濱江美居格調(diào)生活絕響 沙溪水岸多重景觀悠品美居，月日盛大開盤 三明電視 臺 半版硬性 江濱豪園，代言三明水岸格調(diào)生活 三明廣電 三明日報 半版軟文 江濱豪園，三明精英上層圈的終極選擇 三明廣電 三明日報 整版硬性 城市最稀缺的多重景觀，獻給熱愛這座城市的貴者 三明日報 整版硬性 沙溪水岸多重景觀悠品美居，月日盛大開盤 短信 3 次 活動信息 +項目形象 八、 推廣預算 本案推廣總預算費用 階段 比例 費用（萬元） 第一階段 20％ 60萬元 第二階段 40％ 120萬元 第三階段 10％ 30萬元 第四階段 25％ 75萬元 第五階段 5％ 15萬元 備注： ? 廣告費用： 300萬元（按總銷額 3億人民幣的 1% 提計） ； ? 紅色部分為前面兩個階段（即形象階段）的初步預算數(shù)額； ? 本廣告費包含項目模型、項目形象片（ DVD）、戶外廣告、圍墻廣告、報紙廣告、電視投放廣告、公關活動費用、銷售道具制作費等和項目銷售發(fā)生有關的費用。 ? 以上費用不包含模型、單體模型和售樓處布置所產(chǎn)生的費用。 內(nèi)容： ? 之前成為捷龍會的客戶在認購的 當刻，可以升級為將能夠享受選房優(yōu)先權，且在購買時獲得一定優(yōu)惠（會員卡價格及優(yōu)惠措施待定）； ? 之前未成為捷龍會的客戶在認購的當刻，亦可成為江 濱豪園的 VIP 客戶，享受相應的權限； ? 不定期參加俱樂部組織的會員聯(lián)歡或活動，并可獲得俱樂部提供的各種房產(chǎn)家裝方面的咨訊； ? 會員實行積分制，當會員積分達到一定程度，將能夠享受到購 捷龍地產(chǎn) 其它物業(yè)、交納物管費等方面消費的折扣。 開盤 入市宣傳 集中轟炸 ：認購信息和開盤銷售 全面造勢 ：開發(fā)商形象 +捷龍會運作 +項目形象 啟動準備期 形 象 期 啟動期：形象預熱 奠基活動 認購 認購期：認購 +開盤造勢 階段任務和宣傳內(nèi)容 講解開發(fā)商品牌形象和項目區(qū)域價值、形象概念 ★ 捷龍地產(chǎn) ， 三明格調(diào)生活創(chuàng)造者 ★ 江濱豪園， 全景式綜合體高尚社區(qū) ★ 江濱豪園，開啟三明水 岸上層格調(diào)生活 ★ 生態(tài)新區(qū)，中軸核心，在水岸遠見未來 階段任務和宣傳內(nèi)容 深化水岸生活解說，并解說產(chǎn)品細項賣點，結(jié)合認購和開盤，進行銷售信息傳達 ★ 在水岸之上，奢享一個城市的錦繡生活 ★ 沙溪水岸第一排， 奏響 濱江美居絕響 ★ 捷龍 VIP卡火熱發(fā)行中，感動逐日升級 捷龍會運作 啟動 六、 推廣操作計劃 （ 1） 準備期簡要闡述 該階段主要為后續(xù)的兩個階段做好所有營銷的工作準備，主要有如下準備內(nèi)容： ? 階段行銷總體策略 方案和執(zhí)行細案； ? 捷龍會運作策略思路和操作細案； ? 第一階段執(zhí)行所需要的具體工作的籌備：文案撰寫、稿件設計等； （ 2） 啟動期執(zhí)行策略計劃 階段軸線圖 推廣目的和任務 ? 高調(diào)造勢， 快速提升開發(fā)商的品牌知名度； ? 從高度上和廣度上， 傳達項目的信息和產(chǎn)品形象，為客戶的認知提供準確的項目核心價值； ? 為項目認購立定堅持的客戶基礎； 推廣思路 ? 以“捷龍會”客戶會的形式進行會員的吸納和 開發(fā)商品牌形象的 信息傳達，快速提升捷龍開發(fā)品牌在三明的
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