【導(dǎo)讀】的生存發(fā)展越來越依靠市場。如何適應(yīng)市場需求、引導(dǎo)消費(fèi)、占領(lǐng)市場是企業(yè)面。管理者必須在隨時(shí)掌握企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營及其管理的重要信息的同時(shí)，方法，做出正確的經(jīng)營決策。在的問題和實(shí)際有效的解決辦法。第一部分主要介紹制藥行業(yè)的現(xiàn)狀以及同仁堂。的優(yōu)勢及存在的問題，說明同仁堂雖是百年老字號(hào)，但依舊面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。表和財(cái)務(wù)指標(biāo)，對(duì)公司的經(jīng)營成果、資產(chǎn)和財(cái)務(wù)狀況進(jìn)行了具體的評(píng)價(jià)。分根據(jù)前面的分析，得出結(jié)論，對(duì)同仁堂作出綜合評(píng)價(jià)，并提出實(shí)際可行的建議，確保同仁堂的正常運(yùn)轉(zhuǎn)及制藥業(yè)的健康發(fā)展。

　　

【正文】 提高現(xiàn)金獲取能力 。 企業(yè)一旦出現(xiàn)現(xiàn)金支付困難，很可能就會(huì)陷入原料、能源被切斷等困境，給企業(yè)帶來很大的損失。所以企業(yè)必須重視對(duì)現(xiàn)金流量的管理，關(guān)注現(xiàn)金流量的各項(xiàng)指標(biāo)的變化，提高企業(yè)獲取現(xiàn) 金 的能力。 (4)加強(qiáng) 管控力度 ，深化營銷改革 。 在回款政策上，公司仍然堅(jiān)持以現(xiàn)款銷售為主，對(duì)于部分信用銷售則采取應(yīng)收 賬款季度末結(jié)零的措施，在回款方式上加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商的管理，保證了公司良好的現(xiàn)金流狀況。通過對(duì)經(jīng)銷協(xié)議的細(xì)化、對(duì)經(jīng)銷商采取分類備案管理并收取違約保證金的方式，加大了對(duì)經(jīng)銷商的管控力度，保證了銷售政策的有力執(zhí)行。 2021 年由于國內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境發(fā)生較大變化，市場資金出現(xiàn)緊縮，公司通過細(xì)分市場、與客戶充分溝通并提高服務(wù)水平、適當(dāng)提升產(chǎn)品供貨價(jià)格等，克服諸多不利因素，確保公司整體盈利水平的穩(wěn)定。 (5)堅(jiān)決維護(hù)品牌，確保生產(chǎn)、服務(wù)質(zhì)量，提升企業(yè)形象 。 加強(qiáng)品牌管理，增強(qiáng)品牌意識(shí)，嚴(yán)格進(jìn)行規(guī)范的廣告宣傳，堅(jiān)決打擊損害公司形象的行 為。嚴(yán)格執(zhí)行質(zhì)量監(jiān)控，確保生產(chǎn)質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量，進(jìn)一步提升企業(yè)形象。 (6)圍繞市場，發(fā)揮品種優(yōu)勢，確保經(jīng)濟(jì)效益增長 。 及時(shí)了解醫(yī)改政策動(dòng)向，關(guān)注市場變化，通過對(duì)品種群的研究、策劃，實(shí)現(xiàn)不同產(chǎn)品梯隊(duì)的銷售升級(jí)。積極利用品牌優(yōu)勢提高獲利空間，全方位開拓銷售渠道，提高產(chǎn)品市場占有率。 (7)加強(qiáng)銷售管理 。 在穩(wěn)固原有市場的同時(shí)，有選擇地在全國的大城市建立銷售網(wǎng)點(diǎn)，逐漸開拓新市場，以擴(kuò)大銷售量，增加利潤。 22 結(jié) 論 本文在參閱了大量文獻(xiàn)，結(jié)合近期 的財(cái)務(wù)分析 案例，以及會(huì)計(jì)理論與實(shí)務(wù)界的各種分析與評(píng)論，并在自己所 掌握知識(shí)的基礎(chǔ)上，對(duì) 同仁堂的優(yōu)劣勢 及其相關(guān)的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù) 進(jìn)行具體分析 與研究 ,得出以下結(jié)論 : （ 1） 我國制藥工業(yè) 既有機(jī)遇，又有挑戰(zhàn)。 管理者必須在隨時(shí)掌握企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營及其管理 重要信息的同時(shí)，通過財(cái)務(wù)分析及時(shí)了解產(chǎn)生差異及其變動(dòng)的原因，以便采取必要的措施和有效的方法，做出正確的經(jīng)營決策。 （ 2） 同仁堂 是全國中藥行業(yè)著名的老字號(hào)，擁有悠久的歷史、獨(dú)一無二的品牌 ，但 同仁堂依然 面臨很大的生存風(fēng)險(xiǎn)。同仁堂的競爭優(yōu)勢越來越不明顯，其市場領(lǐng)先地位也正遭受嚴(yán)重威脅。 （ 3） 本 文 將企業(yè)財(cái)務(wù)管理理論和 財(cái)務(wù)分析方法這兩個(gè)方面結(jié)合運(yùn)用， 針對(duì) 同仁堂 自身特點(diǎn)，進(jìn)行財(cái)務(wù)分析 ， 并提出了同仁堂在財(cái)務(wù) 、 經(jīng)營 、 管理方面 存在 的問題和切實(shí)可行的解決辦法，確保同仁堂 正常運(yùn)轉(zhuǎn) 。 本篇 論文雖然針對(duì)性的解決了一些問題，但同時(shí)應(yīng)該看到由于所掌握的信息局限性，得出的結(jié)果也必然具有片面性和時(shí)效性，隨著經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的日益復(fù)雜，所以上述 應(yīng)對(duì)措施 在實(shí)際應(yīng)用時(shí) 可能 會(huì)面臨 一些 問題，還需要進(jìn)一步的研究和探討。 23 致 謝 四年的讀書生活在這個(gè)季節(jié)即將劃上一個(gè)句號(hào)，而于我的人生卻只是一個(gè)逗號(hào)，我將面對(duì)又一次征程的開始。四年的求學(xué)生涯 走得辛苦卻也收獲滿 囊 。 在論文即將付梓之際， 思緒萬千，心情久久不能平靜。 偉人、名人為我所崇拜，可是我更急切地要把我的敬意和贊美獻(xiàn)給一位平凡的人，我的導(dǎo)師 錢東紅老師 。我不是您最出色的學(xué)生，而您卻是我最尊敬的老師。您治學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)，學(xué)識(shí)淵博，思想深邃，視野雄闊，為我營造了一種良好的精神氛圍。授人以魚不如授人以漁，置身其間，耳濡目染，潛移默化，使我不僅接受了全新的思想觀念，樹立了宏偉的學(xué)術(shù)目標(biāo)， 領(lǐng)會(huì)了基本的思考方式，從論文題目 選定到論文寫作的指導(dǎo) ,經(jīng)由您悉心的點(diǎn)撥 ,再經(jīng)思考后的領(lǐng)悟 ,常常讓我有 “ 山重水復(fù)疑無路 ,柳暗花明又一村 ” 的感覺 。 在此期間，我還得到了李 淑平、方光正 、江 嶺 等老師的指導(dǎo)和幫助，感謝他們給予我的支持和鼓勵(lì)。 另外，感謝中原工學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院的領(lǐng)導(dǎo)、同學(xué)和所有關(guān)心和幫助過我的老師，感謝他們給予我的照顧和支持，正是他們的辛勤工作和耐心幫助，使我增長了見識(shí)，開闊了視野，解決了我課題研究中的許多問題，為以后我的學(xué)習(xí)和工作奠定了豐厚的知識(shí)底蘊(yùn)。 最后，感謝百忙之中抽出時(shí)間評(píng)閱的老師和參加論文答辯的老師，并向他們致以深深的謝意 ！ 李偉杰 2021 年 5月 26日 24 附 錄 附表 1 資產(chǎn)負(fù)債表部分資料 單位：元 報(bào)告期 項(xiàng)目 20211231 20211231 20211231 貨幣資金 805,646,274 889,309,064 1,180,364,784 應(yīng)收票據(jù) 80,238,922 235,585,929 69,244,761 應(yīng)收賬款 303,028,583 339,918,440 330,891,674 預(yù)付賬款 12,246,109 24,317,308 26,862,949 其他應(yīng)收款 18,396,754 16,582,129 13,183,545 存貨 1,382,901,647 1,501,477,547 1,780,483,653 流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì) 2,573,271,458 3,007,190,421 3,401,031,369 長期股權(quán)投資 24,178,288 49,571,450 48,176,699 固定資產(chǎn) 1,185,466,655 1,072,326,840 986,603,644 在建工程 28,770,572 6,321,407 2,505,784 無形資產(chǎn) 3,971,589 51,814,539 99,077,947 遞延所得稅資產(chǎn) 0 5,660,959 8,263,764 非流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì) 1,242,387,104 1,187,486,137 1,149,041,086 資產(chǎn)總計(jì) 3,815,658,562 4,194,676,558 4,550,072,456 短期借款 243,000,000 173,000,000 173,000,000 應(yīng)付賬款 342,893,179 405,975,777 492,744,625 應(yīng)付職工薪酬 21,700,483 24,688,872 26,284,367 應(yīng)交稅費(fèi) 19,470,623 22,319,507 4,850,932 其他應(yīng)付款 80,049,862 98,641,033 119,586,530 流動(dòng)負(fù)債合計(jì) 834,149,730 792,341,331 842,117,738 長期 應(yīng)付款 508,315 500,930 399,799 其他非流動(dòng)負(fù)債 27,741,576 21,487,669 27,583,520 負(fù)債合計(jì) 862,399,621 814,329,930 872,085,332 股本 434,021,898 434,021,898 520,826,278 25 資本公積 808,665,020 909,886,967 796,604,792 盈余公積 419,745,751 244,276,497 265,756,785 少數(shù)股東權(quán)益 823,239,615 719,586,311 555,398,722 未分配利潤 736,576,919 1,085,590,031 1,292,671,265 外幣報(bào)表折算差額 21,111,613 13,015,078 1,149,370 股東權(quán)益合計(jì) 2,397,860,218 3,380,346,627 3,677,987,123 負(fù)債和股東權(quán)益合計(jì) 3,815,658,562 4,194,676,558 4,550,072,456 附表 2 利潤表部分資料 單位：元 報(bào)告期 項(xiàng)目 20211231 20211231 20211231 一、主營業(yè)務(wù)收入 2,396,505,176 2,702,850,939 2,939,049,511 減 :主營業(yè)務(wù)成本 1,428,898,891 1,613,257,135 1,721,837,973 營業(yè)稅金及附加 36,940,133 32,846,111 34,154,774 銷售費(fèi)用 391,920,999 445,017,231 507,281,852 管理費(fèi)用 252,701,083 218,379,561 242,857,097 財(cái)務(wù)費(fèi)用 6,325,293 10,244,655 4,784,178 投資收益 1,158,437 2,798,950 1,623,741 二、營業(yè)利潤 291,026,176 366,889,296 408,091,960 加 :營業(yè)外收入 10,876,637 12,642,026 8,914,332 減 :營業(yè)外支出 3,440,024 2,935,870 1,074,354 三、利潤總 額 289,621,226 376,595,452 415,931,939 減 :所得稅 56,967,472 63,994,916 65,294,600 四、凈利潤 156,021,181 312,600,536 350,637,339 歸屬于母公司所有者的凈利潤 79,388,610 232,891,142 258,946,471 少數(shù)股東權(quán)益 76,632,572 79,709,394 91,690,867 26 附表 3 現(xiàn)金流量表部分資 料 單位：元 報(bào)告期 項(xiàng)目 20211231 20211231 20211231 銷售商品提供勞務(wù)收到現(xiàn)金 2,334,362,99 2,259,345,780 2,594,577,684 收到稅費(fèi)返還 11,535,236 12,043,662 16,539,523 收到與其他經(jīng)營活動(dòng)現(xiàn)金 38,769,105 15,465,641 18,447,068 現(xiàn)金流入小計(jì) 2,384,667,337 2,286,855,085 2,629,564,276 購買商品接受勞務(wù)支付現(xiàn)金 911,647,716 1,106,072,766 1,023,757,662 支付職工及為職工支付現(xiàn)金 384,069,346 392,783,995 419,907,532 支付各項(xiàng)稅費(fèi) 334,525,168 331,744,725 374,690,024 支付與其他經(jīng)營活動(dòng)現(xiàn)金 369,865,183 335,232,793 388,419,124 現(xiàn)金流出小計(jì) 2,000,107,416 2,165,834,280 1,117,859,325 經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn) 生現(xiàn)金流量凈額 384,559,921 121,020,805 422,789,931 投資活動(dòng)現(xiàn)金流入小計(jì) 51,023,725 21,200,043 17,859,325 投資活動(dòng)現(xiàn)金流出小計(jì) 90,133,290 59,936,341 43,366,641 投資活動(dòng)產(chǎn)生現(xiàn)金流量凈額 39,109,564 38,736,298 25,507,316 籌資活動(dòng)現(xiàn)金流入小計(jì) 198,967,217 469,418,819 175,749,000 吸收投資收到的現(xiàn)金 0 226,418,819 2,749,000 借款收到現(xiàn)金 195,000,000 243,000,000 173,000,000 籌資活動(dòng)現(xiàn)金流出小計(jì) 416,450,066 458,666,732 278,011,368 支付與籌資活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金 1,513,998 26,500,959 2,387,406 償還債務(wù)所支付的現(xiàn)金 245,000,000 313,000,000 173,000,000 籌資活動(dòng)產(chǎn)生現(xiàn)金流量凈額 217,482,849 10,752,086 102,262,368 27 附 表 4 同仁堂 財(cái)務(wù)指標(biāo)部分資料 報(bào)告期 項(xiàng)目 2021 年 2021 年 2021 年 償債能力 流動(dòng)比率 速動(dòng)比率 資產(chǎn)負(fù)債率 (%) 利息保障倍數(shù) 營運(yùn)能力 存貨周轉(zhuǎn)率 (次 ) 應(yīng)收 賬 款周轉(zhuǎn)率 (次 ) 總資產(chǎn)周 轉(zhuǎn)率 (次 ) 盈利能力 銷售毛利率 (%) 銷售凈利率 (%) 資產(chǎn)凈利 率 (%) 凈資產(chǎn)收益率 (%) 發(fā)展能力 主營業(yè)務(wù)收入增長率 (%) 附表 5 哈藥財(cái)務(wù)指標(biāo) 部分資料 報(bào)告期 項(xiàng)目 2021 年 2021 年 2021 年 償債能力 流動(dòng)比率 速動(dòng)比率