準客戶開拓你在壽險行業(yè)成敗的決定因素課件-資料下載頁
2025-05-07 12:27本頁面
【導讀】成敗的決定因素！從頂部到底部，流失率為。持續(xù)的準客戶開拓。你做工作的經濟需要。少，即使你其他方面再好，你一定會失敗！壽險業(yè)的機會無窮，但你的時間有限。天下來你是做不了什么事情的。們購買保單的數(shù)量。567位干了一年半失敗了的營銷員認為，在人壽銷。對406位壽險營銷員的銷售方法的調查結果：。法），很快用盡。較好的營銷員會不斷認識新的、客戶數(shù)量較少，而且認識時間要短。準保戶是業(yè)務人員寶貴的資產！大的機會、最大的挑戰(zhàn)。“保險營銷人員的成功不是取決于進入壽險業(yè)工作。必須認識到發(fā)展新市場的重要性，并養(yǎng)成習慣。成功的營銷人員應及早培養(yǎng)每天至少獲得四位合格。面的名單是沒有用的。力推銷幾次后不成功，應列之為“假蛋”。用你對人壽保險的絕對信心來影響客戶并逐漸擴大范圍。問候習慣，并在稍后記錄所得到的回答。鄰居及來往密切的人?！犊蛻?00》是新人成長的基礎！做好《客戶100》，請你立即行動！
【正文】 時機 ?詢問的方式 ?追蹤的方式 ?追蹤的時機 34 教育培訓部 六步驟準客戶開拓法 ?取得認同 ?提供姓名或范圍 ?資格確認 ?詢問是否還有其他人選 ?準確鎖定 ?重復以上步驟 35 教育培訓部 三步驟促成法 ?描述你進行準客戶開拓的過程 ?試探 ?總結和強調轉介紹人的重要性 36 教育培訓部 拒絕 ! ?找出原因 ?重拾認同肯定 ?描述理想的準客戶及你計劃運用的介紹方式 37 教育培訓部 轉介紹心理學 如果我未經許可就進行詢問， 可能會危及到彼此的關系。 38 教育培訓部 39 教育培訓部 （三）陌生拜訪法 ? 通過與陌生人的有效接觸，使其成為準客戶的方法。 ? 直接登門拜訪法 ? 市場調查法 ? 咨詢法 ? 社交活動 40 企業(yè) 企業(yè) 41 教育培訓部 陌生拜訪法要點： ?有難度，但可鍛煉銷售技能 ?注意接觸前，準客戶資訊收集與分析 ?可大量積累準客戶 42 教育培訓部 陌生拜訪的準備 ?應有的心理準備 ? 具有充足的信心 ?對商品 ?對行業(yè) ?對公司 ? 接受拒絕 ? 視拒絕為訓練 43 教育培訓部 陌生拜訪的好處 ?市場無限大，到處都是客戶 ?無得失心 ?以量取質 44 教育培訓部 陌生拜訪 ?市場調查表的使用要領 45 教育培訓部 開發(fā)準客戶模式的建立 （一）開發(fā)準客戶始與找尋名單，而且是正確的名單。 所謂正確名單，就是那些有一半機會達成銷售的名單。 46 教育培訓部 開發(fā)準客戶模式的建立 （二） 準客戶資料的組織整理 （三）準客戶資料的分析 ? 準客戶資料的分析的好處 ? 準客戶資料的分析的要點 （四）拜訪策略制訂 ? 拜訪策略的要點：時間、地點、客戶關心的問題 47 教育培訓部 ?區(qū)域展業(yè) ?在人口密集區(qū)設固定咨詢點 ?產品說明會 48 教育培訓部
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