【正文】 的學(xué)生在一節(jié)課中的需求是不同的，學(xué)習(xí)比較輕松的學(xué)生在學(xué)習(xí)了新知識(shí)后馬上就能理解消化，因而他們就需要繼續(xù)提高。而學(xué)習(xí)有困難的學(xué)生他們對(duì)新知識(shí)的理解需要不斷鞏固。因而在備課時(shí)要充分考慮到學(xué)生的特點(diǎn)，教學(xué)設(shè)計(jì)要既滿足一部分學(xué)生提高的需求，設(shè)計(jì)一些有高度，有深度的習(xí)題，又要考慮到另一部分學(xué)生，設(shè)計(jì)一些基礎(chǔ)性的練習(xí)，鞏固所學(xué)的內(nèi)容；就像我在教學(xué)一篇課文前事先會(huì)讓學(xué)生預(yù)習(xí)，預(yù)習(xí)的時(shí)候有很多簡(jiǎn)單的知識(shí)點(diǎn)，一些基本的內(nèi)容都已經(jīng)會(huì)了，當(dāng)我正式上課時(shí)完全把學(xué)生當(dāng)成一張白紙，如這篇課文的主人公是誰(shuí)呢，發(fā)生了哪些事呢這樣的問(wèn)題在導(dǎo)入的時(shí)候就會(huì)問(wèn)學(xué)生，其實(shí)學(xué)生通過(guò)預(yù)習(xí)已經(jīng)知道是誰(shuí)了還要設(shè)計(jì)這樣的導(dǎo)語(yǔ)干什么呢？這就是教學(xué)層次的低下，不能指向?qū)W生的最近發(fā)展區(qū)。“學(xué)生已經(jīng)會(huì)的，不需教，；學(xué)生能自己會(huì)的，不必教，教了學(xué)生不會(huì)的，不能教”，研究學(xué)生，了解學(xué)生，考慮學(xué)情，是我們定位教學(xué)目標(biāo)時(shí)必須做的一項(xiàng)工作。四、目標(biāo)定位要適量——有所選擇的設(shè)定目標(biāo)教學(xué)目標(biāo)不宜多，而宜精。不宜寬泛而宜集中。所以我提兩個(gè)關(guān)鍵詞：第一教學(xué)目標(biāo)要做到明確。也就是老師你走上講臺(tái)的時(shí)候，你心里面有非常清楚，你想干什么？你想學(xué)生干什么。要明確，不能模糊。你一模糊學(xué)生就糊涂。語(yǔ)文教學(xué)可以模糊一點(diǎn)，但是你不能模糊，因?yàn)槟隳：藢W(xué)生就糊涂了。好學(xué)生一糊涂了，這堂課不知道在學(xué)什么了。如果說(shuō)正確的教學(xué)內(nèi)容決定教什么，學(xué)什么，那么明確的教學(xué)目標(biāo)則規(guī)定教到什么程度，學(xué)到什么水平。《小露珠》這篇課文當(dāng)中，有一個(gè)造句，“越來(lái)越……”造句。它有兩個(gè)例句：“小露珠爬呀、滾呀，越來(lái)越大，越來(lái)越亮?！钡诙洌骸疤?yáng)公公散發(fā)的熱量越來(lái)越大、小露珠的身子越來(lái)越輕?！崩蠋熢O(shè)計(jì)教案的時(shí)候，都寫用“越來(lái)越…”造句。那么這個(gè)造句造到什么程度？一個(gè)老師課堂上這么教，讀一讀這兩句話，小朋友有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，這兩句話當(dāng)中有一個(gè)詞，越來(lái)越…，越來(lái)越…表示什么，表示變化。很好。然后老師說(shuō)，誰(shuí)能用越來(lái)越說(shuō)句話?！疤鞖庠絹?lái)越熱，雨越下越大?！焙⒆舆@樣說(shuō)，老師說(shuō)，很好，坐下。你看都會(huì)用了嘛！如果孩子這樣造句，老師們教學(xué)目標(biāo)明確嗎？達(dá)到要求了嗎？顯然，“雨越下越大，天氣越來(lái)越熱”，幼兒園的小朋友都會(huì)說(shuō)，這個(gè)叫已有的語(yǔ)言水平。你如果課堂上這樣訓(xùn)練，那叫低水平重復(fù)，思考沒(méi)有促進(jìn)孩子語(yǔ)言能力的發(fā)展。而這兩個(gè)例句，它有明確的目標(biāo)。第一，小露珠爬呀、滾呀，越來(lái)越大，越來(lái)越亮。它用了兩個(gè)“越來(lái)越”，這兩個(gè)“越來(lái)越”是從不同的方面說(shuō)明同一個(gè)事物發(fā)展了變化，越來(lái)越大是它的形狀，越來(lái)越亮是它的光澤，從這兩個(gè)角度來(lái)看小變。顯然它有兩個(gè)方面，不是雨越下越大，完了。第二個(gè)，太陽(yáng)公公散發(fā)的熱量越來(lái)越大，小露珠的身子越來(lái)越輕?？纯催@兩個(gè)“越來(lái)越”，它是前一個(gè)事物變化了，后面一個(gè)事物也會(huì)跟著發(fā)生變化，這兩個(gè)“越來(lái)越”是用在兩個(gè)不同的有內(nèi)在聯(lián)系的事物身上的。你說(shuō)說(shuō)看，它的要求高嘛。很高的。它不是叫你說(shuō)“雨越下越大，天氣越來(lái)越熱”這么簡(jiǎn)單的，這時(shí)候你這個(gè)造句訓(xùn)練，就有要求了吧。你這樣造句訓(xùn)練學(xué)生就有能力的發(fā)展了嘛。那么有的老師說(shuō)你怎么造啊，有一個(gè)老師造得很好啊。說(shuō)請(qǐng)一個(gè)班級(jí)朗讀水平比較差的孩子，站起來(lái)，讀這兩句話，這一遍讀聲音又輕，讀的又不流暢。老師說(shuō)聽(tīng)我讀一遍，你跟著讀。因?yàn)槁?tīng)老師讀書，所以他第二遍讀得流暢，問(wèn)孩子，第二遍比第一遍讀得有什么變化，“流暢”。第三次讓孩子再讀，注意啊，兩個(gè)越來(lái)越。孩子一讀唉，感情出來(lái)了，干什么，有感情 4了。第三次再讓孩子讀，這孩子讀得有信心，所以聲音很響亮，有什么變化，聲音響亮。老師說(shuō)：“ 誰(shuí)能現(xiàn)在用“越來(lái)越”來(lái)說(shuō)說(shuō)剛才這位同學(xué)，讀了四遍句子他的變化？”孩子讀了，在老師的指導(dǎo)下，某某同學(xué)讀得越來(lái)越流利，越來(lái)越有感情，聲音越來(lái)越響亮。再看看他越來(lái)越自信，是不是。不是嗎？你看，這四個(gè)越來(lái)越都是形容他一個(gè)人的，從不同的方面來(lái)形容他的。好。語(yǔ)言能力發(fā)展了吧，發(fā)展了。那么，老師問(wèn)，他這個(gè)“越來(lái)越好”，是什么原因啊，和誰(shuí)有關(guān)？老師有關(guān)，老師怎么指導(dǎo)，老師指導(dǎo)的怎么樣，越來(lái)越細(xì)致。給他的機(jī)會(huì)越來(lái)越多。對(duì)不對(duì)啊，好了那你現(xiàn)在講講啦，老師指導(dǎo)得越來(lái)越細(xì)致，這個(gè)孩子讀得越來(lái)越怎么樣，越來(lái)越怎么樣。老師和學(xué)生是不是有內(nèi)在聯(lián)系變化。這時(shí)候所有的孩子知道，造句不僅僅是說(shuō)說(shuō)話，而是要用來(lái)描寫，用來(lái)記敘我們生活當(dāng)中看到的事物發(fā)展變化的現(xiàn)象。生活當(dāng)中哪些事物是發(fā)展變化的，有內(nèi)在聯(lián)系的。那學(xué)生都會(huì)說(shuō)了，你自己有沒(méi)有，為什么你的字寫得越來(lái)越漂亮，為什么。你練得時(shí)間越長(zhǎng)，你當(dāng)然字寫得越漂亮了。你看，把目光關(guān)注到孩子自身的變化，生活當(dāng)中變化的現(xiàn)象。這時(shí)候你教學(xué)的目標(biāo)定位，就是明確的。這樣的訓(xùn)練才是有效的，否則低水平重復(fù)，誰(shuí)不會(huì)，誰(shuí)都會(huì)。目標(biāo)是行動(dòng)的方向，是前進(jìn)的旗幟。教學(xué)目標(biāo)確定的是否準(zhǔn)確，可操作，可檢測(cè)將直接關(guān)系課堂效果的好壞。我們只有定位好我們的教學(xué)目標(biāo)，才能有的放矢地進(jìn)行教學(xué)，才能有效地提高課堂教學(xué)效率。2011年10月第四篇：瞄準(zhǔn)目標(biāo)定位瞄準(zhǔn)目標(biāo)定位，聚力追趕超越——心得交流材料余新生金秋九月，我們又走進(jìn)了新的學(xué)期。開(kāi)學(xué)伊始，為了進(jìn)一步提升教師職業(yè)道德素養(yǎng)，提高教師隊(duì)伍整體素質(zhì)，樹(shù)立教師隊(duì)伍追趕超越意識(shí)，9月8日下午，我校召開(kāi)了“強(qiáng)化師德素養(yǎng)，助力追趕超越”師德教育活動(dòng)。通過(guò)學(xué)校組織強(qiáng)化師德素養(yǎng)，助力追趕超越教育的學(xué)習(xí)活動(dòng)，使我進(jìn)一步認(rèn)識(shí)到作為教師在新時(shí)期的素質(zhì)要求。一、敬崗愛(ài)業(yè)，要熱愛(ài)教育事業(yè)。要對(duì)教學(xué)工作有“鞠躬盡瘁”的決心。既然我們選擇了教育事業(yè)，就要對(duì)自己的選擇無(wú)怨無(wú)悔，不計(jì)名利，積極進(jìn)取，開(kāi)拓創(chuàng)新，無(wú)私奉獻(xiàn)，力求干好自己的本職工作，盡職盡責(zé)地完成每一項(xiàng)教學(xué)工作，不求最好，但求更好，不斷的挑戰(zhàn)自己，超越自己。二、加強(qiáng)政治學(xué)習(xí)，不斷提高政治素養(yǎng)。自己應(yīng)該系統(tǒng)地學(xué)習(xí)《義務(wù)教育法》、《中華人們共和國(guó)教師法》、《教師資格條例》等法律法規(guī)文件，按照《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》嚴(yán)格要求自己，奉公守法，恪盡職守，遵守社會(huì)公德，忠誠(chéng)人民的教育事業(yè)，為人師表。三、愛(ài)心是師德素養(yǎng)的重要表現(xiàn)。崇高的師愛(ài)表現(xiàn)在對(duì)學(xué)生一視同仁，絕不能厚此薄彼，按成績(jī)區(qū)別對(duì)待。要做到“三心俱到”，即“愛(ài)心、耐心、細(xì)心，”無(wú)論在生活上、還是學(xué)習(xí)上，時(shí)時(shí)刻刻關(guān)愛(ài)學(xué)生，特別對(duì)那些學(xué)習(xí)特困生，更是要“特別的愛(ài)給特別的你，”切忌易怒易暴，言行過(guò)激，對(duì)學(xué)生要有耐心，對(duì)學(xué)生細(xì)微之處的好的改變也要善于發(fā)現(xiàn)，并且多加鼓勵(lì)，培養(yǎng)學(xué)生健康的人格，樹(shù)立學(xué)生學(xué)習(xí)的自信心，注重培養(yǎng)他們的學(xué)習(xí)興趣。四、孜孜不倦，積極進(jìn)取。作為老師要不斷提高自身素質(zhì)，不斷完善自己，以求教好每一位學(xué)生。怎樣提高自身素質(zhì)呢? 這就要求我們一定要與時(shí)俱進(jìn)，孜孜不倦的學(xué)習(xí)，積極進(jìn)取，開(kāi)辟新教法，并且要做到嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)，誨人不倦、精益求精，厚積薄發(fā)，時(shí)時(shí)刻刻準(zhǔn)備著用“一眼泉的水”來(lái)供給學(xué)生“一碗水”。五、以身作則、率先垂范。教師的一言一行對(duì)學(xué)生的思想、行為和品質(zhì)具有潛移默化的影響，教師一言一行，一舉一動(dòng)，學(xué)生都喜歡模仿，將會(huì)給學(xué)生帶來(lái)一生的影響，因此，教師一定要時(shí)時(shí)處處為學(xué)生做出榜樣，凡是教師要求學(xué)生要做到的，自己首先做到。凡是要求學(xué)生不能做的，自己堅(jiān)決不做。嚴(yán)于律已，以身作則，才能讓學(xué)生心服囗服，把你當(dāng)成良師益友。總之，作為一名人民教師，我們要從思想上嚴(yán)格要求自己，在行動(dòng)上提高自己的工作責(zé)任心，樹(shù)立一切為學(xué)生服務(wù)的思想。提高自己的鉆研精神，發(fā)揮敢于與一切困難做斗爭(zhēng)的思想和作風(fēng)?？炭嚆@研業(yè)務(wù)知識(shí)，做到政治業(yè)務(wù)兩過(guò)硬。用一片赤誠(chéng)之心培育人，高尚的人格魅力影響人，崇高的師德塑造人。只有不斷提高教師自身的道德素養(yǎng)，才能培養(yǎng)出明禮、誠(chéng)信、自尊、自愛(ài)、自信和有創(chuàng)新精神的高素質(zhì)人才。第五篇：目標(biāo)市場(chǎng)選擇與定位教案項(xiàng)目六目標(biāo)市場(chǎng)選擇與市場(chǎng)定位教案企業(yè)一切營(yíng)銷活動(dòng)都是圍繞目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行的。選擇和確定目標(biāo)市場(chǎng)，明確企業(yè)具體服務(wù)對(duì)象，是企業(yè)制定營(yíng)銷策略的首要內(nèi)容和基本出發(fā)點(diǎn)。一、目標(biāo)市場(chǎng)定義企業(yè)在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，根據(jù)市場(chǎng)潛量、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況、企業(yè)自身特點(diǎn)所選定和進(jìn)入的市場(chǎng)。二、目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略企業(yè)在決定目標(biāo)市場(chǎng)的選擇和經(jīng)營(yíng)時(shí)，可根據(jù)具體條件考慮三種不同策略。無(wú)差異性營(yíng)銷策略。是一種針對(duì)市場(chǎng)共性的、求同存異的營(yíng)銷戰(zhàn)略，以整個(gè)市場(chǎng)中的共性部分為目標(biāo)，只求滿足最大多數(shù)顧客的共同性需要。如美國(guó)箭牌口香糖、傳統(tǒng) 的可口可樂(lè)。益處：獲取規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益，品種少批量大，可節(jié)省費(fèi)用，降低成本，提高利潤(rùn)率。(1)由于產(chǎn)品單一，企業(yè)可實(shí)行機(jī)械化、自動(dòng)化、標(biāo)準(zhǔn)化大量生產(chǎn)，從而降低產(chǎn)品成本，提高產(chǎn)品質(zhì)量；(2)無(wú)差異的廣告宣傳，單一的銷售程序，降低了銷售費(fèi)用；(3)節(jié)省了市場(chǎng)細(xì)分所需的調(diào)研費(fèi)用、多種產(chǎn)品開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)費(fèi)用，使企業(yè)能以物美價(jià)廉的產(chǎn)品滿足消費(fèi)者需要。缺點(diǎn)：(1)不能滿足不同消費(fèi)者的需求和愛(ài)好。用一種產(chǎn)品、一種市場(chǎng)營(yíng)銷策略去吸引和滿足所有顧客幾乎是不可能的，即使一時(shí)被承認(rèn)，也不會(huì)被長(zhǎng)期接受。(2)容易受到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的沖擊。當(dāng)企業(yè)采取無(wú)差異營(yíng)銷策略時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)從這一整體市場(chǎng)的細(xì)微差別人手，參與競(jìng)爭(zhēng)，爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額。案例與啟示可口可樂(lè)是世界上最暢銷的軟飲料之一，自1886年問(wèn)世以來(lái)，一直奉行無(wú)差異市場(chǎng)策略，其廣告語(yǔ)“請(qǐng)喝可口可樂(lè)”使用至今。百事可樂(lè)公司的創(chuàng)建比可口可樂(lè)公司晚12年，為了爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，百事可樂(lè)公司進(jìn)行了激烈的挑戰(zhàn)。除了強(qiáng)調(diào)便宜(其廣告語(yǔ)是“一樣的價(jià)格，可飲兩倍量”)，爭(zhēng)取年輕人(廣告歌“今天生龍活虎的人們一致同意，年輕人就喝百事可樂(lè)”)外，還執(zhí)行了差異化戰(zhàn)略，即推出七喜汽水，爭(zhēng)取“非可樂(lè)”細(xì)分市場(chǎng)，開(kāi)展一場(chǎng)“無(wú)咖啡因”廣告運(yùn)動(dòng)，對(duì)可口可樂(lè)造成巨大沖擊?？煽诳蓸?lè)在此打擊下，不得不放棄無(wú)差異市場(chǎng)策略，也推出雪碧、芬達(dá)、雪菲力等各種風(fēng)格和口味的飲料，以滿足不同市場(chǎng)需要。差異性營(yíng)銷策略。在好細(xì)分的基礎(chǔ)上，選擇多個(gè)子市場(chǎng)作為目標(biāo)，針對(duì)每個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)，分別設(shè)計(jì)不同的產(chǎn)品和方案。差異性市場(chǎng)策略是目前普遍采用的策略，這是科技發(fā)展和消費(fèi)需求多樣化的結(jié)果，也是企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果。不少企業(yè)實(shí)行多品種、多規(guī)格、多款式、多價(jià)格、多種分銷渠道、多種廣告形式等多種營(yíng)銷組合，滿足不同細(xì)分市場(chǎng)的需求。差異性市場(chǎng)策略的優(yōu)點(diǎn)是：(1)由于企業(yè)面對(duì)多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，某一細(xì)分市場(chǎng)發(fā)生劇變，也不會(huì)使企業(yè)全盤陷入困境，大大減少了經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。(2)由于能較好地滿足不同消費(fèi)者的需求，爭(zhēng)取更多的顧客，從而擴(kuò)大銷售量，獲得更大的利潤(rùn)。(3)企業(yè)可以通過(guò)多種營(yíng)銷組合來(lái)增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，有時(shí)還會(huì)因在某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)上取得優(yōu)勢(shì)、樹(shù)立品牌形象而帶動(dòng)其他子市場(chǎng)的發(fā)展，造成連帶優(yōu)勢(shì)。差異性市場(chǎng)策略的不足之處在于，由于目標(biāo)市場(chǎng)多，產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)品種多，因而渠道開(kāi)拓、促銷費(fèi)用、生產(chǎn)研制等成本高。同時(shí)，經(jīng)營(yíng)管理難度較大，要求企業(yè)有較強(qiáng)的實(shí)力和素質(zhì)較高的經(jīng)營(yíng)管理人員。例如，寶潔公司推出5種洗發(fā)水比僅生產(chǎn)單一產(chǎn)品，要獲得更大的總市場(chǎng)占有率。集中營(yíng)銷。就是選擇一個(gè)或幾個(gè)子市場(chǎng)作為目標(biāo)，制定一套營(yíng)銷方案，集中力量爭(zhēng)取在這些子市場(chǎng)上占有大量份額。優(yōu)點(diǎn)：(1)由于市場(chǎng)集中，便于企業(yè)深入挖掘消費(fèi)者的需求，能及時(shí)得到反饋意見(jiàn)，使企業(yè)能制定正確的營(yíng)銷策略。(2)生產(chǎn)專業(yè)化程度高，企業(yè)可有針對(duì)性地采取營(yíng)銷組合，節(jié)約成本和費(fèi)用。(3)目標(biāo)市場(chǎng)較小，可以使企業(yè)的特點(diǎn)和市場(chǎng)特征盡可能達(dá)成一致，從而有利于充分發(fā)揮企業(yè)自身優(yōu)勢(shì)。(4)在細(xì)分市場(chǎng)上占據(jù)一定優(yōu)勢(shì)后，可以集聚力量，與競(jìng)爭(zhēng)者抗衡。(5)能有效地樹(shù)立品牌形象，如老廟黃金、全聚德烤鴨、張小泉剪刀等品牌幾乎家喻戶曉。缺點(diǎn)：(1)由于市場(chǎng)較小，空間有限，企業(yè)發(fā)展受到一定限制。(2)如果有強(qiáng)大對(duì)手進(jìn)人，風(fēng)險(xiǎn)很大，很可能陷入困境，缺少回旋余地。案例與啟示一百年前，日本京都成立了一家生產(chǎn)紙牌的小店，以漢語(yǔ)“盡人事，聽(tīng)天命”的寓意取名為“任天堂”。一百多年以來(lái)，任天堂始終抱著“玩具”這一細(xì)分市場(chǎng)，從撲克牌、塑料撲克牌、魔術(shù)撲克牌、電子游戲機(jī)到電腦玩具，堅(jiān)持不懈，使其產(chǎn)品暢銷全球。“任天堂”抱著一棵“樹(shù)”不放，這棵樹(shù)雖然不大，但它不低頭，拼命開(kāi)發(fā)創(chuàng)新，使它成為搖錢樹(shù)“。三、選擇市場(chǎng)覆蓋戰(zhàn)略的依據(jù)企業(yè)的資源。如果企業(yè)資源豐富，實(shí)力雄厚(包括生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模、技術(shù)力量、資金狀況等)，具有大規(guī)模的單一流水線，擁有廣泛的分銷渠道，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度高，內(nèi)在質(zhì)量好，品牌商譽(yù)高，可以采用無(wú)差異市場(chǎng)策略。如果企業(yè)具有相當(dāng)?shù)囊?guī)模、技術(shù)設(shè)計(jì)能力強(qiáng)、管理素質(zhì)較高，可實(shí)施差異性市場(chǎng)策略。反之，如果企業(yè)資源有限、實(shí)力較弱、難以開(kāi)拓整個(gè)市場(chǎng)，則最好實(shí)行密集性營(yíng)銷策略。產(chǎn)品的情況。產(chǎn)品具有同質(zhì)性，即消費(fèi)者購(gòu)買和使用時(shí)對(duì)此類產(chǎn)品特征感覺(jué)相似，其需求彈性較小，如食鹽、石油等可采取無(wú)差異市場(chǎng)策略。產(chǎn)品具有異質(zhì)性，消費(fèi)者對(duì)這類產(chǎn)品特征感覺(jué)有較大差異，如服裝、家具、化妝晶等，其需求彈性較大，可采取差異性或密集性策略。產(chǎn)品生命周期處于產(chǎn)品生命周期不同階段的產(chǎn)品，要采取相應(yīng)的目標(biāo)市場(chǎng)策略。處在”導(dǎo)入期“、”成長(zhǎng)期“宜采取無(wú)差異市場(chǎng)策略。因?yàn)橄M(fèi)者初步接觸新產(chǎn)品，對(duì)其不甚了解，消費(fèi)需求還停留在初淺層次。另一方面，企業(yè)由于種種原因也難以一下子推出多種品種。在”成熟期“、”衰退期“宜采取差異性策略和密集性策略。這是由于企業(yè)生產(chǎn)已定型，消費(fèi)已成熟，需求向深層次多樣化發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈。采取差異性策略可以開(kāi)辟一個(gè)又一個(gè)新市場(chǎng)，或者采取密集型策略，穩(wěn)固市場(chǎng)地位，延長(zhǎng)產(chǎn)品生命周期。市場(chǎng)情況。市場(chǎng)是否“同質(zhì)”。如果消費(fèi)者的需求和愛(ài)好相似，購(gòu)買行為對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷刺激的反應(yīng)基本一致，企業(yè)可以采取無(wú)差異策略。消費(fèi)者需求偏好、態(tài)度、購(gòu)買行為差異很大，宜采取差異性策略或密集性策略。競(jìng)爭(zhēng)者的戰(zhàn)略。一般來(lái)說(shuō)，應(yīng)該與競(jìng)爭(zhēng)者的戰(zhàn)略有所區(qū)別，反其道而行之。企業(yè)采取任何目標(biāo)市場(chǎng)策略，通常還要分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取無(wú)差異市場(chǎng)策略，企業(yè)應(yīng)考慮差異性市場(chǎng)策略，提高競(jìng)爭(zhēng)能力。如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取差異性策略，則企業(yè)應(yīng)進(jìn)一步細(xì)分市場(chǎng)，實(shí)行更有效的密集性策略，使自己產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有所不同。從圖可以發(fā)現(xiàn)不同早餐產(chǎn)品的定位和特色，分析各品種的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，更為新產(chǎn)品進(jìn)入該市場(chǎng)進(jìn)行科學(xué)定位提供依據(jù)。顯然，兩維分析法有以下好處：(1)非常直觀、形象，一目了然。(2)分析全面，不易漏掉可能出現(xiàn)的結(jié)果。(3)擴(kuò)展方便，稍微做些改進(jìn)，就可以進(jìn)行擴(kuò)展和進(jìn)行更加深入的分析。如對(duì)圖進(jìn)行擴(kuò)展，”價(jià)格