目標(biāo)與定位營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)培訓(xùn)-資料下載頁(yè)
2025-02-21 03:56本頁(yè)面
【正文】 銷(xiāo)售隊(duì)伍報(bào)酬 ? 同業(yè)水平 ? 報(bào)酬方式：固定額、變動(dòng)額、費(fèi)用津貼、 福利補(bǔ)貼 ? 行業(yè)特點(diǎn) ? 個(gè)人導(dǎo)向與團(tuán)隊(duì)導(dǎo)向 銷(xiāo)售代表選擇 ? 忠誠(chéng)度與穩(wěn)定性 ? 使命感與熱情 ? 市場(chǎng)感覺(jué) ? 業(yè)務(wù)知識(shí) ? 儀表與口才 銷(xiāo)售代表培訓(xùn) ? 公司知識(shí) ? 產(chǎn)品知識(shí) ? 客戶特點(diǎn) ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ? 銷(xiāo)售技巧 ? 工作程序 指導(dǎo)銷(xiāo)售代表 ? 制定用戶訪問(wèn)標(biāo)準(zhǔn) ? 制定潛在用戶訪問(wèn)標(biāo)準(zhǔn) ? 有效支配推銷(xiāo)時(shí)間 ? 建立內(nèi)部銷(xiāo)售隊(duì)伍 激勵(lì)銷(xiāo)售員 ? 銷(xiāo)售的困難 ? 激勵(lì)的重要性 ? 激勵(lì)方式： 物質(zhì)激勵(lì) 精神激勵(lì) 升遷機(jī)會(huì) 感情交流 評(píng)價(jià)銷(xiāo)售員 ? 銷(xiāo)售報(bào)告及其它信息 ? 績(jī)效評(píng)價(jià) ? 銷(xiāo)售員業(yè)績(jī)比較 ? 歷史數(shù)據(jù)比較 ? 客戶滿意度評(píng)價(jià) ? 銷(xiāo)售員品質(zhì)評(píng)價(jià) 銷(xiāo)售金三角 目標(biāo) 信息 頻率 為什么要篩選目標(biāo)客戶？ ? 帕累托原則（ 2:8 理論） ? 時(shí)間有限、資源有限 ? 不同客戶有不同需求 ? 勝負(fù)的關(guān)鍵在于與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開(kāi) 如何篩選主要目標(biāo)客戶？ P、 K SK 忽略 K 你的份額 潛 力 篩選之后？ 策略 信息 活動(dòng)SK 保老 拿手的武器 CL UBK 升級(jí) 好用的武器 TRAINP 求新 又一種武器 GS ， F TF 處理異議 M 激發(fā) C 轉(zhuǎn)化 Q 引證 C 成交 PROCESS ORIENTED SELLING174。 謝 謝 :54:4403:5403::54 03:5403:54::54:44 2023年 3月 12日星期日 3時(shí) 54分 44秒 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 12, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 03:54:4503:54:4503:543/12/2023 3:54:45 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :54:4503:54Mar2312Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 03:54:4503:54:4503:54Sunday, March 12, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :54:4503:54:45March 12, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 3月 12日星期日 上午 3時(shí) 54分 45秒 03:54: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 上午 3時(shí) 54分 :54March 12, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 12日星期日 3時(shí) 54分 45秒 03:54:4512 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 3時(shí) 54分 45秒 上午 3時(shí) 54分 03:54: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 12, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 03:54:4503:54:4503:543/12/2023 3:54:45 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :54:4503:54Mar2312Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 03:54:4503:54:4503:54Sunday, March 12, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :54:4503:54:45March 12, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 12日星期日 上午 3時(shí) 54分 45秒 03:54: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 。 2023年 3月 上午 3時(shí) 54分 :54March 12, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 12日星期日 3時(shí) 54分 45秒 03:54:4512 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 上午 3時(shí) 54分 45秒 上午 3時(shí) 54分 03:54: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 12, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 03:54:4503:54:4503:543/12/2023 3:54:45 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :54:4503:54Mar2312Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 03:54:4503:54:4503:54Sunday, March 12, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :54:4503:54:45March 12, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 12日星期日 上午 3時(shí) 54分 45秒 03:54: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 3月 上午 3時(shí) 54分 :54March 12, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 12日星期日 3時(shí) 54分 45秒 03:54:4512 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 3時(shí) 54分 45秒 上午 3時(shí) 54分 03:54: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專(zhuān)家告訴
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