目標(biāo)設(shè)立與市場定位-資料下載頁
2025-03-09 07:32本頁面
【正文】 務(wù)必須與我們的廣告形成的期望值相吻合。對(duì)新產(chǎn)品來說，刺激消費(fèi)者試用當(dāng)然是一件極為重要的事情。在營銷王國里，只有當(dāng)新產(chǎn)品或服務(wù)的初次購買率達(dá)到較高水平時(shí)，廣告主才會(huì)高興。 重復(fù)購買 (repeat purchase)目標(biāo) ? 又叫轉(zhuǎn)變目標(biāo)，目的在于提高嘗試新產(chǎn)品后再次購買這個(gè)產(chǎn)品的消費(fèi)者比例。再次購買就值得慶賀，因?yàn)?，再次購買的人數(shù)比例越高，產(chǎn)品獲得長遠(yuǎn)成功的幾率就越大。 品牌轉(zhuǎn)換 (brand switching) ? 是我們在此提到的最后一個(gè)廣告目標(biāo)，對(duì)某些產(chǎn)品種類來說，品牌轉(zhuǎn)換是司空見慣的事，甚至還是一種標(biāo)準(zhǔn)；但對(duì)另一些產(chǎn)品種類來說，品牌轉(zhuǎn)換就很少見。在確定晶牌轉(zhuǎn)換這個(gè)廣告目標(biāo)時(shí)，廣告主既不能過高地期望在短時(shí)間內(nèi)取得勝利，也不能對(duì)暫時(shí)的勝利高興得太早。勸服消費(fèi)者轉(zhuǎn)換品牌是一項(xiàng)艱巨的工作。 ? 在確定廣告目標(biāo)時(shí)，堅(jiān)持嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臏贤ㄓ^點(diǎn)有幾大好處。第一，如果把廣告當(dāng)作主要溝通工具，廣告主就可以考慮更多的廣告戰(zhàn)略；第二，他們可以更好地認(rèn)識(shí)整個(gè)溝通過程的復(fù)雜性。但如果把銷售當(dāng)作惟一的目標(biāo)來設(shè)計(jì)整合營銷傳播活動(dòng)，廣告主就會(huì)忽略訊息設(shè)計(jì)、媒介選擇、公共關(guān)系或銷售力度運(yùn)用等因素，而這些因素卻可以有效地融入企業(yè)溝通活動(dòng)的各個(gè)階段和各個(gè)層面。 再次強(qiáng)調(diào)：切實(shí)可行的廣告目標(biāo)的特點(diǎn) ? （ 1） 設(shè)定定量基準(zhǔn) ? （ 2） 提出具體的衡量成功的方法和標(biāo)準(zhǔn) 。 ? （ 3）提出具體的時(shí)間期限。 謝 謝 :32:0807:3207::32 07:3207:32::32:08 2023年 3月 28日星期二 7時(shí) 32分 8秒
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