某市場(chǎng)目標(biāo)市場(chǎng)定位-資料下載頁(yè)
2025-02-05 15:37本頁(yè)面
【正文】 礎(chǔ) ?屬性 (Attributes) ?功能 (Functions) ?利益 (Benefits) ?個(gè)性 (Personalities) ?使用者 ?競(jìng)爭(zhēng)者 四、定位 5/13 AFBP 目標(biāo)市場(chǎng)行銷 目標(biāo)市場(chǎng) 定位 市場(chǎng)區(qū)隔 37 ? 定位基礎(chǔ) ?屬性與功能 ? 屬性有的較為具體 (如：材料、體積、顏色、價(jià)格 )，有的較為無形 (如：美感、保證、服務(wù)速度 ) ? 屬性常和功能結(jié)合用來定位品牌 ? 例：聯(lián)強(qiáng)國(guó)際強(qiáng)調(diào)「兩年保固、 30分鐘完修」的服務(wù) 四、定位 6/13 目標(biāo)市場(chǎng)行銷 目標(biāo)市場(chǎng) 定位 市場(chǎng)區(qū)隔 38 ? 定位基礎(chǔ) ?利益與用途 ? 傳達(dá)產(chǎn)品可以解決什麼問題，或帶來什麼功用 ?品牌個(gè)性 ? 適合較昂貴、涉入程度較高或可以用來彰顯個(gè)人品味或地位的產(chǎn)品 四、定位 7/13 目標(biāo)市場(chǎng)行銷 目標(biāo)市場(chǎng) 定位 市場(chǎng)區(qū)隔 39 ? 定位基礎(chǔ) ?使用者 ? 強(qiáng)調(diào)哪一類型的人最適合或最應(yīng)該使用某個(gè)品牌 ? 和品牌個(gè)性定位幾乎同步，品牌個(gè)性的定位幾乎在暗示「想表現(xiàn)某某個(gè)性的人，最適合用這個(gè)品牌?！? ? 例：玫瑰卡最適合認(rèn)真生活與工作的女性 四、定位 8/13 目標(biāo)市場(chǎng)行銷 目標(biāo)市場(chǎng) 定位 市場(chǎng)區(qū)隔 40 ? 定位的選擇 ?選擇定位時(shí)，最重要的工作是分析競(jìng)爭(zhēng)者在目標(biāo)市場(chǎng)中的定位 四、定位 10/13 了解競(jìng)爭(zhēng)品牌在消費(fèi)者的產(chǎn)品知覺圖 (product perceptual map) 中所佔(zhàn)據(jù)的位置 目標(biāo)市場(chǎng)行銷 目標(biāo)市場(chǎng) 定位 市場(chǎng)區(qū)隔 41 四、定位 11/13 咖啡口味普通 氣氛樸實(shí)簡(jiǎn)約 咖啡口味純正 氣氛華麗浪漫 A B C E F G H 尋求空檔避開競(jìng)爭(zhēng) 直接面對(duì)競(jìng)爭(zhēng) 產(chǎn)品知覺圖的限制在哪？ 目標(biāo)市場(chǎng)行銷 目標(biāo)市場(chǎng) 定位 市場(chǎng)區(qū)隔 42 ? 產(chǎn)品知覺圖的限制 ?忽略消費(fèi)者或其它廠商未曾注意、但卻重要的定位基礎(chǔ) ?誰成功改變市場(chǎng)遊戲規(guī)則？ ? 麥斯威爾咖啡成功將友情與分享的觀念帶入咖啡的定位 ? 誠(chéng)泰銀行 Hello Kitty信用卡，首開業(yè)界以卡通玩偶的可愛氣質(zhì)為定位 四、定位 12/13 目標(biāo)市場(chǎng)行銷 目標(biāo)市場(chǎng) 定位 市場(chǎng)區(qū)隔 43 ? 定位選擇的判斷標(biāo)準(zhǔn) ?競(jìng)爭(zhēng)差異性 ? 差異性越大越能吸引目標(biāo)市場(chǎng)的注意 ? 銀行以「良好的服務(wù)態(tài)度」為定位？ ?市場(chǎng)接受度 ? 是否被目標(biāo)市場(chǎng)認(rèn)可，或認(rèn)為有必要或重要的 ? 標(biāo)榜「世界最小的冰淇淋」？ ?本身?xiàng)l件的配合 四、定位 13/13 目標(biāo)市場(chǎng)行銷 目標(biāo)市場(chǎng) 定位 市場(chǎng)區(qū)隔 44
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