目標(biāo)市場(chǎng)定位概述-資料下載頁(yè)
2025-02-13 17:58本頁(yè)面
【正文】 的契機(jī) ，長(zhǎng)尾電視、長(zhǎng)尾音樂、長(zhǎng)尾設(shè)計(jì) …… 。 實(shí)訓(xùn) 6：目標(biāo)市場(chǎng)定位實(shí)訓(xùn) 實(shí)訓(xùn)目的 : 通過實(shí)訓(xùn)，能進(jìn)行準(zhǔn)確的市場(chǎng)細(xì)分，理解市場(chǎng)定位的意義，掌握市場(chǎng)定位的方法和步驟，選擇準(zhǔn)確的營(yíng)銷策略。 實(shí)訓(xùn)要求 : 1．選擇某個(gè)產(chǎn)品，比如，可選擇某品牌的食品、飲料，或手機(jī)、汽車等，設(shè)定市場(chǎng)定位指標(biāo)，建立市場(chǎng)結(jié)構(gòu)圖，描繪競(jìng)爭(zhēng)狀況，初步確定定位方案，進(jìn)行定位方案修正和再定位，最后，拿出一個(gè)定位方案。 2．結(jié)合所選實(shí)例，對(duì)所作相關(guān)分析寫出分析報(bào)告，作出評(píng)價(jià)和建議。 實(shí)訓(xùn)內(nèi)容 1．布置任務(wù) ：將教學(xué)班級(jí)學(xué)生按 68人的標(biāo)準(zhǔn)分成小組，進(jìn)行討論與交流，每個(gè)小組成員按照培訓(xùn)目的和要求進(jìn)行項(xiàng)目選擇，并與其他成員進(jìn)行充分醞釀與交流，互相發(fā)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。 2．執(zhí)行任務(wù) ：按照實(shí)訓(xùn)要求，認(rèn)真分析所選商品的市場(chǎng)定位，提出定位方案并撰寫目標(biāo)市場(chǎng)定位實(shí)訓(xùn)報(bào)告。 3．課堂陳述 ：各小組成員上交實(shí)訓(xùn)報(bào)告，由指導(dǎo)老師從中選擇若干具有代表性的市場(chǎng)營(yíng)銷報(bào)告進(jìn)行分析，并邀請(qǐng)其作者上臺(tái)進(jìn)行陳述。 4．評(píng)價(jià)效果 ：各小組代表陳述后，指導(dǎo)老師點(diǎn)評(píng)該次實(shí)訓(xùn)的情況，并由全班同學(xué)進(jìn)行無記名投票，評(píng)選出該次實(shí)訓(xùn)的獲獎(jiǎng)小組和個(gè)人，給予表?yè)P(yáng)與獎(jiǎng)勵(lì)。 實(shí)訓(xùn)導(dǎo)引 ——客戶群分析 客戶群分析 是進(jìn)行客戶活動(dòng)和 銷售的基礎(chǔ) 。根據(jù)客戶和經(jīng)銷商的采購(gòu)潛力，客戶可以被分成 大型 、 中型 和 小型客戶 （客戶指某區(qū)域經(jīng)銷商，下同）。根據(jù)自己公司在這個(gè)客戶中的份額，市場(chǎng)份額低于 10%的客戶處于 增長(zhǎng)區(qū) ，市場(chǎng)份額介于 10%和 30%之間的客戶處于 發(fā)展區(qū) ，份額大約 30%的客戶處于 鞏固區(qū) 。這樣所有的客戶和經(jīng)銷商被分成了 九類 ，對(duì)處于不同區(qū)域的客戶應(yīng)該采取 不同的銷售策略 。對(duì)于消費(fèi)品市場(chǎng)，還可以在客戶分析表中填入經(jīng)銷商的名字或者銷售區(qū)域來分析銷售區(qū)域或者經(jīng)銷商。 實(shí)訓(xùn)報(bào)告 ——目標(biāo)市場(chǎng)定位實(shí)訓(xùn) 第 6 次實(shí)訓(xùn) 班 級(jí) 學(xué) 號(hào) . 姓 名 . 實(shí)訓(xùn)時(shí)間 實(shí)訓(xùn)名稱 目標(biāo)市場(chǎng)定位實(shí)訓(xùn)報(bào)告 實(shí)訓(xùn)評(píng)分 . 一、市場(chǎng)定位分析的步驟、要點(diǎn)與內(nèi)容 二、市場(chǎng)定位實(shí)訓(xùn)報(bào)告的特色 三、實(shí)訓(xùn)心得體會(huì) 四、實(shí)訓(xùn)評(píng)價(jià)（指導(dǎo)教師填寫）
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