目標市場定位概述-資料下載頁
2025-02-13 17:58本頁面
【正文】 的契機 ，長尾電視、長尾音樂、長尾設計 …… 。 實訓 6：目標市場定位實訓 實訓目的 : 通過實訓，能進行準確的市場細分，理解市場定位的意義，掌握市場定位的方法和步驟，選擇準確的營銷策略。 實訓要求 : 1．選擇某個產(chǎn)品，比如，可選擇某品牌的食品、飲料，或手機、汽車等，設定市場定位指標，建立市場結構圖，描繪競爭狀況，初步確定定位方案，進行定位方案修正和再定位，最后，拿出一個定位方案。 2．結合所選實例，對所作相關分析寫出分析報告，作出評價和建議。 實訓內(nèi)容 1．布置任務 ：將教學班級學生按 68人的標準分成小組，進行討論與交流，每個小組成員按照培訓目的和要求進行項目選擇，并與其他成員進行充分醞釀與交流，互相發(fā)現(xiàn)優(yōu)勢與劣勢。 2．執(zhí)行任務 ：按照實訓要求，認真分析所選商品的市場定位，提出定位方案并撰寫目標市場定位實訓報告。 3．課堂陳述 ：各小組成員上交實訓報告，由指導老師從中選擇若干具有代表性的市場營銷報告進行分析，并邀請其作者上臺進行陳述。 4．評價效果 ：各小組代表陳述后，指導老師點評該次實訓的情況，并由全班同學進行無記名投票，評選出該次實訓的獲獎小組和個人，給予表揚與獎勵。 實訓導引 ——客戶群分析 客戶群分析 是進行客戶活動和 銷售的基礎 。根據(jù)客戶和經(jīng)銷商的采購潛力，客戶可以被分成 大型 、 中型 和 小型客戶 （客戶指某區(qū)域經(jīng)銷商，下同）。根據(jù)自己公司在這個客戶中的份額，市場份額低于 10%的客戶處于 增長區(qū) ，市場份額介于 10%和 30%之間的客戶處于 發(fā)展區(qū) ，份額大約 30%的客戶處于 鞏固區(qū) 。這樣所有的客戶和經(jīng)銷商被分成了 九類 ，對處于不同區(qū)域的客戶應該采取 不同的銷售策略 。對于消費品市場，還可以在客戶分析表中填入經(jīng)銷商的名字或者銷售區(qū)域來分析銷售區(qū)域或者經(jīng)銷商。 實訓報告 ——目標市場定位實訓 第 6 次實訓 班 級 學 號 . 姓 名 . 實訓時間 實訓名稱 目標市場定位實訓報告 實訓評分 . 一、市場定位分析的步驟、要點與內(nèi)容 二、市場定位實訓報告的特色 三、實訓心得體會 四、實訓評價（指導教師填寫）
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