市場目標及定位-資料下載頁
2025-01-20 23:41本頁面
【正文】 價格對市場變化會做出反應。 影響 定價的因素 一。影響定價的企業(yè)內部因素 1。企業(yè)營銷目標： *以生存為目標； *以利潤最大化為目標； *以提高市場占有率為目標； *以樹立質量最優(yōu)形象為目標； *以補償投資為目標； *以排斥競爭為目標。 影響定價的因素（續(xù)） 2。成本因素：價格 =生產成本 +流通費用 +利潤 +稅金 固定成本 —— 在一定產量范圍內不隨產量變動而變動的成本。 可變成本 —— 隨著產量的增減變動而變動的成本。 邊際成本 —— 指增加或減少一個單位產量所造成的成本變動數(shù)。 機會成本 —— 企業(yè)為經營某一項經營活動而只好放棄另一項經營 活動的機會，被放棄的另一項經營活動所應取得的收益即為某一項經營活動的機會成本。 二。 影響定價的企業(yè)外部因素： 1。 市場與需求； 2。競爭因素 企業(yè)定價模式 傳統(tǒng)模式； 費用 成本 利潤 價格 產品的外形、質量、功能、服務、商標、包裝中任何一部分對定價都有影響。 價格 成本 品質 市場可接受價格 企業(yè)可接受成本 較適宜的品質 企業(yè) 定價的一般方法（一） 一。成本導向定價法： 1。成本加成定價法： ⑴以成本為基礎加成： 加成價格 =單位成本 （ 1+成本加成率） 某小型收錄機單位成本 100元，利潤為 40%則其價格為： 100 （ 1+40%） =140（元） 成本導向定價法（續(xù)） ⑵ 以售價為基礎加成： 加成價格 =單位成本 /（ 1加成率） 例：生產商把半導體收音機定價 20元賣給經銷商，經銷商也給這種收音機加價，如果他想獲 50%的利潤，價格應定為多少？ 經銷商的加成價格 =20/（ 150%） =40（元） 企業(yè)定價的一般方法（二） 二。目標利潤定價法（損益平衡定價法） —— 根據(jù)估計的總銷售收入（銷售額）和估計的產銷量來制定價格的一種方法。 例。某企業(yè)固定成本為 600萬元，預計產量為 80萬件時總成本是 1000萬元。若企業(yè)目標利潤率定為總成本的 20%，那么利用 目標定價法求此時產品價格。 并畫出盈虧平衡圖求價格。 銷售額 =1000+1000 20% =1200萬元 產品價格 =1200/80=15元 金額 百萬元 銷售量 20 40 60 80 0 2 4 6 8 10 12 目標市場 總收入 總成本 固定成本 企業(yè)定價的一般方法（三） 二。需求導向定價法： —— 依據(jù)買方對產品價值的理解和需求強度來定價，而不是依據(jù)賣方的成本定價。 基本思路：定價的關鍵因素是買方對商品價值的理解水平，而不是賣方的成本。因此，定價時首先要估計和測定商品在消費者心目中 的價值水平，然后以此為依據(jù)制定商品的價格。 1。認知價值定價法 2。反向定價法 企業(yè) 定價的基本策略 一。折扣定價策略： —— 為鼓勵顧客及早付清貨款，大量購買，淡季購買，酌情降低基本價格的策略。 1?，F(xiàn)金折扣； 2。數(shù)量折扣； 3。功能折扣； 4。季節(jié)折扣； 5。價格折扣。 企業(yè) 定價的基本策略 二。地區(qū)定價策略（地理定價） 1。 FOB原產地定價； 2。統(tǒng)一交貨定價（郵資定價法）； 3。分區(qū)定價法（地帶定價）； 4?；c定價法； 5。免收運費定價法（消化運費定價）。 企業(yè)定價的基本 策略 三。心理定價策略 （主要用于零售環(huán)節(jié)） 1。聲望定價； 2。尾數(shù)定價（奇數(shù)定價法） 3。招徠定價 企業(yè)定價的基本 策略 四。差別定價法 （價格歧視策略） 差別定價的形式： 1。顧客差別； 2。產品形式差別； 3。產品部位差別； 4。銷售 時間差別。 企業(yè)定價的基本 策略 五。新產品定價策略 1。撇脂定價法； 2。滲透定價法； 3。滿意定價策略。 企業(yè)定價的基本 策略 六。產品組合定價策略： 1。產品線定價：針對整條產品線制定價格，而不是對單個產品定價。 主打產品 以低價位搶占市場，遏制競爭，主攻普及率和銷量，使生產與銷售迅速達到一個理想的規(guī)模，保本甚至微虧，以打通渠道，打開市場，壓制競爭為目的。 企業(yè)定價的基本 策略 形象產品 以高質 高價入市 ，隨銷售網絡銷售，主攻品牌形象建設。在獲取超額利潤的同時，樹立高品質，高回報的品牌形象，增強發(fā)展后勁。 獲利產品 是以合理的獲利水平，順著主打產品打開的銷路迅速達到消費終端，既求銷量也求獲利，發(fā)揮規(guī)模效益。 一般企業(yè)提倡推廣什么？價格就傾向什么？
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