目標市場與市場定位概述-資料下載頁
2025-02-13 17:58本頁面
【正文】 三、 避免錯誤定位 二、 企業(yè)產(chǎn)品市場定位策略 一、企業(yè)競爭定位策略 企業(yè)作為市場競爭的參與者，因為自身的 資源實力的不同而在目標細分市場上處于不同 的競爭地位，根據(jù)企業(yè)的競爭地位及其營銷策 略，市場上的企業(yè)大致可以分為四類競爭狀態(tài) 即： 市場領(lǐng)先者 、 市場挑戰(zhàn)者 、 市場追隨者 、 市場補缺者 。 市場領(lǐng)先者 去頭屑 海飛絲 兒童鈣奶 樂百氏 飲料 可口可樂 操作系統(tǒng) 微軟 漢堡包 麥當勞 在消費者心目中，該產(chǎn)品在各個方面都占有市場的主導(dǎo)地位 下面分析從企業(yè)角度，根據(jù)企業(yè)在市場上所處的位置，采取的四種市場定位策略，如下表所示。 市場定位策略 競 爭 策 略 市場領(lǐng)先者的策略 （ 1） “以攻為守 ”，擴大市場總需求； （ 2） “陣地防御 ”，保護市場份額； （ 3）擴大市場占有率 市場挑戰(zhàn)者策略 要贏得市場， ?首先就是應(yīng)該確定其戰(zhàn)略目標。市場挑戰(zhàn)者在發(fā)動挑戰(zhàn)時，可以采取一些具體營銷策略 市場追隨者策略 （ 1）緊隨策略； （ 2）保持一定距離追隨策略； （ 3）有選擇追 ?隨策略 市場補缺者策略 供一些有 “市場空位 ”?而同行不愿經(jīng)營的產(chǎn)品和服務(wù)，通過 “專門化 ”?為那些被大企業(yè)忽視或放棄的市場進行有效的 ?服務(wù) 一、企業(yè)競爭定位策略 二、企業(yè)產(chǎn)品市場定位策略 產(chǎn)品的市場定位是企業(yè)通過為自己的產(chǎn)品 創(chuàng)立鮮明的特色與個性，塑造獨特的市場形象 來實現(xiàn)的。主要有三種定位策略。 填補 定位 尋找空子 啤酒市場 清淡味 低熱量 小瓶裝 高級 填補 定位 豪華，耗油 美國車 美國汽車市場 日本車 小巧，省油 并列 定位 百事可樂 二戰(zhàn)前，可口可樂主宰著美國的軟飲料行業(yè)，無人可望其項背。 百事針對領(lǐng)導(dǎo)者可口可樂展開了一場曠日持久的戰(zhàn)爭：將百事可樂從一個可口可樂的廉價仿制品變革成為一流的軟飲料。 攻擊可口可樂的戰(zhàn)爭要分為四個階段。第一階段首先改進百事可樂的風味；第二階段，重新設(shè)計并且統(tǒng)一瓶子和商標；第三階段，重新設(shè)計廣告攻勢，改變百事可樂的形象；第四階段，集中力量占領(lǐng)可口可樂忽視的“外賣市場”。結(jié)果。百事可樂大獲成功。 并列 定位 對抗 定位 名牌冰淇淋 B品牌：我的冰淇淋品種 更 多 A品牌：我的冰淇淋味道 更 好 我的冰淇淋價格 更 低： D品牌 我的冰淇淋純牛奶 更 多： C品牌 宣稱比競爭對手產(chǎn)品更優(yōu)越的特性 利益 定位 ?利益： 經(jīng)濟、耐用、質(zhì)量、服務(wù)、高貴、優(yōu)越 ?沃爾沃汽車：安全與耐用 ?奔馳汽車：高貴、王者、顯赫、至尊 ?奧托汽車：經(jīng)濟便宜 依據(jù)產(chǎn)品向消費者提供的利益定位 三、避免錯誤定位 在市場定位中，我們應(yīng)該注意避免以下 四種錯誤定位。 比附 定位 這是什么鞋？ 看它和名牌擺在一起 肯定也是名牌 以競爭者產(chǎn)品為參照物，依附競爭者定位 作業(yè) 試比較無差異營銷、差異營銷與集中營銷的特點。 市場定位的核心是什么？ 如何理解市場定位、市場細分化與產(chǎn)品差異化的關(guān)系？ 目標市場營銷 無差異性營銷 差異性營銷 密集性營銷 市場定位 市場領(lǐng)先者 市場挑戰(zhàn)者 市場追隨者 市場補缺者
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