醫(yī)院營銷戰(zhàn)略-資料下載頁
2024-10-08 22:30本頁面
【正文】 策略目標市場策略是企業(yè)在目標市場的選擇和針對目標市場的營銷上所采取的策略。一般有三種基本的目標市場策略，包括：無差異性市場營銷策略，差異性市場營銷策略，及集中化市場營銷策略。這與美國哈佛大學商學院波特教授在他的《競爭戰(zhàn)略》一書中提出的三種基本競爭戰(zhàn)略，即總成本領(lǐng)先、差異化和集中化戰(zhàn)略是一致的。定位定位這個詞是里斯和屈勞特于1972年在《廣告時代》發(fā)表的一系列名為“定位時代”的文章中提出來的。他們認為，“定位始于一件產(chǎn)品。一種商品，一次服務(wù)，一家公司，一個機構(gòu)，或者甚至一個人??。然而，定位并不是你對一件產(chǎn)品本身做些什么，而是你在有可能成為顧客的人的心目中做些什么。這也就是說，你得給產(chǎn)品在有可能成為顧客的人的心目中確定一個適當?shù)奈恢?。”在里斯和屈勞特看來，定位主要是溝通問題，它專注于使產(chǎn)品在顧客心中留下某種印象，而和產(chǎn)品本身幾乎沒有什么關(guān)系。并且在名稱、價格或包裝上的改變都不過是修飾上的變化，其目的是確保產(chǎn)品在顧客心目中的地位。因此，有人稱這種定位為“溝通定位”。現(xiàn)在，人們對定位的理解已不再局限在“溝通定位”上。事實上，市場營銷組合的其他因素，包括產(chǎn)品、價格、分銷渠道、溝通以外的其他促銷因素，以及營銷的過程都會影響特定的產(chǎn)品或服務(wù)在顧客心目中的地位。而且定位也不局限于產(chǎn)品定位，即“把產(chǎn)品定位在未來潛在顧客的心中”（里斯和屈勞特）?，F(xiàn)代市場營銷中，定位除了針對某一特定產(chǎn)品或服務(wù)的個別定位外，還可以是行業(yè)定位——就整個行業(yè)來定位；組織定位——把某個組織作為一個整體來定位；產(chǎn)品組合定位——把組織提供的一組相關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)作為一個整體來定位。因此，科特勒認為，定位是為了適應(yīng)消費者心目中的某一特定地位而設(shè)計公司產(chǎn)品和營銷組合的行為。第五篇：營銷戰(zhàn)略（二）營銷戰(zhàn)略營銷原則搭建整個四方學院桶裝水銷售平臺是我們公司經(jīng)營戰(zhàn)略重要手段，共贏原則是營銷根本。相互間共贏合作才能目標一致，資源共享，同心同德，榮辱與共，攜手走向更大的輝煌。營銷理念樹立“全員營銷 ”理念，倡導企業(yè)管理以營銷管理為中心，營銷管理以銷售為中心。公司人力資源等皆以指導、監(jiān)督和服務(wù)營銷為管理目標和工作出發(fā)點。而市場、品牌等皆以指導、監(jiān)督和服務(wù)銷售為策略依據(jù)和工作落腳點。產(chǎn)品及定價戰(zhàn)略通過實施不同的定價策略,最大限度滿足不同消費需求和競爭應(yīng)對。通過逐漸導入和完善新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略，實現(xiàn)銷售一代、開發(fā)一代、研究一代、儲備一代的戰(zhàn)略體系。通過完善產(chǎn)品線專門化管理，確保各產(chǎn)品的市場成功和利益最大化。產(chǎn)品定價上通過成本定價和市場定價相結(jié)合，并為消費者創(chuàng)造安全可口感，建立適應(yīng)多元化渠道發(fā)展的完善價格體系。營銷渠道戰(zhàn)略龍之源桶裝水有限公司戰(zhàn)略創(chuàng)新體現(xiàn)在以品牌促渠道，以品牌拓渠道。渠道戰(zhàn)略模式旨在使我們的桶裝水能夠送到四方的每個宿舍及代理能夠遍及各個班級或者專業(yè)，市場拓展是經(jīng)營觸角，銷售代理則是經(jīng)營保障。二者應(yīng)密切配合,使得銷售額不斷增加。公司的發(fā)展計劃是推進合作代理的發(fā)展,進一步提升公司的綜合競爭力。營銷服務(wù)戰(zhàn)略據(jù)我們的問卷調(diào)查得知,許多消費者反映桶裝水的桶不是很干凈，有時候甚至是很臟，所以這一點很大程度上的影響到了，一些顧客的忠誠度。所以我們應(yīng)加強這方面的改進，從生產(chǎn)方面著手，注意桶的衛(wèi)生，保證顧客喝到干凈的水，切實提高我們的營銷水平。
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