醫(yī)院營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略(更新版)
【正文】 策略，差異性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，及集中化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。從營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程的角度來(lái)度，營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略管理可以區(qū)分為三個(gè)階段，即營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略計(jì)劃，營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略執(zhí)行和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略控制。通過(guò)”好寶貝“的網(wǎng)頁(yè)來(lái)促進(jìn)顧客的參與。以往渠道中的成員合作方式多為交易型，我們要向“關(guān)系型”、“伙伴型”靠攏，采取垂直型營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)，最終實(shí)現(xiàn)雙贏。不以善小而不為，不以交易量小而不做，數(shù)量小的訂單一樣予以重視。做到以資源對(duì)接資源，能夠得到更多基層醫(yī)院送來(lái)的疑難雜癥患者。降低成本，提高營(yíng)銷(xiāo)效率根據(jù)有關(guān)資料統(tǒng)計(jì)，運(yùn)用數(shù)據(jù)庫(kù)技術(shù)進(jìn)行篩選消費(fèi)者，其郵寄宣傳品的反饋率，是沒(méi)有運(yùn)用數(shù)據(jù)庫(kù)技術(shù)進(jìn)行篩選而發(fā)送郵寄宣傳品的反饋率的10倍以上。不惟學(xué)歷，不惟資歷，不惟身份，不限地域，用感情，事業(yè)和待遇吸引留住人才；推行職稱(chēng)聘任評(píng)聘分開(kāi)，競(jìng)爭(zhēng)上崗，形成“能者上，平者讓?zhuān)拐呦隆钡牧己酶?jìng)爭(zhēng)局面。人才建設(shè)，為醫(yī)院發(fā)展提供智力支持：醫(yī)院之間的競(jìng)爭(zhēng)，歸根結(jié)底也是人才的競(jìng)爭(zhēng)。三、管理戰(zhàn)略醫(yī)院要發(fā)展，科學(xué)化，制度化管理也是非常重要的環(huán)節(jié)。動(dòng)態(tài)管理對(duì)于專(zhuān)科發(fā)展的意義很大。①橫向控制：醫(yī)院在拓展醫(yī)學(xué)專(zhuān)業(yè)時(shí)，對(duì)于專(zhuān)科建設(shè)，應(yīng)該站在全局的角度上，對(duì)數(shù)量進(jìn)行適當(dāng)?shù)目刂?。以“一流的質(zhì)量，合理的價(jià)格，星級(jí)的服務(wù)”為承諾，全方位滿(mǎn)足廣大人民群眾的健康需求，打造醫(yī)院精品品牌。這就要求我們有一個(gè)與時(shí)代脈搏相一致的全新的現(xiàn)代化的健康和服務(wù)理念來(lái)指導(dǎo)我們的行動(dòng)，醫(yī)院要秉承“質(zhì)量第一，服務(wù)爭(zhēng)先”的原則，主動(dòng)適應(yīng)社會(huì)大眾的健康與求醫(yī)需求，發(fā)揚(yáng)艱苦創(chuàng)業(yè)的拼搏精神，克服重重困難，用好每一分資金，創(chuàng)建優(yōu)美的醫(yī)院環(huán)境，以?xún)?yōu)質(zhì)的服務(wù)，優(yōu)美的環(huán)境，優(yōu)良的設(shè)備服務(wù)社會(huì)提升文明服務(wù)水平，為群眾提供全方位的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。拓展和發(fā)展專(zhuān)業(yè)的思路應(yīng)該時(shí)橫向控制，縱向發(fā)展，動(dòng)態(tài)管理，發(fā)展內(nèi)涵。利用市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，來(lái)促進(jìn)本院各專(zhuān)業(yè)的發(fā)展。在醫(yī)院拓展醫(yī)學(xué)專(zhuān)業(yè)時(shí)提出“逐步深入”的方法，就是指在專(zhuān)科建設(shè)上要“一步一個(gè)腳印”，由低水平向高水平發(fā)展。一名優(yōu)秀的員工可以為醫(yī)院創(chuàng)造良好的效益，而一名不合格的員工給醫(yī)院帶來(lái)的負(fù)面影響也是不可估量的?！?建立靈活，高效的用人機(jī)制。不管企業(yè)的大小如何，只要運(yùn)用適當(dāng)?shù)男问?，都可以進(jìn)行小規(guī)模的測(cè)試，以便了解應(yīng)該上什么項(xiàng)目或講座的重點(diǎn)應(yīng)該放在何處，從而保證取得以最小的投入獲得最大的成功。規(guī)定每個(gè)臨床科室必須預(yù)留12張床位，作為收治轉(zhuǎn)診病人專(zhuān)用，極大方便基層群眾到我院就診，同時(shí)也為滿(mǎn)足了層對(duì)我院技術(shù)、管理方面的需求。對(duì)于數(shù)量大的交易能有一定的折扣。因此，渠道管理構(gòu)建的主要思路要以顧客需求為起點(diǎn)來(lái)指導(dǎo)整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)流程。2讓顧客參與，提高顧客的忠誠(chéng)度與報(bào)紙和雜志出版商協(xié)調(diào)定版面宣傳“好寶貝”，把網(wǎng)站地址提供出，方便顧客登陸我們。營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的內(nèi)容主要由三部分構(gòu)成，包括目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略，營(yíng)銷(xiāo)組合戰(zhàn)略，以及營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算。市場(chǎng)細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)策略目標(biāo)市場(chǎng)策略是企業(yè)在目標(biāo)市場(chǎng)的選擇和針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)上所采取的策略?！痹诶锼购颓鼊谔乜磥?lái)，定位主要是溝通問(wèn)題，它專(zhuān)注于使產(chǎn)品在顧客心中留下某種印象，而和產(chǎn)品本身幾乎沒(méi)有什么關(guān)系。第五篇：營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略（二）營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)原則搭建整個(gè)四方學(xué)院桶裝水銷(xiāo)售平臺(tái)是我們公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略重要手段，共贏原則是營(yíng)銷(xiāo)根本。產(chǎn)品定價(jià)上通過(guò)成本定價(jià)和市場(chǎng)定價(jià)相結(jié)合，并為消費(fèi)者創(chuàng)造安全可口感，建立適應(yīng)多元化渠道發(fā)展的完善價(jià)
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