醫(yī)藥營銷戰(zhàn)略-資料下載頁
2024-10-20 22:58本頁面
【正文】 模、產(chǎn)品用途、使用狀況等變量。企業(yè)可以根據(jù)其中的一個(gè)或多個(gè)變量進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分。市場(chǎng)細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)策略目標(biāo)市場(chǎng)策略是企業(yè)在目標(biāo)市場(chǎng)的選擇和針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的營銷上所采取的策略。一般有三種基本的目標(biāo)市場(chǎng)策略，包括：無差異性市場(chǎng)營銷策略，差異性市場(chǎng)營銷策略，及集中化市場(chǎng)營銷策略。這與美國哈佛大學(xué)商學(xué)院波特教授在他的《競(jìng)爭戰(zhàn)略》一書中提出的三種基本競(jìng)爭戰(zhàn)略，即總成本領(lǐng)先、差異化和集中化戰(zhàn)略是一致的。定位定位這個(gè)詞是里斯和屈勞特于1972年在《廣告時(shí)代》發(fā)表的一系列名為“定位時(shí)代”的文章中提出來的。他們認(rèn)為，“定位始于一件產(chǎn)品。一種商品，一次服務(wù)，一家公司，一個(gè)機(jī)構(gòu)，或者甚至一個(gè)人??。然而，定位并不是你對(duì)一件產(chǎn)品本身做些什么，而是你在有可能成為顧客的人的心目中做些什么。這也就是說，你得給產(chǎn)品在有可能成為顧客的人的心目中確定一個(gè)適當(dāng)?shù)奈恢??！痹诶锼购颓鼊谔乜磥恚ㄎ恢饕菧贤▎栴}，它專注于使產(chǎn)品在顧客心中留下某種印象，而和產(chǎn)品本身幾乎沒有什么關(guān)系。并且在名稱、價(jià)格或包裝上的改變都不過是修飾上的變化，其目的是確保產(chǎn)品在顧客心目中的地位。因此，有人稱這種定位為“溝通定位”?，F(xiàn)在，人們對(duì)定位的理解已不再局限在“溝通定位”上。事實(shí)上，市場(chǎng)營銷組合的其他因素，包括產(chǎn)品、價(jià)格、分銷渠道、溝通以外的其他促銷因素，以及營銷的過程都會(huì)影響特定的產(chǎn)品或服務(wù)在顧客心目中的地位。而且定位也不局限于產(chǎn)品定位，即“把產(chǎn)品定位在未來潛在顧客的心中”（里斯和屈勞特）?，F(xiàn)代市場(chǎng)營銷中，定位除了針對(duì)某一特定產(chǎn)品或服務(wù)的個(gè)別定位外，還可以是行業(yè)定位——就整個(gè)行業(yè)來定位；組織定位——把某個(gè)組織作為一個(gè)整體來定位；產(chǎn)品組合定位——把組織提供的一組相關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)作為一個(gè)整體來定位。因此，科特勒認(rèn)為，定位是為了適應(yīng)消費(fèi)者心目中的某一特定地位而設(shè)計(jì)公司產(chǎn)品和營銷組合的行為。第五篇：營銷戰(zhàn)略（二）營銷戰(zhàn)略營銷原則搭建整個(gè)四方學(xué)院桶裝水銷售平臺(tái)是我們公司經(jīng)營戰(zhàn)略重要手段，共贏原則是營銷根本。相互間共贏合作才能目標(biāo)一致，資源共享，同心同德，榮辱與共，攜手走向更大的輝煌。營銷理念樹立“全員營銷 ”理念，倡導(dǎo)企業(yè)管理以營銷管理為中心，營銷管理以銷售為中心。公司人力資源等皆以指導(dǎo)、監(jiān)督和服務(wù)營銷為管理目標(biāo)和工作出發(fā)點(diǎn)。而市場(chǎng)、品牌等皆以指導(dǎo)、監(jiān)督和服務(wù)銷售為策略依據(jù)和工作落腳點(diǎn)。產(chǎn)品及定價(jià)戰(zhàn)略通過實(shí)施不同的定價(jià)策略,最大限度滿足不同消費(fèi)需求和競(jìng)爭應(yīng)對(duì)。通過逐漸導(dǎo)入和完善新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)銷售一代、開發(fā)一代、研究一代、儲(chǔ)備一代的戰(zhàn)略體系。通過完善產(chǎn)品線專門化管理，確保各產(chǎn)品的市場(chǎng)成功和利益最大化。產(chǎn)品定價(jià)上通過成本定價(jià)和市場(chǎng)定價(jià)相結(jié)合，并為消費(fèi)者創(chuàng)造安全可口感，建立適應(yīng)多元化渠道發(fā)展的完善價(jià)格體系。營銷渠道戰(zhàn)略龍之源桶裝水有限公司戰(zhàn)略創(chuàng)新體現(xiàn)在以品牌促渠道，以品牌拓渠道。渠道戰(zhàn)略模式旨在使我們的桶裝水能夠送到四方的每個(gè)宿舍及代理能夠遍及各個(gè)班級(jí)或者專業(yè)，市場(chǎng)拓展是經(jīng)營觸角，銷售代理則是經(jīng)營保障。二者應(yīng)密切配合,使得銷售額不斷增加。公司的發(fā)展計(jì)劃是推進(jìn)合作代理的發(fā)展,進(jìn)一步提升公司的綜合競(jìng)爭力。營銷服務(wù)戰(zhàn)略據(jù)我們的問卷調(diào)查得知,許多消費(fèi)者反映桶裝水的桶不是很干凈，有時(shí)候甚至是很臟，所以這一點(diǎn)很大程度上的影響到了，一些顧客的忠誠度。所以我們應(yīng)加強(qiáng)這方面的改進(jìn)，從生產(chǎn)方面著手，注意桶的衛(wèi)生，保證顧客喝到干凈的水，切實(shí)提高我們的營銷水平。
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