戰(zhàn)略營(yíng)銷-戰(zhàn)略營(yíng)銷下的企業(yè)創(chuàng)新戰(zhàn)略-資料下載頁(yè)
2024-10-18 15:09本頁(yè)面
【正文】 終身消費(fèi)中獲利，因而企業(yè)營(yíng)銷理念要從關(guān)注企業(yè)向關(guān)注顧客過渡。與之相適應(yīng)，企業(yè)要以需求為基礎(chǔ)，關(guān)系為核心，滿意為目標(biāo)，定制為目標(biāo)，全員營(yíng)銷為途徑來進(jìn)行有效的客戶關(guān)系管理。 本章小結(jié)（續(xù)） ? 企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)際上是“競(jìng)爭(zhēng)、合作”的關(guān)系，它以實(shí)現(xiàn)企業(yè)間“雙贏”為根本目的。企業(yè)在市場(chǎng)上相互競(jìng)爭(zhēng)，才能發(fā)展和創(chuàng)新；在相互競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)謀求相互間的合作伙伴關(guān)系，才能相互信賴，并建立某些信息共享實(shí)現(xiàn)“雙贏”。企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略創(chuàng)新首先要將競(jìng)爭(zhēng)范式從單打獨(dú)斗向戰(zhàn)略聯(lián)盟轉(zhuǎn)變，競(jìng)爭(zhēng)手段要從惡性競(jìng)爭(zhēng)向理性競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)變。企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略創(chuàng)新的根本目標(biāo)是以自主創(chuàng)新培育核心競(jìng)爭(zhēng)力，從而形成持久的競(jìng)爭(zhēng)力。 ? 營(yíng)銷模式創(chuàng)新就是對(duì)各種資源之間組織、整合方式的創(chuàng)新，也可理解為對(duì)各種職能活動(dòng)之間聯(lián)系方式的創(chuàng)新。適應(yīng)全新的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的營(yíng)銷模式主要有虛擬化經(jīng)營(yíng)、連鎖化運(yùn)作和聯(lián)盟型競(jìng)爭(zhēng)。 ? 管理創(chuàng)新是企業(yè)創(chuàng)新的核心。管理創(chuàng)新的主要方式有從剛性管理到柔性管理轉(zhuǎn)變，從單向到協(xié)調(diào)管理轉(zhuǎn)變，從營(yíng)銷組合向整合營(yíng)銷轉(zhuǎn)變。 思考題 ? 談?wù)勀銓?duì)創(chuàng)新的理解，面對(duì)多變的環(huán)境，企業(yè)如何進(jìn)行創(chuàng)新？ ? 營(yíng)銷理念的發(fā)展經(jīng)歷了哪些變化？你如何理解當(dāng)前環(huán)境下的營(yíng)銷理念？你認(rèn)為營(yíng)銷理念創(chuàng)新的方向會(huì)是什么？ ? 你是如何理解競(jìng)爭(zhēng)與競(jìng)合關(guān)系的？在競(jìng)合理念下，企業(yè)如何制定自己的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略？ ? 你是如何理解自主創(chuàng)新與企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力這兩個(gè)概念的，你認(rèn)為二者關(guān)系如何？ ? 試述虛擬經(jīng)營(yíng)、連鎖經(jīng)營(yíng)和戰(zhàn)略聯(lián)盟產(chǎn)生的背景和適用的范圍，并請(qǐng)分別評(píng)價(jià)這些營(yíng)銷模式。 ? 談?wù)勀銓?duì)剛性管理與柔性關(guān)系辯證關(guān)系的認(rèn)識(shí)，并請(qǐng)分析如何實(shí)現(xiàn)管理柔性化？ ? 你是如何理解整合營(yíng)銷和協(xié)調(diào)管理的內(nèi)涵的？
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