某保險公司增員面談注意事項ppt培訓(xùn)講稿-資料下載頁
2025-05-07 03:21本頁面
【導(dǎo)讀】視需要增減問題，和哪位成員最親密？戶提案演示文稿過？請描述一下當(dāng)時的情。得宜，讓你感到有成就感的經(jīng)驗？用獎勵或其它方式？一次的忙碌的一天嗎？回扣，你該怎么辦？獎金、榮耀、休假或旅游？意花費(fèi)特別多的心力和時間？如何企劃完成的？品”轉(zhuǎn)換成“介紹事業(yè)”，往往忽略了其中的差異，畢竟兩者在下決定時的思考方式完全不同。入了解增員對象的背景資料，透過更多且深入的資料，才能對增員對象的合適性作出正確的判斷?？梢宰龀鲑徺I的決定？”，來獲取預(yù)期的答案。此才能得到增員對象較多的訊息。想不想換個工作跑道？板，收入操之在我而沒有上限？十人、二十人或更多？你打算何時退休？那時候又是什么職位呢？，可以學(xué)習(xí)到什么？是長期規(guī)劃的嗎？作，而不需聽他人使喚呢？希望能服務(wù)別人？
【正文】 用語可能會修改成 “ 除了你的家人 意見以外，是不是還要考慮其它因素才能作 決定，為什么？ ” ，提供我們更多資料做 有利的抉擇。 由于增員面談應(yīng)讓增員對象主動提出發(fā)言及回答問題，主管不宜占用太多的時間來陳述己見，應(yīng)該在提出問題后，讓增員對象自由自在的回答，如此才能得到增員對象較多的訊息。 LIMRA對增員面談所做的研究顯示，一個理想的增員面談，增員對象與主管的談話比例應(yīng)該是四比一，所以增員對象應(yīng)該才是主要的發(fā)言者。 面談發(fā)問的話術(shù)范例 制造不滿 —— 目前狀況 ： ？工作愉快嗎？ ？ 滿意嗎 ？ ？ ？ 退休制度呢 ？ ？ ？ 想不想換個工作跑道 ？ 激發(fā)興趣 —— 合理報酬： 4年后的待遇是多少 ？ 、 且不用看人臉色 ？ ？ （ 旅游 、 購車 、購屋 ， 可以做自己的老板 ， 收入操之在我而沒有上限 ？ 激發(fā)興趣 —— 晉升機(jī)會： 1. 你目前工作的升遷機(jī)會如何 ？ 以后想晉升到哪個職位 ？ 機(jī)會大嗎 ？ 2. 怎樣的工作可以只要靠自己的能力和努力即可升遷 ， 而不需人事背景 ？ 3. 有什么工作可以讓你在不久的將來領(lǐng)導(dǎo)五人 、十人 、 二十人或更多 ？ 你打算何時退休 ？ 那時候又是什么職位呢 ？ 激發(fā)興趣 —— 成長機(jī)會： ， 可以學(xué)習(xí)到什么 ？ ？ 是長期規(guī)劃的嗎 ？ ？ ？ “ 依照自己的意志和計劃 ” 來工作 ， 而不需聽他人使喚呢 ？ 激發(fā)興趣 —— 工作價值： ，助人又利己？ ？ ？ ？ 希望能服務(wù)別人 ？
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