燃?xì)夤咎m溪營(yíng)銷規(guī)劃-資料下載頁(yè)
2025-05-07 00:59本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】城市規(guī)模：蘭溪市土地總面積，城區(qū)面積21平方公里城市人口，城市經(jīng)濟(jì)：蘭溪市2020年工業(yè)總產(chǎn)值，增長(zhǎng)率為11%，財(cái)政收入，增長(zhǎng)20%；目前無能源改進(jìn)政策，但隨著城市規(guī)劃的高標(biāo)準(zhǔn)要求和新環(huán)保。前扶持政策未出臺(tái)，需花時(shí)間爭(zhēng)取。民用住宅：市區(qū)現(xiàn)有樓棟數(shù)977棟，住戶17462戶；其余為非規(guī)劃房。房地產(chǎn)開發(fā)商：00年-03年每年開發(fā)不足10萬平米，預(yù)計(jì)未來3年會(huì)有大幅度提高。爭(zhēng)，瓶裝氣利潤(rùn)薄，對(duì)管道沖擊很大。給予的優(yōu)惠政策，但還需協(xié)調(diào)到位。工福戶1戶；城西鋪設(shè)管道約8KM，覆蓋用戶2000戶。工商企業(yè)用戶年消費(fèi)總量為。預(yù)計(jì)噸位為16噸。蘭溪市市區(qū)年人均收入9000元左右，房。物價(jià)部門出臺(tái)定價(jià)批文。蘭溪市民年用氣平均數(shù)6瓶。工福戶的調(diào)查摸底和發(fā)展速度。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)行為。進(jìn)貨渠道和價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
【正文】 傳播內(nèi)容 管道燃?xì)馓攸c(diǎn)優(yōu)勢(shì)， 傳播方式 戶外廣告及電視、報(bào)紙軟性廣告 04年提高市場(chǎng)開發(fā)業(yè)績(jī)的具體舉措（市場(chǎng)關(guān)鍵行動(dòng)計(jì)劃） 7 03年 10月 — 04年 12月開發(fā)關(guān)鍵行動(dòng)計(jì)劃匯總 關(guān)鍵措施 預(yù)期量化 結(jié)果 具體行動(dòng) 完成時(shí)間 新建 住戶 《 蘭江名苑 》 合同的履行 100戶 組織實(shí)施，回款 《 府前公寓 》 合同履行 260戶 組織實(shí)施，回款 老戶 高檔小區(qū)的開發(fā) 200戶 組織宣傳、入戶開發(fā) 其他 拆遷戶 1800戶 城北小區(qū)、黃湓、靈洞新村等開發(fā)。 爭(zhēng)取優(yōu)惠政策 和市政府、建設(shè)局等保持良好關(guān)系，爭(zhēng)取優(yōu)惠政策 廣告宣傳 車體、路牌宣傳 增加車體廣告 小區(qū)宣傳 100%完成 對(duì)所有小區(qū)進(jìn)行宣傳 返回 情景分析和 04年度市場(chǎng)開發(fā)目標(biāo)（ 2020年業(yè)績(jī)目標(biāo)分析） 1 2020年業(yè)績(jī)目標(biāo)情景分析一分拆（力爭(zhēng)的和有把握的） 指標(biāo)名稱 2020年計(jì)劃 有把握的 力爭(zhēng)的 業(yè)務(wù)單位 業(yè)務(wù)量 價(jià)格 收入 (萬元 ) 業(yè)務(wù)量 價(jià)格 收入 (萬元 ) 發(fā)展指標(biāo) 民用戶發(fā)展 戶 1616 3000 1800 3000 540 民用戶安裝率 % 70 80 安裝指標(biāo) 民用戶安裝 戶 1150 3000 345 1440 3000 432 銷售指標(biāo) 瓶裝液化氣 噸 900 收益及綜合 收入銷售費(fèi)用率 % 關(guān)鍵影響因素 控 制 措 施 政府扶植政策出臺(tái)及時(shí)性 與政府部門溝通，爭(zhēng)取燃?xì)鈱ｍ?xiàng)規(guī)劃的會(huì)審、定案和實(shí)施，政府管道燃?xì)饧{入城市規(guī)劃。 終端用戶對(duì)管道燃?xì)獾慕邮艹潭? 加大宣傳投入，制定宣傳計(jì)劃，采取有效的宣傳途徑，提高宣傳效果。 工程安裝 制定施工進(jìn)度表；加強(qiáng)施工協(xié)調(diào)；建立良好的公共關(guān)系。 瓶裝氣價(jià)格 多渠道進(jìn)氣，降低成本。 返回 情景分析和 04年度市場(chǎng)開發(fā)目標(biāo)（ 2020年市場(chǎng)開發(fā)詳細(xì)計(jì)劃） 2 2020年 2020年市場(chǎng)開發(fā)詳細(xì)計(jì)劃表 情景分析和 04年度市場(chǎng)開發(fā)目標(biāo) 指標(biāo)名稱 2020年計(jì)劃 有把握的 力爭(zhēng)的 業(yè)務(wù)單位 業(yè)務(wù)量 價(jià)格 收入 (萬元 ) 業(yè)務(wù)量 價(jià)格 收入 (萬元 ) 發(fā)展指標(biāo) 民用戶發(fā)展 戶 1616 3000 1800 3000 540 民用戶安裝率 % 60 60 安裝指標(biāo) 民用戶安裝 戶 1000 3000 300 1200 300 360 銷售指標(biāo) 瓶裝液化氣 公斤 收益及綜合指標(biāo) 收入銷售費(fèi)用率 % 關(guān)鍵影響因素 控 制 措 施 政府扶植政策出臺(tái)及時(shí)性 與政府部門溝通，爭(zhēng)取燃?xì)鈱ｍ?xiàng)規(guī)劃的會(huì)審、定案和實(shí)施，政府管道燃?xì)饧{入城市規(guī)劃。 終端用戶對(duì)管道燃?xì)獾慕邮艹潭? 加大宣傳投入，制定宣傳計(jì)劃，采取有效的宣傳途徑，提高宣傳效果。 工程安裝 項(xiàng) 目 單位 發(fā)展計(jì)劃 安裝計(jì)劃 合計(jì) 一季 二季 三季 四季 合計(jì) 一季 二季 三季 四季 新建房產(chǎn)戶 戶 1516 248 578 370 320 1150 50 55 348 697 金信花園 戶 60 60 0 捷潤(rùn)公寓 戶 90 90 90 90 世紀(jì)華庭 戶 50 50 0 0 綠洲灣 戶 88 88 88 88 蘭蔭豐泰苑 戶 80 80 80 80 怡靜苑 戶 80 80 80 80 振興花園 戶 408 408 337 100 237 清荷苑 戶 160 160 160 160 丹桂華庭 戶 260 260 260 50 210 橫山路 2號(hào)地塊 戶 160 160 55 55 丹溪路商貿(mào)樓 戶 80 80 0 零散老戶 戶 100 10 20 30 40 100 10 20 30 40 瓶裝氣 噸 900 返回 四、人員及資金配置計(jì)劃（組織建設(shè)） 1 市場(chǎng)開發(fā)組織建設(shè) 蘭溪 總經(jīng)理 市場(chǎng)部（管道氣） 綜合辦（公關(guān)宣傳） 運(yùn)營(yíng)部（瓶裝氣） 城東、江南開發(fā)組 城西開發(fā)組 銷售內(nèi)勤 開發(fā)、配送：配送中心 開發(fā)、調(diào)度：調(diào)度中心 充裝、運(yùn)營(yíng)：充裝中心 副總經(jīng)理 返回 20202020年市場(chǎng)開發(fā)組織相同 返回 20202020組織建設(shè) 四、人員及資金配置計(jì)劃（人力需求計(jì)劃） 2 人力資源需求計(jì)劃表 部門 一季度 二季度 三季度 四季度 市場(chǎng)部 4 4 4+1 5 運(yùn)營(yíng)部 8 8+2 10+2 12+1 綜合辦 7+1 8 8 8 工程技術(shù)部 2+1 3+1 4+1 5 計(jì)財(cái)部 3 3 3 3 合計(jì) 26 29 33 34 返回 四、人員及資金配置計(jì)劃（資金需求計(jì)劃） 2 資金需求計(jì)劃表 項(xiàng)目 一季度 二季度 三季度 四季度 合計(jì) 返回 創(chuàng)造滿意 完 畢 返回
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