燃?xì)夤咎m溪營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃-在線瀏覽
2024-07-19 00:59本頁(yè)面
【正文】 高標(biāo)準(zhǔn)要求和新環(huán)保政策的出臺(tái)，能源將向潔凈能源方面發(fā)展。 環(huán)保政策： 建城區(qū)不再上手燒煤鍋爐（準(zhǔn)備出臺(tái)）。蘭溪 第一部分： 20202020年 3年?duì)I銷(xiāo)戰(zhàn)略 第二部分： 2020年度市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃 20202020年 3年?duì)I銷(xiāo)戰(zhàn)略（目錄） ? 目錄 總體狀況： 城市規(guī)模： 蘭溪市土地總面積 ，城區(qū)面積 21平方公里 城市人口 ，其中城西 、城東 ；城市近期規(guī)劃（ 0304）人口規(guī)模 22萬(wàn)，用地 22平方公里。 城市經(jīng)濟(jì)： 蘭溪市 2020年工業(yè)總產(chǎn)值 ，增長(zhǎng)率為 11%，財(cái)政收入 ，增長(zhǎng) 20%；農(nóng)民人均收入 4013元，增長(zhǎng) 6%；城市可支配收入 8910元，增長(zhǎng) 6%；公務(wù)員人均收入。 能 源： 主要能源有煤、油、電、液化氣， 2020年煤消耗 130萬(wàn)噸、油 、電 24億、液化氣 8500噸。 政府扶持： 政府城市規(guī)劃高標(biāo)準(zhǔn)，注重基礎(chǔ)設(shè)施配套和完善，看重管道燃?xì)獾呐涮祝壳胺龀终呶闯雠_(tái)，需花時(shí)間爭(zhēng)取。 工福戶： 能源消耗主要是煤、電、油，液化氣的比例只有 %。 市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)（市場(chǎng)概述） 1 城市概況 返回 市場(chǎng)環(huán)境： 用戶使用的燃?xì)庵饕獮槠垦b液化石油氣，其中民用戶大多數(shù)以瓶裝為主，管道用戶少，居民管道意識(shí)不強(qiáng) 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境： 蘭溪市有 8家液化氣供應(yīng)站，年供應(yīng)量達(dá)42000 噸，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)年消費(fèi)量 8500 噸，市場(chǎng)處于惡性競(jìng)爭(zhēng)，瓶裝氣利潤(rùn)薄，對(duì)管道沖擊很大。 管道情況： 現(xiàn)有液化氣管道用戶 88戶，其中 63戶已點(diǎn)火；工福戶 1戶；城西鋪設(shè)管道約 8KM，覆蓋用戶 2000 戶。 工福戶市場(chǎng) ? 已開(kāi)發(fā)商業(yè)用戶消費(fèi) 30噸； ? 工商企業(yè)用戶年消費(fèi)總量為900噸。 比例新增房產(chǎn) 瓶裝氣 工福戶 零散戶新建房產(chǎn) 瓶裝氣 工福戶 876萬(wàn) 1853萬(wàn) 38% % % 零散戶 % 蘭溪市場(chǎng)細(xì)分以及市場(chǎng)機(jī)會(huì)：計(jì)算三年收入總計(jì) 萬(wàn)元 假設(shè) ： ? 液化氣進(jìn)價(jià)為 /公斤 ? 第一年通氣率 60%。 ? 2020年通天然氣。 市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)（市場(chǎng)概述） 5 未來(lái) 3年蘭溪燃?xì)饧?xì)分市場(chǎng)和發(fā)展機(jī)會(huì)（增長(zhǎng)趨勢(shì)） 返回 未來(lái)三年，由于不確定因素的變化，可能會(huì)出現(xiàn)三種市場(chǎng)情景，我們將根據(jù)中等情況預(yù)測(cè)。 工商戶增長(zhǎng)速度 3年開(kāi)發(fā) 2家 3年開(kāi)發(fā) 1家 未有開(kāi)發(fā) 20202020年蘭溪新建房產(chǎn)的增長(zhǎng)速度保持在 30%左右 新建住宅住宅竣工房屋套數(shù)預(yù)測(cè) 單位：戶 市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)（市場(chǎng)概述） 6 未來(lái) 3年細(xì)分市場(chǎng)和發(fā)展機(jī)會(huì)（細(xì)分市場(chǎng)增長(zhǎng)） 返回 預(yù)測(cè)依據(jù) ? 蘭溪市市區(qū)年人均收入 9000元左右，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)進(jìn)入穩(wěn)定高速增長(zhǎng)期，增長(zhǎng)速度將達(dá)到 30%。 ? 平均每戶的住宅面積 110 平米。 ? 物價(jià)部門(mén)出臺(tái)定價(jià)批文。 ? 房產(chǎn)市場(chǎng)能否健康持續(xù)發(fā)展。 ? 新建高新工業(yè)園有 2家制藥企業(yè)。 ? 企業(yè)何時(shí)進(jìn)駐。 6 10120200959574020040060080010001200工福戶用氣量 6 10建設(shè)費(fèi) 120 200氣費(fèi) 959 5742020 2020 注：氣量指鍋爐蒸發(fā)量。 瓶裝氣銷(xiāo)售預(yù)測(cè) 單位：噸 市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)（市場(chǎng)概述） 9 未來(lái) 3年細(xì)分市場(chǎng)和發(fā)展機(jī)會(huì)（細(xì)分市場(chǎng)增長(zhǎng)） 返回 預(yù)測(cè)依據(jù) ? 蘭溪市民年用氣平均數(shù) 6瓶。 ? 工福戶的調(diào)查摸底和發(fā)展速度。 ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)行為。 ? 進(jìn)貨渠道和價(jià)格優(yōu)勢(shì)。 經(jīng)營(yíng)環(huán)境 內(nèi)部（穩(wěn)） 加強(qiáng)組織建設(shè)，完善組織結(jié)構(gòu)和職能，提高組織效率； 加強(qiáng)員工培訓(xùn)，建立一只工作能力強(qiáng)，素質(zhì)高的員工隊(duì)伍。 加強(qiáng)宣傳，提高公司知名度和蘭溪市民的管道意識(shí)。 液化氣 調(diào)整銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)，提高利潤(rùn)；樹(shù)立服務(wù)品牌；把握時(shí)機(jī)，整合市場(chǎng)。 市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)（提高業(yè)績(jī)的關(guān)鍵措施） 2 20202020年階段性市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略 返回 2020 2020 2020 新建房產(chǎn) 在政府政策引導(dǎo)下，城西開(kāi)發(fā)率達(dá)到 95%。 達(dá)到 100%開(kāi)發(fā)率。 高新工業(yè)園入駐企業(yè)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。 散戶 積極宣傳引導(dǎo)，開(kāi)發(fā)高檔住宅小區(qū)。 管線覆蓋區(qū)域的住宅小區(qū)。 逐步減少批發(fā)戶，在城區(qū)增設(shè)周轉(zhuǎn)站，縮小配送半徑。 提高業(yè)績(jī)的關(guān)鍵措施 3 新建住宅市場(chǎng) 返回 0100200300400500600700800900建設(shè)費(fèi) 345 600 2020 2020 2020市場(chǎng)開(kāi)發(fā)目標(biāo)： ? 發(fā)展用戶 ： 2020年 1516 戶 2020年 1789戶 2020年 2127戶 ? 安裝戶： 2020年 1150 戶 2020年 2000戶 2020年 2732戶 關(guān)鍵策略： ? 爭(zhēng)取政府出臺(tái)相關(guān)扶持
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