燃?xì)夤咎m溪營銷規(guī)劃-預(yù)覽頁
【正文】 政府扶持： 政府城市規(guī)劃高標(biāo)準(zhǔn)，注重基礎(chǔ)設(shè)施配套和完善，看重管道燃?xì)獾呐涮?，但目前扶持政策未出臺(tái)，需花時(shí)間爭取。 市場發(fā)展趨勢預(yù)測（市場概述） 1 城市概況 返回 市場環(huán)境： 用戶使用的燃?xì)庵饕獮槠垦b液化石油氣，其中民用戶大多數(shù)以瓶裝為主，管道用戶少，居民管道意識(shí)不強(qiáng) 競爭環(huán)境： 蘭溪市有 8家液化氣供應(yīng)站，年供應(yīng)量達(dá)42000 噸，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過年消費(fèi)量 8500 噸，市場處于惡性競爭，瓶裝氣利潤薄，對(duì)管道沖擊很大。 工福戶市場 ? 已開發(fā)商業(yè)用戶消費(fèi) 30噸； ? 工商企業(yè)用戶年消費(fèi)總量為900噸。 ? 2020年通天然氣。 工商戶增長速度 3年開發(fā) 2家 3年開發(fā) 1家 未有開發(fā) 20202020年蘭溪新建房產(chǎn)的增長速度保持在 30%左右 新建住宅住宅竣工房屋套數(shù)預(yù)測 單位：戶 市場發(fā)展趨勢預(yù)測（市場概述） 6 未來 3年細(xì)分市場和發(fā)展機(jī)會(huì)（細(xì)分市場增長） 返回 預(yù)測依據(jù) ? 蘭溪市市區(qū)年人均收入 9000元左右，房地產(chǎn)開發(fā)進(jìn)入穩(wěn)定高速增長期，增長速度將達(dá)到 30%。 ? 物價(jià)部門出臺(tái)定價(jià)批文。 ? 新建高新工業(yè)園有 2家制藥企業(yè)。 6 10120200959574020040060080010001200工福戶用氣量 6 10建設(shè)費(fèi) 120 200氣費(fèi) 959 5742020 2020 注：氣量指鍋爐蒸發(fā)量。 ? 工福戶的調(diào)查摸底和發(fā)展速度。 ? 進(jìn)貨渠道和價(jià)格優(yōu)勢。 加強(qiáng)宣傳，提高公司知名度和蘭溪市民的管道意識(shí)。 市場發(fā)展趨勢預(yù)測（提高業(yè)績的關(guān)鍵措施） 2 20202020年階段性市場開發(fā)策略 返回 2020 2020 2020 新建房產(chǎn) 在政府政策引導(dǎo)下，城西開發(fā)率達(dá)到 95%。 高新工業(yè)園入駐企業(yè)的市場開發(fā)。 管線覆蓋區(qū)域的住宅小區(qū)。 提高業(yè)績的關(guān)鍵措施 3 新建住宅市場 返回 0100200300400500600700800900建設(shè)費(fèi) 345 600 2020 2020 2020市場開發(fā)目標(biāo)： ? 發(fā)展用戶 ： 2020年 1516 戶 2020年 1789戶 2020年 2127戶 ? 安裝戶： 2020年 1150 戶 2020年 2000戶 2020年 2732戶 關(guān)鍵策略： ? 爭取政府出臺(tái)相關(guān)扶持政策； ? 新建房產(chǎn)簽約率達(dá) 95%； ? 爭取物價(jià)部門出臺(tái)文件； 提高業(yè)績的關(guān)鍵措施 4 零散戶開發(fā)目標(biāo)和策略 返回 單位：萬元 010203040506070建設(shè)費(fèi) 30 45 602020 2020 2020市場開發(fā)目標(biāo)： ? 發(fā)展用戶 ： 2020年 100戶 2020年 150戶 2020年 200戶 關(guān)鍵策略： ? 爭取政府出臺(tái)相關(guān)扶持政策； ? 爭取物價(jià)部門下文； ? 采取不同收費(fèi)方式； ? 加強(qiáng)宣傳引導(dǎo)。 方便、改善生活。 環(huán)保。 管道初裝費(fèi)超過部分用戶心理價(jià)位。 宣傳點(diǎn) 1 、宣傳公司服務(wù)、信譽(yù)，樹立品牌。 蘭溪市城市改造速度加快，舊城拆遷，新區(qū)規(guī)劃，起點(diǎn)高，配套齊全，管道將作為基礎(chǔ)配套納入規(guī)劃。 面臨的挑戰(zhàn) 政府的環(huán)保政策沒對(duì)占能源消耗比例60%的煤鍋爐加以限制。 03經(jīng)營檢討與 03年度業(yè)績預(yù)測（ 03年初市場形式分析） 1 03年初市場形勢分析 返回 03經(jīng)營檢討與 03年度業(yè)績預(yù)測（ 03年市場舉措和評(píng)價(jià)） 序號(hào) 重要舉措 完成情況 效果評(píng)價(jià) 1 市場調(diào)研。 2 參與蘭溪第一屆房地產(chǎn)交 易會(huì)。 完成市場細(xì)分。 簽定 《 蘭蔭花苑 》 50戶、 《 府前公寓 》 150戶合同簽定。 6 推出周轉(zhuǎn)瓶業(yè)務(wù)。 安裝率 原因： 部分簽定新建房產(chǎn)于 2020年施工。以城北小區(qū) 1175戶為重點(diǎn) 。 廣告宣傳舉措（采取最優(yōu)的投入方式） 增加媒體宣傳投入（報(bào)紙、車體、路牌、燈廂）。 完善維修隊(duì)伍和送氣隊(duì)伍。 客戶基本興趣點(diǎn) 是否會(huì)增加售樓難度，有無實(shí)質(zhì)利益 管道燃?xì)馐欠袷褂梅奖悖?jīng)濟(jì) 宣傳 決策 傳播內(nèi)容 管道燃?xì)馓攸c(diǎn)優(yōu)勢， 傳播方式 戶外廣告及電視、報(bào)紙軟性廣告 04年提高市場開發(fā)業(yè)績的具體舉措（市場關(guān)鍵行動(dòng)計(jì)劃） 7 03年 10月 — 04年 12月開發(fā)關(guān)鍵行動(dòng)計(jì)劃匯總 關(guān)鍵措施 預(yù)期量化 結(jié)果 具體行動(dòng) 完成時(shí)間 新建 住戶 《 蘭江名苑 》 合同的履行 100戶 組織實(shí)施，回款 《 府前公寓 》 合同履行 260戶 組織實(shí)施，回款 老戶 高檔小區(qū)的開發(fā) 200戶 組織宣傳、入戶開發(fā) 其他 拆遷戶 1800戶 城北小區(qū)、黃湓、靈洞新村等開發(fā)。 瓶裝氣價(jià)格 多渠道進(jìn)氣，
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